這是如何銷售重疾險(xiǎn)ppt，包括了什么是重大疾病，用感性引起客戶購買欲，保證客戶購買時(shí)心情是愉快的，用圖表展示我們一般人會關(guān)心什么等內(nèi)容，歡迎點(diǎn)擊下載。

如何銷售重疾險(xiǎn)ppt是由紅軟PPT免費(fèi)下載網(wǎng)推薦的一款課件PPT類型的PowerPoint.

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“重疾險(xiǎn)之父” 丁云生曾在很多產(chǎn)說會上說“我相信一個(gè)人這一生，一定會得重大的疾病，如果沒有得，那是因?yàn)槠渌�的原因先離開了還沒機(jī)會得” 。zvM紅軟基地
重疾 銷售三步走zvM紅軟基地
第一步zvM紅軟基地
用感性引起客戶購買欲。用感性引起客戶購買欲。雖然購買保險(xiǎn)本身是個(gè)理性的過程，得在經(jīng)濟(jì)有了一定盈余的前提下才會考慮生活中有哪些是我擔(dān)心的地方，或是想要什么。這些都是很明確的，但購買的剎那間是感性決定的。就好比我們想買東西就去逛街，但購買的過程是個(gè)很感性的。所以如果跟客戶談保險(xiǎn)時(shí)想提高成交率，那就要充分展示保險(xiǎn)感性的那一面。其實(shí)在客戶面前，數(shù)據(jù)再多再權(quán)威，他也不會覺得我必須當(dāng)時(shí)買，今天買明天買都是一樣的，但如果你用感性撥動了客戶的心弦，那就馬上掏錢買了。zvM紅軟基地
第二步zvM紅軟基地
保證客戶購買時(shí)心情是愉快的。如果你舉很多諸如誰得了什么病花了多少錢的例子，往往會讓客戶感到害怕，至少心里會不舒服。丁云生一般建議代理人先給客戶講故事。他通常會給客戶看一個(gè)南非醫(yī)生和一名女病人的合影，這位醫(yī)生是重疾險(xiǎn)的發(fā)明者。上個(gè)世界八十年代，他給這位女病人做了肺癌手術(shù)，切除了肺部，之后他跟女病人說“你要好好休息，等半年后來復(fù)查”，結(jié)果才過了兩個(gè)月，女病人就來復(fù)查了。醫(yī)生很生氣地說：“你肯定沒有聽我的話，沒有好好休息！”女病人無奈地說：“孩子要上學(xué)，沒辦法，我必須去工作。”這讓醫(yī)生很難過，也使他意識到，醫(yī)學(xué)只能救一個(gè)人生理的生命，但不能就一個(gè)家庭經(jīng)濟(jì)的生命。于是，在他的積極推動下，1983年，世界上第一張重疾險(xiǎn)保單誕生了。zvM紅軟基地
這個(gè)故事談的是遙遠(yuǎn)的南非的病事，離客戶本身很遠(yuǎn)，不容易產(chǎn)生排斥心理，但對于醫(yī)學(xué)局限性的感觸卻是相同的。zvM紅軟基地
第三步zvM紅軟基地
用圖表展示我們一般人會關(guān)心什么。zvM紅軟基地
生病后您最擔(dān)心什么zvM紅軟基地
例如：生病之后你關(guān)心什么？也許有的客戶會說，他有單位報(bào)銷醫(yī)療費(fèi)，自己其實(shí)無所謂。但通過這個(gè)圖表，展現(xiàn)的是我們生病之后，最擔(dān)心的不止是醫(yī)療費(fèi)用，而是康復(fù)階段的費(fèi)用和誤工損失。比如一個(gè)是年薪300萬元的跨國老板，另一個(gè)是年薪5萬元的普通職員，兩人都得了同樣的病來到腫瘤醫(yī)院治療，都花了50萬元，而且都能報(bào)銷。但隨后至少要休息半年左右時(shí)間，而且未來5年都屬危險(xiǎn)期，只有度過了才說明真正康復(fù)了，才能恢復(fù)全部正常工作。那這兩個(gè)人的損失是一樣的嗎？必然不一樣�？鐕�老板5年的損失就是1500萬元，普通職員只是25萬元。到這里，就可以跟客戶說：重疾險(xiǎn)不是一個(gè)醫(yī)療險(xiǎn)，它是一個(gè)健康險(xiǎn)，是一個(gè)工作收入損失險(xiǎn)，與客戶的收入掛鉤。重疾險(xiǎn)能提供的不應(yīng)該僅有治療費(fèi)，還應(yīng)包括能保證客戶在5年內(nèi)保持原有生活水平的相關(guān)費(fèi)用，能讓他生活無憂，車貸房貸照還，孩子的教育不受影響，贍養(yǎng)父母的責(zé)任繼續(xù)。因此，一般建議客戶最好要買夠年收入5倍的保額，如果可能買到保險(xiǎn)公司不讓買的最高額度那就更好了。zvM紅軟基地
銷售邏輯一：zvM紅軟基地
我們現(xiàn)在探討的不是應(yīng)不應(yīng)該買保險(xiǎn)，而是在探討風(fēng)險(xiǎn)是否存在，生命是否比金錢重要。所以說，我們共同的認(rèn)知非常重要。zvM紅軟基地
銷售邏輯二：zvM紅軟基地
保險(xiǎn)產(chǎn)品是解決問題的方法，而不應(yīng)定義為賺錢的工具。醫(yī)療費(fèi)用是公認(rèn)的人生大問題，一病拖垮一家常有。人人都在解決：有的靠銀行存款、有的靠家庭親友、有的靠單位報(bào)銷。而保險(xiǎn)：是一種最科學(xué)的自助互助，用保險(xiǎn)是天（互）助。zvM紅軟基地
銷售邏輯三：zvM紅軟基地
單位有保險(xiǎn)，假如生病花了30萬，都報(bào)了是件非常好的事情，可是如果擁有商業(yè)保險(xiǎn)的話，保險(xiǎn)公司再給30萬難道不好嗎？ zvM紅軟基地
銷售邏輯四：zvM紅軟基地
我們掙得錢，其實(shí)很多并不是給我們自己，而是給醫(yī)院準(zhǔn)備的。有誰愿意給醫(yī)院工作呢？擁有保險(xiǎn)，不為醫(yī)院打工！ zvM紅軟基地
銷售邏輯五：zvM紅軟基地
存在銀行里的錢，表面上看是給自己存的，其實(shí)存來存去全給醫(yī)院了。放在保險(xiǎn)公司的錢，看上去是給保險(xiǎn)公司的，實(shí)際上最后都是留給自己的錢。 zvM紅軟基地
銷售邏輯六:zvM紅軟基地
重大疾病保險(xiǎn)是在被保險(xiǎn)人被確診患了大病時(shí)給付的保險(xiǎn)金。這筆錢可以用來支付醫(yī)療費(fèi)、后期康復(fù)費(fèi)、彌補(bǔ)收入損失、償還債務(wù)（房貸）、或作為家人的生活費(fèi)。簡單說：發(fā)病早是以小博大，發(fā)病晚是強(qiáng)制儲蓄。不發(fā)病是天大好事！ zvM紅軟基地
銷售邏輯七：zvM紅軟基地
人人都應(yīng)該買重大疾病保險(xiǎn)。 zvM紅軟基地
A有錢人說：我有這么多錢，生病也不怕。事實(shí)：誰能保證有錢人生病時(shí)一定有錢呢？ zvM紅軟基地
B公務(wù)員說：我單位福利好，生病都報(bào)銷。事實(shí)：假如真生病，房貸報(bào)不報(bào)？ zvM紅軟基地
C普通人說：錢都不夠花，沒錢買保險(xiǎn)。事實(shí)：如果去醫(yī)院，醫(yī)院也要錢。zvM紅軟基地
銷售邏輯八：zvM紅軟基地
用此法解決買大病險(xiǎn)的憂慮： zvM紅軟基地
A擔(dān)憂死了才給錢， zvM紅軟基地
B最差的結(jié)果是身故后給家人一筆錢， zvM紅軟基地
C身故后給家人留錢總比留下債務(wù)好， zvM紅軟基地
D每年堅(jiān)持體檢，早發(fā)現(xiàn)早治療爭取生存機(jī)會。 zvM紅軟基地
銷售邏輯九：zvM紅軟基地
人生不是一帆風(fēng)順的，總有這樣或者那樣的問題。比如健康問題是一直存在的，也必須解決的，買保險(xiǎn)需要解決每年幾千元的問題（保費(fèi)），不買保險(xiǎn)必須解決某天十幾萬甚至幾十萬的問題（醫(yī)療費(fèi)），健康人生從規(guī)劃開始，用有限的金錢創(chuàng)造無限的生機(jī)，這就是重大疾病保險(xiǎn)。 zvM紅軟基地
銷售邏輯十：zvM紅軟基地
面對未來的醫(yī)療費(fèi)用，有三種儲備方法： zvM紅軟基地
A一次存30萬定期存款，以備不時(shí)之需； zvM紅軟基地
B每年存1.5萬必須堅(jiān)持20年； zvM紅軟基地
C每年投入1萬多，也堅(jiān)持20年，但從第一年開始就可以有條件支配30萬甚至更多（這就是保險(xiǎn)的方法，最科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)管理選擇）。zvM紅軟基地
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行！什么叫實(shí)戰(zhàn)？什么叫實(shí)用？什么叫實(shí)效？其實(shí)，背下來就能用，說出來就有效，講出來就簽單，這就叫實(shí)戰(zhàn)，實(shí)用和實(shí)效。zvM紅軟基地

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