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第一章 服裝貿(mào)易概述 外貿(mào)人才的素質(zhì) 　基本素質(zhì) 品德素養(yǎng)：利己\利人\利社會(huì) 表達(dá)能力：分析能力和說(shuō)服能力---認(rèn)識(shí)社會(huì)深度 協(xié)調(diào)能力：團(tuán)隊(duì)精神、領(lǐng)導(dǎo)能力等 　專業(yè)能力 職技生：具體操作（外銷員＼單證員＼報(bào)關(guān)員） 本科生：專業(yè)素質(zhì)（儒商） 研究生：基礎(chǔ)研究能力 外貿(mào)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu) 宏觀環(huán)境對(duì)外貿(mào)的影響 次貸危機(jī)對(duì)我國(guó)對(duì)美紡織服裝出口影響 2008年1~2月我國(guó)共出口紡織品服裝263.45億美元，同比僅增長(zhǎng)9.59%，創(chuàng)2002年以來(lái)全行業(yè)當(dāng)期出口最低增速。除人民幣加速升值，出口退稅及加息等宏觀調(diào)控政策效果釋放，勞動(dòng)力、原材料、能源動(dòng)力等生產(chǎn)要素價(jià)格全面上漲，以及國(guó)內(nèi)遭遇雪災(zāi)和春節(jié)來(lái)臨等國(guó)內(nèi)影響因素之外，國(guó)際市場(chǎng)需求明顯疲軟也是導(dǎo)致我國(guó)紡織行業(yè)出口大幅度減速的最重要原因之一�？梢哉f(shuō)，中國(guó)工業(yè)正在經(jīng)歷近年來(lái)最為嚴(yán)重的國(guó)際市場(chǎng)需求寒流。 次貸危機(jī)導(dǎo)致消費(fèi)疲軟 糧油價(jià)格高漲影響紡織品消費(fèi) 部分網(wǎng)絡(luò)資源 （國(guó)內(nèi)） 福步外貿(mào)論壇 http://bbs.fobshanghai.com/ 中華人民共和國(guó)商務(wù)部 www.mofcom.gov.cn 阿里巴巴(B2B) www.alibaba.com 中國(guó)國(guó)際貿(mào)易網(wǎng) http://www.guomaoren.com 中國(guó)外經(jīng)貿(mào) www.chinamarket.com.cn 中國(guó)貿(mào)促網(wǎng) www.ccpit.org 中國(guó)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展網(wǎng) www.itdn.com.cn 國(guó)際商務(wù)橋 http://www.ibb.cn 部分國(guó)際經(jīng)貿(mào)組織及網(wǎng)址 ICC ( International Chamber of Commerce) http://www.iccwbo.org OECD ( Organization for Economic Co-operation and Development ) http://www.oecd.org/ WTO ( World Trade Ordanization ) http://www.wto.org UNCTAD (United Nations Conference on Trade and Development ) http://www.unctad.org/ U.S.Chamber of Commerce http://www.uschamber.org/default.htm 交易的過(guò)程 國(guó)際貨物買賣合同 指營(yíng)業(yè)地在不同國(guó)家的當(dāng)事人之間訂立 的就一方（賣方）將特定貨物交付給另一 方（買方），另一方收取該貨物并支付貨 款的有關(guān)事項(xiàng)的協(xié)議。 訂立合同的重點(diǎn) 風(fēng)險(xiǎn)劃分：賣方完成交貨（delivery的地點(diǎn)，即貨物滅失或毀損的一切風(fēng)險(xiǎn)之分界點(diǎn)，此后貨物風(fēng)險(xiǎn)由買方承擔(dān)。 費(fèi)用劃分：運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、相關(guān)手續(xù)費(fèi)和服務(wù)費(fèi)、稅金等。 權(quán)利和義務(wù)的劃分：運(yùn)輸、保險(xiǎn)、通關(guān)、單據(jù)交付、交貨、支付貨款等。 交易前的準(zhǔn)備工作 國(guó)際貨物買賣的復(fù)雜性 在法律體系方面存在差異或沖突：貿(mào)易受到有關(guān)國(guó)家的對(duì)外貿(mào)易政策、措施、法律以及外匯管制等條件的制約。 買賣雙方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)比國(guó)內(nèi)貿(mào)易大：交易數(shù)量和金額大，間隔時(shí)間長(zhǎng)，地理跨度大，貨物需長(zhǎng)途運(yùn)輸，有時(shí)還需結(jié)合多種運(yùn)輸方式。 國(guó)際貨物買賣的復(fù)雜性 交易具有很大的不穩(wěn)定性：受到交易雙方所在國(guó)的政治經(jīng)濟(jì)關(guān)系、以及其他社會(huì)客觀條件的影響。 利益相關(guān)者眾多：需要得到國(guó)內(nèi)外的運(yùn)輸、保險(xiǎn)、海關(guān)、商檢和銀行等部門的協(xié)作、配合，或接受監(jiān)督與管理，關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，容易造成損失或引起糾紛。 國(guó)際貿(mào)易涉及的合同 與國(guó)內(nèi)供貨方訂立購(gòu)貨合同（供貨合同） 與承運(yùn)方訂立運(yùn)輸合同（國(guó)內(nèi)運(yùn)輸和國(guó)際運(yùn)輸） 與保險(xiǎn)公司訂立貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)合同 與銀行訂立國(guó)際結(jié)算合同（托收貨款或支付貨款） 與國(guó)外商人訂立 國(guó)際貨物買賣合同 假提單詐騙 我某外貿(mào)企業(yè)向國(guó)外一新客戶進(jìn)口一批高 檔產(chǎn)品，按CIF上海即期信用證付款條件達(dá)成交易，合同規(guī)定由賣方以程租船方式將貨物運(yùn)交我方。我開證行憑國(guó)外議付行提交的符合信用證規(guī)定的單據(jù)（提單）進(jìn)行償付。但裝運(yùn)船只一直未到上海港，后經(jīng)多方查詢，發(fā)現(xiàn)承運(yùn)人原是一家小公司，承運(yùn)船是一條舊船，而且船舶啟航后不久公司已宣告破產(chǎn)倒閉，船貨均告失蹤。 四、服裝貿(mào)易 2011年，紡織品服裝累計(jì)貿(mào)易額2710億美元，增長(zhǎng)19.5%，其中出口2479.6億美元，增長(zhǎng)20.1%，進(jìn)口230.4億美元，增長(zhǎng)13.9%。進(jìn)口、出口均創(chuàng)歷史新高。累計(jì)順差2249.2億美元，增長(zhǎng)20.7%。在出口商品中，傳統(tǒng)大宗商品出口穩(wěn)定增長(zhǎng)，其中服裝出口1532.2億美元，增長(zhǎng)18.3%；紡織品出口946.7億美元，增長(zhǎng)22.9%；鞋類出口417.2億美元，增長(zhǎng)17.1%。 貿(mào)易區(qū)域布局更趨合理。廣東、江蘇等7個(gè)省市對(duì)外貿(mào)易合計(jì)占8成以上，中西部對(duì)外貿(mào)易發(fā)展動(dòng)力較強(qiáng)。外商投資企業(yè)繼續(xù)占據(jù)主導(dǎo)地位，民營(yíng)企業(yè)所占比重提升較快。此外，國(guó)有企業(yè)進(jìn)出口貨值達(dá)7606.2億美元，增長(zhǎng)22.2%。 適用的法律和規(guī)則 國(guó)際貿(mào)易慣例 《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》 《跟單信用證統(tǒng)一慣例》…… 國(guó)際貿(mào)易條約 《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》 WTO一攬子規(guī)則…… 國(guó)內(nèi)法 《中華人民共和國(guó)合同法》 《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》 名稱：簡(jiǎn)稱《通則》（INCOTERMS，INTERNATIONAL COMMERCIAL TERMS ），國(guó)際商會(huì)（ICC）提出的對(duì)各種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋的正式規(guī)則。 目的：便利國(guó)際貿(mào)易的進(jìn)行， 在銷售合同中引用《通則》可以明確界定當(dāng)事方的各自義務(wù)并可以減少法律糾紛的風(fēng)險(xiǎn)。 歷史：它于1936年首次公布，在1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、2000年、2010年不同版本中作了修訂和補(bǔ)充，以便使這些規(guī)則適合當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐的發(fā)展。 《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》 United Nations Convention on Contracts of International Sales of Goods 國(guó)際貿(mào)易商品分類 H.S編碼的使用 在HS中，“類”基本上是按經(jīng)濟(jì)部門劃分的，如食品、飲料和煙酒在第四類，化學(xué)工業(yè)及其相關(guān)工業(yè)產(chǎn)品在第六，紡織原料及制品在第十一類，機(jī)電設(shè)備在第十六類。HS“章”分類基本采取兩種辦法：一是按商品原材料的屬性分類，相同原料的產(chǎn)品一般歸入同一章。章內(nèi)按產(chǎn)品的加工程度從原料到成品順序排列。如52章棉花，按原棉——已梳棉——棉紗——棉布順序排列。二是按商品的用途或性能分類。制造業(yè)的許多產(chǎn)品很難按其原料分類，尤其是可用多種材料制作的產(chǎn)品或由混合材料制成的產(chǎn)品（如第64章鞋、第65章帽、第95章玩具等） HS按其功能或用途分為不同的章，而不考慮其使用何種原料，章內(nèi)再按原料或加工程序排列出目或子目。HS的各章均列有一個(gè)起“兜底”作用，名為“其他”的子目，使任何進(jìn)出口商品都能在這個(gè)分類體系中找到自己適當(dāng)?shù)奈恢谩? H.S編碼舉例 第一類 活動(dòng)物；動(dòng)物產(chǎn)品（1— 5章） 第二章 肉類和食用雜碎（02） 其中第二項(xiàng)稅目編號(hào)凍牛肉（02.02） 其中一級(jí)、二級(jí)子目進(jìn)一步細(xì)分商品 如: 凍整頭及半頭牛 H.S02.02.10 凍帶骨牛肉 H.S02.02.20 凍去骨牛肉 H.S02.02.30OHe紅軟基地

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