這是一個(gè)關(guān)于榮威核心銷(xiāo)售顧問(wèn)培訓(xùn)介紹ppt課件，主要介紹了品牌LOGO詮釋、榮威品牌理解、榮威的品牌個(gè)性、123式產(chǎn)品介紹、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品比較等內(nèi)容。榮威（ROEWE）是上海汽車(chē)工業(yè)（集團(tuán)）總公司旗下的一款汽車(chē)品牌，于2006年10月推出。該品牌下的汽車(chē)技術(shù)來(lái)源于上海汽車(chē)之前收購(gòu)的羅孚，但上海汽車(chē)并未收購(gòu)“羅孚”品牌。2006年10月12日，上海汽車(chē)（集團(tuán)）股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“上海汽車(chē)股份”）正式對(duì)外宣布，其自主品牌定名為“榮威（ROEWE）”，取意“創(chuàng)新殊榮、威儀四�！�。榮威的品牌在4年時(shí)間里面發(fā)展迅速，其產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋中級(jí)車(chē)與中高級(jí)車(chē)市場(chǎng)，“科技化”已經(jīng)成為榮威汽車(chē)的品牌標(biāo)簽。榮威品牌口號(hào)為“品位科技 知你知行”，歡迎點(diǎn)擊下載榮威核心銷(xiāo)售顧問(wèn)培訓(xùn)介紹ppt課件哦。

榮威核心銷(xiāo)售顧問(wèn)培訓(xùn)介紹ppt課件是由紅軟PPT免費(fèi)下載網(wǎng)推薦的一款汽車(chē)PPT類(lèi)型的PowerPoint.

榮威核心銷(xiāo)售顧問(wèn)培訓(xùn)vJL紅軟基地
榮威（Roewe）品牌LOGO詮釋vJL紅軟基地
榮威品牌理解vJL紅軟基地
品牌三句話(huà)：vJL紅軟基地
榮威標(biāo)志：色彩由紅、黑、金三個(gè)中國(guó)最經(jīng)典，最有內(nèi)涵的顏色組成，象征著喜慶，富貴，莊重；vJL紅軟基地
中間華表：代表著中華民族的圖騰，北京天安門(mén)兩根盤(pán)龍的漢白玉石柱；vJL紅軟基地
獅子：華表旁邊的獅子代表尊貴，勇氣，威儀的象征。vJL紅軟基地
榮威看起來(lái)很英國(guó)，做起來(lái)很中國(guó)，開(kāi)起來(lái)很德國(guó)vJL紅軟基地
榮威品牌理解vJL紅軟基地
  世界頂級(jí)車(chē)隊(duì)有7支落戶(hù)英國(guó)足以證明英國(guó)汽車(chē)工業(yè)的技術(shù)實(shí)力vJL紅軟基地
  邁凱倫車(chē)隊(duì)  Mclaren              英國(guó)沃金vJL紅軟基地
  雷諾車(chē)隊(duì)  Renault                英國(guó)vJL紅軟基地
  威廉姆斯車(chē)隊(duì)  Williams              vJL紅軟基地
  本田車(chē)隊(duì)  Honda RacingvJL紅軟基地
  紅牛車(chē)隊(duì)  Red BullvJL紅軟基地
  世爵車(chē)隊(duì)  SpyhenvJL紅軟基地
  超級(jí)亞久里  Super AgurivJL紅軟基地
銷(xiāo)售行為學(xué)vJL紅軟基地
六方位介紹要逆時(shí)針講解這樣客戶(hù)會(huì)有一種安全感vJL紅軟基地
介紹時(shí)銷(xiāo)售顧問(wèn)站在客戶(hù)的右側(cè)vJL紅軟基地
客戶(hù)在展廳能停留超過(guò)27.5分鐘就可以提高20%的銷(xiāo)量vJL紅軟基地
在接待過(guò)程中不斷重復(fù)客戶(hù)的名字，客戶(hù)會(huì)得到尊重的感覺(jué)vJL紅軟基地
榮威的品牌個(gè)性是什么？vJL紅軟基地
三句話(huà)形容一下榮威的品牌vJL紅軟基地
榮威是羅孚品牌的正宗嫡傳，是英國(guó)豪華車(chē)的典范，羅孚是英國(guó)女皇和羅馬教皇專(zhuān)座，榮威傳承英倫交車(chē)的純正精髓vJL紅軟基地
榮威擁有英國(guó)的純正血統(tǒng)，帶著英國(guó)傳統(tǒng)尊貴與紳士氣質(zhì)，秉持高貴工藝的典雅品質(zhì)vJL紅軟基地
榮威由世界頂尖設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，容優(yōu)雅大氣、動(dòng)感外形于一身（意大利博通、賓之法尼亞、喬治亞羅）vJL紅軟基地
NFABI代表的意義vJL紅軟基地
N  Need            需求vJL紅軟基地
F  Features        配備vJL紅軟基地
A  Advantages      優(yōu)勢(shì)vJL紅軟基地
B  Benefits        利益vJL紅軟基地
I  Impact          沖擊（數(shù)據(jù)，證據(jù);感受方面的沖擊）vJL紅軟基地
因?yàn)镕所以B，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比較是A，客戶(hù)真正關(guān)心的是產(chǎn)品所帶來(lái)的利益！vJL紅軟基地
榮威550汽車(chē)的123式產(chǎn)品介紹vJL紅軟基地
 一句話(huà)攔截 （引起客戶(hù)的興趣，建立洽談關(guān)系，講產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)）vJL紅軟基地
兩個(gè)聯(lián)想詞（根據(jù)需求分析介紹）vJL紅軟基地
三三三銷(xiāo)售方法vJL紅軟基地
             三個(gè)賣(mài)點(diǎn)vJL紅軟基地
             三乘三個(gè)配置vJL紅軟基地
             三段銷(xiāo)售話(huà)術(shù)（著重介紹亮點(diǎn)）vJL紅軟基地
榮威550汽車(chē)的123式產(chǎn)品介紹vJL紅軟基地
1.一句話(huà)攔截vJL紅軟基地
  這是一款在同級(jí)車(chē)中外形最時(shí)尚的、最具數(shù)字化的榮威550轎車(chē)，我來(lái)幫您介紹一下，好嗎？vJL紅軟基地
2.榮威550的兩個(gè)聯(lián)想詞（區(qū)分客戶(hù)，把客戶(hù)的特征和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)聯(lián)系到一起）vJL紅軟基地
   時(shí)尚設(shè)計(jì)   vJL紅軟基地
   數(shù)字化高科技vJL紅軟基地
3.三三三銷(xiāo)售方法      3個(gè)賣(mài)點(diǎn)      每個(gè)賣(mài)點(diǎn)的相關(guān)3個(gè)配置      三段銷(xiāo)售話(huà)術(shù)                        vJL紅軟基地
榮威550汽車(chē)的123式產(chǎn)品介紹vJL紅軟基地
3大賣(mài)點(diǎn)   vJL紅軟基地
   A:英倫底蘊(yùn)，歐洲最流行風(fēng)格設(shè)計(jì)vJL紅軟基地
     1）豚躍式低風(fēng)阻車(chē)頂vJL紅軟基地
     2）前沖式高腰線設(shè)計(jì)vJL紅軟基地
     3）鵬翅狀的精致車(chē)尾vJL紅軟基地
   B：數(shù)字化生活vJL紅軟基地
    1）信息顯示數(shù)字化vJL紅軟基地
    2）娛樂(lè)互動(dòng)數(shù)字化vJL紅軟基地
    3）模塊升級(jí)個(gè)性化vJL紅軟基地
榮威550汽車(chē)的123式產(chǎn)品介紹vJL紅軟基地
 C：五星安全保證vJL紅軟基地
   1）SCS主動(dòng)安全控制系統(tǒng)vJL紅軟基地
   2）USD創(chuàng)新加固型車(chē)身vJL紅軟基地
   3）行人碰撞保護(hù)vJL紅軟基地
榮威550汽車(chē)的123式產(chǎn)品介紹vJL紅軟基地
銷(xiāo)售的三大原則vJL紅軟基地
人無(wú)我有     人有我優(yōu)      人優(yōu)我新vJL紅軟基地
銷(xiāo)售的三小原則vJL紅軟基地
根據(jù)需求     揚(yáng)長(zhǎng)避短      鼓勵(lì)動(dòng)手vJL紅軟基地
榮威550汽車(chē)的123式產(chǎn)品介紹vJL紅軟基地
3段銷(xiāo)售話(huà)術(shù)vJL紅軟基地
（1）正常銷(xiāo)售話(huà)術(shù)vJL紅軟基地
* * 先生/女士，您好，榮威550傳承了百年羅孚的造車(chē)精髓，是具有純正英倫設(shè)計(jì)理念的中級(jí)轎車(chē)。采用了同級(jí)車(chē)中沒(méi)有的數(shù)字化高科技配置。vJL紅軟基地
它的外形是由世界最頂尖的設(shè)計(jì)公司博通公司設(shè)計(jì)的，博通公司曾為菲亞特、阿斯頓馬丁等世界頂尖汽車(chē)品牌設(shè)計(jì)經(jīng)典車(chē)型。所以550的外形非常的動(dòng)感時(shí)尚，并且流線型的設(shè)計(jì)大大降低了風(fēng)阻系數(shù)，達(dá)到了同級(jí)車(chē)中前所未有的0.30.使整車(chē)的風(fēng)噪更小，油耗更低。vJL紅軟基地
* * 先生/女士，為了讓您更好的了解這款車(chē)，請(qǐng)您到這邊休息一下，我給您做一個(gè)詳細(xì)的介紹。您看好嗎？vJL紅軟基地
榮威550汽車(chē)的123式產(chǎn)品介紹vJL紅軟基地
( 2 )需求介紹話(huà)術(shù)---購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)話(huà)術(shù)參考vJL紅軟基地
**先生/女士，像您這樣有品位、有追求的社會(huì)精英，在選車(chē)時(shí)有三點(diǎn)對(duì)您來(lái)說(shuō)非常重要，一是外形，二是安全，三是科技。vJL紅軟基地
第一車(chē)輛外形的選擇，它反映出一個(gè)人的審美觀點(diǎn)和品位，所以，選擇一款適應(yīng)潮流和符合自己身份的車(chē)子，是非常重要的。vJL紅軟基地
第二是安全，安全方面毋庸質(zhì)疑，沒(méi)有安全就沒(méi)有一切，多一份安全就會(huì)多一份保障。vJL紅軟基地
第三是科技，一些高科技技術(shù)的應(yīng)用，不僅可以使您走在時(shí)代的前沿，它更給您帶來(lái)了一種全新的生活享受，您說(shuō)是吧？vJL紅軟基地
榮威550汽車(chē)的123式產(chǎn)品介紹vJL紅軟基地
（ 2 ）需求介紹話(huà)術(shù)---NFABI介紹話(huà)術(shù)（外型）vJL紅軟基地
N：銷(xiāo)售：通過(guò)剛才跟您的交流，看來(lái)您對(duì)車(chē)輛的外形很感興趣，是嗎？vJL紅軟基地
客戶(hù)：是啊！vJL紅軟基地
銷(xiāo)售：一看您就是一個(gè)很有品位的人，我們榮威550的設(shè)計(jì)的確有很多與眾不同的地方，主要在三個(gè)地方不一樣，接下來(lái)我給您做一下介紹，您看好嗎？vJL紅軟基地
客戶(hù)：你說(shuō)說(shuō)看吧？vJL紅軟基地
F：銷(xiāo)售：我們榮威550傳承了百年羅孚的造車(chē)精髓，是具有英倫底蘊(yùn)，歐洲最流行風(fēng)格的中級(jí)轎車(chē)。首先，它的車(chē)頂采用了豚躍式低風(fēng)阻車(chē)頂。B：這樣的設(shè)計(jì)不僅使整車(chē)看起來(lái)更加時(shí)尚動(dòng)感，肯定會(huì)為您迎來(lái)很高的回頭率，而且流線型設(shè)計(jì)大大降低了風(fēng)噪和風(fēng)阻系數(shù)，降低了油耗。vJL紅軟基地
榮威550汽車(chē)的123式產(chǎn)品介紹vJL紅軟基地
F：其次是高腰線采用了前沖式的設(shè)計(jì)，貫穿車(chē)身的高腰線。B：在體現(xiàn)動(dòng)感、科技的同時(shí)，也大大提高了車(chē)側(cè)方抗沖擊強(qiáng)度。vJL紅軟基地
F：最后是鵬翅狀的精致車(chē)尾造型。B：不僅看起來(lái)圓潤(rùn)飽滿(mǎn)，更為車(chē)輛在高速行駛時(shí)提供了下壓力，大大提高了車(chē)輛行駛的穩(wěn)定性和安全性。vJL紅軟基地
A：銷(xiāo)售：榮威550是源自英倫底蘊(yùn)的設(shè)計(jì)理念，融合了歐洲最流行風(fēng)格的中級(jí)轎車(chē)，流線型的設(shè)計(jì)讓550達(dá)到同級(jí)車(chē)中最為領(lǐng)先的0.30。vJL紅軟基地
I：銷(xiāo)售：榮威550是由著名的設(shè)計(jì)師大衛(wèi).林德里設(shè)計(jì)的，他曾領(lǐng)銜設(shè)計(jì)了MINI、羅孚75、蓮花ELiseS2、蓮花M250等名車(chē)設(shè)計(jì)。您看這是各大汽車(chē)專(zhuān)業(yè)雜志和網(wǎng)站對(duì)我們車(chē)輛外形的評(píng)測(cè)，都獲得一致好評(píng)。vJL紅軟基地
榮威550汽車(chē)的123式產(chǎn)品介紹vJL紅軟基地
（ 2 ）需求介紹話(huà)術(shù)---NFABI介紹話(huà)術(shù)（高科技配置）vJL紅軟基地
N:銷(xiāo)售：**先生/女士，通過(guò)剛才跟您的交流，看來(lái)您對(duì)高科技配置很感興趣，是嗎？vJL紅軟基地
客戶(hù)：是啊!vJL紅軟基地
銷(xiāo)售：一看您就是一們很懂車(chē)的人， 我們榮威550是在汽車(chē)行業(yè)里第一款倡導(dǎo)數(shù)字化生活的中級(jí)轎車(chē)，接下來(lái)我給您做一下詳細(xì)的介紹，您看好嗎？vJL紅軟基地
客戶(hù)：你說(shuō)說(shuō)看吧！vJL紅軟基地
F：銷(xiāo)售：榮威550倡導(dǎo)的數(shù)字化生活主要有三個(gè)化。第一個(gè)是信息顯示數(shù)字化。550采用了數(shù)字化的LCD顯示速度，數(shù)字式的LED斷碼顯示。B：使您駕駛時(shí)會(huì)更清晰的了解車(chē)輛的相關(guān)信息。vJL紅軟基地
榮威550汽車(chē)的123式產(chǎn)品介紹vJL紅軟基地
（ 2 ）需求介紹話(huà)術(shù)---NFABI介紹話(huà)術(shù)（高科技配置） vJL紅軟基地
F：第二是娛樂(lè)互動(dòng)數(shù)字化。B：榮威有多媒體娛樂(lè)DVD影音系統(tǒng)和USB接口以及SD卡，讓您的旅途更輕松愜意。vJL紅軟基地
F:第三是模塊升級(jí)個(gè)性化。B：榮威550發(fā)動(dòng)機(jī)可以提供“超頻”選擇，動(dòng)力在不需要硬件改裝的情況下，就可以通過(guò)軟件升級(jí)明顯提升車(chē)輛的動(dòng)力。vJL紅軟基地
A：銷(xiāo)售：榮威550是目前汽車(chē)行業(yè)中唯一采用全數(shù)字化顯示的中級(jí)轎車(chē)。vJL紅軟基地
I：銷(xiāo)售：您看這是各大汽車(chē)專(zhuān)業(yè)雜志和網(wǎng)站對(duì)我們車(chē)輛的評(píng)測(cè)，評(píng)價(jià)都挺高的。**先生/女士，我們可以到實(shí)車(chē)?yán)锩孀�一下，我給您演示一下，您看好嗎？vJL紅軟基地
榮威550汽車(chē)的123式產(chǎn)品介紹vJL紅軟基地
（ 2 ）需求介紹話(huà)術(shù)---NFABI介紹話(huà)術(shù)（安全）vJL紅軟基地
N：銷(xiāo)售：**先生/女士，通過(guò)剛才跟您的交流，您對(duì)安全性很在乎，是嗎？vJL紅軟基地
客戶(hù)：是��！vJL紅軟基地
銷(xiāo)售：確實(shí)，安全是最重要的，安全主要分為三個(gè)方面，我們稱(chēng)之為主動(dòng)安全、被動(dòng)安全和行人保護(hù)。這樣，我一個(gè)個(gè)給您講解一下，您看好嗎？vJL紅軟基地
客戶(hù)：好��！vJL紅軟基地
F：銷(xiāo)售：首先，我們看一下主動(dòng)安全，榮威550在主動(dòng)安全方面配備了六位一體的SCS主動(dòng)安全控制系統(tǒng)。（它綜合了ABS制動(dòng)防抱死系統(tǒng)、CBC轉(zhuǎn)向制動(dòng)控制系統(tǒng)、EBD電子制動(dòng)力分配系統(tǒng)、MSR加速防滑系統(tǒng)、TCS牽引力控制系統(tǒng)和VSC車(chē)輛穩(wěn)定控制系統(tǒng)等六大安全系統(tǒng)）vJL紅軟基地
B:銷(xiāo)售：SCS主動(dòng)安全控制系統(tǒng)可以修正車(chē)輛的行駛路線，避免了汽車(chē)打滑、轉(zhuǎn)向過(guò)度、轉(zhuǎn)向不足和抱死等引起的安全隱患，使它在任何路況條件下都能夠保證車(chē)輛行駛的安全性以及穩(wěn)定性。vJL紅軟基地
榮威550汽車(chē)的123式產(chǎn)品介紹vJL紅軟基地
（ 2 ）需求介紹話(huà)術(shù)---NFABI介紹話(huà)術(shù)（安全）續(xù)1vJL紅軟基地
A：銷(xiāo)售：在同級(jí)車(chē)中，榮威550是唯一采用高級(jí)車(chē)配備的TCS和VSC安全系統(tǒng)的。最后是550采用了歐洲最新的行人保護(hù)設(shè)計(jì)理念。它的設(shè)計(jì)理念體現(xiàn)在兩點(diǎn)：vJL紅軟基地
F：第一它的發(fā)動(dòng)機(jī)艙蓋斷面采用了緩沖結(jié)構(gòu)，B：有效的減少了對(duì)行人頭部的沖擊。vJL紅軟基地
F：第二保險(xiǎn)杠前端采用了加固處理，發(fā)動(dòng)機(jī)罩蓋進(jìn)行加高設(shè)計(jì)，B：降低碰撞后對(duì)進(jìn)人腿部的傷害。vJL紅軟基地
A：銷(xiāo)售：在同級(jí)車(chē)中，550是唯一采用這些安全配備的中級(jí)轎車(chē)，也讓它達(dá)到了同級(jí)車(chē)中最高的五星級(jí)安全標(biāo)準(zhǔn)。vJL紅軟基地
I：銷(xiāo)售：**先生/女士，您看這是各大汽車(chē)專(zhuān)業(yè)雜志和網(wǎng)站對(duì)我們安全性的評(píng)測(cè)，評(píng)價(jià)都挺高的.vJL紅軟基地
鼓勵(lì)客戶(hù)試乘試駕vJL紅軟基地
1.這樣吧，為了使您更全面直觀的了解這款車(chē)，我們可以到實(shí)車(chē)?yán)镌嚦艘幌�，您可以親身感受一下，您看可以嗎？vJL紅軟基地
2.如果您時(shí)間允許的話(huà)，我可以為您安排一下試乘試駕，您可以親身體驗(yàn)一下這款車(chē)的駕駛樂(lè)趣，您看可嗎？vJL紅軟基地
榮威750汽車(chē)的123式產(chǎn)品介紹vJL紅軟基地
一句話(huà)攔截vJL紅軟基地
   * * 先生/女士您好，這是一款具有純正英倫血統(tǒng)的V6之王，榮威750轎車(chē)，我來(lái)幫您介紹一下，好嗎？vJL紅軟基地
兩個(gè)聯(lián)想詞vJL紅軟基地
  榮威750的兩個(gè)聯(lián)想詞vJL紅軟基地
榮威750汽車(chē)的123式產(chǎn)品介紹vJL紅軟基地
 3大賣(mài)點(diǎn)vJL紅軟基地
榮威750汽車(chē)的123式產(chǎn)品介紹vJL紅軟基地
3大賣(mài)點(diǎn)---A純正英倫血統(tǒng)的外形vJL紅軟基地
1）隼眼式前大燈vJL紅軟基地
2）雪茄式車(chē)身vJL紅軟基地
3）精致、典雅車(chē)尾vJL紅軟基地
榮威750汽車(chē)的123式產(chǎn)品介紹vJL紅軟基地
3大賣(mài)點(diǎn)---B激情澎湃的動(dòng)力輸出vJL紅軟基地
1）KV系列V6發(fā)動(dòng)機(jī)vJL紅軟基地
2）EVIC｜｜｜智能雙閥三級(jí)可變進(jìn)氣控制系統(tǒng)技術(shù)vJL紅軟基地
3）保時(shí)捷B-STYLE敞開(kāi)式發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)體設(shè)計(jì)vJL紅軟基地
榮威750汽車(chē)的123式產(chǎn)品介紹vJL紅軟基地
3大賣(mài)點(diǎn)---C安全保證vJL紅軟基地
1）SCS主動(dòng)安全控制系統(tǒng)vJL紅軟基地
2）USD創(chuàng)新加固型車(chē)身vJL紅軟基地
3）創(chuàng)新的安全帶系統(tǒng)vJL紅軟基地
榮威750汽車(chē)的123式產(chǎn)品介紹vJL紅軟基地
（1）正常銷(xiāo)售話(huà)術(shù)vJL紅軟基地
* * 先生/女士，您好，這款車(chē)采用了最新的V6發(fā)動(dòng)機(jī)，動(dòng)力強(qiáng)勁，最大功率為135千瓦，最大扭矩為230牛米，是同級(jí)車(chē)?yán)锩婀β屎团ぞ刈畲蟮摹?span style="display:none">vJL紅軟基地
隼眼式前大燈，雪茄式的車(chē)身，配合精致典雅的車(chē)尾，給人帶來(lái)了濃郁的英倫貴族氣息。vJL紅軟基地
* * 先生/女士，為了讓您更好的了解這款車(chē)，請(qǐng)您到這邊休息一下 ，我給您做一下個(gè)詳細(xì)的介紹，您看好嗎？vJL紅軟基地
榮威750汽車(chē)的123式產(chǎn)品介紹vJL紅軟基地
（2）需求介紹話(huà)術(shù)---購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)話(huà)術(shù)參考vJL紅軟基地
* * 先生/女士，像您這樣事業(yè)有成、講究格調(diào)和品位的社會(huì)精英，在選車(chē)時(shí)有三點(diǎn)對(duì)您來(lái)說(shuō)非常重要，一是外形，二是動(dòng)力，三是安全。vJL紅軟基地
第一是車(chē)輛外形的選擇，它反映出一個(gè)人的審美觀點(diǎn)和品位，也是我們現(xiàn)代社會(huì)徇一個(gè)個(gè)的標(biāo)準(zhǔn)之一，您說(shuō)是吧？所以，您在選擇車(chē)輛時(shí)，一定要選擇一款適應(yīng)潮流和符合自己身份的車(chē)子。vJL紅軟基地
第二是動(dòng)力，發(fā)動(dòng)機(jī)良好的動(dòng)力輸出，可以使您盡情享受駕車(chē)的樂(lè)趣。vJL紅軟基地
第三是安全，安全方面毋庸質(zhì)疑，沒(méi)有安全就沒(méi)有一切。一部安全的車(chē)子可以保證您的出行和生活都無(wú)憂(yōu)。您說(shuō)是吧？vJL紅軟基地
榮威750汽車(chē)的123式產(chǎn)品介紹vJL紅軟基地
（2）需求介紹話(huà)術(shù)---NFABI介紹話(huà)術(shù)（外形）vJL紅軟基地
N：銷(xiāo)售：通過(guò)剛才跟您的交流，看來(lái)您對(duì)車(chē)輛的外形很感興趣，是嗎？vJL紅軟基地
客戶(hù)：是�。�vJL紅軟基地
銷(xiāo)售：我們榮威750是第一臺(tái)在中國(guó)量產(chǎn)并廣泛使用高科技技術(shù)的中高級(jí)轎車(chē)，它具有純正的英國(guó)皇家血統(tǒng)，尊貴而優(yōu)雅。-F：首先我們看一下前大燈，它采用了隼眼式前大燈，配合圓潤(rùn)飽滿(mǎn)的車(chē)頭，-B:顯示出了車(chē)主的貴族氣質(zhì)，-F:其次是雪茄式的車(chē)身設(shè)計(jì)，具有濃郁的英倫風(fēng)情，貫穿車(chē)身的不銹鋼鍍鉻腰線，-B：不僅增加了車(chē)側(cè)面的美觀度，更增強(qiáng)了側(cè)面的抗沖擊性，-F：最后是精致、典雅車(chē)尾，與車(chē)頭和車(chē)身融為一體，-B：使整車(chē)看起來(lái)尊貴典雅。vJL紅軟基地
- A：銷(xiāo)售：在同級(jí)車(chē)中榮威750是唯一一款具有英國(guó)皇家血統(tǒng)的中高級(jí)轎車(chē)。vJL紅軟基地
- B:銷(xiāo)售：**先生/女士您看這是各大汽車(chē)專(zhuān)業(yè)雜志和網(wǎng)站對(duì)我們車(chē)輛外形的評(píng)測(cè)，評(píng)價(jià)都挺高的，你說(shuō)是吧？vJL紅軟基地
榮威750汽車(chē)的123式產(chǎn)品介紹vJL紅軟基地
（2）需求介紹話(huà)術(shù)---NFABI介紹話(huà)術(shù)（動(dòng)力）vJL紅軟基地
- N：銷(xiāo)售：**先生/女士，通過(guò)剛才跟您交流，看來(lái)您需要?jiǎng)恿ι媳容^強(qiáng)勁的車(chē)是嗎？vJL紅軟基地
-　客戶(hù)：是��！　vJL紅軟基地
－　F：銷(xiāo)售：動(dòng)力強(qiáng)勁主要體現(xiàn)在發(fā)動(dòng)機(jī)上，我們榮威750發(fā)動(dòng)機(jī)是與蓮花跑車(chē)和路虎自由人發(fā)動(dòng)機(jī)源于同一系列，為第五代渦輪增壓技術(shù)�！�B：技術(shù)更成熟，動(dòng)力更強(qiáng)勁；vJL紅軟基地
- F：此發(fā)動(dòng)機(jī)采用了缸內(nèi)超高壓無(wú)縫工藝及多點(diǎn)燃油噴射技術(shù)，B：多點(diǎn)燃油噴射技術(shù)可保證燃料充分燃燒，輸出強(qiáng)勁動(dòng)力，有效降低油耗和排放。vJL紅軟基地
F：并采用了航天鋁材材質(zhì)，缸體僅重9.8公斤，使發(fā)動(dòng)機(jī)整體重量降到了傳統(tǒng)的40％vJL紅軟基地
- B：航天鋁材升溫快散熱好，有效保證發(fā)動(dòng)機(jī)的溫度，盡顯強(qiáng)大動(dòng)力vJL紅軟基地
- A：銷(xiāo)售：您剛才說(shuō)您看過(guò)凱美瑞，它可沒(méi)有這樣的配備，這三點(diǎn)技術(shù)也是在現(xiàn)在中及車(chē)市場(chǎng)中也是領(lǐng)先的。vJL紅軟基地
- I：銷(xiāo)售：您看這是凱美瑞的配置表，您看這是網(wǎng)易網(wǎng)站和《汽車(chē)雜志》對(duì)我們這款發(fā)動(dòng)機(jī)的點(diǎn)評(píng)，**先生/女士如果您時(shí)間允許的話(huà)，我可以為您安排一個(gè)試乘試駕，讓您切身感受一下這款發(fā)動(dòng)機(jī)的澎湃動(dòng)力，好嗎？vJL紅軟基地
榮威750汽車(chē)的123式產(chǎn)品介紹vJL紅軟基地
（2）需求介紹話(huà)術(shù)---NFABI介紹話(huà)術(shù)（安全）vJL紅軟基地
�。璑：銷(xiāo)售：**先生/女士，通過(guò)剛才跟您的交流，您對(duì)安全性很在乎，是嗎？vJL紅軟基地
�。�客戶(hù)：是啊！vJL紅軟基地
　－銷(xiāo)售：確實(shí)，安全是最最重要的，安全主要分為兩個(gè)方面，我們稱(chēng)之為主動(dòng)安全和被動(dòng)安全，這樣，我一個(gè)個(gè)給您講解一下，您看好嗎？vJL紅軟基地
�。�客戶(hù)：好�。�vJL紅軟基地
　－F：銷(xiāo)售，首先，我們看一下主動(dòng)安全，榮威750在主動(dòng)安全方面配備了六位一體的SCS主動(dòng)安全控制系統(tǒng)。 （它綜合了ABS制動(dòng)防抱死系統(tǒng)、CBC轉(zhuǎn)向制動(dòng)控制系統(tǒng)、EBD電子制動(dòng)力分配系統(tǒng)、MSR加速防滑系統(tǒng)、TCS牽引力控制系統(tǒng)和VSC車(chē)輛穩(wěn)定控制系統(tǒng)等六大安全系統(tǒng)）vJL紅軟基地
　－B：銷(xiāo)售：使它在任何路況條件下都能夠保證車(chē)輛行駛的安全性以及穩(wěn)定性vJL紅軟基地
�。瑼：銷(xiāo)售：在同級(jí)車(chē)中，榮威750是唯一采用SCS主動(dòng)安全控制系統(tǒng)的中高級(jí)轎車(chē)。vJL紅軟基地
榮威750汽車(chē)的123式產(chǎn)品介紹vJL紅軟基地
（2）需求介紹話(huà)術(shù)---NFABI介紹話(huà)術(shù)（安全）續(xù)1vJL紅軟基地
－F：銷(xiāo)售：其次我們看一下被動(dòng)安全方面，榮威采用了USD創(chuàng)新加固型車(chē)身和創(chuàng)新的安全帶系統(tǒng)，USD創(chuàng)新加固型車(chē)身在車(chē)輛的四門(mén)內(nèi)安裝了超高強(qiáng)度的防撞梁，并配有超高強(qiáng)度的支架，－B：大大提高了抗沖擊強(qiáng)度。vJL紅軟基地
－F：整車(chē)采用了激光焊接技術(shù)。－B：有效的減少了零件數(shù)量，降低了車(chē)身重量，并使零件的結(jié)構(gòu)更加合理，大大提高了車(chē)輛的抗碰撞性能。vJL紅軟基地
－F：同時(shí)車(chē)身還采用了大面積昂貴的雙面鍍鋅強(qiáng)化鋼板。－B：保證了車(chē)身防腐性能。vJL紅軟基地
－銷(xiāo)售：這些先進(jìn)的安全配置的應(yīng)用，為您提供了一個(gè)安全的駕乘環(huán)境，讓您行車(chē)更安心，更放心。vJL紅軟基地
－A：銷(xiāo)售：在同級(jí)車(chē)中，榮威750是唯一采用這些安全配備的中高級(jí)轎車(chē)。這在國(guó)內(nèi)中高級(jí)轎車(chē)甚至高級(jí)轎車(chē)中是絕對(duì)領(lǐng)先的，甚至是歐美的高級(jí)轎車(chē)中也頗為鮮有，國(guó)外也只有少數(shù)高檔轎車(chē)具有此功能，如奔馳S系、薩博95等。vJL紅軟基地
－I：銷(xiāo)售：**先生/女士，您看這是各大汽車(chē)……vJL紅軟基地
榮威體驗(yàn)式銷(xiāo)售流程vJL紅軟基地
銷(xiāo)售的概念就是要先銷(xiāo)自己！售觀念！vJL紅軟基地
銷(xiāo)售的本質(zhì):對(duì)癥下藥！vJL紅軟基地
            觀念       一等公司vJL紅軟基地
            服務(wù)       二等公司vJL紅軟基地
            產(chǎn)品       三等公司vJL紅軟基地
榮威銷(xiāo)售的五要素：vJL紅軟基地
            信心    需求    購(gòu)買(mǎi)力     品牌價(jià)值     產(chǎn)品體驗(yàn)vJL紅軟基地
產(chǎn)品介紹的目的：讓客戶(hù)在靜態(tài)中了解產(chǎn)品，產(chǎn)生傾心的感覺(jué)（在接待中不要忽略影響者）vJL紅軟基地
競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品比較vJL紅軟基地
如果客戶(hù)對(duì)其它品牌有興趣，可嘗試進(jìn)行有針對(duì)性的比較，將競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型的優(yōu)劣進(jìn)行客觀的分析，合理強(qiáng)調(diào)本產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，避免詆毀競(jìng)爭(zhēng)品牌vJL紅軟基地
銷(xiāo)售顧問(wèn)應(yīng)熟練掌握本產(chǎn)品及相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的知識(shí)和差異，并運(yùn)用相關(guān)數(shù)據(jù)、第三方參考資料以及銷(xiāo)售技巧，努力轉(zhuǎn)換客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，如：　vJL紅軟基地
　　　品牌及產(chǎn)品的市場(chǎng)定位vJL紅軟基地
　　　性?xún)r(jià)比vJL紅軟基地
　　　動(dòng)力性vJL紅軟基地
　　　操控性vJL紅軟基地
　　　舒適性及配置vJL紅軟基地
　　　安全性vJL紅軟基地
　　　售后服務(wù)vJL紅軟基地
主動(dòng)邀請(qǐng)客戶(hù)進(jìn)行試乘試駕，努力轉(zhuǎn)換客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)vJL紅軟基地
　技巧提升CPRIvJL紅軟基地
C－說(shuō)明vJL紅軟基地
客戶(hù)有異議時(shí)，請(qǐng)客戶(hù)清楚地說(shuō)明疑慮所在，通過(guò)開(kāi)放式提問(wèn)，幫助你正確理解客戶(hù)的疑慮，表現(xiàn)出你的關(guān)系，積極傾聽(tīng)客戶(hù)的回答vJL紅軟基地
Ｐ－復(fù)述vJL紅軟基地
用自己的話(huà)復(fù)述客戶(hù)的疑慮，使他們重新評(píng)估自己的疑慮，進(jìn)行修改或確認(rèn)vJL紅軟基地
R－解決vJL紅軟基地
通過(guò)上述兩步，捕捉到更多信息，為自己贏得時(shí)間，更好地應(yīng)對(duì)客戶(hù)的異議vJL紅軟基地
認(rèn)同客戶(hù)的觀點(diǎn)，站在他的角度考慮，使你接下來(lái)所說(shuō)的話(huà)具有更高可信度vJL紅軟基地
I－沖擊vJL紅軟基地
用廠方資料，第三方資料，或者讓顧客親身體驗(yàn)，來(lái)證明銷(xiāo)售人員所說(shuō)屬實(shí)，提高顧客信任度vJL紅軟基地
　技巧提升CPRIvJL紅軟基地
實(shí)戰(zhàn)CPR和異議處理方法的關(guān)系vJL紅軟基地
Clarify 說(shuō)明         明鏡法vJL紅軟基地
           Paraphrase 復(fù)述      同理心贊美法vJL紅軟基地
           Resolve 解決         參照法vJL紅軟基地
                                  平衡提升法vJL紅軟基地
                                  弗蘭克林平衡法vJL紅軟基地
                                  真誠(chéng)法vJL紅軟基地
           Impact沖擊           文字證據(jù)vJL紅軟基地
                                親身體驗(yàn)vJL紅軟基地
顧客：這款榮威550新車(chē)剛上市，你們的新車(chē)會(huì)不會(huì)質(zhì)量不穩(wěn)定，技術(shù)不過(guò)關(guān)��？vJL紅軟基地
   C（說(shuō)明）**先生/小姐，您是說(shuō)您對(duì)我們新車(chē)的質(zhì)量穩(wěn)定性還有一定的擔(dān)心，是嗎？vJL紅軟基地
   P（復(fù)述）我理解您的擔(dān)心，有很多客戶(hù)在一開(kāi)始看車(chē)的時(shí)候，也有這方面的顧慮，畢竟花這么多錢(qián)買(mǎi)一部車(chē)，首先要考慮它的質(zhì)量穩(wěn)定性，如果是我買(mǎi)車(chē)的話(huà)，也會(huì)這樣考慮的，不過(guò)很多客戶(hù)在仔細(xì)比較了之后，還是回來(lái)買(mǎi)了我們的榮威550。接下來(lái)，占用您幾分鐘的時(shí)間，我給您做一個(gè)詳細(xì)的解釋?zhuān)�您看好嗎�?span style="display:none">vJL紅軟基地
  R（解決）榮威550是上汽集團(tuán)擁有大眾和通用兩大品牌的20多年技術(shù)經(jīng)驗(yàn)支持下誕生的，工廠里的技術(shù)人員都具有非常豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，保證了新車(chē)裝配的穩(wěn)定性，并且車(chē)輛零部件的供應(yīng)商全都是世界500強(qiáng)的公司，完全可以確保整車(chē)質(zhì)量穩(wěn)定可靠，使新車(chē)的品質(zhì)達(dá)到了最佳.vJL紅軟基地
  I（證明）**先生/女生，這是我們的用戶(hù)在使用榮威550后的意見(jiàn)反饋表，您看，他們的評(píng)價(jià)都挺高的。另外，這里還有專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站和權(quán)威雜志對(duì)我們質(zhì)量穩(wěn)定性和售后服務(wù)的一致認(rèn)可！vJL紅軟基地
技能提升-ACEIvJL紅軟基地
A-認(rèn)可vJL紅軟基地
認(rèn)可客戶(hù)的觀點(diǎn)，承認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)品牌或車(chē)型所具有的優(yōu)點(diǎn)vJL紅軟基地
根據(jù)客戶(hù)的需求，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找出上汽榮威車(chē)型的優(yōu)勢(shì)vJL紅軟基地
C-比較vJL紅軟基地
從客戶(hù)利益出發(fā)，進(jìn)行有利于上汽榮威的相關(guān)比較vJL紅軟基地
上汽榮威與其他車(chē)型可以在以下方面進(jìn)行比較vJL紅軟基地
產(chǎn)品本身、廠商、經(jīng)銷(xiāo)商、相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)、銷(xiāo)售顧問(wèn)vJL紅軟基地
E-提升vJL紅軟基地
“提升”指就上一步所進(jìn)行的比較更為深入地講解，并著重突出上汽榮威車(chē)型的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)vJL紅軟基地
I-沖擊vJL紅軟基地
用廠方資料，第三方資料，或者讓顧客親身體驗(yàn)，來(lái)證明銷(xiāo)售人員所說(shuō)屬實(shí)，提高顧客信任度vJL紅軟基地
   異議處理話(huà)術(shù)-（ACEI）vJL紅軟基地
客戶(hù)：榮威這款750的發(fā)動(dòng)機(jī)噪音可比雅閣來(lái)得大呀？vJL紅軟基地
A（認(rèn)可）vJL紅軟基地
   我了解您的擔(dān)心，雅閣的隔音技術(shù)做的確實(shí)不錯(cuò)，很多客戶(hù)在開(kāi)始買(mǎi)車(chē)的時(shí)候，也有過(guò)您類(lèi)似的擔(dān)心，不過(guò)當(dāng)他們開(kāi)了一段時(shí)間之后，對(duì)我們的發(fā)動(dòng)機(jī)反映都挺好的，接下來(lái)占用您幾分鐘的時(shí)間，我給您做一個(gè)說(shuō)明，您看好嗎？vJL紅軟基地
C（比較）vJL紅軟基地
   榮威750在發(fā)動(dòng)機(jī)的設(shè)置上面與雅閣是截然不同的，它的發(fā)動(dòng)機(jī)聲音是經(jīng)過(guò)英國(guó)專(zhuān)業(yè)技師調(diào)教出來(lái)的，使之配合發(fā)動(dòng)機(jī)的性能，讓您更能淋漓盡致的體會(huì)到它的駕駛樂(lè)趣，就像寶馬、奧迪TT等跑車(chē)的發(fā)動(dòng)機(jī)聲音都是為了配合駕駛樂(lè)趣而經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)調(diào)教的一樣vJL紅軟基地
異議處理話(huà)術(shù)-（ACEI）vJL紅軟基地
 E（提升）vJL紅軟基地
   此外，和雅閣相比，榮威750還有兩方面的優(yōu)勢(shì)vJL紅軟基地
   第一，榮威750的發(fā)動(dòng)機(jī)采用的是與蓮花跑車(chē)和路虎神行者同一系列的發(fā)動(dòng)機(jī)，號(hào)稱(chēng)V6之王，最高車(chē)速可達(dá)每小時(shí)220公里，0-100公里加速僅為10.2秒，可在瞬間讓您體會(huì)到強(qiáng)烈的推背感，而雅閣2.0百公里加速是12秒，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后我們的750第二，榮威選用高速和低速雙總線Dual-Bus電子集成的通信構(gòu)架，雅閣只有低速總線，數(shù)據(jù)傳遞速度遠(yuǎn)比榮威慢，好比電話(huà)線和寬帶上網(wǎng)的速度之比。vJL紅軟基地
I（證明）vJL紅軟基地
   您看，這是權(quán)威網(wǎng)站和專(zhuān)業(yè)汽車(chē)雜志對(duì)750發(fā)動(dòng)機(jī)的一致好評(píng)，如果您時(shí)間允許的話(huà)，我可以為您安排一個(gè)試乘試駕，讓您切身體驗(yàn)一下發(fā)動(dòng)機(jī)的超強(qiáng)動(dòng)力，您看好嗎？vJL紅軟基地
電話(huà)技能提升三個(gè)階段vJL紅軟基地
推銷(xiāo)自己，分時(shí)問(wèn)候，兩次報(bào)名，獲取尊姓vJL紅軟基地
提出邀請(qǐng)，需求分析，雙開(kāi)口邀約理由vJL紅軟基地
預(yù)約時(shí)間，二選一，再次報(bào)名，記憶模因vJL紅軟基地
邀請(qǐng)獲得相對(duì)承諾，把時(shí)間鎖定vJL紅軟基地
        學(xué)會(huì)電話(huà)造勢(shì)vJL紅軟基地
展廳接待開(kāi)口五句話(huà)vJL紅軟基地
 1.先生/女士您好（分時(shí)問(wèn)候）！vJL紅軟基地
 2.歡迎光臨榮威展廳！vJL紅軟基地
 3.我是這里的銷(xiāo)售顧問(wèn)***，您叫我小**就可以！vJL紅軟基地
 4.很高興認(rèn)識(shí)您!vJL紅軟基地
 5.請(qǐng)問(wèn)有什么可以幫到您嗎？vJL紅軟基地
1  說(shuō)  5句話(huà)vJL紅軟基地
    2  看  60-90秒眼神對(duì)接vJL紅軟基地
    3  近  需要，開(kāi)車(chē)門(mén)，看配置vJL紅軟基地
    4  講  需求分析vJL紅軟基地
    5  引  展開(kāi)介紹vJL紅軟基地
Thank you!vJL紅軟基地
 vJL紅軟基地

榮威750營(yíng)銷(xiāo)策劃ppt：這是一個(gè)關(guān)于榮威750營(yíng)銷(xiāo)策劃ppt，主要介紹了中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展概況、對(duì)于榮威750車(chē)型的情況介紹和特色分析、榮威750的銷(xiāo)售背景、榮威750的目標(biāo)受眾定位及市場(chǎng)前景分析、榮威750與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比較的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)所在、營(yíng)銷(xiāo)策劃、后注及其他等內(nèi)容。榮威（ROEWE）是上海汽車(chē)工業(yè)（集團(tuán)）總公司旗下的一款汽車(chē)品牌，于2006年10月推出。該品牌下的汽車(chē)技術(shù)來(lái)源于上海汽車(chē)之前收購(gòu)的羅孚，但上海汽車(chē)并未收購(gòu)“羅孚”品牌。2006年10月12日，上海汽車(chē)（集團(tuán)）股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“上海汽車(chē)股份”）正式對(duì)外宣布，其自主品牌定名為“榮威（ROEWE）”，取意“創(chuàng)新殊榮、威儀四�！�。榮威的品牌在4年時(shí)間里面發(fā)展迅速，其產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋中級(jí)車(chē)與中高級(jí)車(chē)市場(chǎng)，“科技化”已經(jīng)成為榮威汽車(chē)的品牌標(biāo)簽。榮威品牌口號(hào)為“品位科技 知你知行”，歡迎點(diǎn)擊下載榮威750營(yíng)銷(xiāo)策劃ppt哦。

全新榮威550ppt：這是一個(gè)關(guān)于全新榮威550ppt，主要介紹了榮威550簡(jiǎn)介、內(nèi)飾、音響設(shè)備等、內(nèi)部空間與車(chē)體參數(shù)、動(dòng)力底盤(pán)、發(fā)動(dòng)機(jī)圖片等內(nèi)容。榮威550是中英珠聯(lián)璧合工作的結(jié)晶，由上汽技術(shù)中心主任高衛(wèi)民博士統(tǒng)領(lǐng)的中方團(tuán)隊(duì)，與上汽英國(guó)設(shè)計(jì)總監(jiān)Anthony Williams和上汽英國(guó)技術(shù)中心總經(jīng)理David Lindley率領(lǐng)的英方團(tuán)隊(duì)共同合作完成。 作為榮威品牌全新打造的“數(shù)字智能高性能中級(jí)轎車(chē)”，榮威550以在行車(chē)管理、信息顯示、娛樂(lè)互動(dòng)等全方位的數(shù)字科技詮釋“數(shù)字智能”，而對(duì)英倫設(shè)計(jì)追求動(dòng)力、操控等傳統(tǒng)核心價(jià)值的傳承，則體現(xiàn)出榮威550的“高性能”，歡迎點(diǎn)擊下載全新榮威550ppt哦。

榮威350怎么樣ppt：這是一個(gè)關(guān)于榮威350怎么樣ppt，主要介紹了安全性的理解、榮威350同時(shí)達(dá)到了國(guó)內(nèi)和歐洲的雙五星安全標(biāo)準(zhǔn)、C-NCAP安全碰撞成績(jī)、被動(dòng)安全設(shè)計(jì) 榮威350更加全面、兒童安全保護(hù)等內(nèi)容。榮威（ROEWE）是上海汽車(chē)工業(yè)（集團(tuán)）總公司旗下的一款汽車(chē)品牌，于2006年10月推出。該品牌下的汽車(chē)技術(shù)來(lái)源于上海汽車(chē)之前收購(gòu)的羅孚，但上海汽車(chē)并未收購(gòu)“羅孚”品牌。2006年10月12日，上海汽車(chē)（集團(tuán)）股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“上海汽車(chē)股份”）正式對(duì)外宣布，其自主品牌定名為“榮威（ROEWE）”，取意“創(chuàng)新殊榮、威儀四�！薄�榮威的品牌在4年時(shí)間里面發(fā)展迅速，其產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋中級(jí)車(chē)與中高級(jí)車(chē)市場(chǎng)，“科技化”已經(jīng)成為榮威汽車(chē)的品牌標(biāo)簽。榮威品牌口號(hào)為“品位科技 知你知行”，歡迎點(diǎn)擊下載榮威350怎么樣ppt哦。