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2012-01-15
提前一個月找到流行元素
記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，時下賣得最好的是含有龍年春節(jié)元素的iPhone保護殼，紅紅火火，新春氣息很濃，而在2011年，帶有兔耳朵的保護殼賣得最好。“手機工坊”可以為市面流行的大部分手機定制保護殼，但是iPhone產(chǎn)品的保護殼，除了經(jīng)久不衰的卡通系列外，中國文化元素、電影主題元素的一直銷量很好。
“iPhone4S的價格比較高，用這些手機的用戶追求時尚、個性，有些也很有品位。”金煒鋒說。深圳萬拓的保護殼大部分用于出口，一小部分在國內(nèi)賣， “從訂單看，銷往國內(nèi)的含有中國元素的比較多，春節(jié)元素最近訂單量非常高;而銷往國外的，插畫系列、國外著名藝術(shù)家形象或其風(fēng)格的作品訂單很高。”雷松波說。
周立兵認(rèn)為，蘋果手機的消費群體相對比較高端，文化品位也與一般消費者不同。記者采訪的這兩家蘋果殼生產(chǎn)企業(yè)，其銷售渠道多為蘋果的經(jīng)銷商店、聯(lián)通營業(yè)廳等專賣地區(qū)，在這里買手機殼的消費者也與淘寶、中關(guān)村等地區(qū)的消費者有很大的不同。
在北京國貿(mào)地下一層的一家蘋果經(jīng)銷商店，前來這里體驗蘋果產(chǎn)品的消費者絡(luò)繹不絕，而在配件區(qū)，一位消費者正在為其iPhone4手機挑選保護殼，他告訴記者，他選擇一款包含電池功能的保護殼，淘寶有，但是不親自試，還是不太放心。中關(guān)村也有，但總是擔(dān)心質(zhì)量不過關(guān)。而蘋果店里雖然貴些，但是信譽、質(zhì)量有保證，而他就在國貿(mào)辦公樓里工作，如果有問題，隨時可以過來咨詢店員。
該區(qū)域有多種材質(zhì)、風(fēng)格的保護殼，價格在100~500元不等，像中國風(fēng)、牛仔褲、木制、竹制的保護殼等，贏得了不少消費者的駐足，店員亦表示這類產(chǎn)品銷量比較好。
蘋果產(chǎn)品的熱銷帶動了周邊產(chǎn)業(yè)的火熱，周立兵認(rèn)為，這是中國制造發(fā)揮極致的一個縮影。像蘋果這樣的產(chǎn)品，中國企業(yè)還不可企及，而美國、歐洲等發(fā)達(dá)國家已經(jīng)不屑于生產(chǎn)像手機殼、保護膜這類低附加值的產(chǎn)品了。中國企業(yè)的創(chuàng)意讓西方消費者眼前一亮，雖然不是手機必備品，但是實用、個性，使得市場局面大開。
這類產(chǎn)品的制造成本并不高，如果僅靠量來取勝，薄利多銷，行業(yè)會越做越死，只有靠創(chuàng)意才能掙更多的錢。而這種創(chuàng)意更多的是文化元素的傳達(dá)。“這需要有敏銳的洞察力去捕捉最近蘋果手機消費者的喜好，行動越快，機會越多。”周立兵說。
金煒鋒說，生產(chǎn)企業(yè)一般需要提前一個月找到流行元素迅速投入市場，才能賺得商機，而這些元素的把握，“應(yīng)景”是不二的選擇，即將公映的電影大片、蘋果商店里最流行的游戲、網(wǎng)絡(luò)上的熱圖熱詞，準(zhǔn)確把握這些基本就能抓住消費者。
蘋果殼類的產(chǎn)品市場需求大，但同質(zhì)化產(chǎn)品也非常嚴(yán)重，一旦企業(yè)庫存加大，將是件很危險的事情，這些廠商的經(jīng)驗也是“試”著投放市場，每種樣式的產(chǎn)品生產(chǎn)得不多，就做一批，也玩玩饑渴。
從iPhone4上市至今，全球大約銷售了6000萬部該產(chǎn)品，深圳萬拓預(yù)計iPhone4S的銷量會與iPhone4持平，“預(yù)計我們的產(chǎn)品市場占有率會在1%左右，因此我們會嚴(yán)格控制同一型號的產(chǎn)品生產(chǎn)總量不超過60萬部，而每種型號下的不同樣式，最多在1%~3%，特別熱銷的樣式最多不超過 10%。”雷松波說。
來源：中國經(jīng)營報