這是一個關(guān)于森馬案例分析PPT模板，主要是了解（一）森馬簡介（二）森馬的商務(wù)模式介紹（三）總結(jié)（四）森馬發(fā)展存在的問題（五）對森馬發(fā)展的建議等，森馬集團(tuán)有限公司始創(chuàng)于1996年12月18日，是“虛擬經(jīng)營”著稱的中國知名休閑服企業(yè)和無區(qū)域集團(tuán)。在創(chuàng)業(yè)伊始，森馬就立志“做世界最好的休閑服”，實(shí)施“名牌興業(yè)”戰(zhàn)略，以文化力推進(jìn)營銷力，發(fā)展十分迅猛，連鎖專賣店遍布祖國的大江南北，多達(dá)1900多家，銷售業(yè)績每年都以平均55%的速度增長。森馬品牌相繼獲得浙江省著名商標(biāo)、中國消費(fèi)者信得過產(chǎn)品、中國最受消費(fèi)者喜愛品牌、中國名牌產(chǎn)品、中國馳名商標(biāo)等殊榮；森馬集團(tuán)被授予浙江省著名商號，連續(xù)7年躋身中國民營“500強(qiáng)”和“雙百強(qiáng)”行列，榮列中國服裝行業(yè)競爭力“100強(qiáng)”，成為中國成長百強(qiáng)企業(yè)和中國最具影響力財富企業(yè)。森馬集團(tuán)現(xiàn)擁有營銷管理中心、行銷企劃中心、產(chǎn)品研發(fā)中心、企業(yè)文化中心、人力資源中心、行政管理中心、財務(wù)管理中心、信息管理中心、物流配送中心等九大中心，五個全資公司、十個分公司，被譽(yù)為中國服裝業(yè)的一支強(qiáng)大的主力軍，歡迎點(diǎn)擊下載森馬案例分析PPT模板哦。

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本 文 結(jié) 構(gòu)IzM紅軟基地
（一）森馬簡介IzM紅軟基地
（二）森馬的商務(wù)模式介紹IzM紅軟基地
（三）總結(jié)IzM紅軟基地
（四）森馬發(fā)展存在的問題IzM紅軟基地
（五）對森馬發(fā)展的建議IzM紅軟基地
“ 森 馬” 的 寓 意IzM紅軟基地
“森立天地，馬致千里”。IzM紅軟基地
“森”代表眾多，取“眾木成林立于天地”之意，十年樹木，百年樹人，使員工成為棟梁之才。IzM紅軟基地
“馬”代表“熱情奔放，勇于進(jìn)取”的團(tuán)隊精神，其標(biāo)準(zhǔn)為草綠色，表示崇尚自然，和諧環(huán)境， 追求快樂和希望 IzM紅軟基地
企  業(yè)  文  化IzM紅軟基地
宗旨：創(chuàng)大眾服飾名牌，建森馬恒久事業(yè)。 IzM紅軟基地
目標(biāo)：把森馬品牌傳播到世界的每一個角落、每一個消費(fèi)者心中。 IzM紅軟基地
精神：愛生活、愛集團(tuán)，是森馬人快樂的源泉。 IzM紅軟基地
哲學(xué)：團(tuán)隊力量不敗，卓越服務(wù)永恒。 IzM紅軟基地
定位：“領(lǐng)導(dǎo)時尚，演繹流行”的民族休閑連鎖企業(yè)。             IzM紅軟基地
經(jīng)營思想：形象第一、服務(wù)第一、代理第一。 IzM紅軟基地
企業(yè)文化：企業(yè)、個人同發(fā)展，物質(zhì)、精神同豐收。 IzM紅軟基地
企業(yè)風(fēng)尚：熱情、高效、穩(wěn)健、創(chuàng)新。IzM紅軟基地
森馬的商務(wù)模式介紹IzM紅軟基地
                           研發(fā)新產(chǎn)品                 直銷IzM紅軟基地
物流配送中心              生產(chǎn)                         銷售                      商場IzM紅軟基地
統(tǒng)一的管理制度                專賣店加盟IzM紅軟基地
（二）商務(wù)模式介紹IzM紅軟基地
供應(yīng)鏈和供應(yīng)商IzM紅軟基地
初期：配補(bǔ)制“長板做長，短板外包”IzM紅軟基地
    產(chǎn)品面料、輔料及成衣的生產(chǎn)采用外包的方式，整合了產(chǎn)業(yè)鏈上游最適合公司兩大品牌發(fā)展的資源。IzM紅軟基地
將“借船出海“、”借雞生蛋“的管理思想運(yùn)用于企業(yè)實(shí)踐，在珠三角和長三角整合了多家專業(yè)生產(chǎn)廠家，并積極開發(fā)中西部地區(qū)生產(chǎn)基地。IzM紅軟基地
森馬的商務(wù)模式IzM紅軟基地
                  關(guān)鍵活動：                                        客戶關(guān)系：IzM紅軟基地
                        品牌延伸                                           吸收青年群體IzM紅軟基地
供應(yīng)商：          公關(guān)活動             價值主張：            選秀                  客戶：IzM紅軟基地
珠三角              社會活動          大河有水小河滿                                青年群體IzM紅軟基地
長三角生產(chǎn)      關(guān)鍵資源：                                        渠道：IzM紅軟基地
基地                 客戶、物流                                        直銷、IzM紅軟基地
                        整合能力                                            加盟店IzM紅軟基地
成本結(jié)構(gòu)  ：                                          收入結(jié)構(gòu)：IzM紅軟基地
              采購成本、研發(fā)、市場開發(fā)費(fèi)用           銷售收入IzM紅軟基地
（二）商務(wù)模式介紹IzM紅軟基地
現(xiàn)階段：訂貨制IzM紅軟基地
森馬現(xiàn)已初步形成了溫州總部管理中心與配送基地，上海研發(fā)、物流基地，廣東、平湖生產(chǎn)基地的“金三角”產(chǎn)業(yè)構(gòu)架，營銷網(wǎng)絡(luò)早已遍布全國各地。 IzM紅軟基地
森馬服飾面料的供應(yīng)商：IzM紅軟基地
   上海昂揚(yáng)布業(yè)公司， 浙江香素布料集團(tuán)等IzM紅軟基地
物 流 配 送 中 心IzM紅軟基地
貨物的運(yùn)輸基本采用第三方物流的方式，第三方 物流公司參與貨物在整個業(yè)務(wù)流程中不同節(jié)點(diǎn)之間的運(yùn)輸，安全、及時運(yùn)輸配送 貨物是本公司業(yè)務(wù)正常開展的重要前提。公司目前有溫州與上海兩個配發(fā)中心， 其中森馬休閑服飾的配發(fā)中心在上海、溫州兩地，巴拉巴拉兒童服飾的配發(fā)中心 在溫州。IzM紅軟基地
森馬的物流外包體系IzM紅軟基地
                       消費(fèi)者                     直銷定購                直銷IzM紅軟基地
                                                 個性化訂購IzM紅軟基地
按照消費(fèi)者需求                                                        外包IzM紅軟基地
    從倉庫直接訂貨IzM紅軟基地
外包物流                                              外包生產(chǎn)IzM紅軟基地
                     配送體系                                             委托生產(chǎn)IzM紅軟基地
                                                                                   供應(yīng)商IzM紅軟基地
2011年與北京起重運(yùn)輸機(jī)械研究所一起建立了一個現(xiàn)代物流配送中心。IzM紅軟基地
　森馬集團(tuán)可實(shí)現(xiàn)全自動物流配發(fā)，訂單快速反應(yīng)可達(dá)3.5小時/單，日吞吐配發(fā)能力70萬件/天。IzM紅軟基地
    北京起重運(yùn)輸機(jī)械研究所是從原機(jī)械工業(yè)部直屬的國家一類研究所發(fā)展、轉(zhuǎn)制成為現(xiàn)代化的科技型企業(yè)IzM紅軟基地
關(guān) 鍵 資 源 和 能 力IzM紅軟基地
集中的供應(yīng)商，遍及珠江三角洲和長江三角洲，可以快速地形成便捷的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，一級供應(yīng)商、二級供應(yīng)商和相關(guān)配件供應(yīng)商都能有效而便捷地整合資源，節(jié)省成本。IzM紅軟基地
現(xiàn)代化的物流配送中心。IzM紅軟基地
客戶：青年群體，“年輕、時尚、潮流”IzM紅軟基地
策略：童裝與休閑服飾并駕齊驅(qū)IzM紅軟基地
關(guān)  鍵  活  動IzM紅軟基地
（1）森馬創(chuàng)立于1996年， 1997年3月在徐州開設(shè)第一家專賣店IzM紅軟基地
（2）2001年，森馬確立了“小河有水大河滿”的經(jīng)營思路，推出了一系列雙贏共贏的市場拓展政策。IzM紅軟基地
（3）2002年開始聘請國際奧美廣告公司擔(dān)任品牌管家、聯(lián)手韓國C&T公司、上海東華大學(xué)、浙江理工大學(xué)實(shí)施“院校聯(lián)盟”計劃。IzM紅軟基地
（4） 2002年進(jìn)行品牌延伸，創(chuàng)立巴拉巴拉童裝。用休閑、運(yùn)動、時尚的風(fēng)格詮釋了“成長可以更精彩”和“童年不同樣”的品牌文化內(nèi)涵。IzM紅軟基地
（5）在確定實(shí)施品質(zhì)為先的品牌戰(zhàn)略后，針對消費(fèi)群體“年輕、時尚、潮流”的特征，引進(jìn)設(shè)計師，開發(fā)新面料和類別，設(shè)計的款數(shù)從7個到28個系列。IzM紅軟基地
（6）2007年與IBM、瑞典佳創(chuàng)等國際一流的供應(yīng)鏈方案提供商合作。與世界咨詢行業(yè)的“老大”麥肯錫的戰(zhàn)略合作，森馬的每一步資源整合都是本土化與國際化、企業(yè)戰(zhàn)略與實(shí)際情況的融合。IzM紅軟基地
（7） 2008年在商務(wù)模式上做出了調(diào)整，即從“配補(bǔ)制”轉(zhuǎn)向“訂貨制”，加快了反應(yīng)能力，降低了經(jīng)營風(fēng)險。IzM紅軟基地
（8）2009年，在國際金融危機(jī)的大背景下，IzM紅軟基地
一方面，對市場網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整，支持代理商開大店、多開店，不斷提升終端的營銷能力和服務(wù)能力；IzM紅軟基地
另一方面，森馬及時出臺新的商務(wù)政策，通過落實(shí)培訓(xùn)提升、道具支持、建立授信體系等系列政策，完善分級管理，加強(qiáng)服務(wù)跟蹤，大大提升了代理商做大做強(qiáng)的信心。IzM紅軟基地
二公  關(guān)  活  動---媒體與品牌的合作IzM紅軟基地
（1） 2003年聘請謝霆鋒和TWINS演繹品牌休閑風(fēng)格，傳播了森馬崇尚年輕活力、炫耀青春本身的品牌主張。IzM紅軟基地
（2）廣告語：穿什么就是什么 是穿森馬就是森馬的諧音。  折射出崇尚個性、追趕時尚、自我表現(xiàn)意識。穿森馬就是森馬，就是新新人類真我本性。IzM紅軟基地
（3）2008年提出“Never the same” 。攜手羅志祥和Super Junior-M，崇尚年輕活力、炫耀青春本質(zhì)的品牌主張。 IzM紅軟基地
二公  關(guān)  活  動IzM紅軟基地
（4）2009年“穿什么 潮我看”。 提倡：表現(xiàn)自我！IzM紅軟基地
（5）舉辦同一首歌演唱會、 與央視共推青春勵志劇《青春舞臺》、 與浙江衛(wèi)視“我愛記歌詞” 。IzM紅軟基地
（6）代言人有：羅志祥、SJ-M 、Twins、謝霆鋒、韓庚、IzM紅軟基地
（7）代言人最大特色：多為選秀出身的 網(wǎng)絡(luò)紅人，深受85、90后追捧.IzM紅軟基地
三：社 會 活 動IzM紅軟基地
森馬始終熱心社會公益事業(yè)，為殘疾人捐款捐物，為失學(xué)兒童愛心助學(xué)，為貧困地區(qū)基礎(chǔ)教育慷慨解囊，為下崗職工就業(yè)謀出路，為災(zāi)區(qū)群眾獻(xiàn)愛心，為防治“SARS”流行傳染病和倡導(dǎo)見義勇為社會風(fēng)氣贊助設(shè)立基金；十年來，森馬累計向社會各界捐款捐物達(dá)1900余萬元，樹立了勇于承擔(dān)社會責(zé)任的良好企業(yè)形象。 IzM紅軟基地
文   化   理   念IzM紅軟基地
（1）價值最大化方針——為員工創(chuàng)造最大的人生價值；為顧客創(chuàng)造最大的消費(fèi)價值；為企業(yè)創(chuàng)造最大的生存價值。IzM紅軟基地
（2）“長板做長，短板外包”的輕經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，IzM紅軟基地
  (3)倡導(dǎo)“小河有水大河滿”的合作共贏發(fā)展理念，每位員工、供供應(yīng)商代理商以及每個與森馬有合作關(guān)系的客戶、朋友像支流一樣，支流水滿，森馬才有可能融匯成水波盈盈的大河。 IzM紅軟基地
（4）共贏的秘籍：“大家”關(guān)懷，“小家”和睦  IzM紅軟基地
   成立供應(yīng)商管理部門，專門負(fù)責(zé)供應(yīng)商的軟硬件技術(shù)改造，提高生產(chǎn)效率，降低了生產(chǎn)成本。IzM紅軟基地
（5）秉承“創(chuàng)大眾服飾品牌”的宗旨，堅持走增長與成長相結(jié)合的道路，真誠締造國內(nèi)年輕市場最具活力、最具競爭力的領(lǐng)袖品牌。 IzM紅軟基地
渠    道IzM紅軟基地
     “直營與加盟并存”IzM紅軟基地
     選擇直營模式、擁有自有店鋪的公司將更具優(yōu)勢；但從短期占領(lǐng)市場空白的角度看，加盟渠道更有利于規(guī)模擴(kuò)張。IzM紅軟基地
    因為采用了“加盟為主”的模式，公司在一線城市進(jìn)行戰(zhàn)略布局，以二、三線城市為基礎(chǔ)，深入四線市場，均已覆蓋了中國除港、澳、臺地區(qū)之外的所有省份。公司采取“兩級管理模式”對 加盟商進(jìn)行管理和控制，減輕了公司的管理成本，提高了溝通的效率IzM紅軟基地
成 本---主要是采購成本IzM紅軟基地
創(chuàng)立品牌        資源置換       國際化IzM紅軟基地
積累性成了：                         森馬缺乏：                                  組建品牌公司：IzM紅軟基地
 國內(nèi)渠道數(shù)量                        國際品牌優(yōu)勢                              分享設(shè)計能力IzM紅軟基地
 良好品質(zhì)基礎(chǔ)                        一流設(shè)計能力                              分享渠道網(wǎng)絡(luò)IzM紅軟基地
存在的問題：                         國際品牌缺乏：                          自主品牌：IzM紅軟基地
 高端市場缺乏                        低成本優(yōu)勢                                  謀求廣闊市場IzM紅軟基地
 國際市場空白                        高品質(zhì)加工企業(yè)                           謀求長遠(yuǎn)發(fā)展IzM紅軟基地
                                               熟悉中國市場                              追求國際化水平IzM紅軟基地
Thank you!!IzM紅軟基地
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