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活動(dòng)實(shí)施（1）現(xiàn)場布置實(shí)地考察場地 展棚的擺放位置 物品拜訪對頭 如何演示 顧客攔截點(diǎn) 活動(dòng)實(shí)施（2）顧客來源 主動(dòng)上門的業(yè)主（由留守人員負(fù)責(zé)） 掃樓時(shí)找到的業(yè)主（由掃樓業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)） 通過隊(duì)長、業(yè)主介紹或其他商家介紹認(rèn)識的業(yè)主； 活動(dòng)實(shí)施（3）銷售的一般過程 展示點(diǎn)接待業(yè)主 掃樓找到業(yè)主 通過隊(duì)長或業(yè)主介紹或其他商家認(rèn)識業(yè)主 活動(dòng)實(shí)施（4）促成手段本人認(rèn)為水臟是第一重要的，最好在客戶家里裝修用的龍頭上套個(gè)水質(zhì)演示器（因?yàn)檠b修時(shí)水池是沒有人清洗，一般水會很臟，水質(zhì)演示器很快會變黃，成為促成有利工具） 搞一些地墊、碗具、質(zhì)量好一點(diǎn)的圍裙做為促銷禮品是比較有利于業(yè)主轉(zhuǎn)介紹的。 多搞一些本小區(qū)已裝修的鑒證資料可以促使攀比型客戶成交。 活動(dòng)實(shí)施（5）后期跟蹤服務(wù) 因裝修完后業(yè)主不一定馬上入住，所以安裝時(shí)一定要把保護(hù)液沖干凈，且提醒業(yè)主在入住時(shí)先排污和排掉部分水。 安裝好凈水器后一定要及時(shí)回訪，祝賀客戶喬遷新居，增加業(yè)主在同一小區(qū)轉(zhuǎn)介紹機(jī)會。 碰到的問題解決 可信度的問題 客戶提心沒有保證，可多用第三方驗(yàn)證，或試用解決； 客戶要到商場比較 盡量比商場價(jià)格低一點(diǎn)，同時(shí)利用其他知名品牌的價(jià)格政策來暗示自己的價(jià)格也同樣低來促成當(dāng)場成交； 客戶要對比其他品牌 幫助凈水客戶對器做歸類，把其他一些客戶知道的品牌歸入喝水，初級凈化等類別中，讓客戶沒有這類需求而不選，幫助客戶得出廚房或全屋凈化A康最專業(yè)的結(jié)論；。 人員分工 組長帶新兵，組員+新兵，人性化管理，找組長要業(yè)績，細(xì)節(jié)上人性 組長負(fù)責(zé)主持和主要講解，成員負(fù)責(zé)發(fā)送傳單、禮品、拉客戶過來、掃樓 人員激勵(lì) 原有銷售提成基礎(chǔ)上，接待客戶介紹獎(jiǎng)勵(lì)（不管是否成交，只要接待客戶就有獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)接待一個(gè)客戶可以適獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)金額定低些），再加上團(tuán)隊(duì)銷售獎(jiǎng)，團(tuán)隊(duì)銷售獎(jiǎng)是指完成此次小區(qū)促銷目標(biāo)任務(wù)下的獎(jiǎng)勵(lì) 會議總結(jié) 定期召開計(jì)劃總結(jié)會，建議兩天一次 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)1 準(zhǔn)備好打印通知放入小區(qū)各棟的兩個(gè)信息欄內(nèi)（談小區(qū)定下價(jià)格后說明一下，可印刷一些通用版本，再用彩筆與上地點(diǎn)和時(shí)間）；試用1個(gè)星期，不接排污口，一周后上門接排污，再收款；一個(gè)音箱+電視機(jī)，增加氣勢；多準(zhǔn)備一些水臟的證據(jù)物料； VIP安裝圖片多準(zhǔn)備一些；人員一寧要穿工衣，帶工牌時(shí)間集中在二個(gè)時(shí)間段，8點(diǎn)到11點(diǎn)，16點(diǎn)到20點(diǎn)，想辦法安排好員工的作息時(shí)間；沒人來展柜但用目標(biāo)客戶帶小朋友玩時(shí)吹氣球，一次不要超5個(gè)氣球，因?yàn)樘�多會吸引太多無效客戶前來，影響目標(biāo)客戶溝通，而且兩個(gè)人一定要分好工，一個(gè)人負(fù)責(zé)與目標(biāo)客戶溝通，另一個(gè)負(fù)責(zé)管好小朋友和掃除其他干擾； 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)2 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)3 與其他品牌合作； 在9月20日在大良康城花園做小區(qū)推廣活動(dòng)的時(shí)候，旁邊是紅孩子（Alexa全球排名第一的中文嬰幼購物網(wǎng)站，最大的中文媽媽社區(qū)）在做小區(qū)推廣活動(dòng)，他們的宣傳手冊（有一百多頁，為產(chǎn)品DM廣告）更能吸引顧客，而且顧客不會輕易丟掉。我們就與他們一起合作，利用他們的宣傳手冊夾帶我們的宣傳單張，效果不錯(cuò) 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)4 大型活動(dòng) 在小區(qū)推廣的時(shí)候，僅僅是A康凈水機(jī)一個(gè)產(chǎn)品，還是顯得勢單力薄，如果能夠與其他品牌（比如母嬰用品、廚衛(wèi)產(chǎn)品、床上用品）一起合作，整合起來，組成“行業(yè)冠軍進(jìn)小區(qū)”活動(dòng)等，大家都是趁周末一起去某個(gè)小區(qū)做活動(dòng)，相信力量會更大一些。 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)5 小區(qū)內(nèi)口碑傳播 在小區(qū)推廣活動(dòng)中，如果小區(qū)內(nèi)有使用A康凈水機(jī)的業(yè)主居住，能夠在現(xiàn)場旁敲側(cè)擊的話，成交的幾率會增加很多。比如在大良康城花園做推廣的時(shí)候，一位顧客遲遲不肯下單，就問了一下同在小區(qū)居住的一位已經(jīng)用A康凈水機(jī)的業(yè)主，產(chǎn)品如何，結(jié)果客戶就迅速成交了�？梢娍诒畟鞑ソ^對是產(chǎn)品銷售的最佳廣告。怡盛源簡介 深圳市怡盛源凈水產(chǎn)業(yè)有限公司，是集生活飲用水凈化設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的高科技企業(yè)，引進(jìn)德國最先進(jìn)的水處理技術(shù)。怡盛源公司總部與德國曼海姆大學(xué)、科隆大學(xué)、法蘭克福大學(xué)等世界知名學(xué)府共同合作成立水處理研究實(shí)驗(yàn)室。公司精于凈水材料工藝技術(shù)的研發(fā)與優(yōu)化組合、生產(chǎn)的家用凈水器、商用凈水器等采用21世紀(jì)最尖端的超濾和反滲透技術(shù)，能全方位解決家庭及單位的生活飲用水問題，怡盛源強(qiáng)大的生產(chǎn)研發(fā)實(shí)力，廣泛為國內(nèi)外知名的優(yōu)秀品牌企業(yè)提供凈水器OEM代工服務(wù)，致力于打造國內(nèi)最大的凈水器生產(chǎn)基地，成為國內(nèi)首屈一指的凈水器生產(chǎn)廠家，是行業(yè)最具創(chuàng)新力、最具國際競爭力的凈水器生產(chǎn)廠家之一，同時(shí)也是中國凈水器行業(yè)十大品牌之一。 加盟怡盛源的優(yōu)勢品牌優(yōu)勢：源自德國背景的品牌及技術(shù)，與怡盛源合作，彰顯經(jīng)銷商強(qiáng)大的經(jīng)營實(shí)力。產(chǎn)品優(yōu)勢：豐富的產(chǎn)品線，時(shí)尚的外觀，滿足不同層次消費(fèi)者的凈水需求。質(zhì)量優(yōu)勢：怡盛源秉承“只做消費(fèi)者喜愛的精品”的產(chǎn)品理念，嚴(yán)格按照ISO國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施生產(chǎn)，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)全檢出廠。營銷優(yōu)勢：公司管理層及營銷人員均為有多年凈水行業(yè)實(shí)戰(zhàn)操盤經(jīng)驗(yàn)的精英人士，可以幫助新入門經(jīng)銷商快速操作市場，建立渠道，獲得利潤。服務(wù)優(yōu)勢：可以根據(jù)經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況，派人員到當(dāng)?shù)貙?shí)地進(jìn)行幫扶，實(shí)施合作“一站式”服務(wù)。新產(chǎn)品開發(fā)優(yōu)勢：公司引進(jìn)德國最先進(jìn)的水處理技術(shù)依托，可以及時(shí)掌握當(dāng)今國際凈水行業(yè)最新資訊，及時(shí)開發(fā)出適合中國市場的優(yōu)質(zhì)凈水產(chǎn)品。規(guī)范化管理優(yōu)勢：嚴(yán)格的區(qū)域獨(dú)家代理制，全國統(tǒng)一的價(jià)格體系，嚴(yán)格的懲治竄貨亂價(jià)的機(jī)制，從各方面有效杜絕市場混亂的可能。 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)6 跟小區(qū)店合作 可以讓其做分銷，這樣自己在撤離不做小區(qū)后可以讓其方便購買， 可以適當(dāng)找社區(qū)合作加盟店形式 品牌加盟支持 怡盛源總部為您提供十二大支持政策，助力您在凈水行業(yè)攻城拔寨。 1、提供市場上最具競爭力的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 2、免費(fèi)隨貨配送極具銷售力的整套營銷物料 3、專賣店費(fèi)用支持 4、下級零售網(wǎng)點(diǎn)費(fèi)用支持 5、提供廣告支持 6、年終返利支持 7、保價(jià)支持 8、售后服務(wù)支持 9、公司為經(jīng)銷商制定了一整套的市場管理培訓(xùn)文件，以對經(jīng)銷商進(jìn)行系統(tǒng)的管理、培訓(xùn)；包括綜合知識培訓(xùn)手冊、終端導(dǎo)購指南、經(jīng)銷商內(nèi)部管理指南等等 10、提供行之有效的終端運(yùn)作指南，目的是讓經(jīng)銷商少走彎路，少擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，快速啟動(dòng)當(dāng)?shù)厥袌�，這是目前凈水機(jī)經(jīng)銷商最為需要的支持 11、對于愿意配合公司思路積極開拓市場的經(jīng)銷商，公司可派駐市場人員駐當(dāng)?shù)剡M(jìn)行幫扶 12、嚴(yán)格區(qū)域市場保護(hù)支持：怡盛源不為短期目的，堅(jiān)持規(guī)范運(yùn)作市場，不隨意淘汰經(jīng)銷商，也絕不在同一個(gè)區(qū)域重復(fù)招商，給每一位經(jīng)銷商充分的市場運(yùn)作空間 來吧，讓我們一起成功！ 深圳市怡盛源凈水產(chǎn)業(yè)有限公司 招商熱線：0755-33275006 33275005 傳真：0755-89660812 全國統(tǒng)一服務(wù)熱線:400-008-5318 網(wǎng)址：http://www.ysyjs.com 地址：深圳市坪山新區(qū)寶山第三工業(yè)區(qū)QGv紅軟基地

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