這是有效運用產(chǎn)酒會進行保單銷售ppt，包括了“產(chǎn)酒會”平臺概述及定位，管理本部酒會運作細則分享，營業(yè)部酒會、個人酒會的運作等內(nèi)容，歡迎點擊下載。

有效運用產(chǎn)酒會進行保單銷售ppt是由紅軟PPT免費下載網(wǎng)推薦的一款課件PPT類型的PowerPoint.

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9月職產(chǎn)會展示7qO紅軟基地
本部一區(qū)于9月13日和9月15分別召開兩場職場產(chǎn)說會：7qO紅軟基地
9月13日45名業(yè)務(wù)人員邀請113人參加；7qO紅軟基地
9月15日40名業(yè)務(wù)人員邀請112人參加；7qO紅軟基地
    同時，又于9月19日、20日連續(xù)兩天召開職場產(chǎn)說會，分別到場在50人以上。7qO紅軟基地
通過職場產(chǎn)說會的定位可以看出：7qO紅軟基地
    職場產(chǎn)說會通過低成本的邀約，高成本的促成完成保單回收；7qO紅軟基地
    同時，目的不在于現(xiàn)場簽單的多少，而是在于來了多少個客戶。7qO紅軟基地
    職場產(chǎn)說會的核心就是主顧開拓，通過邀約陌生客戶來到職場產(chǎn)說會，使客戶接觸合眾、了解合眾，使之成為準主顧，并在日后進行經(jīng)營，最終成為我們的客戶。7qO紅軟基地
通過大型酒會的定位和舉辦可以看出：7qO紅軟基地
       大型酒會鎖定中高端客戶，通過現(xiàn)場氛圍完成保單促成；7qO紅軟基地
       如果說職場產(chǎn)說會進行的是主顧開拓，酒會就是承接職產(chǎn)會進行的二次開發(fā)，主要是將參加過職產(chǎn)會的客戶再次以酒會的形式請進來進行保單促成的過程。7qO紅軟基地
       酒會與職產(chǎn)會的目的有根本性的差異，酒會就是為了簽單，促成保單是酒會的唯一目的。7qO紅軟基地
營業(yè)部酒會定位于營業(yè)部自主經(jīng)營之上，是營業(yè)部做大做強的需求，未來合眾的個險隊伍也將以營業(yè)部經(jīng)營為核心；7qO紅軟基地
營業(yè)部高頻次的產(chǎn)說會最大程度的為團隊提供了約訪促成的機會；7qO紅軟基地
營業(yè)部酒會的經(jīng)營更利于凝聚團隊核心力量，幫助新人消化和留存；7qO紅軟基地
營業(yè)部酒會的經(jīng)營是以營業(yè)部經(jīng)理為核心推動，全力跟進；7qO紅軟基地
部經(jīng)理組織一場酒會的待遇：    假定一場酒會到場15人，5名業(yè)務(wù)人員約訪，兩桌；目前全省酒會預簽率為30%；目前全省財富年年件均為8000元；則場均產(chǎn)能為：15人*30%*8000=36000元；產(chǎn)生傭金為：36000*20%=7200元；7qO紅軟基地
    假設(shè)業(yè)務(wù)中20%為直轄業(yè)績，40%為一代育成業(yè)績，40%為二代育成業(yè)績；則：管理津貼為：7200*20%*20%=288一代育成為：7200*40%*13%=374.4二代育成為：7200*40%*7%=201.6經(jīng)理津貼為：7200*5%=360一場酒會經(jīng)理的合計收入為：1224元 還不包括增員利益、人才引進獎、季度獎等7qO紅軟基地
現(xiàn)階段營業(yè)部酒會推動以內(nèi)勤驅(qū)動為主，由內(nèi)勤輔助營業(yè)部經(jīng)理完成酒會的運作；7qO紅軟基地
未來，營業(yè)部酒會的運作將以部經(jīng)理為核心，搭建營業(yè)部的酒會功能小組；7qO紅軟基地
營業(yè)部酒會運作核心：經(jīng)理帶頭，全力推動；7qO紅軟基地
案例：本部一區(qū)范麗燕經(jīng)理個人酒會經(jīng)營7qO紅軟基地
研討時間：5月初7qO紅軟基地
舉辦時間：5月27日7qO紅軟基地
地點：南方酒店7qO紅軟基地
人數(shù)：到場45人，一半客戶都是轉(zhuǎn)介紹7qO紅軟基地
費用承擔：公司補貼一部分7qO紅軟基地
效果：當場預簽18萬；7qO紅軟基地
           當月回收保費10萬；7qO紅軟基地
           沖刺進入總公司高峰會7qO紅軟基地
現(xiàn)階段業(yè)務(wù)伙伴技能不足，產(chǎn)酒會的運作顯的尤為重要，是不可缺失的銷售平臺。各營業(yè)部要善于運用兩會平臺，做大做強營業(yè)部！7qO紅軟基地
1、三個環(huán)節(jié)7qO紅軟基地
會前：酒會的主題、酒會的規(guī)模、訂票及客戶的篩選、流程的安排、操作的訓練等；7qO紅軟基地
會中：客戶接待、業(yè)務(wù)人員配合、公司介紹、理念及產(chǎn)品的溝通、敢于促成、唱單領(lǐng)獎品、客戶答謝宴等組織好一場氛圍熱烈的營銷活動；7qO紅軟基地
會后：總結(jié)會召開、內(nèi)勤追蹤、業(yè)務(wù)人員零分零秒跟單、數(shù)據(jù)匯總等；7qO紅軟基地
三個環(huán)節(jié)運作的關(guān)鍵點：7qO紅軟基地
會前細、會中狠、會后快7qO紅軟基地
前端放量的主要方法：7qO紅軟基地
1、意愿啟動——酒會前制作精美、亮點突出的酒會啟動片感染業(yè)務(wù)伙伴；7qO紅軟基地
2、主管帶動——營業(yè)部經(jīng)理、主任帶頭訂票，帶動訂票效果；7qO紅軟基地
3、桌數(shù)搶購——放大其他營業(yè)區(qū)訂票桌數(shù)，營造稀缺氛圍；7qO紅軟基地
4、包桌推動——針對部分績優(yōu)業(yè)務(wù)人員，鼓勵包桌；7qO紅軟基地
5、先訂票后邀約——先推動訂票，前端放量，再幫助業(yè)務(wù)伙伴邀約、篩選客戶，保證客戶的數(shù)量和質(zhì)量；7qO紅軟基地
6、鎖定酒會客戶——新人以緣故及轉(zhuǎn)介紹為主，老人以老客戶及轉(zhuǎn)介紹為主；7qO紅軟基地
7、營業(yè)區(qū)跟進——訂票后，營業(yè)區(qū)跟進酒會相關(guān)方面的操作培訓、話術(shù)訓練，確保酒會的順利進行。7qO紅軟基地
三個環(huán)節(jié)做到：7qO紅軟基地
會前細、會中狠、會后快7qO紅軟基地
管理本部酒會運作出現(xiàn)的問題及解決措施7qO紅軟基地
目前問題：7qO紅軟基地
  1、由于今年酒會大量持續(xù)的召開造成業(yè)務(wù)員準客戶存量急劇減少，到6月份已經(jīng)略顯疲態(tài)；7qO紅軟基地
  2、新人技能差7qO紅軟基地
解決措施：7qO紅軟基地
  1、通過產(chǎn)說會做好主顧開拓，利用旅說會培養(yǎng)新的轉(zhuǎn)介紹中心；7qO紅軟基地
  2、做好周訓日，加強技能培訓；7qO紅軟基地
營業(yè)部酒會和個人酒會的運作：將會極大的提高和鍛煉業(yè)務(wù)人員的組織能力、管理能力和市場經(jīng)營能力！7qO紅軟基地

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