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2012-01-15
瘋狂的毛利率
蘋果殼的暢銷，讓廣東、深圳、浙江等很多勞動密集型企業(yè)都進(jìn)入了這一行業(yè)。同其他勞動密集型企業(yè)一樣，單純制造蘋果殼、保護(hù)膜的企業(yè)利潤率并不高，不足5%，但是高附加值殼的生產(chǎn)企業(yè)，毛利率高得讓人羨慕。
如果是一個普通的蘋果手機(jī)殼，不需要蘋果公司的授權(quán)，做出來賣得出去，就會有人做這塊的生意，但是一款可以為手機(jī)充電的保護(hù)殼，就沒那么容易了。蘋果手機(jī)、iPad等時下最流行的電子產(chǎn)品，其接口均采用了30 PIN接口，蘋果公司對其擁有絕對的專利權(quán)。
而外置電池需要通過該接口與設(shè)計連接，生產(chǎn)企業(yè)必須得到蘋果公司的產(chǎn)品認(rèn)證通方可進(jìn)行生產(chǎn)，每使用一個30 PIN接口，需要向蘋果公司支付1美元的授權(quán)費(fèi)，這即可看做是30 PIN接口的成本費(fèi)，也可看作是其知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)費(fèi)。
不過生產(chǎn)蘋果周邊產(chǎn)品的利潤非�？捎^。雷松波透露，其公司生產(chǎn)的帶電池的保護(hù)殼每臺成本在100元左右，生產(chǎn)企業(yè)的毛利率在20%左右，而記者之前采訪過的一些低附加值殼制造企業(yè)，很多毛利率不足5%。
100元成本的保護(hù)殼，在蘋果的代理商店中，一般會賣到300元左右，扣除渠道商的成本，代理后每個產(chǎn)品也會有30~150元不等的凈賺，而這幾乎成了蘋果代理商店的主要收入來源。北京新業(yè)廣場的一家蘋果經(jīng)銷商店員告訴記者，每天這里的店租、人員成本、裝潢成本等平均下來非常之高，以手機(jī)為例，官方的價格是4988元，而經(jīng)銷商拿到的渠道價格在4600~4700元不等，這意味著每臺手機(jī)的凈賺不足400元。
雖然蘋果手機(jī)一向熱銷，但是經(jīng)銷商方面往往很難拿到貨，缺貨、無貨可賣是常態(tài)，而加價倒賣的是黃牛，蘋果的授權(quán)經(jīng)銷商私自抬高或降低產(chǎn)品的價格，一旦被蘋果發(fā)現(xiàn)，處罰力度非常之大，蘋果方面會拒絕發(fā)貨甚至吊銷經(jīng)銷商資格。
對此這些蘋果經(jīng)銷商店慣用的手法就是“搭售”，手機(jī)緊俏，消費(fèi)者如想購得熱銷產(chǎn)品，就必須在店中購買幾百元甚至上千元的蘋果周邊產(chǎn)品，如貼膜、保護(hù)殼、外置電池等。而這些產(chǎn)品的利潤率遠(yuǎn)比一部手機(jī)高很多，比如一款普通的屏幕貼膜，批發(fā)價格僅3元，在店內(nèi)銷售，加上貼膜服務(wù)費(fèi)高達(dá)40元甚至更高，這也是蘋果周邊產(chǎn)品在經(jīng)銷商店熱銷的原因。“正是因此，我們的產(chǎn)品能進(jìn)入到經(jīng)銷商店賣，質(zhì)量好、創(chuàng)意好固然重要，能夠與新產(chǎn)品同期上市讓消費(fèi)者有的可選是必要條件。”金煒鋒如是說。
來源：中國經(jīng)營報