這是旅游營銷案例ppt，包括了前言，當前營銷狀況分析，產(chǎn)品狀況分析，市場狀況分析，競爭狀況分析，分銷狀況分析，宏觀與微觀環(huán)境狀況分析，SWOT分析，市場營銷目標，烏鎮(zhèn)營銷戰(zhàn)略制定（SPS）等內(nèi)容，歡迎點擊下載。

旅游營銷案例ppt是由紅軟PPT免費下載網(wǎng)推薦的一款城市旅游課件類型的PowerPoint.

烏鎮(zhèn)旅游 市場營銷案例分析IyU紅軟基地
一、前言IyU紅軟基地
烏鎮(zhèn)是江南四大名鎮(zhèn)之一，擁有六千余年 悠久歷史，烏鎮(zhèn)地處浙江省桐鄉(xiāng)市北端， 西臨湖州市，北界江蘇吳江縣，為二省三 市交界之處。IyU紅軟基地
典型的江南水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)，素有“魚米之鄉(xiāng)” ，“絲綢之府”之稱。一條流水貫穿全鎮(zhèn) ，它以水為街，以岸為市，兩岸房屋建筑 全面向河水，形成了水鄉(xiāng)迷人的風(fēng)光。 IyU紅軟基地
中國江南的封面，淳樸秀美的水鄉(xiāng)風(fēng)景、 風(fēng)味獨特的美食佳肴、繽紛多彩的民俗節(jié) 日、智慧的傳承伴隨脈脈書香，在這兒展 現(xiàn)一幅迷人的歷史畫卷。IyU紅軟基地
前言IyU紅軟基地
二、當前營銷狀況分析IyU紅軟基地
二、當前營銷狀況分析IyU紅軟基地
二、當前營銷狀況分析IyU紅軟基地
二、當前營銷狀況分析IyU紅軟基地
二、當前營銷狀況分析IyU紅軟基地
二、當前營銷狀況分析IyU紅軟基地
三、 SWOT分析IyU紅軟基地
市場優(yōu)勢(Strengths)IyU紅軟基地
三、 SWOT分析IyU紅軟基地
市場機會(Opportunity）IyU紅軟基地
四、市場營銷目標IyU紅軟基地
目標1：定位、形象和品牌IyU紅軟基地
     為烏鎮(zhèn)打造清新的目的地形象，提升烏鎮(zhèn)的認知度以及游客接待量IyU紅軟基地
目標2：目標市場營銷   IyU紅軟基地
    顯著提高目標市場的游客到訪量IyU紅軟基地
目標3：促銷與整合營銷傳播IyU紅軟基地
     持續(xù)向目標市場傳到新的目的地定位IyU紅軟基地
目標4：合作營銷IyU紅軟基地
     為烏鎮(zhèn)建立綜合性的合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)IyU紅軟基地
目標5：項目策劃IyU紅軟基地
     將烏鎮(zhèn)打造成一個旅游活動豐富且具有吸引力的旅游，目的地IyU紅軟基地
五、營銷組合戰(zhàn)略IyU紅軟基地
1）產(chǎn)品定位。IyU紅軟基地
根據(jù)烏鎮(zhèn)目前的知名度及美譽度，及烏鎮(zhèn)旅游以后的發(fā)展方向，我們將烏鎮(zhèn)的旅游產(chǎn)品定位為高端休閑體驗旅游產(chǎn)品。IyU紅軟基地
2）產(chǎn)品品牌。IyU紅軟基地
①烏鎮(zhèn)旅游品牌logo：IyU紅軟基地
烏鎮(zhèn)旅游品牌的logo凸出水鄉(xiāng)的特色，以黑白兩色為IyU紅軟基地
主色調(diào)呼應(yīng)水鄉(xiāng)的主題特色。同時又不失莊重雅致。IyU紅軟基地
②旅游品牌訴求——“生活在夢里的——烏鎮(zhèn)”IyU紅軟基地
烏鎮(zhèn)品牌訴求主要有兩個層面：IyU紅軟基地
1.“夢”：一個夢字帶出了千年古鎮(zhèn)厚厚的歷史感、時空感，從“老房子”到“夢”，完成了品牌的情感訴求；IyU紅軟基地
2.“生活”：習(xí)慣了來也匆匆去也匆匆的觀光旅游，我們似乎無法停留，就也難以無法體味，所以游客和景區(qū)的聯(lián)系非常單薄。而“生活”，就是希望和游客聯(lián)系的更緊更深，希望游客不再是“客”，而是生活在此、沉浸在此的主人。IyU紅軟基地
3）產(chǎn)品服務(wù)。IyU紅軟基地
①產(chǎn)品服務(wù)，要體現(xiàn)江南水鄉(xiāng)吳儂軟語特色，提高服務(wù)品質(zhì)，提供個性化的服務(wù)。注重旅游體驗，嚴厲打擊欺客騙客行為。IyU紅軟基地
②適當引入當?shù)鼐用竦臒崆楣艠惴��?wù)�？商峁┮欢ǖ膱蟪辏�發(fā)動當?shù)鼐用裾蔑@古樸民風(fēng)，積極為游客提供主人翁似的招待服務(wù)。IyU紅軟基地
③增強居民環(huán)保意識與責(zé)任，從而以當?shù)鼐用褚龑?dǎo)帶動游客開展環(huán)保行為。IyU紅軟基地
4）產(chǎn)品優(yōu)化。IyU紅軟基地
核心：圍繞 “游客需求什么”，而不是“景區(qū)有什么”，所有的經(jīng)營活動都圍繞游客展開。烏鎮(zhèn)應(yīng)該結(jié)合自身資源，開發(fā)更多迎合市場需求的旅游體驗，增加贏利點，同時增強烏鎮(zhèn)品牌的持續(xù)支持。IyU紅軟基地
1）運用階段價格策略與產(chǎn)品組合定價策略相結(jié)合的定價策略。IyU紅軟基地
①階段價格策略。由于烏鎮(zhèn)是旅游產(chǎn)品的一種，旅游產(chǎn)品不可避免都有淡季旺季之分，因此制定階段價格策略，使得旺季旅游人次不至于超過旅游環(huán)境容量，過度破壞烏鎮(zhèn)旅游環(huán)境，而淡季又不至于過于冷清，就顯得尤為重要。IyU紅軟基地
②產(chǎn)品組合定價策略。比如：東、西柵聯(lián)票，入住酒店免門票價格，雙人套餐送SPA等等。這樣有利于烏鎮(zhèn)總體平衡發(fā)展，增加游客逗留時間，實現(xiàn)更多旅游收入。IyU紅軟基地
2）另外這里強調(diào)幾個普遍性原則：IyU紅軟基地
①縮小批零差價，以樹立品牌形象。并且篩選出高層次的旅游者，從而在旅游人次不超過其容量的同時，而不減少旅游收入。IyU紅軟基地
②以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。IyU紅軟基地
中國年 長街宴/烏鎮(zhèn) 圣誕節(jié)/烏鎮(zhèn)香市/烏鎮(zhèn)國際童玩節(jié)IyU紅軟基地
總結(jié)烏鎮(zhèn)借鑒點IyU紅軟基地
1.旅游產(chǎn)品型開發(fā)經(jīng)營：IyU紅軟基地
    從前期的整體籌劃到市場定位再到整合營銷策略，烏鎮(zhèn)自始至終將旅 游資源作為“產(chǎn)品”來營銷，將烏鎮(zhèn)作為一個品牌來打造，它的成功也證實了旅游資源企業(yè)化運作的可行性，為古鎮(zhèn)的開發(fā)經(jīng)營提供了借鑒。 IyU紅軟基地
2.特色水鄉(xiāng)文化挖掘與塑造： IyU紅軟基地
    在小橋流水人家之外，烏鎮(zhèn)以其茅盾、烏錦、皮影、水閣等為主要載體的文化與民俗特色，確立差異化競爭力，再次證明了文化在古鎮(zhèn)旅游開發(fā)中的重要性。 IyU紅軟基地
3.企業(yè)為主導(dǎo)的運作模式：IyU紅軟基地
    烏鎮(zhèn)引入中青旅、IDG等外來實力強大經(jīng)營、投資者的景區(qū)運作模式，代表了國內(nèi)古鎮(zhèn)旅游開發(fā)的未來方向。 IyU紅軟基地
4.全方位營銷：IyU紅軟基地
    消費者主導(dǎo)市場時代，旅游景區(qū)需要充分利用各方資源全力推進市場營銷，電視劇名人營銷、利用國際高端會議間接宣傳、走出國門參加國際旅游展會是比較創(chuàng)新的推廣方式，值得借鑒。IyU紅軟基地
烏鎮(zhèn)歡迎你IyU紅軟基地
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