這是一個關于商務策劃師PPT模板課件，主要介紹了市場調(diào)查方案、策劃診斷、調(diào)查信息管理、調(diào)查方案設計、策劃資料整理、策劃系統(tǒng)分析、調(diào)查成果總結(jié)等內(nèi)容。 20世紀90年代，在經(jīng)歷了中國彩電市場四次價格大戰(zhàn)之后，長虹彩電已穩(wěn)穩(wěn)地處于該行業(yè)中的獨領風騷地位。然而，在1999年初，長虹公司突然發(fā)現(xiàn)其彩電零售市場占有份額的領先地位開始動搖，康佳、廈華等品牌彩電大有捷足先登之勢。是進口彩電占據(jù)了大量的市場份額？還是消費者的需求欲望發(fā)生了改變？長虹公司經(jīng)過了縝密的市場調(diào)研與預測，發(fā)現(xiàn)并非上述原因，而是其他幾家品牌的彩電擁有相對的價格優(yōu)勢，從而在一定程度上導致了長虹彩電銷售滑坡和庫存超量。面對250萬臺整機庫存，長虹公司變劣勢為優(yōu)勢，依據(jù)其自身優(yōu)勢，率先實施了新一輪價格戰(zhàn)略，由此點燃了中國彩電業(yè)第五次降價“烽火”。其結(jié)果，長虹公司又一次鞏固了自己的市場“霸主”地位，為本公司創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟效益，也創(chuàng)造了良好的社會效益。更多內(nèi)容，歡迎點擊下載商務策劃師PPT模板課件哦。

商務策劃師PPT模板課件是由紅軟PPT免費下載網(wǎng)推薦的一款職業(yè)PPT類型的PowerPoint.

案例：知己知彼  百戰(zhàn)不殆Iil紅軟基地
    20世紀90年代，在經(jīng)歷了中國彩電市場四次價格大戰(zhàn)之后，長虹彩電已穩(wěn)穩(wěn)地處于該行業(yè)中的獨領風騷地位。然而，在1999年初，長虹公司突然發(fā)現(xiàn)其彩電零售市場占有份額的領先地位開始動搖，康佳、廈華等品牌彩電大有捷足先登之勢。是進口彩電占據(jù)了大量的市場份額？還是消費者的需求欲望發(fā)生了改變？Iil紅軟基地
長虹公司經(jīng)過了縝密的市場調(diào)研與預測，發(fā)現(xiàn)并非上述原因，而是其他幾家品牌的彩電擁有相對的價格優(yōu)勢，從而在一定程度上導致了長虹彩電銷售滑坡和庫存超量。面對250萬臺整機庫存，長虹公司變劣勢為優(yōu)勢，依據(jù)其自身優(yōu)勢，率先實施了新一輪價格戰(zhàn)略，由此點燃了中國彩電業(yè)第五次降價“烽火”。其結(jié)果，長虹公司又一次鞏固了自己的市場“霸主”地位，為本公司創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟效益，也創(chuàng)造了良好的社會效益。Iil紅軟基地
一般而言，企業(yè)在下列情況下均應展開市場調(diào)查工作：Iil紅軟基地
（1）公司開張伊始，需要根據(jù)市場特點策劃出一套可遵循的營銷方案Iil紅軟基地
（2）公司發(fā)展壯大，原油的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計Iil紅軟基地
（3）公司經(jīng)營方向改變與調(diào)整，需要相應地調(diào)整營銷策略Iil紅軟基地
（4）公司原營銷方案嚴重失誤，需要對原方案進行重大修改或重新設計營銷方案Iil紅軟基地
（5）開拓新市場或市場行情發(fā)生變化，原營銷方案已不適應新市場或變化后的市場Iil紅軟基地
（6）公司在總的營銷方案的框架下，需要根據(jù)不同時段、不同地區(qū)、不同市場特征設計新的階段性方案Iil紅軟基地
定性調(diào)查的優(yōu)點Iil紅軟基地
（1）定性調(diào)查的代表性不如定量調(diào)查，很難有把握地斷定參加座談會的消費者或者專家能夠代表他們所屬的總體。Iil紅軟基地
（2）定性調(diào)查不能提供比較具體詳細的信息，也不能表現(xiàn)市場機會或細分市場見的細微差異。Iil紅軟基地
（3）定性調(diào)查對訪問者和受訪者的要求比較嚴格，雙方的條件有任何的不足都可能影響調(diào)查的質(zhì)量。Iil紅軟基地
定量調(diào)查的優(yōu)點Iil紅軟基地
（1）結(jié)果含有大量數(shù)據(jù)，如果不能切實利用，毫無意義。Iil紅軟基地
（2）在細節(jié)描述和深度挖掘上不具優(yōu)勢。Iil紅軟基地
（3）費用通常較高。Iil紅軟基地
例如：幫助真功夫更好的理解顧客需要，為顧客提供更好的快餐服務。Iil紅軟基地
目的（行動定位）：該做出哪些改變？Iil紅軟基地
任務（信息定位）：Iil紅軟基地
消費者心中的快餐包括哪些食物？Iil紅軟基地
人們一般什么時候吃快餐？Iil紅軟基地
人們是如何被快餐吸引的？（快餐有何好處）Iil紅軟基地
3、確定調(diào)查項目     Iil紅軟基地
例如消費者需求調(diào)查Iil紅軟基地
 基本項目:年齡、性別、職業(yè)、行業(yè)、文化程度、家庭人口、居住地等Iil紅軟基地
 主體項目: 為何買、買什么、買多少、在哪里買、由誰買，何時買等要素Iil紅軟基地
 相關項目: 消費者收入、消費結(jié)構(gòu)、儲蓄、就業(yè)、產(chǎn)品價格等Iil紅軟基地
4、制作調(diào)查表或問卷Iil紅軟基地
調(diào)查表：是用表格按一定順序排列調(diào)查項目的形式Iil紅軟基地
 問卷：是根據(jù)調(diào)查項目設計的對被調(diào)查者進行調(diào)查、詢問、填答的測試試卷Iil紅軟基地
5、調(diào)查時間和調(diào)查期限Iil紅軟基地
調(diào)查時間：是指調(diào)查資料的所屬時間。Iil紅軟基地
調(diào)查時期現(xiàn)象（收入、支出、產(chǎn)量、產(chǎn)值、銷售額、利潤額等流量指標）時，應確定數(shù)據(jù)或指標的起止時間；Iil紅軟基地
 調(diào)查時點現(xiàn)象（期末人口、存貨、設備、資產(chǎn)、負債等存量指標）時，應明確規(guī)定統(tǒng)一的標準時點Iil紅軟基地
調(diào)查期限：是指整個調(diào)查工作所占用的時間，即一項調(diào)查工作從調(diào)查策劃到調(diào)查結(jié)束的時間長度。Iil紅軟基地
調(diào)查方法：是指在調(diào)查方式既定的情況下搜集資料的具體方法，通常有觀察法、訪問法、實驗法、網(wǎng)絡調(diào)查法、文案調(diào)查法等。Iil紅軟基地
抽樣方式：通常有市場普查、重點市場調(diào)查、典型市場調(diào)查、抽樣市場調(diào)查、非概率抽樣調(diào)查等等Iil紅軟基地
對資料的審核、訂正、編碼、分類、匯總、陳示等作出具體的安排，大型的市場調(diào)查還應對計算機自動匯總軟件開發(fā)或購買作出安排。Iil紅軟基地
對分析的原則、內(nèi)容、方法、要求，調(diào)查報告的編寫，成果的發(fā)布等作出安排。Iil紅軟基地
①總體方案的論證、設計Iil紅軟基地
    ②抽樣方案的設計，調(diào)查實施的各種具體細節(jié)的規(guī)定Iil紅軟基地
    ③問卷的設計、測試、修改、定稿Iil紅軟基地
    ④問卷的印刷，調(diào)查者的挑選和培訓Iil紅軟基地
    ⑤調(diào)查的組織實施Iil紅軟基地
    ⑥調(diào)查數(shù)據(jù)的整理，包括計算機錄入、匯總與制表Iil紅軟基地
    ⑦統(tǒng)計分析研究Iil紅軟基地
    ⑧調(diào)查報告的撰寫、修訂與定稿Iil紅軟基地
    ⑨調(diào)研成果的鑒定、論證、發(fā)布Iil紅軟基地
    ⑩調(diào)研工作的總結(jié)Iil紅軟基地
10、經(jīng)費預算 Iil紅軟基地
總體方案策劃費或設計費、抽樣方案設計費、調(diào)查問卷設計費、調(diào)查問卷印刷費、調(diào)查實施費、數(shù)據(jù)錄入費、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析費、調(diào)研報告撰寫費、資料費、復印費、通訊聯(lián)絡等辦公費、專家咨詢費……Iil紅軟基地
11、制訂調(diào)查的組織計劃Iil紅軟基地
    調(diào)查的組織計劃主要包括調(diào)查的組織領導、調(diào)查機構(gòu)的設置、調(diào)查員的選擇與培訓，課題負責人及成員，各項調(diào)研工作的分工等。Iil紅軟基地
12、編寫市場調(diào)查方案書Iil紅軟基地
    標題、導語（摘要）、主體和附錄。Iil紅軟基地
主體部分包括以上11個部分；Iil紅軟基地
    附錄：調(diào)查項目負責人及主要參加者、抽樣方案及技術說明、問卷及有關技術說明、數(shù)據(jù)處理所用軟件等等。Iil紅軟基地
隨機整群抽樣實例Iil紅軟基地
二者的區(qū)別是：Iil紅軟基地
（1）抽取樣本的方式不同：Iil紅軟基地
a.配額抽樣是分別從各個控制特征的層次抽取若干個樣本Iil紅軟基地
b.判斷抽樣是從總體中的某一層次中抽取若干個符合條件的典型樣本Iil紅軟基地
（2）二者的側(cè)重點不同；Iil紅軟基地
a.配額注重“量”的分配Iil紅軟基地
b.判斷抽樣注重“質(zhì)”的分配Iil紅軟基地
（3）兩者的復雜程度不同：Iil紅軟基地
a.配額抽樣方法復雜精密Iil紅軟基地
b.判斷抽樣方法簡便易行Iil紅軟基地
非概率抽樣和概率抽樣的比較Iil紅軟基地
用邏輯樹的方式分解地產(chǎn)業(yè)務的價值體系Iil紅軟基地
第一步：確定新創(chuàng)公司的市場在哪里Iil紅軟基地
    這里一是要搞清楚市場是什么？再一個是在市場中的價值鏈的哪一端？確定自己的市場在哪里，才能比較誰和你競爭，你的機遇在哪里？Iil紅軟基地
第二步：分析影響市場的每一種因素Iil紅軟基地
    知道自己的市場定位后，就要分析該市場的抑制、驅(qū)動因素。要意識到影響這個市場的環(huán)境因素是什么？哪些因素是抑制的，哪些因素是驅(qū)動的。此外還要找出哪些因素是長期的？哪些因素是短期的？如果這個抑制因素是長期的，那就要考慮這個市場是否還要不要做？還要考慮這個抑制因素是強還是弱？Iil紅軟基地
第三步：找出市場的需求點Iil紅軟基地
    在對市場各種因素進行分析之后，就很容易找出該市場的需求點在哪里，這就要對市場進行分析，要對市場客戶進行分類，了解每一類客戶的增長趨勢。如中國的房屋消費市場增長很快，但有些房屋消費市場卻增長很慢。這就要對哪段價位的房屋市場增長快，哪段價位的房屋市場增長慢做出分析，哪個階層的人是在買這一價位的，它的驅(qū)動因素在哪里？要在需求分析中把它弄清楚，要了解客戶的關鍵購買因素，即客戶來買這件東西時，最關心的頭三件事情、頭五件事情是什么？Iil紅軟基地
第四步：做市場供應分析Iil紅軟基地
    即多少人在為這一市場提供服務，在這一整個的價值鏈中，所有的人都在為企業(yè)提供服務，因位置不同，很多人是你的合作伙伴而不是競爭對手。Iil紅軟基地
第五步：找出新創(chuàng)空間機遇Iil紅軟基地
    供應商如何去覆蓋市場中的每一塊？從這里能找出一個商機，這就是新創(chuàng)公司必需要做的這一塊。這樣分析后最大的好處是，在關鍵購買因素增長極快的情況下，供應商卻不能滿足它，而新的創(chuàng)業(yè)模式正好能補充它，填補這一空白，這也就是創(chuàng)業(yè)機會。這一點對創(chuàng)業(yè)公司和大公司是同樣適用的，對一些大公司的成功的退出也是適用的。Iil紅軟基地
第六步：創(chuàng)業(yè)模式的細分Iil紅軟基地
    知道了市場中需要什么，關鍵購買因素是什么，以及市場競爭中的優(yōu)劣勢，就能找出新創(chuàng)公司競爭需要具備的優(yōu)勢是什么，可以根據(jù)要做成這一優(yōu)勢所需條件來設計商業(yè)模式。Iil紅軟基地
第七步：風險投資決策Iil紅軟基地
    以上七點做為商業(yè)機會的分析，大小公司都可以運用，這第七點就是針對VC(風險投資商)的。VC主要看投資的增值能力，什么時候投，投多少？這要結(jié)合VC自身的財務能力、公司的背景、經(jīng)歷。VC投的不光是錢，他是需要考慮各方面的因素的。Iil紅軟基地
1.優(yōu)勢與劣勢分析（SW）Iil紅軟基地
由于企業(yè)是一個整體，并且由于競爭優(yōu)勢來源的廣泛性，所以，在做優(yōu)劣勢分析時必須從整個價值鏈的每個環(huán)節(jié)上，將企業(yè)與競爭對手做詳細的對比。如產(chǎn)品是否新穎，制造工藝是否復雜，銷售渠道是否暢通，以及價格是否具有競爭性等。如果一個企業(yè)在某一方面或幾個方面的優(yōu)勢正是該行業(yè)企業(yè)應具備的關鍵成功要素，那么，該企業(yè)的綜合競爭優(yōu)勢也許就強一些。需要指出的是，衡量一個企業(yè)及其產(chǎn)品是否具有競爭優(yōu)勢，只能站在現(xiàn)有潛在用戶角度上，而不是站在企業(yè)的角度上。Iil紅軟基地
2.分析步驟Iil紅軟基地
（1）列出企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，可能的機會與威脅。Iil紅軟基地
（2）優(yōu)勢和劣勢與機會和威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT戰(zhàn)略組合矩陣。Iil紅軟基地
（3）對SO、ST、WO、WT策略進行甄別和選擇，確定企業(yè)目前應采取的具體戰(zhàn)略。Iil紅軟基地
1.政治環(huán)境Political FactorsIil紅軟基地
政治環(huán)境主要包括政治制度與體制，政局，政府的態(tài)度等；法律環(huán)境主要包括政府制定的法律、法規(guī)。Iil紅軟基地
政治環(huán)境是否穩(wěn)定？Iil紅軟基地
國家政策是否會改變法律從而增強對企業(yè)的監(jiān)管并收取更多的賦稅？Iil紅軟基地
政府所持的市場道德標準是什么？Iil紅軟基地
政府的經(jīng)濟政策是什么？Iil紅軟基地
政府是否關注文化與宗教？Iil紅軟基地
政府是否與其他組織簽訂過貿(mào)易協(xié)定，例如歐盟（EU），北美自由貿(mào)易區(qū)（NAFTA），東盟（ASEAN）等？Iil紅軟基地
2.經(jīng)濟環(huán)境Economic FactorsIil紅軟基地
構(gòu)成經(jīng)濟環(huán)境的關鍵戰(zhàn)略要素：GDP、利率水平、財政貨幣政策、通貨膨脹、失業(yè)率水平、居民可支配收入水平、匯率、能源供給成本、市場機制、市場需求等。Iil紅軟基地
1.利率。Iil紅軟基地
2.通貨膨脹率與人均就業(yè)率。Iil紅軟基地
3. 人均GDP的長遠預期等。Iil紅軟基地
3.社會環(huán)境Sociocultural FactorsIil紅軟基地
影響最大的是人口環(huán)境和文化背景。人口環(huán)境主要包括人口規(guī)模、年齡結(jié)構(gòu)、人口分布、種族結(jié)構(gòu)以及收入分布等因素。Iil紅軟基地
信奉人數(shù)最多的宗教是什么？Iil紅軟基地
這個國家的人對于外國產(chǎn)品和服務的態(tài)度如何？Iil紅軟基地
語言障礙是否會影響產(chǎn)品的市場推廣？Iil紅軟基地
這個國家的男人和女人的角色分別是什么？Iil紅軟基地
這個國家的人長壽嗎？老年階層富裕嗎？Iil紅軟基地
這個國家的人對于環(huán)保問題是如何看待的？Iil紅軟基地
4.技術環(huán)境Technological FactorsIil紅軟基地
技術環(huán)境不僅包括發(fā)明，而且還包括與企業(yè)市場有關的新技術、新工藝、新材料的出現(xiàn)和發(fā)展趨勢以及應用背景。Iil紅軟基地
科技是否降低了產(chǎn)品和服務的成本，并提高了質(zhì)量？Iil紅軟基地
科技是否為消費者和企業(yè)提供了更多的創(chuàng)新產(chǎn)品與服務，例如網(wǎng)上銀行、新一代手機等？Iil紅軟基地
科技是如何改變分銷渠道的，例如網(wǎng)絡書店、機票、拍賣等？Iil紅軟基地
科技是否為企業(yè)提供了一種全新的與消費者進行溝通的渠道，例如Banner廣告條、CRM軟件等？Iil紅軟基地
（一）價值鏈分析的基礎是價值，各種價值活動構(gòu)成價值鏈Iil紅軟基地
    價值是買方愿意為企業(yè)提供經(jīng)他們的產(chǎn)品所支付的價格。也是代表著顧客需求滿足的實現(xiàn)。價值活動是企業(yè)所從事的物質(zhì)上和技術上的界限分明的各項活動。它們是企業(yè)制造對買方有價值的產(chǎn)品的基石。Iil紅軟基地
（二）價值活動可分為兩種活動：基本活動和輔助活動Iil紅軟基地
    基本活動是涉及產(chǎn)品的物質(zhì)創(chuàng)造及其銷售、轉(zhuǎn)移給買方和售后服務的各種活動。輔助活動是輔助基本活動并通過提供外購投入、技術、人力資源以及各種公司范圍的職能以相互支持。Iil紅軟基地
（三）價值鏈列示了總價值Iil紅軟基地
    價值鏈除包括價值活動外，還包括利潤，利潤是總價值與從事各種價值活動的總成本之差。Iil紅軟基地
（四）價值鏈的整體性Iil紅軟基地
    企業(yè)的價值鏈體現(xiàn)在更廣泛的價值系統(tǒng)中。供應商擁有創(chuàng)造和交付企業(yè)價值鏈所使用的外購輸入的價值鏈（上游價值），許多產(chǎn)品通過渠道價值鏈（渠道價值）到達買方手中，企業(yè)產(chǎn)品最終成為買方價值鏈的一部分，這些價值鏈都在影響企業(yè)的價值鏈。因此，獲取并保持競爭優(yōu)勢不僅要理解企業(yè)自身的價值鏈，而且也要理解企業(yè)價值鏈所處的價值系統(tǒng)。Iil紅軟基地
（五）價值鏈的異質(zhì)性Iil紅軟基地
不同的產(chǎn)業(yè)具有不同的價值鏈。在同一產(chǎn)業(yè)，不同的企業(yè)的價值鏈也不同，這反映了他們各自的歷史、戰(zhàn)略以及實施戰(zhàn)略的途徑等方面的不同，同時也代表著企業(yè)競爭優(yōu)勢的一種潛在來源。Iil紅軟基地
EFE矩陣的總評分為3.10，高于平均水平2.5，說明吉林省民營圖書行業(yè)的現(xiàn)狀能夠?qū)ν獠康臋C會和威脅做出反應，可以通過適當?shù)姆绞饺ダ�用有利的機會和避開不利的威脅Iil紅軟基地
瑟克斯.瑟克斯公司IFE矩陣Iil紅軟基地
該公司的主要優(yōu)勢在于其規(guī)模、房間入住率、房產(chǎn)以及長期計劃，正如它們所得的4分所表明的。公司的主要弱點是其位置和近期的合資經(jīng)營，總加權(quán)分數(shù)2.75表明該公司的總體內(nèi)部優(yōu)勢高于平均水平。Iil紅軟基地
調(diào)研報告的分類Iil紅軟基地
 Iil紅軟基地

商務策劃師素養(yǎng)與技能PPT課件：這是一個關于商務策劃師素養(yǎng)與技能PPT課件，主要介紹了創(chuàng)新人才的基本素養(yǎng)、創(chuàng)新人才的基礎知識、創(chuàng)新人才的核心能力、創(chuàng)新人才的商能培養(yǎng)、創(chuàng)新人才的潛能開發(fā)、創(chuàng)新人才的發(fā)展提升等內(nèi)容。不要強調(diào)你為對方做了什么，而要強調(diào)對方能獲得什么或能做到什么。以正面或中立的立場強調(diào)對方想要知道的內(nèi)容。參考對方的具體要求和指令。除非你有把握能夠使對方感興趣，否則盡量少談自己的感受。更多內(nèi)容，歡迎點擊下載商務策劃師素養(yǎng)與技能PPT課件哦。

商務策劃師PPT課件：這是一個關于商務策劃師PPT課件，主要介紹了創(chuàng)意信息收集、創(chuàng)意對象分析、創(chuàng)意要素構(gòu)想、創(chuàng)意策略設計、創(chuàng)意視覺表現(xiàn)等內(nèi)容。洞察力是指深入事物或問題的能力，是人們對個人認知、情感、行為的動機及其相互關系的透徹分析。通俗地講，洞察力就是透過現(xiàn)象看本質(zhì)，就是學會用心理學的原理和視角來歸納總結(jié)人的行為表現(xiàn)。洞察力更多的是參雜了分析和判斷的能力，可以說洞察力是一種綜合能力。思維核(創(chuàng)意核)：任何創(chuàng)意系統(tǒng)都有一個類似于大腦思維的自組織核，其“創(chuàng)造性想象”主要來自于“它”的創(chuàng)造。植物、動物界，無機界也有類似于人腦一樣的思維核(也叫創(chuàng)意核)，歡迎點擊下載商務策劃師PPT課件哦。

商務策劃師PPT課件模板：這是一個關于商務策劃師PPT課件模板，主要介紹了商務策劃引論、策劃目標定位、策劃診斷調(diào)查、策劃創(chuàng)意構(gòu)思、策劃方案論證、策劃實施操作、策劃評估服務等內(nèi)容�！度龢屌陌阁@奇》：一部糟糕電影的輝煌紀錄，有史以來中國電影市場最成功的票房，有著糟糕動作片的一切特征——弱智的故事情節(jié)、失真的動作設計、裝腔作勢的臺詞，但這部糟糕的電影，上市后創(chuàng)下了超1.4億元的票房，而本年度風靡全球的《阿凡達》，在中國創(chuàng)下的票房僅為1億元。讓《三槍拍案驚奇》成功的，不是由于電影的精彩，而是由于營銷策劃、市場推廣的創(chuàng)新�！度龢屌陌阁@奇》組成了陣容強大的明星劇組，早在2009年初，電影公司就開始借助團隊的明星效應，持續(xù)制造新聞。在媒體的支持下，這些“新聞廣告”高強度持續(xù)進行了一年時間，終于讓大量中國人按捺不住，走進影院觀看這個中國有史以來營銷最成功的電影——也許還是最糟糕的喜劇片之一，歡迎點擊下載商務策劃師PPT課件模板哦。