這是一個(gè)關(guān)于雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)PPT，主要是了解雅詩(shī)蘭黛品牌成長(zhǎng)背后的故事。不一樣的營(yíng)銷情結(jié)。雅詩(shī)蘭黛:社會(huì)責(zé)任與品牌同行 。雅詩(shī)蘭黛的產(chǎn)品情結(jié)等， 在50多年前，有一位非常特殊的女士曾經(jīng)有一個(gè)夢(mèng)想——幫助所有女人發(fā)覺(jué)她們潛在的美麗，她就是雅詩(shī)蘭黛公司的創(chuàng)始人雅詩(shī)蘭黛夫人。1946年，她和她的丈夫Joseph Lauder一起正式創(chuàng)辦了雅詩(shī)蘭黛公司，蘭黛女士將自己的使命視為盡她所能地向身邊的女性朋友們傳授如何打造并且留住美麗容顏的秘訣。年輕時(shí)代的蘭黛有著強(qiáng)烈的求知欲望，她在青少年時(shí)期就夢(mèng)想成為一名皮膚科醫(yī)生。她的一位在歐洲當(dāng)皮膚專家的約翰叔叔，給了她巨大的影響。在約翰叔叔的指導(dǎo)之下，蘭黛開始慢慢在自家的后院實(shí)現(xiàn)自己研制護(hù)膚面霜的愿望，并逐漸發(fā)展成為了獨(dú)一無(wú)二的秘方，歡迎點(diǎn)擊下載雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)PPT哦。

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ESTEE LAUDER4ue紅軟基地
                在50多年前，有一位非常特殊的女士曾經(jīng)有一個(gè)夢(mèng)想——幫助所有女人發(fā)覺(jué)她們潛在的美麗，她就是雅詩(shī)蘭黛公司的創(chuàng)始人雅詩(shī)蘭黛夫人。1946年，她和她的丈夫Joseph Lauder一起正式創(chuàng)辦了雅詩(shī)蘭黛公司，蘭黛女士將自己的使命視為盡她所能地向身邊的女性朋友們傳授如何打造并且留住美麗容顏的秘訣。　　年輕時(shí)代的蘭黛有著強(qiáng)烈的求知欲望，她在青少年時(shí)期就夢(mèng)想成為一名皮膚科醫(yī)生。她的一位在歐洲當(dāng)皮膚專家的約翰叔叔，給了她巨大的影響。在約翰叔叔的指導(dǎo)之下，蘭黛開始慢慢在自家的后院實(shí)現(xiàn)自己研制護(hù)膚面霜的愿望，并逐漸發(fā)展成為了獨(dú)一無(wú)二的秘方。4ue紅軟基地
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蘭黛非常清楚應(yīng)該如何最終取得勝利。當(dāng)時(shí)美國(guó)國(guó)內(nèi)的商業(yè)環(huán)境開始發(fā)生變化，零售業(yè)中的大型百貨商店以全新的購(gòu)物環(huán)境和方式吸引著眾多的顧客。蘭黛瞄準(zhǔn)了頗具名望的紐約第五街Saks百貨。當(dāng)時(shí)沒(méi)有人知道雅詩(shī)蘭黛是什么，百貨商店的老板根本不愿意給她柜臺(tái)，但蘭黛卻自信地說(shuō)：“我的產(chǎn)品盒子上都印著我的名字，我深刻了解女性，我的產(chǎn)品可以為她們打造最美麗的容顏。”終于，勝利的一天到來(lái)了，盡管老板給了蘭黛一個(gè)非常不起眼的柜臺(tái)，但她卻成功了。   4ue紅軟基地
          1946年，蘭黛和她的丈夫一起正式創(chuàng)辦了雅詩(shī)蘭黛公司。雅詩(shī)蘭黛夫人一直認(rèn)為“每一個(gè)女人都可以永遠(yuǎn)擁有美麗和時(shí)尚”。由此，她將自己的生活品位和對(duì)時(shí)尚的敏感度融入雅詩(shī)蘭黛品牌中，不但重塑了美國(guó)化妝品行業(yè)的面貌，更影響了全球的化妝品市場(chǎng)。4ue紅軟基地
經(jīng)典之作——白金系列4ue紅軟基地
　　    白金系列在過(guò)去的50多年間引領(lǐng)了世界級(jí)的極致奢華體驗(yàn)，各種珍惜成分和最尖端的護(hù)膚技術(shù)都只為實(shí)現(xiàn)肌膚突破性的效果。從1956年誕生至今，白金系列始終與眾不同。從其非凡的成分到顯著的功效再到高端的價(jià)位，白金系列是真正的奢華護(hù)膚系列。4ue紅軟基地
　  　在打造白金系列的過(guò)程中，雅詩(shī)蘭黛夫人始終勇往直前。所有的工作都在一個(gè)“秘密地窖”中進(jìn)行，配方只透露給了一位員工。她在面霜中加入了26種全球珍稀的高昂成分以及一些尖端的科技成果。白金系列甚至被包裝在金罐中，盡顯尊貴并輝映其中極致奢華的珍貴面霜。4ue紅軟基地
首個(gè)白金系列廣告聚焦極度時(shí)尚的摩登女性競(jìng)相贊美白金系列的優(yōu)點(diǎn)，因其帶給肌膚“年輕透亮的青春容顏”。當(dāng)1959年無(wú)數(shù)買家告訴她，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上面霜的平均價(jià)格僅為10美元，不會(huì)有人去花115美元來(lái)購(gòu)買如此昂貴的面霜時(shí)，她堅(jiān)信白金系列的奢華魅力，她積極地向消費(fèi)者解釋為何白金面霜的價(jià)格如此昂貴。最終，在全神貫注聆聽(tīng)講解之后，不斷有女性購(gòu)買白金面霜。4ue紅軟基地
　　   此后，每當(dāng)白金系列增加一款新的產(chǎn)品，都會(huì)重新塑造世界對(duì)于護(hù)膚保養(yǎng)和彩妝的認(rèn)知。這些持久的成功都來(lái)源于雅詩(shī)蘭黛夫人嚴(yán)謹(jǐn)遵循的三條原則：最珍稀的成分、最創(chuàng)新的科技和無(wú)與倫比的感觀享受。“昂貴，是的，但是非常值得”這是雅詩(shī)蘭黛夫人傳遞給顧客的信息。4ue紅軟基地
                    雅詩(shī)蘭黛的產(chǎn)品情結(jié)4ue紅軟基地
　            “Chanel(香奈兒)是低調(diào)的奢華，Givenchy (紀(jì)梵希)是華麗的派對(duì)，只有雅詩(shī)蘭黛是專業(yè)的。”這能從它們最直接的外包裝中得到佐證：Chanel永遠(yuǎn)是黑白配，就像它對(duì)準(zhǔn)的那個(gè)人群，賣給知性的富人;Givenchy的包裝總是很燦爛、顏色激烈，它屬于派對(duì)上的明星，而對(duì)于雅詩(shī)蘭黛來(lái)說(shuō)，大家對(duì)它的依賴在于“小棕瓶真的讓我的黑眼袋消失了!”雅詩(shī)蘭黛的魅力在于，它能一次次給自己觸手可及的美麗和信賴。4ue紅軟基地
雅詩(shī)蘭黛夫人最著名的一句話是：“我生命中工作的每一天無(wú)不是在推銷。”她不僅對(duì)時(shí)尚趨勢(shì)有著敏銳的洞察力，而且在生意場(chǎng)上也是營(yíng)銷高手。至今，在化妝品營(yíng)銷領(lǐng)域最經(jīng)典的兩個(gè)營(yíng)銷方式都來(lái)自于她的衣缽：一個(gè)是購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候，顧客可以獲得同一品牌的贈(zèng)品。另一個(gè)是免費(fèi)派發(fā)小包試用裝，因?yàn)檠旁?shī)蘭黛夫人相信“好產(chǎn)品會(huì)為自己說(shuō)話”。　  大多數(shù)人都只把這當(dāng)成是一種高明的營(yíng)銷方法，但是派發(fā)試用裝的背后是雅詩(shī)蘭黛對(duì)于產(chǎn)品的絕對(duì)自信。雅詩(shī)蘭黛品牌始終堅(jiān)信只有品質(zhì)卓越的產(chǎn)品，才能從真正意義上給女性的肌膚帶來(lái)益處。這一理念，作為雅詩(shī)蘭黛家族始終堅(jiān)定不移的品牌精神，被一代又一代傳承下去，深深地影響了雅詩(shī)蘭黛至今整整60年的產(chǎn)品研發(fā)方向。4ue紅軟基地
雅詩(shī)蘭黛與其他商家不一樣的是，它并不是按照高端、中端、低端的思路來(lái)布局自己旗下的品牌，而是將目光鎖定在中高端市場(chǎng)，在這個(gè)黃金市場(chǎng)，引進(jìn)不同的品牌，滿足這個(gè)領(lǐng)域不同人群的需要。4ue紅軟基地
           雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)收購(gòu)或是引入新的品牌，有自己的一套標(biāo)準(zhǔn)。比如，這些品牌或公司必須帶來(lái)獨(dú)特的商業(yè)機(jī)會(huì)，而且與公司現(xiàn)有品牌形成互補(bǔ)而不是削弱的關(guān)系;它們必須專注于質(zhì)量和創(chuàng)新;它們必須具有全球發(fā)展的潛力，能為雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。4ue紅軟基地
與歐萊雅或?qū)殱嵉绕渌�商家更注重產(chǎn)品的“血統(tǒng)”、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品隸屬于同一集團(tuán)不一樣的是，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)努力讓每個(gè)品牌都保持自己獨(dú)特的氣質(zhì)。4ue紅軟基地
           具體到產(chǎn)品層面上，每個(gè)品牌也都有著自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，正是憑借品牌間的細(xì)微差別，雅詩(shī)蘭黛巧妙抓住了不同消費(fèi)者的需求，達(dá)到了拓展市場(chǎng)的目的。理由很簡(jiǎn)單，只瞄準(zhǔn)中高端市場(chǎng)的雅詩(shī)蘭黛很了解它的客戶心理，中高端女性對(duì)個(gè)人、個(gè)性關(guān)注度更高，她們獨(dú)立而堅(jiān)持，對(duì)每個(gè)品牌有自己的想法和理解，傳統(tǒng)的價(jià)格和口碑對(duì)她們來(lái)說(shuō)并不太重要。對(duì)于這群女性來(lái)說(shuō)，她們?cè)诤芏鄠�(gè)柜臺(tái)之間流連忘返，艱難取舍抉擇。對(duì)于雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)來(lái)說(shuō)，這意味著消費(fèi)者只是在雅詩(shī)蘭黛的手掌心里面轉(zhuǎn)了個(gè)圈。4ue紅軟基地
          比如，普通消費(fèi)者很少會(huì)意識(shí)到在高檔百貨的專柜通常相隔甚遠(yuǎn)的雅詩(shī)蘭黛和倩碧會(huì)系出同門;標(biāo)價(jià)1.4萬(wàn)元人民幣一瓶的“LAMER海藍(lán)之謎”500毫升裝面霜，也很少有人知道它是出自雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)的手筆，因?yàn)榧词乖诋a(chǎn)品的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，大家所能見(jiàn)到的也是無(wú)處不在的海藍(lán)之謎的Logo和宣傳，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)經(jīng)常是退居幕后。4ue紅軟基地
雅詩(shī)蘭黛公司推出了一個(gè)整合營(yíng)銷戰(zhàn)役：推出更多的新產(chǎn)品、增加廣告宣傳力度、強(qiáng)化終端與消費(fèi)者的溝通與交流。 　4ue紅軟基地
　　    雅詩(shī)蘭黛品牌的廣告使用模特作為代言人。為了適應(yīng)不同時(shí)期經(jīng)營(yíng)策略的需要，采用不同風(fēng)格的模特以促成宣傳的重點(diǎn)得以突出。利用明星效應(yīng)是雅詩(shī)蘭黛公司宣傳中的一貫風(fēng)格，品牌最初進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候采取同樣的手段，20世紀(jì)40年代，創(chuàng)始人雅詩(shī)蘭黛女士親自到第五大道的Saks商店銷售雅詩(shī)蘭黛的產(chǎn)品。4ue紅軟基地
　　     雅詩(shī)蘭黛在20世紀(jì)90年代走了下坡路，后來(lái)雅詩(shī)蘭黛發(fā)動(dòng)全面并購(gòu)戰(zhàn)，迅速吸納進(jìn)新潮品牌，同時(shí)使其品牌形象現(xiàn)代化。也就是在那個(gè)時(shí)候，伊莉莎白·赫莉替代了捷克出生的模特寶琳娜·波羅茲科瓦出任品牌代言人。此次宣傳戰(zhàn)役為了能夠重新喚起女性消費(fèi)者的熱情與關(guān)注，2002年啟用了更年輕和更具異國(guó)情調(diào)的卡洛琳·墨菲擔(dān)任雅詩(shī)蘭黛的品牌代言人，賦予品牌更為輕松愉快和華美絢麗的色彩。同時(shí)圍繞著時(shí)尚和化妝品類雜志發(fā)動(dòng)了一個(gè)大型宣傳戰(zhàn)役。4ue紅軟基地
卡洛琳·墨菲出任了beautiful香水廣告中的主角，她身著一件婚紗，顯得端莊典雅。4ue紅軟基地
　　   2002年3月，百貨公司開始展示由卡羅琳·墨菲出任代言的夏季色彩系列產(chǎn)品。除了參與一些提升宣傳力度的活動(dòng)，雅詩(shī)蘭黛希望卡羅琳·墨菲吸引更年輕的二十幾歲的消費(fèi)者光顧雅詩(shī)蘭黛產(chǎn)品專柜。雅詩(shī)蘭黛此次擴(kuò)大消費(fèi)者的年齡段，力圖吸引住更年輕的女性消費(fèi)者，是一個(gè)非常重要的策略。因?yàn)槲�引更年輕的新用戶，將使產(chǎn)品的生命力得以常青。4ue紅軟基地
           同時(shí)雅詩(shī)蘭黛針對(duì)不同膚色的需求，采用多國(guó)模特?fù)?dān)任代言，使雅詩(shī)蘭黛的印記遍布全球。 4ue紅軟基地
          雅詩(shī)蘭黛改變策略，有其更為深遠(yuǎn)的意義。它希望使旗下多個(gè)產(chǎn)品的品牌在消費(fèi)群中相互影響，使現(xiàn)有的某一產(chǎn)品的消費(fèi)群也成為雅詩(shī)蘭黛其他產(chǎn)品的消費(fèi)群，例如，讓購(gòu)買雅詩(shī)蘭黛護(hù)膚品的顧客，同時(shí)也成為該品牌香水的顧客。4ue紅軟基地
　               雅詩(shī)蘭黛品牌于1993年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在上海設(shè)立第一個(gè)銷售柜臺(tái)。2002年7月正式成立怡佳美容用品（上海）有限公司，為美國(guó)雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)在中國(guó)的全資子公司。迄今為止，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)在中國(guó)15個(gè)主要城市的各大高級(jí)百貨公司及商場(chǎng)設(shè)有70余個(gè)銷售專柜。4ue紅軟基地
　　     在未來(lái)的幾年中，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)將全力開拓在中國(guó)各地的百貨公司及高檔購(gòu)物中心的銷售渠道，并計(jì)劃引進(jìn)集團(tuán)旗下更多國(guó)際頂尖的品牌和產(chǎn)品。作為全球最大的高檔化妝品公司，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)成功的基礎(chǔ)在于始終堅(jiān)持“將最美好的感覺(jué)帶給與我們接觸的每一個(gè)人”。無(wú)論是在中國(guó)還是其它市場(chǎng)，雅詩(shī)蘭黛總是把消費(fèi)者放在首位，運(yùn)用我們卓越的研發(fā)能力，開發(fā)和引進(jìn)最適合本地市場(chǎng)的高品質(zhì)產(chǎn)品。4ue紅軟基地
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2010年3月1日，Lady Gaga宣布代言雅詩(shī)蘭黛公司旗下唇膏品牌M.A.C的VIVA GLAM第七代唇膏，這些印有Lady Gaga簽名的VIVA GLAM唇膏所獲得的收入將全部捐給世界各地的艾滋病預(yù)防機(jī)構(gòu)。4ue紅軟基地
       與此同時(shí)，在中國(guó)，M.A.C 艾滋病基金會(huì)向聯(lián)合國(guó)兒童基金累計(jì)捐贈(zèng)185萬(wàn)元人民幣，用于支持兒童青少年與艾滋病全球運(yùn)動(dòng)在中國(guó)的開展。4ue紅軟基地
飄揚(yáng)的粉紅絲帶4ue紅軟基地
            伊芙琳·蘭黛夫人還創(chuàng)立了乳腺癌研究基金會(huì)，累計(jì)籌集的善款，全都用于支持全球乳腺癌研究項(xiàng)目。       雅詩(shī)蘭黛公司在銷售化妝品的過(guò)程中一直不遺余力地對(duì)顧客宣傳防治乳腺癌的重要性。4ue紅軟基地
           2000年，雅詩(shī)蘭黛公司又啟動(dòng)了全球地標(biāo)建筑亮燈活動(dòng)，通過(guò)這一特別的方式引起更多人對(duì)乳腺健康的關(guān)注。2003年10月，粉紅絲帶乳腺癌防治運(yùn)動(dòng)正式進(jìn)入中國(guó)，通過(guò)多家電視媒體和上百家報(bào)紙、雜志多年來(lái)持續(xù)對(duì)其進(jìn)行關(guān)注和報(bào)道，影響了上億人群。      然而，對(duì)于乳腺健康的關(guān)愛(ài)，雅詩(shī)蘭黛公司并沒(méi)有僅僅停留在倡導(dǎo)上，他們與當(dāng)?shù)蒯t(yī)院合作發(fā)起乳腺癌篩查援助活動(dòng)，為女性免費(fèi)提供體檢服務(wù)，向公眾宣傳定期體檢的重要性，呼吁全社會(huì)對(duì)于女性健康的關(guān)注。      如今，關(guān)愛(ài)乳腺健康對(duì)于雅詩(shī)蘭黛公司來(lái)說(shuō)，已經(jīng)不僅僅是當(dāng)初蘭黛夫人的愛(ài)心與善良愿望，粉紅絲帶這一標(biāo)識(shí)已轉(zhuǎn)變?yōu)檠旁?shī)蘭黛公司對(duì)公眾富有愛(ài)心與社會(huì)責(zé)任的企業(yè)形象。4ue紅軟基地
　社會(huì)責(zé)任與品牌影響深度契合　　粉紅絲帶運(yùn)動(dòng)為雅詩(shī)蘭黛公司帶來(lái)了良好的社會(huì)聲譽(yù)，也傳達(dá)出這家企業(yè)的感性與愛(ài)心，其實(shí)雅詩(shī)蘭黛公司的企業(yè)社會(huì)責(zé)任項(xiàng)目一直巧妙地與品牌形象緊密結(jié)合。　　集團(tuán)旗下品牌La Mer 海藍(lán)之謎一直關(guān)心著海洋生態(tài)的保護(hù)。在過(guò)去的5年中，海藍(lán)之謎已經(jīng)向世界海洋保護(hù)組織在全球海洋勘探、研究以及保護(hù)等方面的工作資助了50多萬(wàn)美元 ；而在中國(guó)，根據(jù)中國(guó)海洋環(huán)境的特點(diǎn)，雅詩(shī)蘭黛公司則將重點(diǎn)放在了預(yù)防和緩解赤潮上，以改善中國(guó)的近海生態(tài)環(huán)境。       從化妝品行業(yè)到海洋生態(tài)環(huán)境保護(hù)，初看起來(lái)像是一個(gè)毫無(wú)章法的跨界，事實(shí)上這卻隱含著雅詩(shī)蘭黛公司清晰的戰(zhàn)略考慮。4ue紅軟基地
海藍(lán)之謎品牌化妝品的原料主要來(lái)自海藻。這款化妝品的整個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)都有賴于清潔無(wú)污染的海洋環(huán)境。雅詩(shī)蘭黛公司不遺余力地推動(dòng)海洋環(huán)境保護(hù)，在踐行公益的同時(shí)也是為品牌的可持續(xù)發(fā)展做出投入。　　而對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，對(duì)海藍(lán)之謎品牌青睞有加的顧客大多對(duì)海洋有著一種天然的親近感，加上這一品牌本身傳遞出的海洋氣息，就使得雅詩(shī)蘭黛公司參與海洋保護(hù)更能夠得到消費(fèi)者的認(rèn)同，為品牌形象加分。4ue紅軟基地
另一個(gè)例子是Origins悅木之源品牌。該品牌倡導(dǎo)綠色和親近自然，產(chǎn)品的原料也萃取自草本植物。以此為出發(fā)點(diǎn)，雅詩(shī)蘭黛公司開展了一系列綠色環(huán)保為主題的社會(huì)責(zé)任實(shí)踐。       在美國(guó)，雅詩(shī)蘭黛公司一直開展“Origins回到綠色之源包裝回收”項(xiàng)目，鼓勵(lì)顧客將用過(guò)的化妝品包裝參與回收。4ue紅軟基地
           在2010年 3月悅木之源品牌進(jìn)入中國(guó)之際，該品牌攜手氣候組織推出了“中國(guó)生態(tài)林種植”項(xiàng)目，只要顧客購(gòu)買悅木之源指定產(chǎn)品，就以顧客的名義在中國(guó)西北地區(qū)種植一棵沙棘樹，以支持綠色事業(yè)。4ue紅軟基地
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