這是一個關(guān)于上海大眾汽車?yán)室轄I銷ppt，主要介紹了市場綜述、活動安排、活動調(diào)查、結(jié)束語等內(nèi)容。大眾汽車（德語：Volkswagen）是一家總部位于德國沃爾夫斯堡的汽車制造公司，也是世界四大汽車生產(chǎn)商之一的大眾集團(tuán)的核心企業(yè)。2016年位居《財富》世界500強(qiáng)第7位。Volks在德語中意思為“國民”，Wagen在德語中意思為“汽車”，全名的意思即“國民的汽車”，故又常簡稱為“VW”。臺灣譯為福斯汽車，港澳、大陸譯為大眾汽車或福士汽車，意思是“人民的汽車”。整個汽車集團(tuán)在2012年產(chǎn)銷超過907萬輛，大眾品牌則超過574萬輛，歡迎點(diǎn)擊下載上海大眾汽車?yán)室轄I銷ppt哦。

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上海大眾新朗逸營銷策劃書oq6紅軟基地
隊(duì)長：sexy girloq6紅軟基地
日期：2012年10月10日oq6紅軟基地
目錄oq6紅軟基地
第一部分 市場綜述oq6紅軟基地
1、市場背景oq6紅軟基地
2、市場定位oq6紅軟基地
3、市場競爭oq6紅軟基地
4、營銷環(huán)境oq6紅軟基地
5、大眾汽車SWOT分析oq6紅軟基地
第二部分 活動安排oq6紅軟基地
一、活動簡介oq6紅軟基地
1、活動背景oq6紅軟基地
2、活動內(nèi)容安排oq6紅軟基地
二、活動目標(biāo)oq6紅軟基地
三、活動內(nèi)容及流程oq6紅軟基地
1、活動內(nèi)容oq6紅軟基地
2、活動流程oq6紅軟基地
第三部分 活動調(diào)查oq6紅軟基地
一、調(diào)查時間oq6紅軟基地
二、調(diào)查地點(diǎn)及對象oq6紅軟基地
三、調(diào)查方式 oq6紅軟基地
第四部分 結(jié)束語oq6紅軟基地
1、市場背景oq6紅軟基地
上海大眾推出朗逸這個車，實(shí)際上大眾是在中國頻繁遇到尷尬不得已而為之的結(jié)果。大眾曾經(jīng)是中國汽車界的龍頭老大，最瘋狂的時候占據(jù)了整個國內(nèi)市場乘用車市場份額70%。但是，隨著國內(nèi)汽車市場的開放，各國汽車品牌都進(jìn)來以后，大眾在中國的市場地位就越來越差了。雖然大眾目前仍然是中國汽車市場銷量最高的汽車品牌，但是大眾現(xiàn)在卻十分尷尬，它銷量好的車型基本上是都是老車型oq6紅軟基地
    造成這種結(jié)果，我認(rèn)為有兩個原因：一個是純德國的產(chǎn)品、偏歐化的設(shè)計有些不符合中國人需求的東西。第二，純德國的東西過于追求工藝、追求品質(zhì)，導(dǎo)致它的性價比下降，成本非常高，速騰可能在制造工藝上比較高（在德國的速騰已經(jīng)比中國要貴），但是高昂的價格也讓消費(fèi)者敬而遠(yuǎn)之。oq6紅軟基地
    其實(shí)，這種開發(fā)新車的模式在過去的大眾不是沒有的先例，大家所知道的高爾就是大眾專門為巴西市場開發(fā)的新車型，這個車在歐洲沒有，德國也不生產(chǎn)。你說它是大眾車，還是不是大眾車。事實(shí)上高爾在巴西是非常成功的，雖然高爾在中國市場很失敗。oq6紅軟基地
二、市場定位oq6紅軟基地
朗逸的品牌形象應(yīng)該是緊湊級家用車，而且是非常實(shí)際的家用車。以前上海大眾的產(chǎn)品里邊，小的有POLO包括三廂POLO，可以家用，但是覺得還是不夠檔次，再往上大一個級別，就是帕薩特一個是消費(fèi)能力的問題，還有一個家里邊真有用大車的需求。中間沒東西，朗逸出來了就正好填補(bǔ)了上海大眾的空缺。oq6紅軟基地
三、市場競爭oq6紅軟基地
（1）、競爭對手oq6紅軟基地
             朗逸的價位還有很多車型，伊蘭特悅動和新凱越是朗逸最直接的競爭對手，性價比較高的福特�？怂购蜆�(biāo)志307也與朗逸的價格發(fā)生了重疊，朗逸可謂在夾縫當(dāng)中求生存。然而有上海大眾這個在中國市場打拼了20年的廠家做后盾，朗逸還是表現(xiàn)出了很強(qiáng)的競爭力。不同于伊蘭特悅動的時尚，思域的前衛(wèi)，馬自達(dá)3的性感，�？怂沟倪\(yùn)動，朗逸能夠在商用和家用中取得很好的平衡，將中庸之道發(fā)揮到了一個很高的水平。oq6紅軟基地
（2）、市場競爭策略oq6紅軟基地
            眾所周知，南方市場尤其是以廣東、福建為主的珠江三角洲一直都是日系車的天下，而朗逸作為德系車的排頭兵，恰恰充當(dāng)?shù)孪弟囅蛉障蹈鶕?jù)地進(jìn)發(fā)的號角，據(jù)銷售統(tǒng)計，上市后朗逸在南方市場的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。oq6紅軟基地
           宣傳手段：新車碟照曝光、車展亮相、贊助北京奧運(yùn)會等等oq6紅軟基地
           營銷手段：在4S店宣傳力度大，朗逸擺在大廳非常顯眼的位置。客戶圍住朗逸站在第一層，4S店的銷售人員站在第二層進(jìn)行講解。：“朗逸已經(jīng)成為了南方市場這里的主打明星！oq6紅軟基地
             經(jīng)銷商各顯神通：在客戶挑來挑去，拿不定主意時，經(jīng)銷商主張客戶根據(jù)需求為車型打分。朗逸往往會憑借較高的綜合實(shí)力在這一環(huán)節(jié)取勝，評分中，六成消費(fèi)者對于朗逸的外觀、空間、品質(zhì)、配置非常滿意。oq6紅軟基地
四、營銷環(huán)境oq6紅軟基地
           1.市場的不斷壯大，各4S店之間的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象愈加的明顯，無論是產(chǎn)品身的性能、外觀，乃至整個4S店的形象、售后服務(wù)、銷售政策等都趨于雷同，市場競爭白日化。oq6紅軟基地
            2. 4S店受生產(chǎn)廠家的制約性。某些廠家出于自身利益的考量，在同一區(qū)域設(shè)置4S店過多，過而產(chǎn)品的于密集，雷同，不能體現(xiàn)各4S店的競爭優(yōu)勢。與競爭對手來說未能夠形成一個獨(dú)特的銷售賣點(diǎn)，競爭力被極大的削減，對于消費(fèi)者來說，選擇任何一家4S店都一樣。oq6紅軟基地
            3. 傳統(tǒng)的汽車銷售模式即裸車銷售已經(jīng)不能滿足現(xiàn)有消費(fèi)者的個性化、時尚化的需求。4S店急需改變銷售模式，實(shí)現(xiàn)差異化營銷已滿足消費(fèi)者的需求，擴(kuò)大銷售。oq6紅軟基地
五、大眾汽車SWOT分析oq6紅軟基地
第二部分  活動安排oq6紅軟基地
一、活動簡介oq6紅軟基地
1、背景oq6紅軟基地
值此元旦來臨之際，很多客戶在元旦到來時購車欲望也隨之增長，此時應(yīng)更多的展開我們的品牌活動，讓銷售顧問有事邀約，爭取更多的來店訂單量oq6紅軟基地
2、內(nèi)容安排oq6紅軟基地
活動主題：上海大眾新朗逸感恩大回饋oq6紅軟基地
活動時間：2013、1、1-1、7（每天上午10:00-17:50）oq6紅軟基地
活動地點(diǎn)：上海大眾新朗逸展廳oq6紅軟基地
主辦單位：上海大眾新朗逸oq6紅軟基地
二、活動目標(biāo)oq6紅軟基地
1、爭取讓更多的消費(fèi)者知道朗逸、了解朗逸、購買朗逸，讓朗逸的銷量得到大幅度提升oq6紅軟基地
三、活動內(nèi)容及流程oq6紅軟基地
活動內(nèi)容：a 利用上海大眾朗逸感恩大回饋以及                 現(xiàn)場車輛有限數(shù)量讓利位銷的契機(jī)，讓銷售顧問對有意向的顧客進(jìn)行邀請oq6紅軟基地
                  b 利用現(xiàn)場的氛圍加以商務(wù)政策的引導(dǎo)達(dá)成訂單目標(biāo)oq6紅軟基地
2、活動流程：銷售顧問邀約-顧客簽到-看車、賞車、訂車-銷售顧問送顧客禮品-送別顧客oq6紅軟基地
第三部分  活動調(diào)查oq6紅軟基地
一、調(diào)查時間oq6紅軟基地
    2012、12、11-2013、1、1oq6紅軟基地
二、調(diào)查地點(diǎn)及對象（25-50歲）oq6紅軟基地
    滁州職業(yè)技術(shù)學(xué)院部分老師、南湖公園、瑯琊山游客oq6紅軟基地
三、調(diào)查方式oq6紅軟基地
    問卷調(diào)查：大約四百份并現(xiàn)場收回，對各項(xiàng)問題統(tǒng)計和分析，最后得出數(shù)據(jù)oq6紅軟基地
四、負(fù)責(zé)人：朗逸全體職員oq6紅軟基地
結(jié)束語oq6紅軟基地
謝謝欣賞！oq6紅軟基地
 oq6紅軟基地

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