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康師傅SWOT分析H7L紅軟基地
主講：冉俊杰H7L紅軟基地
“康師傅”背景介紹H7L紅軟基地
1958年創(chuàng)立頂新集團(tuán)的前身在臺(tái)灣彰化的鼎新油廠，H7L紅軟基地
1974年更名為頂新制油公司，以生產(chǎn)工業(yè)用蓖麻油為主。H7L紅軟基地
1988年，中國(guó)大陸實(shí)施改革開(kāi)放政策，魏氏兄弟看到大陸前景廣闊的市場(chǎng)，于是決定到大陸考察投資，從此四兄弟便踏上了一條篳路藍(lán)縷的創(chuàng)業(yè)之路。H7L紅軟基地
1992年7月18天津頂益國(guó)際食品有限公司正式投入運(yùn)營(yíng)，康師傅方便面正式上市。H7L紅軟基地
1995年7月，成立天津頂園國(guó)際食品有限公司，進(jìn)入糕餅事業(yè)。H7L紅軟基地
1995年12月，成立天津頂津食品有限公司，進(jìn)入飲品事業(yè)。H7L紅軟基地
1997年01月，成立方便面、糕餅、飲品事業(yè)群。H7L紅軟基地
2004年至2007年，康師傅推出礦物質(zhì)水系列，正式加入競(jìng)爭(zhēng)激烈的水市場(chǎng)。H7L紅軟基地
康師傅公司優(yōu)勢(shì)分析H7L紅軟基地
1、強(qiáng)大的品牌效應(yīng)H7L紅軟基地
            康師傅擁有大品牌效應(yīng)，同時(shí)把握機(jī)遇，并建立了強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢(shì)。品牌擴(kuò)  張和影響力能夠深入到市場(chǎng)的每一個(gè)角落市場(chǎng)導(dǎo)向的營(yíng)銷意識(shí)和將營(yíng)銷的觸角深入到最底端的銷售行為成就了康師傅的成功。H7L紅軟基地
2、擁有對(duì)市場(chǎng)的前瞻性和技術(shù)導(dǎo)向力H7L紅軟基地
             技術(shù)科研能力是一個(gè)企業(yè)做強(qiáng)做大不可缺少的重要資本，一個(gè)新的技術(shù)可以帶動(dòng)一個(gè)新的消費(fèi)熱點(diǎn)�？祹煾底鳛橐�領(lǐng)中國(guó)快銷領(lǐng)域的佼佼者，其資金實(shí)力雄厚，技術(shù)研發(fā)能力在同行業(yè)中也處于領(lǐng)先地位。H7L紅軟基地
3、產(chǎn)品組合有深度，資金鏈接強(qiáng)大H7L紅軟基地
            康師傅有方便（頂益）、飲品（頂津）、糕餅（頂園），而且每種產(chǎn)品都處于行業(yè)的領(lǐng)先地位。而且產(chǎn)品合眾連橫康師傅很多上下游配套產(chǎn)品是自己垂直整合，譬如由生產(chǎn)泡面到泡面的碗、由做果汁到果汁包裝瓶子都是頂新集團(tuán)自己做，大大降低其生產(chǎn)成本。H7L紅軟基地
4、銷售渠道廣闊，廣告效應(yīng)強(qiáng)H7L紅軟基地
            康師傅公司以放射性網(wǎng)絡(luò)地連接生產(chǎn)廠、倉(cāng)庫(kù)、批發(fā)商、零售商，成功的建立起暢順通達(dá)的銷售網(wǎng)絡(luò)，密集型的銷售網(wǎng)絡(luò)是其最大的特征�？祹煾档膹V告投放度極其高，特別是茉莉清茶的上市，廣告覆蓋率極其廣且深入人心。H7L紅軟基地
5、成本優(yōu)勢(shì)明顯H7L紅軟基地
             康師傅在成本上占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，隨著原材料的上漲，康師傅瓶身重量由16克減少至14克，直至目前為止瓶身只12至13克，通過(guò)降低原材料的使用，康師傅是國(guó)內(nèi)瓶裝水市場(chǎng)上成本最低的。H7L紅軟基地
6、強(qiáng)大的康師傅企業(yè)及品牌文化H7L紅軟基地
              康師傅企業(yè)及品牌文化被廣大消費(fèi)者接受，尤其是康師傅方便面更是深入人心。使得其國(guó)內(nèi)知名度高，所獲得的市場(chǎng)認(rèn)可度和市場(chǎng)占有率也隨之變高。H7L紅軟基地
康師傅公司劣勢(shì)分析H7L紅軟基地
1、“水源門(mén)”事件的沖擊H7L紅軟基地
            康師傅“水源門(mén)”事件讓很多消費(fèi)者對(duì)康師傅產(chǎn)品產(chǎn)生了質(zhì)疑，讓康師傅的形象、信譽(yù)和銷售量大大受損。直接導(dǎo)致康師傅礦泉水銷量大幅度下降，在許多城市康師傅也開(kāi)始不斷地被下架。H7L紅軟基地
2、人員忠誠(chéng)度不高，人才優(yōu)勢(shì)不明顯H7L紅軟基地
             康師傅的專業(yè)經(jīng)理更替交換速度快，人員流動(dòng)性大。 H7L紅軟基地
機(jī)會(huì)分析H7L紅軟基地
1、消費(fèi)者對(duì)知名品牌的信任度越來(lái)越高H7L紅軟基地
            隨著廣大消費(fèi)者的收入水平不斷地增加，生活水平不斷提高，可支配收入也增多，對(duì)知名品牌的信任度也隨之提高。H7L紅軟基地
2、政府的大力支持H7L紅軟基地
             作為最早來(lái)大陸的臺(tái)灣企業(yè)之一，我國(guó)政府一直對(duì)康師傅公司采取了很大政策支持和幫助。這使得康師傅在國(guó)內(nèi)受到的影響沖擊降低。H7L紅軟基地
3、瓶裝水潛力大H7L紅軟基地
              瓶裝水在中小市場(chǎng)和農(nóng)村覆蓋率還很低，康師傅礦物質(zhì)水進(jìn)入該市場(chǎng)能迅速搶占市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋率。中國(guó)擁有龐大的消費(fèi)人口基數(shù)，市場(chǎng)前景較好。H7L紅軟基地
4、技術(shù)的變革H7L紅軟基地
              國(guó)內(nèi)水市場(chǎng)生產(chǎn)設(shè)備的不斷變革，瓶裝水的生產(chǎn)成本不斷下降，生產(chǎn)率的不斷提高。H7L紅軟基地
威脅分析H7L紅軟基地
1、競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力強(qiáng)大H7L紅軟基地
             康師傅的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)大，而且每個(gè)產(chǎn)品所在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，代替品多。H7L紅軟基地
      礦泉水：哇哈哈、農(nóng)夫山泉；可樂(lè)：可口可樂(lè)、百事……H7L紅軟基地
2、消費(fèi)者偏好的轉(zhuǎn)變H7L紅軟基地
              在飲用水方面，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)水的要求并不是只有解渴了，而是健康、自然的天然水。各大礦泉水企業(yè)企業(yè)都在激烈的爭(zhēng)搶優(yōu)質(zhì)的水源地。H7L紅軟基地
3、技術(shù)的更新速度快H7L紅軟基地
             來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅，可口可樂(lè)公司的冰露進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，瓶身重量?jī)H9.8克，突破了瓶裝水市場(chǎng)一元大關(guān)，而且成本的競(jìng)價(jià)講打破康師傅礦物質(zhì)水的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。H7L紅軟基地
結(jié)語(yǔ):H7L紅軟基地
      在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，無(wú)論是外部壞境還是內(nèi)部環(huán)境，對(duì)企業(yè)的運(yùn)行來(lái)說(shuō)都有著非常重要的影響因素。內(nèi)部環(huán)境的穩(wěn)定則是企業(yè)取得良好發(fā)展的基石。優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)猶如一面鏡子，企業(yè)必須研究和掌握其面臨的營(yíng)銷環(huán)境，掌握自身能力和優(yōu)勢(shì)，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以便確定企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向和目標(biāo)。H7L紅軟基地
THE    ENDH7L紅軟基地
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