這是醫(yī)藥代表銷售話術(shù)ppt，包括了特性與利益點(diǎn)，產(chǎn)品利益陳述- DEMONSTRATE，請(qǐng)大家寫下來，討論銷售周期醫(yī)藥代表的基本動(dòng)作等內(nèi)容，歡迎點(diǎn)擊下載。

醫(yī)藥代表銷售話術(shù)ppt是由紅軟PPT免費(fèi)下載網(wǎng)推薦的一款課件PPT類型的PowerPoint.

 Hry紅軟基地
特性與利益點(diǎn)Hry紅軟基地
練習(xí)：Hry紅軟基地
我讀出產(chǎn)品的特性請(qǐng)大家按照以下方式解釋產(chǎn)品會(huì)為潛在客戶帶來什么？Hry紅軟基地
它的意思是------Hry紅軟基地
另一個(gè)方面說就是Hry紅軟基地
這意味著Hry紅軟基地
他對(duì)您的好處是Hry紅軟基地
換種說法就是Hry紅軟基地
如果我可以解釋一下他對(duì)您的好處Hry紅軟基地
特性與利益點(diǎn)Hry紅軟基地
產(chǎn)品利益陳述- DEMONSTRATEHry紅軟基地
Don’t be too long.Hry紅軟基地
Eliminate technical jargonsHry紅軟基地
Make the most of every minuteHry紅軟基地
Open with interesting questionsHry紅軟基地
Never highlight your weaknessHry紅軟基地
Sell the differenceHry紅軟基地
Treat your customer with respectHry紅軟基地
Remember to focus on “B”， not “F”Hry紅軟基地
Avoid unrealistic guaranteesHry紅軟基地
Talk with sincerity and enthusiasmHry紅軟基地
End up with “next step”Hry紅軟基地
時(shí)間不宜太長(zhǎng)Hry紅軟基地
專業(yè)術(shù)語不宜多Hry紅軟基地
充分利用每一分鐘Hry紅軟基地
開場(chǎng)白必須令人有興趣Hry紅軟基地
不要多講你產(chǎn)品的缺點(diǎn)Hry紅軟基地
多講你產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的不同點(diǎn)Hry紅軟基地
尊重你的客戶Hry紅軟基地
記住你銷售的是“利益”而非“特性”Hry紅軟基地
不作不切實(shí)際的承諾Hry紅軟基地
談話中充滿真切和熱情Hry紅軟基地
在結(jié)束時(shí)提出下一步的跟進(jìn)步驟Hry紅軟基地
請(qǐng)大家寫下來Hry紅軟基地
我們的公司能夠給客戶帶來的所有利益點(diǎn)Hry紅軟基地
列出你所能想到的產(chǎn)品或服務(wù)給客戶帶來的所有利益點(diǎn)Hry紅軟基地
作為個(gè)人你能帶來那些利益點(diǎn)Hry紅軟基地
公司（我們給自己的公司帶來什么利益）Hry紅軟基地
客戶Hry紅軟基地
練習(xí) - 討論銷售周期醫(yī)藥代表的基本動(dòng)作Hry紅軟基地
 拜訪前 ：Hry紅軟基地
拜訪中 ：Hry紅軟基地
拜訪后 ：Hry紅軟基地
有效的銷售拜訪 - 5個(gè)問題的討論Hry紅軟基地
通常你如何與客戶約定一次拜訪？Hry紅軟基地
每次約定后你是否都得以見到你的客戶？ 若是，為什么？若否，為什么？Hry紅軟基地
在你與新/老客戶見面后，你通常在開始時(shí)說什么？Hry紅軟基地
你的新/老客戶對(duì)你友善嗎？在什么情況下他們會(huì)表現(xiàn)得不友善？Hry紅軟基地
你的開場(chǎng)白通常需要多久才進(jìn)入業(yè)務(wù)正題？Hry紅軟基地
銷售周期Hry紅軟基地
開場(chǎng)白Hry紅軟基地
找出醫(yī)生需要Hry紅軟基地
提出特性/利益Hry紅軟基地
探詢Hry紅軟基地
開始時(shí)使用開放式問題Hry紅軟基地
如客戶無需要時(shí)則改用封閉式問題Hry紅軟基地
處理各類反應(yīng) Hry紅軟基地
 誤解Hry紅軟基地
反對(duì)Hry紅軟基地
缺乏興趣Hry紅軟基地
存疑Hry紅軟基地
獲取承諾Hry紅軟基地
復(fù)述已被接受的利益Hry紅軟基地
 轉(zhuǎn)入成交階段Hry紅軟基地
如何包裝和推銷自己Hry紅軟基地
練習(xí)Hry紅軟基地
請(qǐng)寫下你們家中衣櫥中有多少件男女襯衣？多少雙鞋？多少條裙子？多少條褲子？有多少是至少3個(gè)月沒有穿過的？你還需要多少這些東西？Hry紅軟基地
如何包裝和推銷自己Hry紅軟基地
理解人有時(shí)并不根據(jù)“需要”買東西Hry紅軟基地
好感.友情.信譽(yù).信任.關(guān)系..利益  ------Hry紅軟基地
如何包裝和推銷自己Hry紅軟基地
討論Hry紅軟基地
當(dāng)產(chǎn)品有明顯優(yōu)異功效時(shí)Hry紅軟基地
多次拜訪后你與醫(yī)生的話題 ?Hry紅軟基地
當(dāng)產(chǎn)品無明顯優(yōu)異功效時(shí)Hry紅軟基地
推銷的重點(diǎn)不再是產(chǎn)品Hry紅軟基地
                                         而是 ------人Hry紅軟基地
如何包裝和推銷自己Hry紅軟基地
推銷自己的基本內(nèi)容：Hry紅軟基地
與人交流Hry紅軟基地
滿足需求Hry紅軟基地
建立聯(lián)系Hry紅軟基地
推銷的關(guān)鍵和推銷自己的規(guī)則Hry紅軟基地
關(guān)鍵：Hry紅軟基地
發(fā)現(xiàn)人們想要什么？Hry紅軟基地
滿足他們！(產(chǎn)品/服務(wù)/在你允許的范圍內(nèi))Hry紅軟基地
規(guī)則：Hry紅軟基地
在確定人們想要什么之前，還必須能夠作好基本的交流，從而使?jié)撛诳蛻粼趯ふ姨娲�品時(shí)感覺很舒服。Hry紅軟基地
我們想要得任何東西都有價(jià)格。在客戶與銷售人員之間的交易中，這可能還包括收取的費(fèi)用、傭金或價(jià)格。Hry紅軟基地
討論一下“自信”Hry紅軟基地
成功銷售人員的特征Hry紅軟基地
因成功而自信還是因自信而成功？Hry紅軟基地
成功的銷售人員在哪些方面自信Hry紅軟基地
說出一些自信卻沒有成功的人Hry紅軟基地
說出一個(gè)最近所看到的電影中某個(gè)可以成為自信的典型的人物。Hry紅軟基地
這個(gè)人物是真實(shí)的還是通過演員的演繹使其看起來是真實(shí)的。Hry紅軟基地
利用五種本能Hry紅軟基地
我們有五種知覺：Hry紅軟基地
視覺Hry紅軟基地
聽覺Hry紅軟基地
觸覺Hry紅軟基地
味覺Hry紅軟基地
嗅覺Hry紅軟基地
視覺Hry紅軟基地
作一個(gè)兩分鐘的發(fā)言盡可能的回答以下問題，每組選一個(gè)人回答看看客戶的感覺：Hry紅軟基地
當(dāng)你出現(xiàn)時(shí)客戶希望看到什么？Hry紅軟基地
你的衣著看上去怎樣？Hry紅軟基地
你的頭發(fā)看上去怎樣？Hry紅軟基地
你的外表如果對(duì)客戶可能造成影響影響是怎樣的？Hry紅軟基地
客戶如果不吸煙他能否知道你吸煙？你隨身攜帶的東西看上去怎樣？Hry紅軟基地
客戶希望看到的是什么？Hry紅軟基地
你的聲音聽起來應(yīng)該是怎樣的？Hry紅軟基地
你希望客戶產(chǎn)生什么樣的感覺？Hry紅軟基地
你怎樣達(dá)到你所有的目的？Hry紅軟基地
形象討論Hry紅軟基地
什么是形象 ?Hry紅軟基地
形象代表真實(shí)的情況嗎 ?Hry紅軟基地
形象可以改變嗎 ?Hry紅軟基地
形象可以創(chuàng)造嗎 ?Hry紅軟基地
什么是理想的形象?Hry紅軟基地
為什么形象重要Hry紅軟基地
第一印象是在最先認(rèn)識(shí)的 1 分鐘建立的Hry紅軟基地
人們經(jīng)常根據(jù)有限的資料做出判斷Hry紅軟基地
人們根據(jù)我們的外表，談吐做出判斷Hry紅軟基地
別人對(duì)我印象好，就會(huì)喜歡聽我說話Hry紅軟基地
一般的人到此已建立了對(duì)你的印象Hry紅軟基地
外表固然重要，內(nèi)涵更能錦上添花Hry紅軟基地
影響形象的重要因素Hry紅軟基地
衣著Hry紅軟基地
發(fā)型Hry紅軟基地
修飾Hry紅軟基地
                                                  修養(yǎng)Hry紅軟基地
                                                  談吐Hry紅軟基地
                                                  氣質(zhì)Hry紅軟基地
人接受信息的比例Hry紅軟基地
目標(biāo)醫(yī)生篩選與管理Hry紅軟基地
醫(yī)院潛力的考慮方面 （I）Hry紅軟基地
醫(yī)院現(xiàn)有品種銷售狀況Hry紅軟基地
相關(guān)品種月銷量 （盒數(shù) /金額）Hry紅軟基地
我司產(chǎn)品月銷量 （盒數(shù) /金額）Hry紅軟基地
我司產(chǎn)品月銷量占總銷量百分比 （盒數(shù)）Hry紅軟基地
我司產(chǎn)品月銷量占總銷量百分比 （金額）Hry紅軟基地
醫(yī)院潛力的考慮方面 （II）Hry紅軟基地
醫(yī)院平均日就診人數(shù)Hry紅軟基地
 總?cè)藬?shù)Hry紅軟基地
相關(guān)病患者人數(shù)Hry紅軟基地
醫(yī)院內(nèi)可用我司產(chǎn)品的科室數(shù)Hry紅軟基地
 門診部科室數(shù)Hry紅軟基地
 住院部科室數(shù)Hry紅軟基地
目標(biāo)科室的選擇Hry紅軟基地
選定目標(biāo)醫(yī)院Hry紅軟基地
A/B 級(jí)醫(yī)院Hry紅軟基地
C級(jí)醫(yī)院 / 社區(qū)醫(yī)院Hry紅軟基地
�？漆t(yī)院Hry紅軟基地
選擇目標(biāo)科室Hry紅軟基地
 每日就診人數(shù) XHry紅軟基地
 相關(guān)病患者人數(shù) YHry紅軟基地
相關(guān)病患者人數(shù)占每日就診人數(shù)比例 Y / XHry紅軟基地
目標(biāo)科室潛力的考慮方面Hry紅軟基地
處方醫(yī)生的人數(shù)Hry紅軟基地
      -（主任/副主任/主治/住院 / 進(jìn)修）Hry紅軟基地
目前使用的品種Hry紅軟基地
各品種的月銷量Hry紅軟基地
我司產(chǎn)品目前所占的銷量份額Hry紅軟基地
目前使用我司產(chǎn)品的醫(yī)生人數(shù)和比例Hry紅軟基地
目標(biāo)醫(yī)生的選擇Hry紅軟基地
普遍撒網(wǎng)， 重點(diǎn)捕魚Hry紅軟基地
逐科開發(fā)， 逐步深入Hry紅軟基地
目標(biāo)分級(jí)，管理分級(jí)Hry紅軟基地
A級(jí)   -    殺手級(jí)Hry紅軟基地
B級(jí)    -   骨干級(jí)Hry紅軟基地
C級(jí)    -   待培養(yǎng)級(jí)Hry紅軟基地
D級(jí)   -    沒有入圍Hry紅軟基地
客戶漏斗 - 目標(biāo)醫(yī)生鎖定計(jì)劃Hry紅軟基地
 籃外空心Hry紅軟基地
可能入籃Hry紅軟基地
入圍 50%Hry紅軟基地
最有希望75%Hry紅軟基地
達(dá)點(diǎn)得分100%Hry紅軟基地
目標(biāo)醫(yī)生專業(yè)銷售流程 （I）Hry紅軟基地
1  接觸Hry紅軟基地
 如何與客戶建立良好的第一印象Hry紅軟基地
 如何打開僵局，營(yíng)造氣氛Hry紅軟基地
 如何感情投入，建立信任Hry紅軟基地
  如何切入正題，陳述來意Hry紅軟基地
 客戶形態(tài)分析與溝通風(fēng)格Hry紅軟基地
2 確認(rèn)準(zhǔn)客戶Hry紅軟基地
 了解客戶目前情形與環(huán)境Hry紅軟基地
 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情形與環(huán)境Hry紅軟基地
 客戶是否認(rèn)同本公司產(chǎn)品利益或服務(wù)Hry紅軟基地
目標(biāo)醫(yī)生專業(yè)銷售流程 （II）Hry紅軟基地
3  偵測(cè)客戶需求Hry紅軟基地
 如何提問 （由目前用藥狀態(tài)到處方習(xí)慣 ------）Hry紅軟基地
開放式問題與封閉式問題的轉(zhuǎn)換時(shí)機(jī)Hry紅軟基地
連續(xù)發(fā)問的技巧， 探詢客戶的真正需求Hry紅軟基地
4 提案Hry紅軟基地
 建立信任，掌握客戶需求焦點(diǎn)Hry紅軟基地
公司產(chǎn)品/服務(wù)的FAB+適當(dāng)?shù)?ldquo;利益”Hry紅軟基地
恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，恰當(dāng)?shù)那腥朦c(diǎn)Hry紅軟基地
志在必得的信心Hry紅軟基地
處理客戶的質(zhì)疑與異議Hry紅軟基地
目標(biāo)醫(yī)生專業(yè)銷售流程 （III）Hry紅軟基地
5  成交Hry紅軟基地
 如何鎖定成交的業(yè)務(wù)往來信息Hry紅軟基地
如何防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的干預(yù)Hry紅軟基地
如何達(dá)到雙贏的結(jié)果Hry紅軟基地
確定后續(xù)執(zhí)行計(jì)劃Hry紅軟基地
成交時(shí)的交易條件與執(zhí)行監(jiān)督Hry紅軟基地
目標(biāo)醫(yī)生的篩選Hry紅軟基地
 籃外空心Hry紅軟基地
可能入籃 20%Hry紅軟基地
入圍 50%Hry紅軟基地
最有希望75%Hry紅軟基地
達(dá)點(diǎn)得分100%Hry紅軟基地
接觸Hry紅軟基地
確認(rèn)準(zhǔn)客戶Hry紅軟基地
你的目標(biāo)Hry紅軟基地
醫(yī)生的情形和環(huán)境Hry紅軟基地
適當(dāng)?shù)臅r(shí)間Hry紅軟基地
同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者Hry紅軟基地
偵測(cè)Hry紅軟基地
試探溝通需求Hry紅軟基地
醫(yī)生的反映Hry紅軟基地
期待問題解決Hry紅軟基地
提案協(xié)商Hry紅軟基地
準(zhǔn)備成交Hry紅軟基地
已同意執(zhí)行提案Hry紅軟基地
目標(biāo)醫(yī)生的逐步確認(rèn)Hry紅軟基地
 籃外空心Hry紅軟基地
可能入籃 20%Hry紅軟基地
入圍 50%Hry紅軟基地
最有希望75%Hry紅軟基地
達(dá)點(diǎn)得分100%Hry紅軟基地
對(duì)此類醫(yī)生在一個(gè)月內(nèi)作 2-3 次的拜訪，也即普遍撒網(wǎng)，廣泛拜訪Hry紅軟基地
對(duì)此類醫(yī)生在一個(gè)月內(nèi)作4-6次拜訪Hry紅軟基地
提出業(yè)務(wù)目標(biāo)，每周2次拜訪Hry紅軟基地
針對(duì)需求作密切聯(lián)系與回應(yīng)Hry紅軟基地
不斷確認(rèn)落實(shí)每天處方量，培養(yǎng)發(fā)展Hry紅軟基地
醫(yī)生開發(fā)的相互往來機(jī)會(huì)比例認(rèn)知Hry紅軟基地
如何有效達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)Hry紅軟基地
有沒有每周列一張“最有希望的準(zhǔn)客戶”名單Hry紅軟基地
有沒有做到讓業(yè)績(jī)目標(biāo)成為真正所需的數(shù)字Hry紅軟基地
目前有多少準(zhǔn)客戶群（有無30位以上處方醫(yī)生）Hry紅軟基地
這些準(zhǔn)客戶群是否足夠完成下月的指標(biāo)Hry紅軟基地
銷售渠道是否暢通Hry紅軟基地
后續(xù)追蹤的方法是否有效Hry紅軟基地
客戶擋案系統(tǒng)的管理是否有效Hry紅軟基地
客戶漏斗 - 目標(biāo)客戶鎖定Hry紅軟基地
客戶漏斗 - 目標(biāo)醫(yī)生鎖定Hry紅軟基地
客戶漏斗 - 星級(jí)醫(yī)院培養(yǎng)Hry紅軟基地
目標(biāo)醫(yī)生發(fā)展三階段Hry紅軟基地
一般情況下與醫(yī)生的聯(lián)系分以下三個(gè)階段Hry紅軟基地
協(xié)商階段。Hry紅軟基地
嘗試階段。Hry紅軟基地
合作階段。Hry紅軟基地
面對(duì)協(xié)商階段的醫(yī)生Hry紅軟基地
目標(biāo)：與醫(yī)生建立協(xié)議區(qū)。Hry紅軟基地
與所有討價(jià)還價(jià)的方式一樣。Hry紅軟基地
最高目標(biāo)Hry紅軟基地
合適目標(biāo)Hry紅軟基地
最低目標(biāo)Hry紅軟基地
雙方都需要一些調(diào)整Hry紅軟基地
關(guān)注觀點(diǎn)一致的細(xì)節(jié)并不斷鞏固。Hry紅軟基地
避免重復(fù)討論已達(dá)成共識(shí)的環(huán)節(jié)。Hry紅軟基地
在協(xié)議尚未達(dá)成之前保持積極和熱情是最為關(guān)鍵的心態(tài)。Hry紅軟基地
醫(yī)生不接受是正常的。Hry紅軟基地
確認(rèn)自己了解醫(yī)生還不夠清楚的環(huán)節(jié)。Hry紅軟基地
關(guān)注還有哪些方面可能達(dá)成共識(shí)。Hry紅軟基地
鼓勵(lì)醫(yī)生多發(fā)表意見Hry紅軟基地
將目標(biāo)落實(shí)Hry紅軟基地
練習(xí)（自由發(fā)言）Hry紅軟基地
打掃衛(wèi)生，打掃環(huán)境衛(wèi)生和保持清潔有什么區(qū)別？Hry紅軟基地
掃地，擦桌子，擦窗戶和打掃衛(wèi)生有什么區(qū)別？Hry紅軟基地
與醫(yī)生的建立協(xié)議區(qū)的目標(biāo)也需要具體。Hry紅軟基地
了解代表，生產(chǎn)廠家，理解產(chǎn)品，開始試用。Hry紅軟基地
基本上不可能通過一次拜訪就與醫(yī)生達(dá)成共識(shí)。Hry紅軟基地
協(xié)商階段的反復(fù)Hry紅軟基地
在協(xié)商階段需要高頻率的拜訪，以幫助醫(yī)生建立信心。Hry紅軟基地
高頻率的拜訪幫助及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決出現(xiàn)的問題無論是產(chǎn)品試用方面的還是經(jīng)濟(jì)利益方面的懷疑。Hry紅軟基地
發(fā)現(xiàn)醫(yī)生對(duì)已協(xié)議的更改潛能，常常醫(yī)生可能對(duì)自己的狀況也不夠清楚，嘗試時(shí)發(fā)現(xiàn)問題導(dǎo)致需要修改協(xié)議。Hry紅軟基地
嘗試階段Hry紅軟基地
進(jìn)入嘗試階段的信號(hào)：Hry紅軟基地
醫(yī)生不再關(guān)心產(chǎn)品本身的問題。Hry紅軟基地
醫(yī)生開始與代表商談產(chǎn)品以外的條件。Hry紅軟基地
總是抱怨你來得不夠及時(shí)和次數(shù)不多。Hry紅軟基地
需要更多的資料。Hry紅軟基地
索要樣品或禮品，提出召開會(huì)議要求等。Hry紅軟基地
每次拜訪都可以看到醫(yī)生有意無意的表示對(duì)你的產(chǎn)品記得很清楚甚至當(dāng)你的面給別人推薦。Hry紅軟基地
嘗試階段的醫(yī)生Hry紅軟基地
比較容易達(dá)成新的意向。Hry紅軟基地
關(guān)心你的收入。Hry紅軟基地
關(guān)心你是否能夠及時(shí)兌現(xiàn)諾言，哪怕是答應(yīng)過一個(gè)鉛筆頭大小的事情。Hry紅軟基地
主動(dòng)與你聯(lián)系。Hry紅軟基地
對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品種保持興趣，經(jīng)常與你談起競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的事情，或人員。Hry紅軟基地
嘗試階段的處方量Hry紅軟基地
不穩(wěn)定，時(shí)高時(shí)低。Hry紅軟基地
需要其他部門的大力配合，如藥房要保證供貨渠道順暢。Hry紅軟基地
醫(yī)生對(duì)你的態(tài)度表面上看更象朋友。Hry紅軟基地
醫(yī)生只會(huì)自己?jiǎn)蝹�(gè)嘗試使用產(chǎn)品，對(duì)自己的推薦不抱希望。Hry紅軟基地
跑方率最高的階段就是嘗試階段，因?yàn)獒t(yī)生對(duì)價(jià)格和其他不夠熟悉。Hry紅軟基地
合作階段Hry紅軟基地
醫(yī)生不太在意你的拜訪頻率了。Hry紅軟基地
有時(shí)會(huì)主動(dòng)打電話。Hry紅軟基地
主動(dòng)告訴別人使用本產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)。Hry紅軟基地
有時(shí)會(huì)主動(dòng)關(guān)心你在別處的進(jìn)展。Hry紅軟基地
主動(dòng)告訴你他的同學(xué)或朋友的電話和醫(yī)院地址。Hry紅軟基地
這名醫(yī)生已成為了你的產(chǎn)品和個(gè)人的口碑！Hry紅軟基地
合作要常說謝謝Hry紅軟基地
別小看一句：謝謝！的作用Hry紅軟基地
和醫(yī)生演練錄一段對(duì)方的講話錄音，告訴別人產(chǎn)品的好處，有的電話就可以實(shí)現(xiàn)這樣的功能，讓醫(yī)生幫助你去告訴別人。幫你推銷。Hry紅軟基地
盡可能的讓醫(yī)生幫助你發(fā)現(xiàn)新的客源。Hry紅軟基地
用好現(xiàn)有的力量效率會(huì)高。Hry紅軟基地
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析Hry紅軟基地
誰是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？Hry紅軟基地
他的投資規(guī)模、推廣力度如何？Hry紅軟基地
客戶如何看待競(jìng)爭(zhēng)者？Hry紅軟基地
他的營(yíng)銷策略、推廣重點(diǎn)、代表的能動(dòng)性、與醫(yī)院的關(guān)系等Hry紅軟基地
本階段他的主要推廣活動(dòng)Hry紅軟基地
了解競(jìng)爭(zhēng)狀況Hry紅軟基地
競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)？Hry紅軟基地
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在銷售量、聲望、財(cái)務(wù)的健全程度、以及研究發(fā)展活動(dòng)的比較和地位。Hry紅軟基地
競(jìng)爭(zhēng)者在一致性的質(zhì)量管理、交貨日期、履行承諾、以及服務(wù)等方面的可靠度。Hry紅軟基地
有關(guān)規(guī)格、包裝、以及其它特殊規(guī)格等競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的應(yīng)變能力。Hry紅軟基地
競(jìng)爭(zhēng)者的推銷員的姓名和經(jīng)歷。Hry紅軟基地
競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格和信用政策。Hry紅軟基地
競(jìng)爭(zhēng)者的促銷方法。Hry紅軟基地
競(jìng)爭(zhēng)者的未來發(fā)展計(jì)劃。Hry紅軟基地
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選定：競(jìng)爭(zhēng)能力分析Hry紅軟基地
               重要程度    產(chǎn)品A    產(chǎn)品B    產(chǎn)品CHry紅軟基地
市場(chǎng)增長(zhǎng)率                10                    3                  1                  2Hry紅軟基地
市場(chǎng)大小                    10                    2                  3                  1Hry紅軟基地
廣告力度                    15                    2                  2                  3Hry紅軟基地
銷售力量                    15                    1                  2                  3Hry紅軟基地
覆蓋面                          5                    1                  3                  1Hry紅軟基地
代理商網(wǎng)絡(luò)                  5                    1                  2                  2Hry紅軟基地
與客戶的關(guān)系            15                    2                  2                  2Hry紅軟基地
產(chǎn)品                              5                    1                  2                  2Hry紅軟基地
營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)                    10                    1                  2                  1Hry紅軟基地
公司形象                      5                    1                  1                  1Hry紅軟基地
管理能力                      5                    2                  1                  2Hry紅軟基地
產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力                                  165             195               200Hry紅軟基地
客戶為什么要用競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品Hry紅軟基地
對(duì)我們的產(chǎn)品是缺乏信心還是缺乏了解？Hry紅軟基地
從競(jìng)爭(zhēng)者方面是否可得到額外利益？Hry紅軟基地
特別的人際關(guān)系，還是與醫(yī)院的長(zhǎng)年合作協(xié)議？Hry紅軟基地
太多的同類產(chǎn)品，難以取舍。Hry紅軟基地
固有的習(xí)慣難以改變。Hry紅軟基地
把握與競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系Hry紅軟基地
從醫(yī)生處了解競(jìng)爭(zhēng)者：Hry紅軟基地
一般情況下每個(gè)醫(yī)生都會(huì)有幾位他/她認(rèn)為很好或印象很好的銷售人員。Hry紅軟基地
這些銷售人員中包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售人員。Hry紅軟基地
從醫(yī)生處了解他們的聯(lián)系方法。Hry紅軟基地
轉(zhuǎn)告醫(yī)生對(duì)他的好感，對(duì)方會(huì)減少對(duì)我們的戒心。（誰會(huì) 拒絕一個(gè)對(duì)自己講了很多好話的人？）Hry紅軟基地
不要過分夸張醫(yī)生對(duì)對(duì)方的肯定，對(duì)方也可能將對(duì)你的好感轉(zhuǎn)告醫(yī)生。Hry紅軟基地
把注意力集中在“人”上Hry紅軟基地
與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)主要是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。Hry紅軟基地
產(chǎn)品的優(yōu)劣并不影響人的優(yōu)劣，不要將兩者等同起來。Hry紅軟基地
銷售產(chǎn)品首先要解決的是人的認(rèn)識(shí)問題，打擊和鎮(zhèn)壓都將離銷售的目的越來越遠(yuǎn)。Hry紅軟基地
對(duì)人的敵意會(huì)導(dǎo)致銷售費(fèi)用的增加。Hry紅軟基地
待人的方法將影響整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的全過程，不理智的行為必將迫使你付出代價(jià)。Hry紅軟基地
處理強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)的基本方法Hry紅軟基地
分析客戶的需要Hry紅軟基地
把焦點(diǎn)集中在自己的長(zhǎng)處上Hry紅軟基地
把競(jìng)爭(zhēng)者的短處轉(zhuǎn)變成自己的長(zhǎng)處Hry紅軟基地
加強(qiáng)服務(wù)/承諾等超值服務(wù)Hry紅軟基地
避免陳詞濫調(diào)Hry紅軟基地
保持與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的聯(lián)系Hry紅軟基地
不要錯(cuò)過與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的聯(lián)系，甚至爭(zhēng)取機(jī)會(huì)參加競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)。Hry紅軟基地
盡量不對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷方法發(fā)表評(píng)論。Hry紅軟基地
與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同時(shí)在場(chǎng)時(shí)注意多了解信息避免過分的推銷。Hry紅軟基地
向競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品不同的地方，就向與醫(yī)生強(qiáng)調(diào)一樣。Hry紅軟基地
醫(yī)藥代表對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的責(zé)任Hry紅軟基地
從競(jìng)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)Hry紅軟基地
把握對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的批評(píng)Hry紅軟基地
不要打擊你的競(jìng)爭(zhēng)者Hry紅軟基地
在客戶面前保持與竟?fàn)幷叩钠降葢B(tài)度Hry紅軟基地
切記可能因?yàn)槟闩�評(píng)競(jìng)爭(zhēng)者而失去新客戶Hry紅軟基地
任何形式的推廣介紹都盡可能不要主動(dòng)提及你的竟?fàn)幷?span style="display:none">Hry紅軟基地
感謝Hry紅軟基地

醫(yī)藥代表銷售經(jīng)驗(yàn)分享ppt1：這是醫(yī)藥代表銷售經(jīng)驗(yàn)分享ppt1，包括了培訓(xùn)內(nèi)容，醫(yī)藥銷售的挑戰(zhàn)及壓力，醫(yī)藥銷售的挑戰(zhàn)及壓力，正確看待挑戰(zhàn)帶來的壓力，優(yōu)秀銷售代表的成功心態(tài)，積極主動(dòng)，關(guān)注圈與影響圈等內(nèi)容，歡迎點(diǎn)擊下載。

醫(yī)藥銷售經(jīng)驗(yàn)分享ppt：這是醫(yī)藥銷售經(jīng)驗(yàn)分享ppt，包括了醫(yī)藥專業(yè)銷售定義，醫(yī)生的角色認(rèn)知，醫(yī)藥代表的角色認(rèn)知，醫(yī)藥代表的職業(yè)素質(zhì)要求等內(nèi)容，歡迎點(diǎn)擊下載。

優(yōu)秀醫(yī)藥代表分享幻燈PPT：這是優(yōu)秀醫(yī)藥代表分享幻燈PPT，包括了人們印象中的我們，我們自己眼中的自己，醫(yī)生眼中的理想醫(yī)藥顧問，醫(yī)生眼中討厭的醫(yī)藥銷售，汽車中的王者，一名優(yōu)秀的銷售等內(nèi)容，歡迎點(diǎn)擊下載。