這是一個關于七匹狼經(jīng)銷商管理策略PPT，主要是介紹了七匹狼的零售終端競爭的機遇和挑戰(zhàn) 品牌經(jīng)營者的專業(yè)能力 庫存產(chǎn)生的原因及解決方法多店鋪運營的管理策略 店鋪的人員管理與技能培養(yǎng)等介紹。七匹狼品牌創(chuàng)立于1990年，恪守“用時尚傳承經(jīng)典，讓品牌激勵人生”的企業(yè)使命，七匹狼男裝是中國男裝行業(yè)開創(chuàng)性品牌，始終致力于為消費者提供滿足現(xiàn)代多元化生活需求的高品質(zhì)服裝產(chǎn)品。“男人不只一面”，七匹狼以“品格男裝”突顯國際化品質(zhì)和中西兼容的文化格調(diào)，以時尚傳承經(jīng)典，以中國面向世界。​作為中國服裝業(yè)首家高科技上市公司，福建七匹狼實業(yè)股份有限公司在行業(yè)內(nèi)率先系統(tǒng)提出服裝品牌文化經(jīng)營理論，形成了以品牌為核心、以生活形態(tài)產(chǎn)業(yè)為主導的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營體系。七匹狼實業(yè)股份有限公司前身是福建七匹狼制衣有限公司，成立20年來，主要經(jīng)營“七匹狼”休閑男裝品牌服飾的高新技術企業(yè)，經(jīng)過二十年的發(fā)展，目前已擁有上海、香港、東京三地優(yōu)秀服裝設計師，世界先進的電腦自動化生產(chǎn)設備，國際標準化、封閉式的工業(yè)園，產(chǎn)品款式新穎、面料精美、工藝精湛，素有“茄克專家”的美譽，歡迎點擊下載七匹狼經(jīng)銷商管理策略PPT哦。

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經(jīng)銷商論壇 8jP紅軟基地
靈動咨詢高級顧問：鄒郁8jP紅軟基地
鄒郁顧問介紹8jP紅軟基地
中意撒丁島文化協(xié)會中國區(qū)顧問、時尚品牌管理顧問、香港制衣協(xié)會受訓培訓師；1988年進入服裝行業(yè)，20多年來親歷服裝企業(yè)設計、生產(chǎn)、營銷及品牌運作各環(huán)節(jié)的實際操作，通過親身實踐和積累成為中國服裝行業(yè)資深的實戰(zhàn)型顧問。8jP紅軟基地
鄒顧問多年來參與和主持了眾多品牌咨詢項目的診斷和實施。在企業(yè)組織結構優(yōu)化、營銷模式設計、加盟商管理、總代理公司化運作、終端銷售業(yè)績提升等方面，具有豐富的實操經(jīng)驗。著有《品牌病例——中國服裝企業(yè)診斷案例解析》一書。8jP紅軟基地
曾服務中國服裝界眾多男裝、女裝、休閑裝、童裝、孕嬰服飾、鞋及家紡品牌，為企業(yè)提供過數(shù)百場各種形式的咨詢與培訓服務。8jP紅軟基地
課程重點8jP紅軟基地
零售終端競爭的機遇和挑戰(zhàn)8jP紅軟基地
品牌經(jīng)營者的專業(yè)能力8jP紅軟基地
庫存產(chǎn)生的原因及解決方法8jP紅軟基地
多店鋪運營的管理策略8jP紅軟基地
店鋪的人員管理與技能培養(yǎng)8jP紅軟基地
第一單元零售終端競爭的機遇與挑戰(zhàn)8jP紅軟基地
服裝經(jīng)營面臨的挑戰(zhàn)和壓力8jP紅軟基地
21世紀中國服裝品牌市場8jP紅軟基地
不斷膨脹的服飾行業(yè)8jP紅軟基地
良莠不齊的真假品牌8jP紅軟基地
難以區(qū)分的商品風格8jP紅軟基地
大而不強的零售市場8jP紅軟基地
職而不專的終端操作8jP紅軟基地
服裝品牌市場消費層分布8jP紅軟基地
服裝市場新格局——品牌快餐時代8jP紅軟基地
快速時尚品牌進駐中國8jP紅軟基地
西班牙的MANGO8jP紅軟基地
西班牙的ZARA8jP紅軟基地
瑞典的H＆M8jP紅軟基地
德國的C＆A8jP紅軟基地
成熟國產(chǎn)品牌的市場優(yōu)劣勢分析8jP紅軟基地
品牌知名度高8jP紅軟基地
市場分布較廣8jP紅軟基地
品牌日益老化8jP紅軟基地
客戶新老交替換代8jP紅軟基地
形象陳舊8jP紅軟基地
服務常規(guī)無特色8jP紅軟基地
廣告與店面差距明顯8jP紅軟基地
‘大’品牌病日益顯露8jP紅軟基地
店鋪經(jīng)營管理人員應具備的能力 8jP紅軟基地
重形象8jP紅軟基地
懂市場8jP紅軟基地
能組貨8jP紅軟基地
會分析8jP紅軟基地
善合作8jP紅軟基地
會帶人8jP紅軟基地
第二單元品牌經(jīng)營的專業(yè)能力8jP紅軟基地
營銷之怪現(xiàn)象8jP紅軟基地
推廣=廣告、促銷8jP紅軟基地
督導=陳列或培訓8jP紅軟基地
物流=貨運8jP紅軟基地
招商=忽悠8jP紅軟基地
決勝終端 憑什么？8jP紅軟基地
考考你：你了解服裝市場銷售嗎？8jP紅軟基地
店鋪天天開門，公司天天賺錢嗎？8jP紅軟基地
庫存怎么產(chǎn)生的？8jP紅軟基地
打折促銷為什么沒效果？8jP紅軟基地
……8jP紅軟基地
服裝市場季節(jié)銷售的要點8jP紅軟基地
上市周期和結點控制8jP紅軟基地
貨品的在店結構組合8jP紅軟基地
庫存是怎樣形成的8jP紅軟基地
促銷策略8jP紅軟基地
上市、銷售、補貨、促銷、庫存是一環(huán)扣一環(huán)的工作，任何一環(huán)不可能獨立存在。8jP紅軟基地
季節(jié)銷售的周期和節(jié)點控制8jP紅軟基地
產(chǎn)品季節(jié)銷售周期8jP紅軟基地
每個地區(qū)有自己的銷售周期8jP紅軟基地
每個品牌都有自己的銷售周期8jP紅軟基地
準確的銷售周期確定上貨的準確性8jP紅軟基地
貨品要全部儲備在上市節(jié)點上8jP紅軟基地
銷售周期確定上貨波次8jP紅軟基地
店鋪中的產(chǎn)品結構8jP紅軟基地
產(chǎn)品結構的劃分和作用8jP紅軟基地
主產(chǎn)品（推廣款60%）：8jP紅軟基地
    數(shù)量大，款式少，投入時間、技術、費用8jP紅軟基地
副產(chǎn)品（基本款30% ）：傳統(tǒng)產(chǎn)品、成熟技術8jP紅軟基地
精品款  5%：  設計師發(fā)揮8jP紅軟基地
配飾產(chǎn)品（四季品10%）：輔助銷售、附加利潤8jP紅軟基地
產(chǎn)品結構決定價格結構和利潤模式8jP紅軟基地
貨品的陳列、整合是對加盟商經(jīng)營能力的考核8jP紅軟基地
第三單元庫存產(chǎn)生的原因及解決方法8jP紅軟基地
庫存是怎樣形成的？8jP紅軟基地
訂貨不對8jP紅軟基地
補貨不準8jP紅軟基地
陳列不好8jP紅軟基地
只賣好賣的貨8jP紅軟基地
加盟商訂貨時常出現(xiàn)的問題：8jP紅軟基地
漏色8jP紅軟基地
漏碼8jP紅軟基地
貨量平均8jP紅軟基地
價格帶過于集中8jP紅軟基地
忽略到貨時間8jP紅軟基地
庫存與商品管理8jP紅軟基地
商品的信息管理8jP紅軟基地
管理者的數(shù)字職能8jP紅軟基地
新品上市分析8jP紅軟基地
銷售日報8jP紅軟基地
客流分析8jP紅軟基地
新款上市的3-6-9分析8jP紅軟基地
銷售日報8jP紅軟基地
貨品的暢滯銷分析8jP紅軟基地
暢滯銷前十分析8jP紅軟基地
要加上上貨量和庫存數(shù)8jP紅軟基地
注意店鋪之間的對比8jP紅軟基地
例：8jP紅軟基地
促銷的根本意義：8jP紅軟基地
促銷就是在短期內(nèi)，利用商品以外的刺激物，刺激商品銷售的一種活動。8jP紅軟基地
促銷的作用不僅僅是消化庫存8jP紅軟基地
新款推廣的促銷8jP紅軟基地
競爭性促銷8jP紅軟基地
消化庫存的促銷8jP紅軟基地
促銷能達到的效果8jP紅軟基地
介紹新產(chǎn)品、獲得新客戶8jP紅軟基地
吸引嘗試8jP紅軟基地
抓住現(xiàn)有用戶8jP紅軟基地
鼓勵一次大量購買8jP紅軟基地
中和競爭者的廣告或促銷活動8jP紅軟基地
利用季節(jié)性/地域性或特別的活動8jP紅軟基地
鼓勵消費者購買更大量/更高利產(chǎn)品或該產(chǎn)品的其他系列8jP紅軟基地
促銷達不到的效果8jP紅軟基地
建立品牌忠誠度或長期的消費偏好8jP紅軟基地
扭轉(zhuǎn)銷售頹勢8jP紅軟基地
改變消費者對產(chǎn)品的根本抗拒性8jP紅軟基地
補償廣告的不足部分8jP紅軟基地
克服產(chǎn)品在價格/包裝/品質(zhì)及產(chǎn)品力的缺陷8jP紅軟基地
促銷在經(jīng)營中的作用8jP紅軟基地
常見的促銷活動方式8jP紅軟基地
陳列促銷8jP紅軟基地
視覺促銷8jP紅軟基地
折扣促銷8jP紅軟基地
贈品促銷8jP紅軟基地
買送促銷8jP紅軟基地
促銷需要一個好說法8jP紅軟基地
促銷形式和內(nèi)容一樣重要8jP紅軟基地
促銷期的氣氛營造8jP紅軟基地
促銷期間的商品安排8jP紅軟基地
促銷期的人手安排8jP紅軟基地
促銷策略8jP紅軟基地
促銷以利潤回收為前提8jP紅軟基地
促銷以成本核算為基礎8jP紅軟基地
促銷以銷售周期確定時間8jP紅軟基地
第四單元8jP紅軟基地
多店鋪運營的管理策略8jP紅軟基地
多店鋪經(jīng)營的目的和作用8jP紅軟基地
旗艦店的招商作用8jP紅軟基地
樣板店的標準推廣8jP紅軟基地
多店鋪運作的物流8jP紅軟基地
專業(yè)人才的培養(yǎng)基地8jP紅軟基地
下水道工程建設與應用8jP紅軟基地
多店鋪經(jīng)營的組織作用8jP紅軟基地
小規(guī)模多店鋪（個體經(jīng)營）8jP紅軟基地
大規(guī)模多店鋪（公司化）8jP紅軟基地
組織建設與管理8jP紅軟基地
組織模式對比：8jP紅軟基地
有效的操作系統(tǒng)應具備的要素：8jP紅軟基地
店鋪的診斷與督導方法8jP紅軟基地
督導下店效果不好的原因8jP紅軟基地
缺乏事前準備8jP紅軟基地
信息收集不完整8jP紅軟基地
市場信息和客戶資源沒有積累8jP紅軟基地
客戶信息使用率低8jP紅軟基地
人力成本過高8jP紅軟基地
店鋪自檢：店鋪客戶流量調(diào)查表：8jP紅軟基地
明察——門店診斷作業(yè)技巧8jP紅軟基地
下店前的準備與工具8jP紅軟基地
店鋪資料準備：8jP紅軟基地
近期銷售業(yè)績8jP紅軟基地
庫存數(shù)據(jù)8jP紅軟基地
貨品周轉(zhuǎn)情況8jP紅軟基地
當?shù)赝�類競爭對手了�?span style="display:none">8jP紅軟基地
店鋪診斷的望聞問切：8jP紅軟基地
望：商場品牌、位置、商業(yè)街品牌、主客流方向、主客流群體年齡、穿著習慣、客流高峰8jP紅軟基地
聞：導購說（賣貨時）、店長說（處理異議）、顧客說（試衣或結帳時）8jP紅軟基地
問題記錄、同類競爭品牌店鋪情況記錄8jP紅軟基地
問：店長、導購如何看待店鋪的問題，加盟商如何看待？8jP紅軟基地
說：店鋪問題分析、改善建議、輔導培訓8jP紅軟基地
暗訪——神密顧客的運用技巧8jP紅軟基地
什么樣的人可以做秘密顧客8jP紅軟基地
主要的消費或服務對象8jP紅軟基地
反應敏捷、心思細密8jP紅軟基地
表情自然8jP紅軟基地
神秘顧客的考核內(nèi)容8jP紅軟基地
服務態(tài)度8jP紅軟基地
服飾儀容8jP紅軟基地
店內(nèi)外環(huán)境8jP紅軟基地
買賣過程8jP紅軟基地
商品擺設及品種是否齊全8jP紅軟基地
危機及抱怨處理8jP紅軟基地
神秘顧客的甄選與培訓8jP紅軟基地
如何篩選神秘顧客8jP紅軟基地
避免同行8jP紅軟基地
有一定的服飾消費經(jīng)驗8jP紅軟基地
年齡、性別分布適當8jP紅軟基地
心態(tài)成熟穩(wěn)定8jP紅軟基地
神秘顧客的運作與管理8jP紅軟基地
在指定的時間內(nèi)執(zhí)行檢測8jP紅軟基地
完成問卷所設計的評估8jP紅軟基地
記錄相應的事實，以供復核8jP紅軟基地
及時反饋檢測結果8jP紅軟基地
答謝要及時8jP紅軟基地
多店鋪運營的服務體系應用8jP紅軟基地
基礎服務規(guī)范8jP紅軟基地
品牌的特色化服務8jP紅軟基地
終端顧客服務管理8jP紅軟基地
VIP服務的真諦8jP紅軟基地
    VIP登記卡的內(nèi)容有哪些？8jP紅軟基地
店鋪管理標準的制定8jP紅軟基地
終端銷售人員的訓練8jP紅軟基地
第五單元人員管理與技能培養(yǎng)8jP紅軟基地
店鋪人才尋覓三部曲8jP紅軟基地
1、誰是最可心的店長？8jP紅軟基地
2、“我可愛的她呀在哪里？”8jP紅軟基地
3、“到哪里找那么好的人？”8jP紅軟基地
終端店鋪人才選擇的瓶頸8jP紅軟基地
店長導購因具備的能力？8jP紅軟基地
積極主動、8jP紅軟基地
有責任心、8jP紅軟基地
忠誠8jP紅軟基地
會買貨8jP紅軟基地
會陳列8jP紅軟基地
會管人……8jP紅軟基地
店鋪人才的專業(yè)培養(yǎng)8jP紅軟基地
看、聽、說、笑、做8jP紅軟基地
知識、技巧、態(tài)度8jP紅軟基地
好的店長和導購是不斷訓練成的8jP紅軟基地
店鋪銷售高手的3大專業(yè)績能8jP紅軟基地
知識——行業(yè)、產(chǎn)品、顧客8jP紅軟基地
技巧——銷售、溝通、陳列、包裝8jP紅軟基地
態(tài)度——服務意識、積極、耐心、8jP紅軟基地
                  微笑8jP紅軟基地
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七匹狼2015財務分析ppt：這是七匹狼2015財務分析ppt，包括了分析構架，企業(yè)基本概況，資金結構指標分析，短期負債分析，長期負債能力分析等內(nèi)容，歡迎點擊下載。

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