這是一個(gè)關(guān)于NIKE網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū)PPT，主要是介紹了nike的店鋪定位。品牌介紹。目標(biāo)市場(chǎng)分析，市場(chǎng)分析介紹，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查，消費(fèi)者分析，營(yíng)銷組合策略，公司創(chuàng)始人之一的比爾·鮑爾曼自1947年從俄勒岡大學(xué)畢業(yè)后一直留校擔(dān)任田徑教練，曾經(jīng)訓(xùn)練出世界田徑史上的傳奇人物--史蒂夫·普雷方丹(Steve Prefontaine)。比爾·鮑爾曼幼年時(shí)家境貧寒，坎坷的經(jīng)歷培養(yǎng)了他鐵一般的意志。而現(xiàn)任董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官，菲爾·奈特作為公司的兩位主要?jiǎng)?chuàng)始人之一對(duì)耐克的發(fā)展同樣功不可沒(méi)。1959年，菲爾·奈特從俄勒岡大學(xué)畢業(yè)，獲得工商管理學(xué)士學(xué)位，一年后，他又進(jìn)入著名的斯坦福大學(xué)攻讀工商管理碩士學(xué)位。嚴(yán)格的管理教育使他具備成為一名優(yōu)秀的管理者的素質(zhì)。在以后的歲月里，兩位校友攜手并肩，同舟共濟(jì)，帶領(lǐng)公司不斷發(fā)展壯大。如今，耐克公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)遍布全球六大洲，其員工總數(shù)達(dá)到了22000人，與公司合作的供應(yīng)商，托運(yùn)商，零售商以及其他服務(wù)人員接近100萬(wàn)人，歡迎點(diǎn)擊下載NIKE網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū)PPT哦。

NIKE網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū)PPT是由紅軟PPT免費(fèi)下載網(wǎng)推薦的一款產(chǎn)品PPT類型的PowerPoint.

阿迪愛(ài)運(yùn)動(dòng)店鋪網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略和推廣方案e6C紅軟基地
王思迪e6C紅軟基地
店鋪命名：阿迪愛(ài)運(yùn)動(dòng)e6C紅軟基地
1、本店鋪以青春，時(shí)尚，低價(jià)格讓消費(fèi)者買的放心，穿的舒心e6C紅軟基地
2、主營(yíng)產(chǎn)品是、Nike運(yùn)動(dòng)鞋，跑步鞋，運(yùn)動(dòng)服、e6C紅軟基地
籃球鞋、休閑鞋。e6C紅軟基地
店鋪簡(jiǎn)介：e6C紅軟基地
雖剛剛注冊(cè)淘寶，但之前5年都在為大品牌加工，直到去年7月終于決心要做回自己！于是我們開(kāi)始追逐打造自己的品牌的夢(mèng)想！用心打造每一件寶貝，用心服務(wù)每一位“鞋迷”。每一個(gè)好評(píng)都是一次認(rèn)可，離不開(kāi)每一位成員的努力，從設(shè)計(jì)、選料、生產(chǎn)、拍攝、后期、售前、倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨到售后服務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)我們都有在用心！無(wú)論五皇冠還是金冠的，我都會(huì)一直堅(jiān)持自己的風(fēng)格與定位，一定會(huì)將物超所值進(jìn)行到底！e6C紅軟基地
店鋪定位：e6C紅軟基地
1.定位產(chǎn)品對(duì)象：熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)時(shí)尚的年輕人，追求高品質(zhì)生活的中年人e6C紅軟基地
2.確定產(chǎn)品風(fēng)格：青春，時(shí)尚，舒適耐穿。e6C紅軟基地
3.客戶購(gòu)買力e6C紅軟基地
  我們的店鋪是主要針對(duì)大學(xué)生以及上班族之類的購(gòu)買人群。產(chǎn)品利潤(rùn)中等，主要是先把我們的店鋪推廣出去，先拉回頭客。e6C紅軟基地
店鋪促銷信息：換季促銷，全店寶貝一律8折，路過(guò)就不要錯(cuò)過(guò)~~e6C紅軟基地
品牌介紹：e6C紅軟基地
作為世界著名品牌，NIKE仍在不斷努力著，除其精湛的制鞋技術(shù)以外，NIKE更在媒體宣傳上作到勝人一籌，更是不惜重金請(qǐng)來(lái)了從事不同運(yùn)動(dòng)的世界頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員作為其品牌代言人，如邁克爾.喬丹（籃球）、羅納爾多（足球）、邁克爾.約翰遜（田徑）等等，其中更為Micheal  Jordan推出了其單獨(dú)品牌 “AIR JORDAN”。目前，NIKE幾乎已經(jīng)成為家喻戶曉，人人喜愛(ài)的運(yùn)動(dòng)品牌，但NIKE仍會(huì)不斷探索，不斷出新，成為世界的第一品牌。通過(guò)對(duì)NIKE現(xiàn)在的市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，制定出適合NIKE自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)這一平臺(tái)，來(lái)進(jìn)一步的擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提高知名度，走向國(guó)際化發(fā)展之路。e6C紅軟基地
一、目標(biāo)市場(chǎng)分析e6C紅軟基地
市場(chǎng)細(xì)分e6C紅軟基地
1、習(xí)慣e6C紅軟基地
在對(duì)價(jià)格、款式、質(zhì)量、服務(wù)四個(gè)購(gòu)買時(shí)考慮因素排序中每30個(gè)人之中大約有百分之60%以上的消費(fèi)者首選考慮因素都為質(zhì)量，看來(lái)質(zhì)量在消費(fèi)者心中占有不可取代的地位，其次一般都以款式為首選，也有少部分被調(diào)查者將價(jià)格做為首要考慮因素，但并沒(méi)有消費(fèi)者將服務(wù)放在第一位，同樣排序過(guò)程中，服務(wù)一般都被排在第四位。 根據(jù)這些消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，可以將產(chǎn)品細(xì)分為質(zhì)量、款式、價(jià)格三類。e6C紅軟基地
2、消費(fèi)動(dòng)機(jī) e6C紅軟基地
60%的調(diào)查者因?yàn)槟痛┠陀枚��?gòu)買，20%的調(diào)查者因?yàn)榭钍絺�(gè)性而購(gòu)買，20%的調(diào)查者因?yàn)槭鞘澜缑�牌而�?gòu)買。結(jié)果說(shuō)明很多的消費(fèi)者更相信耐克的質(zhì)量，還應(yīng)在款式上多多推新。 根據(jù)這些顧客的消費(fèi)動(dòng)機(jī)將產(chǎn)品細(xì)分為明星系列和時(shí)尚系列。在詢問(wèn)20名耐克消費(fèi)者會(huì)喜歡明星系列產(chǎn)品還是喜歡時(shí)尚系列產(chǎn)品中70%的消費(fèi)者都覺(jué)得耐克的鞋子比較時(shí)尚、青春顏色比較靚麗而前來(lái)購(gòu)買。只有30%的消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槊餍谴�言過(guò)或者是明星專屬系列的球鞋而購(gòu)買。e6C紅軟基地
二、市場(chǎng)分析e6C紅軟基地
1、品牌定位e6C紅軟基地
服裝品牌競(jìng)爭(zhēng)的成功之處不僅僅在于當(dāng)初破天荒式的嘗試，更重要的是多年來(lái)順應(yīng)時(shí)代的改變和創(chuàng)新，抓住自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。耐克的品牌定位的準(zhǔn)確瞄準(zhǔn)市場(chǎng)需求方，使得耐克更好在全球發(fā)展。e6C紅軟基地
2、品牌類型e6C紅軟基地
NIKE生產(chǎn)的有服裝、鞋、包和各種體育用品。e6C紅軟基地
NIKE公司擁有較高的制鞋技術(shù)，鞋面采用真皮（Leather）、人造揉皮（Synthetic Leather）和人造織物（網(wǎng)眼布Mesh）作為材料，能夠提供支持性、保護(hù)性、透氣性，并確保腳放置于正確的位置。外底采用碳素橡膠（Carbon Rubber）、硬質(zhì)橡膠（Solid Rubber）、耐磨橡膠（DRC-Durable Rubber Compound）、e6C紅軟基地
天然橡膠（Natural Rubber）、環(huán)保橡膠（Regrind）、充氣橡膠（Duralon）和黏性橡膠（Sticky Rubber）作為材料，提供摩擦力及耐磨性，是外部沖擊的第一道防線。中底則采用EVA、PHYLON、PU（Polyurethane），能夠提供緩震性、穩(wěn)定性和彎曲性，是鞋子中最為重要的部分。這是NIKE獨(dú)一無(wú)二的氣墊技術(shù)。e6C紅軟基地
3、主要目標(biāo)：為運(yùn)動(dòng)員創(chuàng)造一流的鞋，占領(lǐng)整個(gè)世界的運(yùn)動(dòng)界市場(chǎng)。e6C紅軟基地
4、口號(hào)：“JUST DO IT”。e6C紅軟基地
三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查e6C紅軟基地
目前，世界上有許多運(yùn)動(dòng)品牌，其中有相當(dāng)一部分有著雄厚的勢(shì)力。因此，運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是十分激烈的。e6C紅軟基地
我國(guó)市場(chǎng)的同類產(chǎn)品主要有以下幾種牌子：e6C紅軟基地
四、消費(fèi)者分析e6C紅軟基地
1、消費(fèi)者總體態(tài)勢(shì)：e6C紅軟基地
NIKE是消費(fèi)者選擇的第一品牌。ADIDAS的市場(chǎng)占有率是27.7%，REEBOK的市場(chǎng)占有率是20.5%，CONVERSE的市場(chǎng)占有率是13.6%，其它品牌都相對(duì)比較少。e6C紅軟基地
2、網(wǎng)絡(luò)用戶分析 e6C紅軟基地
CNNIC1月19日發(fā)布第十五次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告，網(wǎng)民有以下的主要特點(diǎn)：e6C紅軟基地
1）、用戶的性別：男性占60.6% ，女性占39.4%。e6C紅軟基地
2）、用戶的婚姻狀況：未婚占57.2 %，已婚占 42.8 %。e6C紅軟基地
3）、用戶的個(gè)人月收入。e6C紅軟基地
4）、用戶每月實(shí)際花費(fèi)的上網(wǎng)費(fèi)用。e6C紅軟基地
5）、用戶平均每周上網(wǎng)時(shí)間：13.2小時(shí)。e6C紅軟基地
6）、用戶平均每周上網(wǎng)天數(shù)：4.1天。e6C紅軟基地
7）、用戶上網(wǎng)最主要的目的：e6C紅軟基地
獲取信息：39.1%；學(xué)習(xí)：8.4%；學(xué)術(shù)研究：0.4%；休閑娛樂(lè)：35.7%；情感需要：1.1%；交友：6.2%；獲得各種免費(fèi)資源（如免費(fèi)郵箱、個(gè)人主頁(yè)空間、各種免費(fèi)資源下載等）：2.5%；對(duì)外通訊、聯(lián)絡(luò)（如收發(fā)郵件、短信息、傳真等）：1.7%；網(wǎng)上金融（如炒股、網(wǎng)上支付等）：1.2%；網(wǎng)上購(gòu)物：0.1%；商務(wù)活動(dòng)：0.3%；追崇時(shí)尚、趕時(shí)髦、好奇：0.2%；其它：3.1%。e6C紅軟基地
五、營(yíng)銷組合策略e6C紅軟基地
（一）產(chǎn)品策略e6C紅軟基地
1、產(chǎn)品功效訴求e6C紅軟基地
做工精良，科技含量高，讓消費(fèi)者體驗(yàn)安全，舒適的運(yùn)動(dòng)享受e6C紅軟基地
2、產(chǎn)品特點(diǎn)e6C紅軟基地
（1）質(zhì)量?jī)?yōu)秀e6C紅軟基地
（2）科技含量高、e6C紅軟基地
（3）種類多，分類明確e6C紅軟基地
3、產(chǎn)品定位e6C紅軟基地
高中低檔運(yùn)動(dòng)品牌e6C紅軟基地
主推新品：e6C紅軟基地
產(chǎn)品信息：e6C紅軟基地
Nike/耐克 443817e6C紅軟基地
是否商場(chǎng)同款: 是e6C紅軟基地
顏色分類: 600樹(shù)莓紅/激勵(lì)粉 401淺漆藍(lán)/清水藍(lán) 深灰/狼灰e6C紅軟基地
款號(hào): 443817e6C紅軟基地
品牌: Nike/耐克e6C紅軟基地
上市時(shí)間: 2014年秋季e6C紅軟基地
吊牌價(jià): 899e6C紅軟基地
性別: 女子e6C紅軟基地
鞋幫高度: 中幫e6C紅軟基地
功能: 減震 耐磨e6C紅軟基地
鞋碼: 35.5 36 36.5 37.5 38 38.5 39 40e6C紅軟基地
是否瑕疵: 否e6C紅軟基地
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對(duì)比其他產(chǎn)品：e6C紅軟基地
（二）促銷策略e6C紅軟基地
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1.新的專賣店開(kāi)張之時(shí)將其一二線質(zhì)押的中高端產(chǎn)品打折銷售e6C紅軟基地
滿299送20優(yōu)惠券，進(jìn)店消費(fèi)都有禮品贈(zèng)送e6C紅軟基地
（三）價(jià)格策略e6C紅軟基地
價(jià)格策略主要有：e6C紅軟基地
1）通過(guò)游戲積分兌換優(yōu)惠券：消費(fèi)者可以通過(guò)游戲，每周網(wǎng)站公布游戲積分排行榜情況，消費(fèi)者可以根據(jù)游戲積分的不同排名來(lái)兌換不同的NIKE產(chǎn)品優(yōu)惠券；e6C紅軟基地
2）通過(guò)拍賣方式：形式類似拍賣網(wǎng)站的“X元特價(jià)拍賣區(qū)”，把積存的產(chǎn)品以低價(jià)出售，再加以拍賣形式讓消費(fèi)者進(jìn)行競(jìng)投，以最滿意的價(jià)格得到“心頭好”；e6C紅軟基地
3）靈活定價(jià)策略：在一些特殊的日子里，根據(jù)不同款的產(chǎn)品，可以對(duì)顧客實(shí)行超低策略或免費(fèi)策略。e6C紅軟基地
（四）渠道策略e6C紅軟基地
　1）批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨這是最常見(jiàn)的進(jìn)貨渠道，我們的店鋪主要針對(duì)低中檔消費(fèi)人群，那么可以去周圍一些大型的服裝運(yùn)動(dòng)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力，力爭(zhēng)將批發(fā)價(jià)壓到最低，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚，以免日后起糾紛。　2）廠家進(jìn)貨　廠家進(jìn)貨也是一個(gè)常見(jiàn)的渠道，去廠家進(jìn)貨，可以拿到更低的進(jìn)貨價(jià)，但是一次進(jìn)貨金額通常會(huì)要求會(huì)比較高，增加了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店，最好認(rèn)識(shí)在廠家工作的朋友，或者自己直接就是在廠家工作的，這樣進(jìn)貨就沒(méi)有任何問(wèn)題了。e6C紅軟基地
（五）消費(fèi)者策略e6C紅軟基地
1、消費(fèi)者基本特征及購(gòu)買行為分析e6C紅軟基地
（1） 主要消費(fèi)群體為喜愛(ài)運(yùn)動(dòng)，崇尚時(shí)尚的年輕人和有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，開(kāi)始追求高質(zhì)量生活的中年人。e6C紅軟基地
（2） 年輕人中的炫耀式消費(fèi)e6C紅軟基地
（3） 年輕人缺少自主判斷能力，易跟風(fēng)e6C紅軟基地
2、影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素e6C紅軟基地
（1） 產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量是消費(fèi)者考慮的最重要因素。消費(fèi)者夠買運(yùn)動(dòng)鞋的目的性很明確，即舒適，安全且時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)。e6C紅軟基地
（2） 口碑傳播。主要的消費(fèi)者為青少年，青少年的跟風(fēng)和炫耀式消費(fèi)無(wú)疑是最有效的傳播。e6C紅軟基地
（3） 廣告宣傳。廣告宣傳是消費(fèi)者的主要認(rèn)知途徑，并對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為有極其重要的引導(dǎo)作用。e6C紅軟基地
（六）溝通策略e6C紅軟基地
旺旺e6C紅軟基地
本店在淘寶開(kāi)店所應(yīng)用的軟件是阿里旺旺賣家版和輔助工具千牛。e6C紅軟基地
本店客服工作時(shí)間：周一至周六9:00-24:00e6C紅軟基地
                                 周日至周日9:00-22:00e6C紅軟基地
（七）便利性策略e6C紅軟基地
我們的產(chǎn)品支持貨到付款，支付寶支付e6C紅軟基地
全國(guó)包郵e6C紅軟基地
7天以內(nèi)無(wú)理由退換貨e6C紅軟基地
公益寶愛(ài)心公益e6C紅軟基地
可以在網(wǎng)店上增設(shè)買家之間的交流群，讓他們討論對(duì)我們產(chǎn)品的不足e6C紅軟基地
（八）高級(jí)策略e6C紅軟基地
情系山區(qū)、以舊換新e6C紅軟基地
活動(dòng)地點(diǎn)：阿迪耐克運(yùn)動(dòng)鞋專賣店e6C紅軟基地
活動(dòng)內(nèi)容：為了刺激消費(fèi)，顧客購(gòu)買新鞋時(shí)，可憑借此款舊鞋低扣原價(jià)的15%。消費(fèi)者抵扣的舊鞋將由我們公司統(tǒng)一收集并聯(lián)系山區(qū)，將舊鞋捐獻(xiàn)給山區(qū)，獻(xiàn)上一份愛(ài)心的同時(shí)，擴(kuò)大了店鋪運(yùn)動(dòng)鞋的知名度與美譽(yù)度，一舉兩得e6C紅軟基地
（九）成本策略e6C紅軟基地
項(xiàng)目單價(jià)（月、個(gè)）   數(shù)量     總成本e6C紅軟基地
1、店面設(shè)計(jì)3000        1          3000e6C紅軟基地
2、宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)500   1           500e6C紅軟基地
3、宣傳單印刷 1          100      100e6C紅軟基地
4、進(jìn)貨成本10萬(wàn)         1000     100000e6C紅軟基地
5、客服人員1個(gè)月2300   5        11500e6C紅軟基地
6、直通車推廣 3000      1          3000e6C紅軟基地
（九）物流策略e6C紅軟基地
推廣方案：百度貼吧e6C紅軟基地
活動(dòng)內(nèi)容：全場(chǎng)鞋服包，買滿688元，e6C紅軟基地
          加一元可換購(gòu)耐克訂制跳棋一副。e6C紅軟基地
活動(dòng)時(shí)間：2012.7.13-2012.8.12e6C紅軟基地
說(shuō)明：1.包以外的小配件不參加。e6C紅軟基地
推廣方案：新浪微博e6C紅軟基地
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