這是一個關于江蘇白酒市場分析ppt課件，主要介紹了江蘇白酒市場概述、江蘇主要品牌案例分析、江蘇主要品牌營銷狀況分析、蘇酒走向和機會等內容。江蘇是中國東部經(jīng)濟發(fā)達省份，也是白酒的產(chǎn)銷量大省。據(jù)資料顯示，2010年江蘇省白酒產(chǎn)量增速居全國第一。實際上，以“三溝一河”四大品牌為代表的蘇酒在中國白酒行業(yè)，雖然沒有貴州茅臺和五糧液的地位顯赫，但也名聲在外�！叭郎弦缓印笔侵笢珳暇�、雙溝酒、高溝酒、洋河酒，其中洋河是江蘇白酒行業(yè)“三溝一河”四大品牌中的龍頭企業(yè)，歡迎點擊下載江蘇白酒市場分析ppt課件哦。

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 江蘇白酒市場分析報告rRE紅軟基地
李婷rRE紅軟基地
目錄rRE紅軟基地
江蘇是中國東部經(jīng)濟發(fā)達省份，也是白酒的產(chǎn)銷量大省。據(jù)資料顯示，2010年江蘇省白酒產(chǎn)量增速居全國第一。rRE紅軟基地
       實際上，以“三溝一河”四大品牌為代表的蘇酒在中國白酒行業(yè)，雖然沒有貴州茅臺和五糧液的地位顯赫，但也名聲在外。“三溝一河”是指湯溝酒、雙溝酒、高溝酒、洋河酒，其中洋河是江蘇白酒行業(yè)“三溝一河”四大品牌中的龍頭企業(yè)。rRE紅軟基地
      江蘇白酒近年來的飛躍，不僅是江蘇白酒個別強勢品牌的拉動，回歸到白酒本質上來說，在江蘇白酒快速發(fā)展的過程中，淡雅濃香型這個獨特的白酒流派風格對蘇酒的發(fā)展也可謂功不可沒。淡雅型白酒已經(jīng)成為江蘇白酒的主流，“綿甜凈爽、豐滿醇和、窖香幽雅、回味悠長”成為江蘇白酒的顯著特色和個性風格，亦被白酒界公認為未來白酒的發(fā)展方向之一。rRE紅軟基地
1、相對于其它白酒產(chǎn)銷大省，江蘇消費總體結構較高，中高檔白酒份額較大，約占總體銷售額的50%，這可能與其經(jīng)濟發(fā)達程度有關。rRE紅軟基地
2、江蘇白酒消費兩極分化現(xiàn)象較明顯，高檔和低檔消費量大，中檔相對較少，尤其在蘇北市場十分明顯，蘇南市場因近幾年的消費升級，中檔酒表現(xiàn)好于蘇北。rRE紅軟基地
3、全省以42—46度濃香型白酒消費為主，蘇北地區(qū)相對蘇南來說，高度酒更暢銷。rRE紅軟基地
4、蘇南與蘇北的消費習慣差異很大。蘇南無知名地產(chǎn)酒，對外來品牌接受度高，容易接受知名度高和品牌概念強的品牌；蘇北地區(qū)的消費者則形成消費地產(chǎn)酒的習慣，洋河、雙溝等省內名酒有深厚的民間基礎。rRE紅軟基地
5、整體來看，消費者相對比較理性和成熟，對品牌有明確的檔位認知，銷售現(xiàn)狀也反映了這一點：如30—50元/瓶檔選擇迎駕較多，60—100元/瓶檔選擇高爐、口子窖較多，超過100元的高端消費大部分選擇洋河藍色經(jīng)典，而這些品牌在各自優(yōu)勢檔位以外的銷售狀況并不強勁。rRE紅軟基地
◆洋河大曲rRE紅軟基地
◆雙溝珍寶坊rRE紅軟基地
①珍稀之禮：強調雙溝珍寶坊定位于高端消費及禮品，以凸顯產(chǎn)品的檔次。rRE紅軟基地
②開創(chuàng)中國白酒自由調兌先河/怎么喝都對：訴求珍寶坊有別于傳統(tǒng)的飲酒方式——自由調兌，但普通消費者對“自由調兌”概念的陌生一定程度上阻礙了品牌與消費者之間的溝通，同時“怎么喝都對”顯得較為直白，與其高檔品牌定位不相匹配。rRE紅軟基地
③ 懂得通融 方能從容體現(xiàn)出一種大度和智慧，給人以啟迪。rRE紅軟基地
◆雙溝珍寶坊rRE紅軟基地
包裝rRE紅軟基地
產(chǎn)品外包裝酷似蘇州園林的軒窗，三面用透明材質，三面用木質，可直接透視盒內的酒瓶、商標和裝潢；內包裝瓶型采取上下瓶體倒扣相銜接，作為其“自由調兌”概念的物理支撐，品牌名稱為藍底金字�？傮w給人以古典感和晶瑩剔透之感。rRE紅軟基地
畫面rRE紅軟基地
文字部分：品牌名稱雙溝珍寶坊的繁體字樣為第一標識，品牌名下用“開創(chuàng)中國白酒自由調兌先河”傳播該產(chǎn)品獨特的飲用方式，然后以“怎么喝都對”作為廣告語進一步傳遞產(chǎn)品在品嘗方式上的創(chuàng)新。rRE紅軟基地
圖案部分：背景以紫色作為主色調，右邊圖案為雙溝珍寶坊的酒瓶。rRE紅軟基地
整體感覺：紫色的基調給人以尊貴、典雅的感覺，但略顯女性化。rRE紅軟基地
◆雙溝大曲rRE紅軟基地
傳播語：         雙贏源于溝通rRE紅軟基地
簡單地對“雙溝”進行拆分，缺乏概念和元素支撐，消費者記住了品牌，卻難以在更高的概念層面獲得認同和共鳴。rRE紅軟基地
◆雙溝100rRE紅軟基地
傳播語：      SG100雙溝酒不上頭rRE紅軟基地
                    真情100溝通100rRE紅軟基地
①SG100雙溝酒不上頭：重在訴求雙溝100的產(chǎn)品品質，但是廣告語較為通俗，與其100元/瓶左右的價位不相匹配，并且SG100這一品牌名稱縮寫有損品牌名的傳播。rRE紅軟基地
②真情100溝通100：強調品牌與消費者之間的情感和溝通，但傳播語對于更深層次概念的挖掘極為有限。rRE紅軟基地
◆蘇酒rRE紅軟基地
傳播語：         中國蘇酒  印象江蘇rRE紅軟基地
                       追求至高境界rRE紅軟基地
                       獻給奮斗的中流砥柱rRE紅軟基地
①中國蘇酒  印象江蘇：以江蘇省簡稱命名，引發(fā)消費者本地情結，同時凸顯其在江蘇白酒中的地位。rRE紅軟基地
②追求至高境界：一方面強調蘇酒在品質上的努力，另一方面希望與消費者心理產(chǎn)生共鳴：不斷進步，超越自我。rRE紅軟基地
③獻給奮斗的中流砥柱：從品牌角度理解是將蘇酒的目標消費群體定位為奮斗在社會各界的精英，更深層面上是對消費者自我價值實現(xiàn)的訴求。rRE紅軟基地
◆今世緣rRE紅軟基地
傳播語：        中國緣文化代表品牌rRE紅軟基地
                       厚酒厚緣rRE紅軟基地
①中國緣文化代表品牌：強調品牌的緣文化訴求，概念與其品牌名相吻合。rRE紅軟基地
②厚酒厚緣：強調今世緣厚道的釀酒態(tài)度與深厚的釀造功底，同時體現(xiàn)消費者對美好緣分的向往。rRE紅軟基地
◆今世緣rRE紅軟基地
◆今世緣rRE紅軟基地
包裝rRE紅軟基地
今世緣產(chǎn)品的外包裝部分以紅、黃色為主色調，品牌名稱以紅底金字和黃底紅字為多見，凸顯其喜慶、美好祝愿的風格，部分呈醬色、暗紅色基調，無主力產(chǎn)品，包裝風格不統(tǒng)一。主要元素為其品牌名稱。rRE紅軟基地
畫面rRE紅軟基地
文字部分：將品牌名今世緣作為第一要素重點宣傳，“中國緣文化代表品牌”和“厚酒厚緣”作為次要素進行傳播，凸顯今世緣品牌對緣文化的訴求，以提升品牌的內在價值，加強品牌聯(lián)想。rRE紅軟基地
圖案部分：背景以紅黃色為主色調，右邊圖案為雙手張開編織連有中國結的紅繩，符合品牌對于緣的訴求。rRE紅軟基地
整體感覺：傳統(tǒng)的紅色基調，營造了一種喜慶的氛圍，符合今世緣婚宴用酒的產(chǎn)品定位。rRE紅軟基地
◆國緣rRE紅軟基地
                   領袖級禮賓酒rRE紅軟基地
                   成大事必有緣rRE紅軟基地
                  大師之作蘇派典范rRE紅軟基地
①領袖級禮賓酒：突出國緣作為高級禮品或貴賓接待用酒的消費用途，以彰顯國緣的高檔形象。rRE紅軟基地
②成大事必有緣：強調國緣品牌的核心價值主張，闡述“謀事在人，成事在天”的傳統(tǒng)文化，以引起高層消費群體的共鳴。rRE紅軟基地
③大師之作蘇派典范：訴求國緣的高檔品質，同時凸顯國緣在江蘇白酒中的地位。rRE紅軟基地
◆國緣rRE紅軟基地
Thank you!rRE紅軟基地
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