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這是西沙灣假日酒店房介紹PPT，包括了競爭優(yōu)劣對比分析，目標市場定位，消費群體市場分析，目標市場群體定位，目標對象定位，品牌內(nèi)涵分析等內(nèi)容，歡迎點擊下載。

西沙灣假日酒店房介紹PPT是由紅軟PPT免費下載網(wǎng)推薦的一款課件PPT類型的PowerPoint.

 泉州崇武西沙灣假日酒店p8H紅軟基地

競爭優(yōu)劣對比分析

優(yōu)點：

1、  崇武古城：素有“天然影棚”“南方北戴河”的美譽，是我國僅存的一座保存比較完整的石頭古城，也是我國海防史上一個比較完整的古跡，是“全國重點文物保護單位”。

2、  解放軍廟：全國唯一一家紀念解放軍的廟宇，被稱為“天下第一廟”，宮宇背山面海，旁邊建有烈士紀念館。

3、  崇武古渡：古代海上絲綢之路的起點。

4、商務(wù)、度假旅游、娛樂設(shè)施齊備、酒店定位清晰、專業(yè)酒店服務(wù)完善，獨具風(fēng)格的自然風(fēng)光環(huán)境。

劣點：

1、西沙灣假日酒店一直在前期都未有足夠的宣傳。

2、目標市場區(qū)內(nèi)區(qū)外競爭對手眾多，又適逢非典高峰期后，同行市     場競爭加劇。

3、目標市場和目標群體對品牌的認知度不足，短期推廣有難度。

目標市場定位

重點市場為泉州、晉江和石獅周邊地區(qū)。

次重點為其他大泉州及周邊縣市區(qū)。

為針對泉州市區(qū)，晉江石獅地區(qū)將以餐飲、休閑渡假為推廣主題，泉州、晉江、石獅地區(qū)以特色旅游、商務(wù)活動、團體會議為推廣主題，大泉州地區(qū)把餐飲、旅游和休閑渡假捆綁銷售。 

以旅游帶動商務(wù)概念，鞏固商務(wù)資源，最終樹立商旅地位第一的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

消費群體市場分析

年齡——２０歲以下屬于低消費階層，不屬本項目目標消費群，但會參與消費，屬附屬消費群；２０～３０歲屬積極消費群；３０～４０歲屬實力消費群；４０～５０歲屬負擔(dān)消費群；５０～６０歲屬理性消費群；６０歲以上屬被動消費群。

 

職業(yè)——學(xué)生屬弱勢消費，個體經(jīng)營和小商業(yè)者屬理性消費，公務(wù)員、私營企業(yè)主屬經(jīng)常消費，外資或新經(jīng)濟企業(yè)員工屬積極消費，其他屬被動消費。

人群——個人單獨消費占個人消費1/3，個人多數(shù)是三兩相約消費；家庭為單位的消費較常見，但多數(shù)為散客類型，近范圍的以餐飲為多，遠范圍的以度假為多；團體由于量大、單位消費額大，多以商務(wù)為多。

目標市場群體定位 

崇武西沙灣假日酒店的目標市場群體可以鎖定最大消費的商務(wù)人士、享受品致旅游生活人士（太空雁族、戀家犬族、多頭兔族），針對他們的需要進行推廣。但為品牌的豐富和價值的增長，對其他族群階段性仍需維系認知度。

目標對象定位

主要是20－50歲有中高以上穩(wěn)定收入，對生活質(zhì)素要求較高的人士，擁有相對較高的收入和消費能力，事業(yè)較成功，但普遍感覺工作和生活壓力大，并透過不同的方式進行緩釋，他們對居住的要求比較全面，對生活質(zhì)素提升的期望比較強烈，對地理位置、周邊環(huán)境都有較高的要求，對新鮮事物的接受能力較強，普遍對生活持正面積極的態(tài)度。

品牌內(nèi)涵分析

*自然的生態(tài)環(huán)境，洗滌商海塵囂

*優(yōu)雅的休憩空間，煥發(fā)商機脈搏

*精致的世界美食，暢談商界資訊

*高端的服務(wù)品牌，提升商旅品位

*配套的休閑設(shè)施，舒展心身活力

*365天節(jié)日安排，豐富旅游樂趣

品牌核心概念—— 為商旅人士提供最佳服務(wù)，商界精英蕩滌心靈塵囂之地，盡顯商務(wù)合作契機最優(yōu)良氛圍環(huán)境。

分品牌定義——商旅港灣  心之所棲

（蕩滌心靈塵囂之地  商務(wù)之行精致品味）

（蕩滌心靈，品位之旅）

品牌個性描述——時尚、極具品位、遠見、大氣，舉手投足間都散發(fā)攝人魅力，是一位商界精英驕子。

廣告階段分析

廣告?zhèn)鞑ツ繕?

目前正當(dāng)旅游業(yè)、餐飲業(yè)、商務(wù)市場復(fù)蘇重新啟動的新時期，消費群體逐漸適應(yīng)、排除“非典”影響，消費信心日漸提升的良好時機，“南海祈福仙湖酒店”的新開業(yè)正好適逢該階段是一個良好時機，稍后緊接而來的國慶節(jié)、圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)均為旅游、餐飲業(yè)的旺季，為進一步快速打響“南海祈福”品牌、建立品牌良好的社會形象和品牌個性、穩(wěn)固占有市場，提升商務(wù)形象成為目標市場的高端第一品牌奠定優(yōu)勢基礎(chǔ)。

2008度廣告目標 

本年度廣告推廣期為2008年9月－20010年1月。

 

確立品牌內(nèi)涵，通過一系列的媒體推廣及SP活動快速在社會和目標群體中建立良好的品牌形象形成概念。

 

配合媒體攻勢及搞好公共關(guān)系，擴大知名度，于今年內(nèi)使“崇武西沙灣假日酒店”的品牌深入目標市場中。

 

把握今年良好時機，迅速提升酒店的銷售額，占領(lǐng)大份額的目標市場為將來成為目標市場中第一領(lǐng)導(dǎo)品牌打下基礎(chǔ)。

廣告策略1

電視+報紙雜志+電臺+網(wǎng)絡(luò)

平面+DM直郵  =  整合廣告?zhèn)鞑ナ侄?/div>

SP促銷+PR公關(guān)活動

各種媒體組合的整合運用，以多種載體的廣告形式，全方面針對性地覆蓋目標市場，保證目標對象接觸廣告訊息的平均接收率。

媒體投放攻勢、媒體合作推廣及SP、PR活動緊密配合，電臺、報紙、電視、平面DM及軟性廣告宣傳相間結(jié)合，進行最有效的整合傳播，交叉覆蓋重點目標市場達致最佳的廣告效果 。

廣告策略2

                              “輕重兼?zhèn)?rdquo;

—  9月至10月初酒店開張前期及開張期間保持強勢的媒體宣傳及SP、PR活動。10月底至11月則減少大型媒體投放量，利用費用低廉電臺廣告及系列SP活動后續(xù)影響、軟性文章廣告保持穩(wěn)定的廣告宣傳。12月-20010年1月則提升大型媒體的投放配合其他小眾媒體的投放，并利用系列的SP、PR活動加強旺季的宣傳效果，提高稍后的各大節(jié)日的銷售，由此達致加強前期品牌形象的固化深入及進一步占領(lǐng)目標市場。

媒體策略

整合電臺、報紙、電視、平面媒體資源，軟硬結(jié)合相間，于整個廣告年度保持輕重兼?zhèn)洳呗浴?/div>

9-10月為大型強勢媒體配合SP活動大造聲勢;

10月底-11月則調(diào)整強勢媒體的投放量，盡量利用小眾媒體、媒體合作活動、軟性廣告、平面媒體、DM后繼保持廣告宣傳效果;

12-2010年1月逐漸加強媒體投放力量配合SP活動以在旺季達致提升銷售額的目標并為下一步的廣告推廣打下基礎(chǔ)進行鋪墊。

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