這是一個關(guān)于二手房獨家委托協(xié)議PPT，包括了獨家房源委托的概念，獨家委托的優(yōu)勢，獨家委托對消費者的利益，獨家委托業(yè)務(wù)流程，適合做獨家委托的房產(chǎn)，不適合做獨家委托的房產(chǎn)，獨家委托與多方委托的比較，營銷方案等內(nèi)容，獨家委托廈門廈遠房地產(chǎn)營銷策劃有限公司周平 版權(quán)所有，不得翻印，違者必究。獨家房源委托的概念獨家委托又稱獨家代理，是指賣方授予經(jīng)紀(jì)機構(gòu)就其年委托出售房產(chǎn)獨家的、排他性的代理權(quán)，賣方承諾即使是通過其他人將該房產(chǎn)出售成交，均將向擁有獨家代理權(quán)的經(jīng)紀(jì)機構(gòu)支付傭金的義務(wù)。 目前，本市二手房交易的委托合同主要分為三種類型。第一種是獨家專任委托合同，即在委托期限內(nèi)，委托方不得將其委托的房源自行或委托第三方出售或出租，否則將依法承擔(dān)違約責(zé)任，并支付違約金。第二種是一般委托合同，與第一種不同的是，委托方可將其委托的房源自行或委托第三方出售或出租 。獨家委托的優(yōu)勢獨家委托代理制具有更多的優(yōu)勢，發(fā)達國家成熟的房地產(chǎn)市場都采用這種委托方式，它也將是未來本市二手房交易的發(fā)展方向，值得提倡。 采取獨家委托方式，對房產(chǎn)中介公司而言，不僅提高了房源信息的準(zhǔn)確度，增加了交易效率，還可有效掌握重點的銷售房源，提高帶看效率。同時，中介公司也愿意投入資金和精力包裝委托房源，并促使其開發(fā)出更好的銷售方法。而獨家委托的專人負責(zé)制，客觀上又增加了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的責(zé)任心，使其更加努力、更加專業(yè)，提升服務(wù)水準(zhǔn)以吸引更多的消費者。對委托客戶來說，獨家委托方式有效地緩解了不同房產(chǎn)中介公司或經(jīng)紀(jì)人對客戶的騷擾，節(jié)約了客戶的時間，提高交易安全系數(shù)，歡迎點擊下載二手房獨家委托協(xié)議PPT。

二手房獨家委托協(xié)議PPT是由紅軟PPT免費下載網(wǎng)推薦的一款房產(chǎn)裝修PPT類型的PowerPoint.

獨家委托廈門廈遠房地產(chǎn)營銷策劃有限公司周平 版權(quán)所有，不得翻印，違者必究。獨家房源委托的概念獨家委托又稱獨家代理，是指賣方授予經(jīng)紀(jì)機構(gòu)就其年委托出售房產(chǎn)獨家的、排他性的代理權(quán)，賣方承諾即使是通過其他人將該房產(chǎn)出售成交，均將向擁有獨家代理權(quán)的經(jīng)紀(jì)機構(gòu)支付傭金的義務(wù)。 目前，本市二手房交易的委托合同主要分為三種類型。第一種是獨家專任委托合同，即在委托期限內(nèi)，委托方不得將其委托的房源自行或委托第三方出售或出租，否則將依法承擔(dān)違約責(zé)任，并支付違約金。第二種是一般委托合同，與第一種不同的是，委托方可將其委托的房源自行或委托第三方出售或出租 。獨家委托的優(yōu)勢獨家委托代理制具有更多的優(yōu)勢，發(fā)達國家成熟的房地產(chǎn)市場都采用這種委托方式，它也將是未來本市二手房交易的發(fā)展方向，值得提倡。 采取獨家委托方式，對房產(chǎn)中介公司而言，不僅提高了房源信息的準(zhǔn)確度，增加了交易效率，還可有效掌握重點的銷售房源，提高帶看效率。同時，中介公司也愿意投入資金和精力包裝委托房源，并促使其開發(fā)出更好的銷售方法。而獨家委托的專人負責(zé)制，客觀上又增加了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的責(zé)任心，使其更加努力、更加專業(yè)，提升服務(wù)水準(zhǔn)以吸引更多的消費者。對委托客戶來說，獨家委托方式有效地緩解了不同房產(chǎn)中介公司或經(jīng)紀(jì)人對客戶的騷擾，節(jié)約了客戶的時間，提高交易安全系數(shù)。此外，還可有效培養(yǎng)委托客戶的忠誠度，避免客戶因為房產(chǎn)中介公司的相互拆臺而遭受損失，保證了委托客戶的根本利益不受侵害。獨家委托對消費者的利益 1）避免多家中介代理為達成交易而迫使業(yè)主降價出售或出租，最大限度的保護業(yè)主的利益； 2）消費者可更省心、更放心出租或出售房產(chǎn)，免受多家中介的打擾； 3）更好的保護業(yè)主房產(chǎn)資料的私隱性； 4）最大限度的調(diào)動經(jīng)紀(jì)人的積極性，從而加快房產(chǎn)銷售的速度；獨家委托對經(jīng)紀(jì)人的利益獨家委托對經(jīng)紀(jì)機構(gòu)和經(jīng)紀(jì)人的利益可形成很好的保障，是對其辛勤勞動的最大尊重，也為從業(yè)人員自我價值實現(xiàn)提供了良好的平臺。具體而言，它能給經(jīng)紀(jì)人帶來： 1）服務(wù)進程中對時間、活動更多的計劃及控制，因面能帶來更高的成功率。 2）更高的成功率和傭金分成比例，因而能穩(wěn)定并增加收入。 3）培養(yǎng)消費者的消費習(xí)慣，形成消費者對品牌的忠誠度。 4）其它，如：有效的建立客戶基礎(chǔ)、掌握21世紀(jì)不動產(chǎn)客戶服務(wù)技能，提升專業(yè)化程度和專業(yè)形象，建立個人化營銷模式等。獨家委托業(yè)務(wù)流程第一步：獲取信任 ⑴獲得獨家委托權(quán)需要同業(yè)主建立牢固的關(guān)系。首先告訴業(yè)主：我從事這行業(yè)中，經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)，這本就是我個人文件夾，這里面有我的銷售業(yè)績、團隊力量、相關(guān)證書以及獨家房源業(yè)務(wù)營銷資料，找到與業(yè)主的共同點幫助我們與業(yè)主建立信任關(guān)系。 ⑵告訴業(yè)主，DM制作和派發(fā)。派發(fā)DM是經(jīng)紀(jì)人開發(fā)獨家委托房源的有效方式，通過可視化、可控的銷售開發(fā)活動，實現(xiàn)與客戶的最直接接觸。 第二步：收集信息 ①在與業(yè)主建立初步信任的基礎(chǔ)上，通過專業(yè)化的電話接聽、客戶面談和房產(chǎn)勘察，收集與業(yè)主和房產(chǎn)相關(guān)的信息，甄別出可做獨家委托的房源，并與業(yè)主建立友善的關(guān)系。 ②需要收集有關(guān)以下方面的信息：一）房產(chǎn)：房產(chǎn)本身、特點、融資狀況、其它開支、物品清單；二）業(yè)主：出售動機（及于變現(xiàn)、搬遷、以舊換新、子女教育）期望、性格、以往的經(jīng)驗、對中介行業(yè)的看法以及交易流程，它可使你清楚了解業(yè)主的需求，也有利于與業(yè)主建立有善的關(guān)系。 第三步：房產(chǎn)評估房產(chǎn)評估的目的是通過描述當(dāng)前的市場狀況，從而使業(yè)主能夠確定一個有竟?fàn)幜Φ膬r格，并了解你的營銷策略。㈠了解房產(chǎn)所處市場行情，收集已成交的可比較房產(chǎn)信息，可從SIS銷售報表、其它加盟店、合作評估機構(gòu)、房地產(chǎn)交易中心等處收集。㈡向業(yè)主解釋，確定房產(chǎn)的價格是他們自己的責(zé)任。房產(chǎn)評估中所提供的數(shù)據(jù)，可以指導(dǎo)他們確定房產(chǎn)的價格，具體步驟： A、解釋房產(chǎn)評估表是如何組織的； B、首先從最近的銷售情況來談起，這部分應(yīng)當(dāng)是通報的重點； C、詳細描述每一個房產(chǎn)，并將它們與業(yè)主的房產(chǎn)作對比； D、讓業(yè)主有充分的時間消化你提供的信息； E、為業(yè)主房產(chǎn)提供一個價格范圍； F、要求業(yè)主自己確定房產(chǎn)的價格； 第四步：營銷展示（獲得委托）營銷展示是成功獲得獨家委托的關(guān)鍵一步，經(jīng)紀(jì)人須熟練掌握“CENTURY21”用戶化營銷系統(tǒng)，通過使用簡單而專業(yè)化的表格，更加容易地實現(xiàn)超過顧客愿望的目標(biāo)。 1）需運用的表格、表單、合同：《房產(chǎn)推廣計劃書》、《賣方顧客服務(wù)保證書》、《獨家房產(chǎn)銷售委托書》 2）需完成的服務(wù)項目： a、安排面談（可再次運用《經(jīng)紀(jì)人個人文件夾》）； b、營銷展示，展示《房產(chǎn)推廣計劃書》，討論安排營銷日程； c、結(jié)束面談，獲得委托簽定《獨家房產(chǎn)銷售委托書》及《賣方顧客服務(wù)保證書》； d、消除業(yè)主疑慮，講解《賣方顧客服務(wù)保證書》； e、與業(yè)主保持聯(lián)系； 第五步：內(nèi)部推廣根據(jù)《房產(chǎn)推廣計劃書》，按照先內(nèi)后外的原則，對獨家房源進行市場推廣，而推廣的前提是對買賣雙方信息的充分把握，工作中心可轉(zhuǎn)移到對購房者需求的把握和引導(dǎo)上。經(jīng)紀(jì)人工作： 1）推介房產(chǎn)賣點，制作房產(chǎn)簡介； 2）登錄SIS發(fā)布； 3）在銷售會議上做重點推薦； 4）店內(nèi)櫥窗展示； 5）樓市廣告準(zhǔn)備； 6）準(zhǔn)備個人營銷，如：研究客戶基礎(chǔ)、召開客戶研討會、與店內(nèi)經(jīng)紀(jì)人合作等。 第六步：外部營銷外部營銷需遵循加盟店之間達成的合作協(xié)議，按照推薦程序、統(tǒng)籌安排。 1）體系內(nèi)加盟店推薦； 2）體系外中介同業(yè)推廣； 3）準(zhǔn)備Open House（房產(chǎn)巡展） “房產(chǎn)巡展”的規(guī)定：只有獨家代理的房源才可以采用巡展方式。由獲得該委托的銷售人員策劃展出的日程并且安排： 1、與需求方進行商務(wù)會談； 2、對房源進行展示； 3、在展出中回答客戶的相應(yīng)問題； 4、介紹需求方經(jīng)紀(jì)人給業(yè)主； 5、在規(guī)定的時間內(nèi)將這些情況反饋給業(yè)主并向業(yè)主致謝。 第七步：與客戶合作與客戶合作雖然不是獨家委托業(yè)務(wù)的核心環(huán)節(jié)，卻是獨家委托業(yè)務(wù)能否操作成功的重要步驟，具體程序如下：尋找客戶。通過店內(nèi)櫥窗展示、DM派發(fā)、廣告、登錄SIS、客戶推薦以及個人營銷等吸引客戶。 第八步：磋商成交經(jīng)紀(jì)人工作目標(biāo)是在客戶最終決策過程中擔(dān)任好指導(dǎo)的角色，并提供質(zhì)量服務(wù)，直至最后成交。一、報價 1）起草報價，完整填寫《買方客戶報價單》 2）提出購買報價，為業(yè)主進行情感引導(dǎo)，幫助業(yè)主接受報價。 二、磋商磋商是促成客戶和業(yè)主雙方達成一致意見的交流過程。經(jīng)紀(jì)人是交流的渠道，任務(wù)是確保業(yè)主理解所有的報價，對任何合理的報價給予慎重的考慮，提高磋商技能以促成雙方簽訂《房產(chǎn)買賣協(xié)議》。適合做獨家委托的房產(chǎn)房產(chǎn)的委托價格具有竟?fàn)幜�；業(yè)主有明確的動機；業(yè)主能夠積極的配合；房產(chǎn)位于你有效的服務(wù)區(qū)域內(nèi)；不適合做獨家委托的房產(chǎn)權(quán)屬不清交易權(quán)利受限制（法院查封、危房、共有人不同意）非業(yè)主本人委托釣魚者業(yè)主出售意愿不強房產(chǎn)超出你有效的服務(wù)區(qū)域內(nèi)獨家委托與多方委托的比較營銷方案 A、營銷日程安排表 B、建議方案（如：房產(chǎn)修整） C、價格的制訂（報價） D、行銷方案（經(jīng)過您的同意，為您的房產(chǎn)在互聯(lián)網(wǎng)、報紙等媒體上做廣告） 登錄到SIS系統(tǒng)上、向同行推薦 E、隨時向您反饋情況 F、如何把握買主T0g紅軟基地