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2012-01-15
瘋狂的毛利率
蘋果殼的暢銷，讓廣東、深圳、浙江等很多勞動密集型企業(yè)都進入了這一行業(yè)。同其他勞動密集型企業(yè)一樣，單純制造蘋果殼、保護膜的企業(yè)利潤率并不高，不足5%，但是高附加值殼的生產企業(yè)，毛利率高得讓人羨慕。
如果是一個普通的蘋果手機殼，不需要蘋果公司的授權，做出來賣得出去，就會有人做這塊的生意，但是一款可以為手機充電的保護殼，就沒那么容易了。蘋果手機、iPad等時下最流行的電子產品，其接口均采用了30 PIN接口，蘋果公司對其擁有絕對的專利權。
而外置電池需要通過該接口與設計連接，生產企業(yè)必須得到蘋果公司的產品認證通方可進行生產，每使用一個30 PIN接口，需要向蘋果公司支付1美元的授權費，這即可看做是30 PIN接口的成本費，也可看作是其知識產權保護費。
不過生產蘋果周邊產品的利潤非常可觀。雷松波透露，其公司生產的帶電池的保護殼每臺成本在100元左右，生產企業(yè)的毛利率在20%左右，而記者之前采訪過的一些低附加值殼制造企業(yè)，很多毛利率不足5%。
100元成本的保護殼，在蘋果的代理商店中，一般會賣到300元左右，扣除渠道商的成本，代理后每個產品也會有30~150元不等的凈賺，而這幾乎成了蘋果代理商店的主要收入來源。北京新業(yè)廣場的一家蘋果經銷商店員告訴記者，每天這里的店租、人員成本、裝潢成本等平均下來非常之高，以手機為例，官方的價格是4988元，而經銷商拿到的渠道價格在4600~4700元不等，這意味著每臺手機的凈賺不足400元。
雖然蘋果手機一向熱銷，但是經銷商方面往往很難拿到貨，缺貨、無貨可賣是常態(tài)，而加價倒賣的是黃牛，蘋果的授權經銷商私自抬高或降低產品的價格，一旦被蘋果發(fā)現(xiàn)，處罰力度非常之大，蘋果方面會拒絕發(fā)貨甚至吊銷經銷商資格。
對此這些蘋果經銷商店慣用的手法就是“搭售”，手機緊俏，消費者如想購得熱銷產品，就必須在店中購買幾百元甚至上千元的蘋果周邊產品，如貼膜、保護殼、外置電池等。而這些產品的利潤率遠比一部手機高很多，比如一款普通的屏幕貼膜，批發(fā)價格僅3元，在店內銷售，加上貼膜服務費高達40元甚至更高，這也是蘋果周邊產品在經銷商店熱銷的原因。“正是因此，我們的產品能進入到經銷商店賣，質量好、創(chuàng)意好固然重要，能夠與新產品同期上市讓消費者有的可選是必要條件。”金煒鋒如是說。
來源：中國經營報