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先在紙上把公司開起來如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書 華南農業(yè)大學 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學院 陳永晴 什么是創(chuàng)業(yè)計劃書？ 創(chuàng)業(yè)計劃書（Business Plan） 創(chuàng)業(yè)者為了達到融資的目的編寫的創(chuàng)業(yè)企業(yè)信息匯總材料。 其中包含了創(chuàng)業(yè)者一廂情愿、自我包裝、自我感覺的主觀意愿； BP內容包括公司業(yè)務、財務狀況、市場分析、管理團隊等方面。 創(chuàng)業(yè)計劃書有什么作用？ 行動指南 融資文件 創(chuàng)業(yè)計劃書的框架 放在創(chuàng)業(yè)計劃書的最前面，但是在最后寫，是全部內容的核心濃縮。 涵蓋核心要點，一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審并做出判斷。 盡量簡明、生動。 一般篇幅在1－2頁。 2、產品（服務）介紹 你的公司通過什么方式和途徑來賺錢？ 想出來的商業(yè)模式不是你的，做出來才是。 放眼現在最牛的商業(yè)模式，都是創(chuàng)始人和其團隊在實踐中不斷調整提升的結果。 不被市場認可的所謂完美商業(yè)模式都是耍流氓。 你的客戶在哪里？ 你產品如何滿足客戶的需求？ 如何制定價格？ 采取直銷還是分銷模式？ 找代理商還是自建銷售團隊？ 如果宣傳推廣？具體計劃是什么？ 不要吝嗇篇幅介紹團隊 成本費用分析或預測 （資產負債表） 固定成本、流動資金 銷售收入分析或預測 （損益表） 盈利能力和持久性，達到收支平衡所需的月數 現金流量分析或預測 （現金流量表） 達到正現金流所需的月數 你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險？ 你準備怎樣應付這些風險？ 在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何？ 技術文件 —— 成果鑒定、專利相關文件、測試報告等 市場調查相關文件 —— 市場調查問卷、調研報告等 財務報表 —— 收入表、損益、現金流量、資產負債等 其它 —— 團隊成員簡介及分工情況 創(chuàng)業(yè)計劃書的四個關鍵點 夢想還是要有的，萬一實現了呢？ 對于創(chuàng)業(yè)者來說，你如果心中真正有那么一個理想，你想把一件事做成，你覺得你也能夠做成，并且如果做成了對很多人是有益的、對社會是有益的，如果你有這個想法，成功的概率就很大了。 ——李彥宏 感謝聆聽！ 華南農業(yè)大學創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學院q5f紅軟基地

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