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解析結論： 針對不同購買源及消費目標，尋求項目 優(yōu)勢因素并轉換成營銷推廣優(yōu)勢策略及 其賣點。但在產(chǎn)品規(guī)劃設計過程中，應將 項目弱勢及威脅因素力爭規(guī)避，產(chǎn)品設 計做到揚長避短，營銷推廣做到避實擊虛，進而形成項目開發(fā)銷售的一體化優(yōu)勢。 綜合分析結論： 本項目核心競爭力顯著，低總價，低首付優(yōu)勢，鎖定需求最為強烈的初中級置業(yè)者，同時具備了超強的投資價值，和樂觀的發(fā)展前景。 劣勢體現(xiàn)在發(fā)展性中，抗性會隨之轉化。機會與威脅主要來源于市場形式。提早入市，做足增加附加值的配套設施可以使項目更加具備高性價比優(yōu)勢。 盡管項目市場整體風險值比較小，如果實現(xiàn)快速回籠資金，核心要素是銷售推廣體系的強力配合，以及短時間內的客戶積累渠道。 走快不是目的，實現(xiàn)既得利益是最終根本。合理的定價和價格策略有助于開發(fā)商回籠資金快中有升. 　 四、項目價值結構 1、項目SWOT分析 優(yōu)勢（S） 四、項目價值結構 1、項目SWOT分析 劣勢（W） 四、項目價值結構 1、項目SWOT分析 機會（O） 四、項目價值結構 1、項目SWOT分析 威脅（T） 小結： 通過有效整合項目在區(qū)位、規(guī)模、產(chǎn)品、品牌等方面的競爭力，可以形成強大的綜合競爭力，完全能夠向市場發(fā)起強大的沖擊和挑戰(zhàn)，甚至突破現(xiàn)有競爭層面，在市場中脫穎而出，成為區(qū)域性的標志性項目。 SWOT分析 項目SWOT分析 （一）項目SWOT分析 優(yōu)勢：S 大規(guī)模，體量為房山第一大。 大配套：引進藍天幼兒園（已經(jīng)確定）與北京八中（談判中）；配有國家級醫(yī)院：北京國粹醫(yī)院和國際康復中心；8萬平米商業(yè)街；社區(qū)溫泉。 位于房山區(qū)竇店鎮(zhèn)政府對面，周邊環(huán)境相對較為成熟。 緊鄰錦繡高爾夫球場，生態(tài)環(huán)境好。 賣點整合 產(chǎn)品？ 項目SWOT分析 Strengths優(yōu)勢 項目最高的塔樓位居惠州第二高，江北第一高； 現(xiàn)樓，可以馬上裝修進駐； 交通便利，位于惠州大道東側，有多路公交車經(jīng)過 地段潛力無限，踞南北交通要道，是連接博羅、增城、廣州的交通干道 綜合物業(yè)，功能規(guī)劃先進，能夠提供多種服務； 接近CBD中心區(qū)，是泛CBD的首席商務中心； 坐落于專業(yè)市場扎堆的物流樞紐，占得商貿發(fā)展帶來的先機 Weaknesses劣勢 項目是十多年前的爛尾樓，美譽度不是很理想； 項目的建筑設計規(guī)劃是十多年前，在一定程度上與現(xiàn)階段的要求有差距； 缺少綠化以及容積率過高； 周邊的環(huán)境及生活配套比較差 封頂后，遲遲未能入市，市場猜疑較大 工期進度緩慢，工程時停時復工，顯得實力不夠； 由于項目立項于1993年，50年產(chǎn)權，如果原立項的條款不變，那么實際的產(chǎn)權期限不到40年。 Weaknesses機會 惠州CBD落戶江北，城市規(guī)劃發(fā)展使片區(qū)獲得巨大的發(fā)展契機； CBD中心區(qū)規(guī)劃完成，大部分功能組團已建成投入使用或在建設中，這帶動了泛CBD區(qū)域建設和發(fā)展； 泛CBD區(qū)域目前缺少一個可以統(tǒng)籌全部的商業(yè)/務中心，區(qū)域內沒有高檔的酒店、餐飲購物、休閑娛樂、寫字樓、商住樓，甚至住宅。項目可以憑借江北第一高度配合先進規(guī)劃以及裝修效果，搶占這一空白點； 縱觀惠州房產(chǎn)，競爭集中在住宅領域，高檔公寓、服務式公寓還處于萌芽狀態(tài)，江北作為城市的中央商務區(qū)，對公寓、服務式公寓的需求是必然的，地標式的建筑作為中央商務區(qū)的居住后花園，此乃上乘之選。 Threats威脅 由于爛尾時間長久，工期緩慢，造成的負面影響較為深遠，不利于項目的品牌與形象的再造和推廣傳播； 相隔不到一千米的靠近CBD中心區(qū)的凱賓斯基酒店已經(jīng)動工，一年內就可以交付使用，這將成為最大的潛在威脅； 周邊的環(huán)境相對不理想、生活配套、商業(yè)/務配套設施不完善，將給項目帶來一定的壓力； 同類型的物業(yè)的供應量可能會在段時間內有較大的增加。 分析結論綜述 避開建筑規(guī)劃的不足，依靠江北乃至惠州地標式的建筑，打造具有代表性的綜合物業(yè)項目 抓住機遇，爭取時間避開同類項目的正面競爭，搶占目前江北乃至惠州較為空白的房產(chǎn)市場 賦予物業(yè)全新的理念與完善的功能配套，降低周邊環(huán)境及設施配套跟不上所產(chǎn)生的不良影響 項目SWOT分析 項目SWOT分析之應對策略 本項目定位酒店式公寓SWOT分析zWK紅軟基地

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