這是云南白藥案例分析ppt，包括了云南白藥簡介，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，云南白藥集團主要可以分為幾下幾個部門，公司的主要目標等內(nèi)容，歡迎點擊下載。

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云南白藥集團簡介cMC紅軟基地
云南白藥簡介cMC紅軟基地
   1971年，公司前身云南白藥廠正式成立，白藥開始了專業(yè)化生產(chǎn)。cMC紅軟基地
  1993年在深交所掛牌上市，成為云南省第一家A股上市公司。 cMC紅軟基地
  1996年，公司分別投資控股原云南地州的三家云南白藥生產(chǎn)企業(yè)，即云南大理州制藥廠、云南文山州制藥廠和云南麗江藥業(yè)有限公司，共同組成云南白藥集團，對云南白藥的生產(chǎn)經(jīng)營實行“五統(tǒng)一”，為名牌戰(zhàn)略的實施奠定了基礎(chǔ)。cMC紅軟基地
  1997年公司經(jīng)國家批準獲得自營進出口權(quán)。cMC紅軟基地
  1999年，紅塔成為白藥集團第二大股東，實現(xiàn)了股權(quán)多元化；同年，云南省醫(yī)藥公司和天紫紅藥廠以優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)配股方式進入云南白藥集團，集團產(chǎn)業(yè)鏈從生產(chǎn)制造延伸到了藥品流通和飲片加工領(lǐng)域。cMC紅軟基地
云南白藥實施“穩(wěn)中央、突兩翼”的戰(zhàn)略 ，“兩翼產(chǎn)品” 使企業(yè)沖出了發(fā)展瓶頸，贏得了奇跡般的崛起。2007年云南白藥牙膏的銷售額已經(jīng)突破了6億元，高露潔和佳潔士都已經(jīng)把其列為了中國市場上最為主要的競爭對手。cMC紅軟基地
公司產(chǎn)品以云南白藥系列和田七系列為主，共十種劑型七十余個產(chǎn)品，主要銷往國內(nèi)、港澳、東南亞等地區(qū)，并已進入日本、歐美等國家、地區(qū)的市場。“云南白藥”商標于2002年2月被國家工商行政管理總局商標局評為中國馳名商標cMC紅軟基地
云南白藥集團主要可以分為幾下幾個部門cMC紅軟基地
1、云南省醫(yī)藥有限公司cMC紅軟基地
2 、藥品事業(yè)部cMC紅軟基地
3 、透皮產(chǎn)品事業(yè)部cMC紅軟基地
4 、健康產(chǎn)品事業(yè)部cMC紅軟基地
5 、原生藥材事業(yè)部cMC紅軟基地
6 、海外事業(yè)部cMC紅軟基地
公司的主要目標cMC紅軟基地
    近年來，公司經(jīng)營班子堅持“做強企業(yè)、做透產(chǎn)業(yè)、做百年企業(yè)”的發(fā)展思路，圍繞公司董事會所確定的一個核心、四個經(jīng)濟增長點的發(fā)展戰(zhàn)略，在做強母體、提升優(yōu)勢、強化核心競爭力的基礎(chǔ)上，全力打造云南白藥天然藥物產(chǎn)業(yè)鏈工程。與此同時，通過省醫(yī)藥和天紫紅的改組改造、武定基地項目個連鎖大藥房的建設(shè)，以及相關(guān)合姿合作的推進云南白藥全新產(chǎn)業(yè)布局初具雛形，集團的經(jīng)濟增長點初現(xiàn)端倪。這些成績的取得，不僅為云南白藥已經(jīng)走過的100年劃上了一個圓滿的句號，更為重要的，是為云南白藥有一個百年的持續(xù)、健康發(fā)展奠定了極為堅實的基礎(chǔ)。cMC紅軟基地
云南白藥實施“穩(wěn)中央、突兩翼”的戰(zhàn)略 ，“兩翼產(chǎn)品” 使企業(yè)沖出了發(fā)展瓶頸，贏得了奇跡般的崛起。2007年云南白藥牙膏的銷售額已經(jīng)突破了6億元，高露潔和佳潔士都已經(jīng)把其列為了中國市場上最為主要的競爭對手。cMC紅軟基地
品牌建設(shè)：cMC紅軟基地
         主要是實施“大品牌下的多品牌”策略。比如，在特色天然藥物領(lǐng)域的“云豐”品脾，在健康、養(yǎng)生領(lǐng)域的“千草堂”品脾，在醫(yī)用敷料、急救包領(lǐng)域的“泰邦”品牌，在婦科用藥領(lǐng)域的“天紫紅”品cMC紅軟基地
   脾，在兒童用藥領(lǐng)域的“童俏俏”品牌 cMC紅軟基地
        通過多品牌發(fā)展戰(zhàn)略，一方面強化核心品牌的價值定位、牢牢占據(jù)消費者心智和情感，另一方面降低單一品牌所帶來的風(fēng)險，避免品牌濫用對核心品牌價值的稀釋。cMC紅軟基地
云南白藥獨特的藥理機能同樣具備向非藥品市場拓展的潛能。”進一步將保密配方與材料科學(xué)結(jié)合進行產(chǎn)品創(chuàng)新。“未來的藥妝領(lǐng)域，云南白藥面膜等產(chǎn)品也會和云南白藥的特性相結(jié)合起來。”cMC紅軟基地
         向健康產(chǎn)品領(lǐng)域的拓展，來源于對提高人們生活質(zhì)量、讓傳統(tǒng)和現(xiàn)代充分融合的理念，白藥企業(yè)做的不僅僅是一種產(chǎn)品、更是希望能夠塑造一種傳統(tǒng)與現(xiàn)代完美融合的、健康、典雅的生活方式。cMC紅軟基地
“云南白藥的發(fā)展并不局限于中國，我看重的是世界的大舞臺。”cMC紅軟基地
      白藥集團領(lǐng)導(dǎo)人不斷深造學(xué)習(xí)，把握和了解全球經(jīng)濟發(fā)展大勢，借鑒學(xué)習(xí)歐美、韓國、印度、巴西、俄羅斯等新興市場孕育出的全球知名企業(yè)的思維方式和管理方法。新商業(yè)模式的有力雙翼，相信王明輝定能帶領(lǐng)云南白藥延續(xù)她的百年傳奇，真正的走出中國，走向世界。cMC紅軟基地
案例擴展材料cMC紅軟基地
云南白藥是云南大型工商醫(yī)藥企業(yè)，是中國中成藥五十強之一。cMC紅軟基地
1997年，被確定為云南省首批重點培育的四十家大企業(yè)集團之一。并經(jīng)外經(jīng)貿(mào)批準，獲得了企業(yè)經(jīng)營進出口權(quán)。cMC紅軟基地
1999年，被云南省科委認定為高新技術(shù)企業(yè)，被國家人事部批準建立博士后工作研究站。cMC紅軟基地
醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)定義cMC紅軟基地
  生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)由生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)與醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)共同組成。cMC紅軟基地
（一）生物技術(shù)產(chǎn)業(yè) cMC紅軟基地
   現(xiàn)代生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)界定為：生物技術(shù)是以現(xiàn)代生命科學(xué)理論為基礎(chǔ)，利用生物體及其細胞的、亞細胞的和分子的組成部分，結(jié)合工程學(xué)、信息學(xué)等手段開展研究及制造產(chǎn)品，或改造動物、植物、微生物等，并使其具有所期望的品質(zhì)、特性，進而為社會提供商品和服務(wù)手段的綜合性技術(shù)體系。其主要內(nèi)容包括：基因工程、細胞工程、發(fā)酵工程、酶工程、生物芯片技術(shù)、基因測序技術(shù)、組織工程技術(shù)、生物信息技術(shù)等。生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)涉及醫(yī)藥、農(nóng)業(yè)、海洋、環(huán)境、能源、化工等多個領(lǐng)域。應(yīng)用生物技術(shù)生產(chǎn)出相應(yīng)的商品，這類商品在市場上形成一定的規(guī)模后才能形成產(chǎn)業(yè)，因此，生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)的內(nèi)涵應(yīng)包括生物技術(shù)產(chǎn)品研制、規(guī)�；�生產(chǎn)和流通服務(wù)等。cMC紅軟基地
（二）醫(yī)藥產(chǎn)業(yè) cMC紅軟基地
   制藥產(chǎn)業(yè)與生物醫(yī)學(xué)工程產(chǎn)業(yè)是現(xiàn)代醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的兩大支柱。 cMC紅軟基地
    1．制藥產(chǎn)業(yè) cMC紅軟基地
      制藥是多學(xué)科理論及先進技術(shù)的相互結(jié)合，采用科學(xué)化、現(xiàn)代化的模式，研究、開發(fā)、生產(chǎn)藥品的過程。除了生物制藥外，化學(xué)藥和中藥在制藥產(chǎn)業(yè)中也占有一定的比例。cMC紅軟基地
   2．生物醫(yī)學(xué)工程產(chǎn)業(yè) cMC紅軟基地
    生物醫(yī)學(xué)工程是綜合應(yīng)用生命科學(xué)與工程科學(xué)的原理和方法，從工程學(xué)角度在分子、細胞、組織、器官乃至整個人體系統(tǒng)多層次認識人體的結(jié)構(gòu)、功能和其他生命現(xiàn)象，研究用于防病、治病、人體功能輔助及衛(wèi)生保健的人工材料、制品、裝置和系統(tǒng)技術(shù)的總稱。生物醫(yī)學(xué)工程產(chǎn)業(yè)包括：生物醫(yī)學(xué)材料制品、（生物）人工器官、醫(yī)學(xué)影像和診斷設(shè)備、醫(yī)學(xué)電子儀器和監(jiān)護裝置、現(xiàn)代醫(yī)學(xué)治療設(shè)備、醫(yī)學(xué)信息技術(shù)、康復(fù)工程技術(shù)和裝置、組織工程等。 cMC紅軟基地
醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)特征cMC紅軟基地
一、處于低級發(fā)展階段；cMC紅軟基地
二、新藥研發(fā)的預(yù)期回報率低導(dǎo)致創(chuàng)新能力弱 ；cMC紅軟基地
三、市場進入壁壘不同導(dǎo)致子行業(yè)間存在盈利能力差異性；cMC紅軟基地
四、醫(yī)藥制造業(yè)處于內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整期 ；cMC紅軟基地
五、政府將繼續(xù)推動藥價下降 。cMC紅軟基地
外部環(huán)境分析cMC紅軟基地
。cMC紅軟基地
（一 ）社會政治體制cMC紅軟基地
                隨著國家藥品監(jiān)督管理局的正式成立，我國藥政管理法制化、規(guī)范化的力度空前加強，相關(guān)法規(guī)紛紛出臺亮相，歸納起來主要有以下幾個方面：cMC紅軟基地
          一是進一步建立和完善了從藥品的研制、生產(chǎn)、流通、使用到中藥材種植生產(chǎn)的五種管理規(guī)范（GM、GLP、GCP、GSP、GAP），強調(diào)與國際規(guī)范接軌，強制提高藥品生產(chǎn)經(jīng)營各個環(huán)節(jié)的科技含量。cMC紅軟基地
          二 是頒布了新的《新藥審批辦法》，進一步改進藥品分類，統(tǒng)一評審標準，延伸管理范圍，加強監(jiān)管力度，提倡技術(shù)創(chuàng)新，杜絕重復(fù)開發(fā)和建設(shè)；cMC紅軟基地
三是對藥品流通領(lǐng)域，特別是價格體系進行了全面整改，規(guī)范了藥品經(jīng)營行為和作價方法，公布了一大批常用藥品的統(tǒng)一價格，制定了向高科技產(chǎn)品傾斜的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價規(guī)定，為進一步規(guī)范市場行為，維護保證公平競爭，杜絕虛高定價、高額回扣等各種違法違紀行為奠定了良好的基礎(chǔ)；cMC紅軟基地
            四是醫(yī)療體制改革，全國開始全面實行基本醫(yī)療保險制度，同時開始執(zhí)行醫(yī)藥分業(yè)和醫(yī)院藥房改革政策；此外還有一批相關(guān)配套政策也相繼出臺或進一步完善，如國家基本藥物制度、進口藥品管理制度、藥品廣告管理制度、執(zhí)業(yè)藥師制度、醫(yī)藥專利保護制度、政府采購、配送制度等等。這些政策的出臺旨在加大政府對藥品生產(chǎn)經(jīng)營領(lǐng)域的導(dǎo)向作用和監(jiān)管力度，進一步規(guī)范和凈化醫(yī)藥市場，保障人民保健醫(yī)療的基本需求；更重要的是力圖逐步建立起一個與國際規(guī)范接軌，有利于醫(yī)藥企業(yè)公平競爭，扶優(yōu)限劣，激勵科技創(chuàng)新，有利于科技興藥的行業(yè)政策環(huán)境。cMC紅軟基地
（二）社會經(jīng)濟發(fā)展水平cMC紅軟基地
  中國08年醫(yī)藥行業(yè)累計完成工業(yè)總產(chǎn)值8，666.8億元，同比增長25.7％cMC紅軟基地
（1）生產(chǎn)方面：1-12月累計完成工業(yè)總產(chǎn)值8，666.8億元，同比增長25.7％，高于全國工業(yè)平均水平（23.1％）2.6個百分點，工業(yè)增加值同比增長17.4％，高于全國工業(yè)平均水平（12.9％）4.5個百分點。cMC紅軟基地
(2)銷售方面：1-12實現(xiàn)銷售產(chǎn)值8，253.6億元，同比增26.5％。cMC紅軟基地
(3)產(chǎn)銷率：1-12月全行業(yè)平均產(chǎn)銷率95.2％，較上年同期提高0.6個百分點。cMC紅軟基地
      從醫(yī)藥行業(yè)08年的經(jīng)濟發(fā)展水平來看，中國的醫(yī)藥行業(yè)生產(chǎn)、銷售cMC紅軟基地
有望繼續(xù)保持較好的發(fā)展勢頭 。cMC紅軟基地
（三）技術(shù)水平cMC紅軟基地
          中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)“大而不強”已成為業(yè)界共識。2010年，我國藥市規(guī)模將達7556億元，但創(chuàng)新藥市場份額不足30%，而在發(fā)達國家專利藥則占市值50%以上。因此，我國要成為真正的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)強國，還要積極制定有利于醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的稅收激勵、資金支持、政府采購等政策，加大對醫(yī)藥科技創(chuàng)新方面的投入。同時，引導(dǎo)和支持創(chuàng)新要素向有創(chuàng)新能力的醫(yī)藥企業(yè)集聚，使新藥能優(yōu)先進入國家及地方醫(yī)保目錄和國家基本藥物目錄，建立企業(yè)、政府和社會共同分擔(dān)的市場風(fēng)險機制等。cMC紅軟基地
波特的五種競爭力模型：cMC紅軟基地
一、新進入的威脅cMC紅軟基地
企業(yè)進入醫(yī)藥行業(yè)的代價相對來說應(yīng)該是較高的，它屬于資本和技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，其壁壘主要有：cMC紅軟基地
1） 藥品經(jīng)營受到行業(yè)管理部門的政策性約束cMC紅軟基地
2） 進入中藥材、中成藥，生化制藥工業(yè)，健康產(chǎn)品，醫(yī)療器材等板塊的企業(yè)必須具備較強的資金和抗風(fēng)險能力cMC紅軟基地
3） 進入醫(yī)藥商業(yè)批發(fā)企業(yè)，醫(yī)藥零售等板塊的企業(yè)受到渠道和市場知名度的限制cMC紅軟基地
4） 藥品的知識產(chǎn)權(quán)或?qū)＠�保護cMC紅軟基地
但相對較高的收益率和國內(nèi)市場的不成熟性決定了可能的潛在進入者：cMC紅軟基地
1）加入WTO后國際性大企業(yè)將以多種形式進入多個領(lǐng)域cMC紅軟基地
2）國內(nèi)有實力的集團企業(yè)或上市公司憑借雄厚的資金實力，通過兼并購買或參股的方式介入多個領(lǐng)域cMC紅軟基地
3）具備先進技術(shù)和開發(fā)實力的科研機構(gòu)，以產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的方式進入cMC紅軟基地
4）上中游板塊的企業(yè)以橫向或縱向一體化的方式跨領(lǐng)域進入下游板塊cMC紅軟基地
二、現(xiàn)有企業(yè)間的對抗cMC紅軟基地
   現(xiàn)有企業(yè)在板塊內(nèi)部進行高度的自由競爭，其表現(xiàn)為：cMC紅軟基地
1）中藥材、中成藥板塊的競爭體現(xiàn)于對資源、先進的加工工藝、產(chǎn)品保護方面cMC紅軟基地
2）生化制藥工業(yè)板塊的競爭體現(xiàn)于專利產(chǎn)品的取得、相同產(chǎn)品的市場競爭、先進技術(shù)的掌握和轉(zhuǎn)化、生產(chǎn)工藝水平的提高、銷售服務(wù)隊伍的培養(yǎng)cMC紅軟基地
3）健康產(chǎn)品板塊的競爭體現(xiàn)于概念產(chǎn)品的發(fā)掘、營銷手段的升級、營銷理念的更新、市場定位的細化cMC紅軟基地
4）醫(yī)療器材板塊的競爭體現(xiàn)于營銷區(qū)域的增長、服務(wù)能力的提高、渠道的強化與產(chǎn)品資源的獲得cMC紅軟基地
5）醫(yī)療零售板塊的競爭體現(xiàn)于網(wǎng)點的覆蓋能力、品牌的突出、服務(wù)水平與特色的提升cMC紅軟基地
6）它們的共同點還在于對資金和人才的需求；合作程度逐漸在加強 cMC紅軟基地
三、替代品的競爭cMC紅軟基地
   決定并限制了企業(yè)的投資獲利程度，間接促進了產(chǎn)品的創(chuàng)新；同時對企業(yè)和行業(yè)的壟斷能力起到調(diào)控作用。cMC紅軟基地
1）對于中藥材、中成藥，生化制藥工業(yè)，健康產(chǎn)品，醫(yī)療器材板塊來說它們的替代品主要是本領(lǐng)域內(nèi)的新產(chǎn)品。cMC紅軟基地
2）對于醫(yī)藥商業(yè)批發(fā)企業(yè)，醫(yī)藥零售等板塊主要的替代品源于營銷模式的變化。cMC紅軟基地
四、客戶的議價能力cMC紅軟基地
   討價還價能力的高低決定了企業(yè)利潤的厚薄，影響企業(yè)的市場策略。cMC紅軟基地
   由于醫(yī)藥產(chǎn)品的相對專業(yè)性質(zhì)，對于整個醫(yī)藥行業(yè)來說客戶的議價能力相對較弱；但由于我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)低端競爭的劇烈性和行業(yè)管理的弱化，在區(qū)域內(nèi)以價格為主要方式的競爭模式導(dǎo)致了客戶議價能力的相對增強。cMC紅軟基地
 五、供應(yīng)商的議價能力cMC紅軟基地
   決定企業(yè)市場競爭力和利潤獲取的水平。cMC紅軟基地
   相對于有支持產(chǎn)權(quán)或?qū)＠�保護的供應(yīng)商具有較高的議價能力來說，我國醫(yī)藥行業(yè)大多數(shù)企業(yè)面臨的是劇烈的市場價格競爭cMC紅軟基地
云南白藥驅(qū)動因素：cMC紅軟基地
一 提價。cMC紅軟基地
  產(chǎn)品價格提升也是云南白藥增長的一大驅(qū)動力。1998年、2000年、2004年、2006年白藥中央產(chǎn)品四度提價，提價后銷售量仍保持穩(wěn)定成長。2008年底中央產(chǎn)品再次提價，其中09年白藥膏提價幅度達到84%。 cMC紅軟基地
二 產(chǎn)能釋放。cMC紅軟基地
  云南白藥主系列產(chǎn)品產(chǎn)能的瓶頸使原來的需求滿足率低于70%，2010年2季度整體搬遷后產(chǎn)能將得到數(shù)倍擴大。Ⅰ期涵蓋公司現(xiàn)有14個劑型，產(chǎn)能100億。 cMC紅軟基地
三 積極管理層。cMC紅軟基地
  自王明輝上任以來，對企業(yè)進行大刀闊斧的改革，從外部營銷系統(tǒng)的改造到研發(fā)和生產(chǎn)系統(tǒng)的改革 到整個公司內(nèi)部管理系統(tǒng)和業(yè)務(wù)流程的再造，包括公司內(nèi)部薪酬制度的改革，造就了白藥10年平均36.33%的凈利潤增長。 cMC紅軟基地
四 產(chǎn)品創(chuàng)新。cMC紅軟基地
  老產(chǎn)品維持較快增長的同時，新產(chǎn)品不斷問世，而每一個細分產(chǎn)品可能代表著數(shù)億的營業(yè)收入。cMC紅軟基地
戰(zhàn)略分析cMC紅軟基地
波士頓矩陣分析cMC紅軟基地
云南白藥的波士頓矩陣分析cMC紅軟基地
公司目前擁有白藥系列這一現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)是公司利潤的主要來源，創(chuàng)造了穩(wěn)定的現(xiàn)金流；cMC紅軟基地
醫(yī)藥商業(yè)屬于瘦狗類業(yè)務(wù)，但憑借占據(jù)區(qū)域性市場約30%份額的優(yōu)勢，未來可望向現(xiàn)金牛類業(yè)務(wù)發(fā)展；cMC紅軟基地
較缺乏強勢的明星類業(yè)務(wù)和問號類業(yè)務(wù)。cMC紅軟基地
而正在培育的四個增長點，已開始彌補不足。白藥新適應(yīng)癥、新劑型產(chǎn)品推出后，將成為明星產(chǎn)品；研發(fā)的三個一類、二類新藥，有望培育為未來的明星產(chǎn)品；海外市場的拓展取得重大進展--白藥散劑、氣霧劑、白藥膏獲得美國FDA的OTC產(chǎn)品認證，市場前景廣闊，也有望成為明星業(yè)務(wù)；原藥材和連鎖藥店服務(wù)體系，前期投入主要是對資源的戰(zhàn)略性布局，體現(xiàn)盈利需要較長時間。此外，白藥健康事業(yè)尚在起步，也存在較大發(fā)展?jié)摿Α?span style="display:none">cMC紅軟基地
核心競爭力cMC紅軟基地
    1、總體戰(zhàn)略cMC紅軟基地
    公司采用的輕資產(chǎn)策略有效地保證了白藥產(chǎn)品乃至白藥企業(yè)的整體競爭能力；自產(chǎn)品的充分發(fā)育、“穩(wěn)中央、突兩翼”戰(zhàn)略的實施，使白藥的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)由“一枝獨秀”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;多點支撐”，并成功探路健康產(chǎn)品領(lǐng)域，實現(xiàn)了發(fā)展戰(zhàn)略的延伸；技術(shù)創(chuàng)新和企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略則驅(qū)動著企業(yè)的市場開發(fā)和拓展，并賦予了云南白藥品牌新的內(nèi)涵。明確的總體戰(zhàn)略使云南白藥公司在競爭中保持穩(wěn)定心態(tài)，沉穩(wěn)應(yīng)對。cMC紅軟基地
2、知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢cMC紅軟基地
    作為一個行業(yè)領(lǐng)跑者，云南白藥已形成了以專利權(quán)、商業(yè)技術(shù)秘密為核心，以商標權(quán)（品牌）、版權(quán)等為外圍的全方位立體式知識產(chǎn)權(quán)保護體系。截至2009年3月底，司共申請專利221件，其中發(fā)明專利90件（6件為國外專利），實用新型專利3件，外觀設(shè)計專利128件（來自中國知識產(chǎn)權(quán)報資訊網(wǎng)）。從一些市場調(diào)查中我們可以明顯看出，含有專利技術(shù)的主導(dǎo)產(chǎn)品銷售額增幅更大。因此，知識產(chǎn)權(quán)保護體系的形成，為公司大步開拓市場、實現(xiàn)效益的最大化奠定了扎實的基礎(chǔ)。cMC紅軟基地
3、市場擴容cMC紅軟基地
   公司在維持傳統(tǒng)中藥龍頭的基礎(chǔ)上，積極向健康及日化消費品的領(lǐng)域拓展業(yè)務(wù)，目前以白藥牙膏為代表的日化產(chǎn)品取得了不俗的業(yè)績，未來成功經(jīng)驗有望向其他后續(xù)產(chǎn)品復(fù)制。cMC紅軟基地
競爭者cMC紅軟基地
      一、中藥制藥工業(yè)cMC紅軟基地
昆明制藥集團股份公司：云南第一家制藥企業(yè)，總資產(chǎn)7.64億元，主營植物原料藥、化學(xué)合成藥、生物制劑等3大類5個劑型300多個品種；獨家擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的國家一類新藥——蒿甲醚系列產(chǎn)品，昆藥現(xiàn)有職工1800多人，其中專業(yè)技術(shù)人員700多人，其對三七、天麻、燈盞花素等云南特色植物資源，產(chǎn)品的深度開發(fā)卓有成效，儲備品種較多。其中有五個國家一類新藥，一個三類、六個四類新藥，并擁有12項發(fā)明專利與7項外觀專利。其下屬還有二個中外合資企業(yè)，同時也具備較強的研發(fā)實力、綜合實力排序位居醫(yī)藥類上市公司第37位。cMC紅軟基地
      盤龍云海藥業(yè)：以“排毒養(yǎng)顏膠襄”這一特色獨家產(chǎn)品創(chuàng)造了單一產(chǎn)品年銷售8億元的銷售奇跡。具有先進的管理、營銷能力和理念。另外還具有“靈丹草沖劑”等5個國家中藥保護品種。cMC紅軟基地
      滇虹藥業(yè)：主營產(chǎn)品“皮康王”軟膏單一產(chǎn)品年銷售額達到一億元，具有一定的研發(fā)和銷售實力。cMC紅軟基地
二、醫(yī)藥商業(yè)企業(yè) cMC紅軟基地
    云南省醫(yī)藥公司：省內(nèi)最大的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，1999年排名中國醫(yī)藥商業(yè)前20強；2001年銷售總額超過6億元。其省內(nèi)市場覆蓋率和占有率超過40%，軟硬件條件俱佳。cMC紅軟基地
    云南雙鶴藥業(yè)公司：原昆明市醫(yī)藥公司，2001年銷售總額2億元；主要市場范圍在昆明市及周邊地區(qū)。cMC紅軟基地
    云南省藥材公司：主營中藥材及成藥，2001年銷售總額近2億元。cMC紅軟基地
    東駿藥業(yè)：主要市場來源為主體醫(yī)療單位以外的零售、診所、縣鄉(xiāng)級公司等。年銷售額5億元，毛利率5%。cMC紅軟基地
    鴻翔藥業(yè)：主營中藥材及成藥，市場覆蓋面較廣；年銷售額5億元，毛利率13%。cMC紅軟基地
三、零售企業(yè)cMC紅軟基地
     “福林堂”藥房：由昆明市藥材公司與香港新世界集團投資，已覆蓋全省十余個地區(qū)，開設(shè)了近百個藥房，年銷售額7000萬元。cMC紅軟基地
      “一心堂”藥店：為私營企業(yè)“鴻翔藥業(yè)”投資，已覆蓋七個地區(qū)，開設(shè)藥店60余個，年銷售額6000萬元。cMC紅軟基地
     “三九濟民”大藥房：主要經(jīng)營區(qū)域在昆明市內(nèi)，網(wǎng)點30余個。投資主體為上市公司“三九集團”與西山區(qū)醫(yī)藥公司、供銷社。cMC紅軟基地
    “健之佳”藥房：由深圳海王集團投資，主要覆蓋市內(nèi)各主要百貨、超市等。已有網(wǎng)點40余個。cMC紅軟基地
    “佳信大藥房”：原省醫(yī)藥公司零售科，正在由白藥集團重組為“白藥大藥房”，計劃將以加盟店的方式在省內(nèi)發(fā)展網(wǎng)點600家。cMC紅軟基地
云南白藥集團cMC紅軟基地
                     ——資源和環(huán)境分析cMC紅軟基地
一、財務(wù)數(shù)據(jù)分析（2006-2008）cMC紅軟基地
2.企業(yè)長期償債能力分析cMC紅軟基地
（二）企業(yè)營運能力分析cMC紅軟基地
（三）企業(yè)盈利能力分析cMC紅軟基地
二、會計報表結(jié)構(gòu)分析cMC紅軟基地
（二）利潤表結(jié)構(gòu)分析cMC紅軟基地
二、云南白藥公司SWOT分析cMC紅軟基地
三、云南白藥公司企業(yè)價值鏈分析cMC紅軟基地
五、各個利益相關(guān)者的關(guān)聯(lián)程度cMC紅軟基地
股東：cMC紅軟基地
   云南白藥在主營業(yè)務(wù)上不斷夯實核心競爭能力的同時不斷完善法人治理結(jié)構(gòu)，嚴格內(nèi)控制度，規(guī)范信息披露，提高公司股票價值，努力實現(xiàn)股東長期利益最大化，增加股東回報。公司發(fā)展的可持續(xù)性為股東及廣大投資者提供有力保障。cMC紅軟基地
    2009 年，集團網(wǎng)站入選 “中國上市公司最佳投資者關(guān)系平臺”是獲獎網(wǎng)站中金融類、IT 類企業(yè)之外僅有的生產(chǎn)制造類企業(yè)網(wǎng)站。cMC紅軟基地
雇員：cMC紅軟基地
   云南白藥關(guān)心、支持和促進員工成長，全面提升員工競爭力，為集團快速發(fā)展造就合格人才，以實現(xiàn)員工價值和企業(yè)價值共長。2009 年多層次、全方位的培訓(xùn)貫穿始終，力爭在每個業(yè)務(wù)領(lǐng)域都有職業(yè)化的隊伍。 cMC紅軟基地
云南白藥榮獲“2009 年中國最佳雇主企業(yè)獎”cMC紅軟基地
客戶：cMC紅軟基地
   公司始終堅持“質(zhì)量第一，顧客至上”的質(zhì)量方針，依托企業(yè)技術(shù) 創(chuàng)新和嚴格的質(zhì)量管理，用科學(xué)的方法保證質(zhì)量，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的 產(chǎn)品和優(yōu)良的服務(wù)。cMC紅軟基地
供應(yīng)商、經(jīng)銷商：cMC紅軟基地
   公司嚴格挑選合格的供應(yīng)商和經(jīng)銷商，與供應(yīng)商、經(jīng)銷商堅持“誠 實守信、互惠共贏”的交易原則，努力創(chuàng)造公平的競爭環(huán)境，并與具有 良好商業(yè)信譽和較強實力的供應(yīng)商、經(jīng)銷商建立了較長期的協(xié)作關(guān)系， 將供應(yīng)商、經(jīng)銷商視作戰(zhàn)略合作伙伴，視為云南白藥大家庭的一員，在 生產(chǎn)經(jīng)營中注重維護供應(yīng)商、經(jīng)銷商的正常權(quán)益，使其能夠在與公司的 合作中獲得合理的利潤，與公司一道共同發(fā)展，共同壯大，推動市場良 性運行。cMC紅軟基地
社會：cMC紅軟基地
   白藥集團始終堅信，真正的百年企業(yè)一定是一個能自覺履行經(jīng)濟責(zé)任 和社會責(zé)任，并更加看重社會責(zé)任的企業(yè)。因此始終秉承“傳承 文化、超越自我、濟世為民”的企業(yè)理念和“文化傳承者、科技創(chuàng)新者、 健康奉獻者”的價值觀，積極參加環(huán)境保護、注重節(jié)能減排工作，積極 投身于教育、文化、科學(xué)、衛(wèi)生、社區(qū)建設(shè)、扶貧濟困等社會公益活動， 回饋社會，實現(xiàn)共同發(fā)展。cMC紅軟基地
建議與策略cMC紅軟基地
云南發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的比較優(yōu)勢cMC紅軟基地
1、有穩(wěn)定的市場需求和進一步開拓國內(nèi)外市場的潛力，云南省還有開拓東南亞市場得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢。不少東南亞國家缺醫(yī)少藥，中藥在這些國家具有較高的信任度，隨著這一地區(qū)經(jīng)濟復(fù)蘇和發(fā)展，其醫(yī)藥市場的潛力會更大。發(fā)達國家對天然藥物和天然功能性健康食品日益重視，也為云南省出口三七及提取物，燈盞花及提取物等天然特色藥品、藥材及提取物帶來一定市場。另外，中國加入了WTO，中醫(yī)藥是中國進軍世界的優(yōu)勢產(chǎn)品之一。cMC紅軟基地
2豐富的天然藥物資源和深厚的民族傳統(tǒng)醫(yī)藥積淀。云南以其獨有的地理和立體氣候條件而享有“藥材之鄉(xiāng)”的美譽。cMC紅軟基地
3醫(yī)藥科研開發(fā)已具備了一定的條件和能力。80年代以來，云南省一批醫(yī)藥骨干企業(yè)實施“以人為本、科教興藥”的發(fā)展戰(zhàn)略，與中科院昆明植物所、動物所、中國醫(yī)科院昆明醫(yī)學(xué)生物所、省藥物研究所、昆明醫(yī)學(xué)院等科研單位和大專院校合作，研發(fā)出一批具有國內(nèi)外先進水平的新藥。cMC紅軟基地
云南發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的制約因素 cMC紅軟基地
1. 缺乏產(chǎn)業(yè)宏觀政策和宏觀管理。長期以來，對云南省發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的重要地位和作用認識不足，把醫(yī)藥作為大產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思路不夠明確，缺乏宏觀管理和宏觀的政策，沒有形成大決策、大規(guī)劃、大科技、大管理的發(fā)展態(tài)勢。cMC紅軟基地
2基礎(chǔ)薄弱，產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整滯后。云南省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)有了一定的發(fā)展基礎(chǔ)，但總體上看基礎(chǔ)仍然顯得薄弱cMC紅軟基地
3. 企業(yè)營銷手段落后，市場開拓不力。總體上說，云南省醫(yī)藥流通行業(yè)管理的宏觀調(diào)控能力不強，對總量控制、批發(fā)從嚴、零售適度的執(zhí)法和技術(shù)監(jiān)督不嚴。cMC紅軟基地
4. 人才缺乏，新藥研制體系沒有形成。云南省新藥研發(fā)主要技術(shù)力量分散于有關(guān)高校和科研院所，制藥企業(yè)新藥研發(fā)人員明顯不足，總體素質(zhì)偏低，缺乏高層次人才和技術(shù)帶頭人。醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)能獨立從事科技活動的人員有300多人，能從事科研的人員僅有100多人，大多數(shù)企業(yè)不具備獨立開發(fā)新藥的能力和消化科技成果的能力。cMC紅軟基地
5、體制多變，機制不活，資金投入不足和政策扶持不夠cMC紅軟基地
一體化戰(zhàn)略cMC紅軟基地
云南白藥在產(chǎn)業(yè)的前向一體化：建立武定重要原料基地。在云南武定種植基地建立了種植園區(qū)。cMC紅軟基地
云南白藥后向一體化戰(zhàn)略：cMC紅軟基地
  （1）營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)cMC紅軟基地
  （2）進入醫(yī)藥流通業(yè)cMC紅軟基地
  （3）組建云南大藥房cMC紅軟基地
  （4）開拓海外市場cMC紅軟基地
面對現(xiàn)狀，尋求變革cMC紅軟基地
云南白藥是國家中藥一級保護品種，且配方屬國家機密 。如同許多具有獨特核心資源價值優(yōu)勢的企業(yè)一樣，云南白藥的問題恰恰在于：他們以為自己的客戶從未改變；他們生產(chǎn)的產(chǎn)品一成不變；他們?nèi)栽噲D以品質(zhì)來保證自己與眾不同；他們?nèi)园殉鍪郛a(chǎn)品作為唯一的價值獲取方式。最重要的是，許多制造企業(yè)仍以產(chǎn)品為中心組織公司架構(gòu)，而不是以客戶為導(dǎo)向。cMC紅軟基地
存在問題cMC紅軟基地
公司管理層經(jīng)過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)云南白藥產(chǎn)品在市場中存在三方面問題：cMC紅軟基地
(1)產(chǎn)品雖好，但定位低端。云南白藥神奇的功效雖深入人心，但長期以來的散劑包裝給消費者一種民間偏方的低端形象，導(dǎo)致市場價格與內(nèi)在價值關(guān)聯(lián)度不高。cMC紅軟基地
(2)產(chǎn)品市場邊界狹窄。白藥快速止血功能眾人皆知，但消費者對白藥的其他功效了解甚少。在市場整體對西藥產(chǎn)品認知度越來越高的競爭環(huán)境下，除特殊勞動者外(如采礦等容易失血的工作)，一般消費者對云南白藥的關(guān)注度逐年降低。cMC紅軟基地
(3)品牌形象老化。經(jīng)過百年發(fā)展和西藥市場的快速發(fā)展，云南白藥的產(chǎn)品形象開始老化，消費者群體年齡大多超過40歲，年輕消費者群體認知度不高。cMC紅軟基地
應(yīng)對措施cMC紅軟基地
一. 提升“白藥”保密配方的市場價值。必須能生產(chǎn)出消費者需要，而且也愿意出錢購買的商品。  cMC紅軟基地
二. 以客戶需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品創(chuàng)新和更為明確的市場定位。 cMC紅軟基地
市場策略cMC紅軟基地
一 抓住先機，制定了正確的銷售政策，銷售狀況一直保持良好狀態(tài)。組建云南白藥集團醫(yī)藥電子商務(wù)有限公司，規(guī)范營銷體系，拓展市場網(wǎng)絡(luò)。在全國范圍內(nèi)建立15個分公司，對醫(yī)院、藥店以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院所進行直接到位的營銷服務(wù)工作。cMC紅軟基地
二，逐步實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的多樣化，拓寬銷售路徑，多方面占領(lǐng)市場。 cMC紅軟基地
     2004年，云南白藥集團推出以“防治牙齦出血”為主要訴求點的白藥牙膏，cMC紅軟基地
     2008年公司推出了“云南白藥急救包”、健康類個人護理產(chǎn)品“理膚套裝”、千草堂“滇橄欖含片”等產(chǎn)品。cMC紅軟基地
     2009年又推出了“云南白藥痔瘡膏”。cMC紅軟基地
三 根據(jù)外界形式的變化，及時做出了正確和靈活的銷售戰(zhàn)略，以更好的應(yīng)對突變的市場。cMC紅軟基地
     在金融危機爆發(fā)后，云南白藥即制定了這么一個戰(zhàn)略：營銷創(chuàng)新 決勝終端。新增營銷人員，加大了市場開拓費用投入，扎扎實實做好醫(yī)院、零售藥店這樣一些終端銷售工作，使產(chǎn)品銷售終端延伸到縣級市場，從而拉動終端的消費。cMC紅軟基地
四 走向全球化 。cMC紅軟基地
      2006年開始，首批產(chǎn)品以“云南白藥”品牌在中國市場進行銷售。不僅是白藥創(chuàng)可貼，云南白藥在整個產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域整合全球資源，云南白藥與美國3M、愛爾蘭Alltracel、德國拜爾斯多夫、日本、臺灣等眾多頂級巨頭進行合作，白藥創(chuàng)可貼，白藥膏、面模均成為中國市場第一品牌。2008年，云南白藥共有28件商標在海外獲準注冊，海外注冊總數(shù)達87件。也就是說；云南白藥正在利用國外企業(yè)的技術(shù)和市場優(yōu)勢，逐步使云南白藥走向世界。 cMC紅軟基地
公司全方位設(shè)計和重組計劃cMC紅軟基地
     以塑造中國中成藥馳名品牌為目標的公司全方位設(shè)計和重組計劃：cMC紅軟基地
(1)資本結(jié)構(gòu)整合和產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)的改造，使公司跨上更高的發(fā)展臺階，同時也獲得了更強發(fā)展后勁。cMC紅軟基地
(2)以市場為中心銷售為突破口，創(chuàng)新營銷模式和內(nèi)部運行機制，全面實施市場發(fā)展戰(zhàn)略。cMC紅軟基地
(3)著手建立真正能適應(yīng)市場要求、為市場服務(wù)的科研生產(chǎn)和后勤保障體系，為公司市場競爭力的提升和市場拓展提供強有力的支持。cMC紅軟基地
(4)進一步強化管理和內(nèi)部機制，建設(shè)為本公司市場發(fā)展戰(zhàn)略的全面實施奠定堅實的基礎(chǔ)。cMC紅軟基地

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