這是一個關于良品鋪子市場營銷PPT，主要是了解背景介紹，營銷目標，營銷環(huán)境分析。市場細分，目標市場的選擇及市場定位，市場營銷組合及策略分析等，良品鋪子是一家致力開發(fā)與推廣特色休閑食品的全國直營連鎖企業(yè)，自2006年8月28日在湖北省武漢市武漢廣場對面開立第一家門店就確立了“立足武漢，占領華中，輻射全國”的發(fā)展戰(zhàn)略，經(jīng)過8年的發(fā)展，至2014年3月?lián)碛虚T店數(shù)約1200家，涉及湖北、湖南、江西、四川四省，員工人數(shù)達到4000余人�，F(xiàn)已成為中國中部地區(qū)最大的休閑食品連鎖零售企業(yè)。公司一直秉承“品質●快樂●家”的管理理念，為祖國人民提供高品質的休閑食品。良品鋪子從第一家門店起步，堅持研發(fā)高品質的產(chǎn)品，不斷引進先進的經(jīng)營管理理念，打造公司不可超越不可模仿的產(chǎn)品競爭力；注重對員工的培訓和內(nèi)部提拔，鼓勵員工和公司共同成長，建立了一隊優(yōu)秀年輕有活力的管理團隊，歡迎點擊下載良品鋪子市場營銷PPT哦。

良品鋪子市場營銷PPT是由紅軟PPT免費下載網(wǎng)推薦的一款產(chǎn)品PPT類型的PowerPoint.

良品鋪子---案例分析sGJ紅軟基地
資料搜集：梅宇情、王雅靈、 張德正sGJ紅軟基地
ppt制作：劉勃勇     sGJ紅軟基地
ppt展示：林慧慧     sGJ紅軟基地
解疑答惑：王敏捷、趙麗靜sGJ紅軟基地
緣起良品sGJ紅軟基地
      民國初年，湖北武昌，曇華林老街巷口，丈夫楊子林決定把祖?zhèn)鞯拿垧T涼果秘方好好繼承。勤快的兩口子，將古法精心制作的果脯蜜餞及各色干果細細分類陳列，在臨街門前開起了專賣零食的鋪子。美味很快傳遍街頭巷尾，但兩口子沒有文化，鋪子也一直遲遲沒有名字。sGJ紅軟基地
直到這一年小年夜：一位打扮簡素的媽媽帶著兒子來到鋪子，小男孩天真可愛，一進鋪子就巴巴望著誘人的蜜餞，口水都快流出來了。媽媽小心翼翼從手帕取出一個銅板買了兩粒梅子。兒子細細吮著梅果得意地說：“先生今天教給我兩個字，他說那是做人的道理。”小男孩一邊說一邊在包梅子的牛皮紙上，歪歪斜斜寫下了“良”、“品”二字。他學著先生口吻，慢條斯理地解釋著：“良是良心、良知。品為品質、品德。人要擁有這兩個字，一輩子都會踏實，幸福。”sGJ紅軟基地
楊子林在一旁默默記下了這兩個字，他恭敬地把銅板塞還給那位媽媽，說道：“這兩個字值千金啊！說著容易，做起來卻要一輩子。謝謝你小弟弟！”sGJ紅軟基地
第二天，老街上新增了一個耀眼的招牌“良品鋪子”。sGJ紅軟基地
店面特色sGJ紅軟基地
                           前言sGJ紅軟基地
    良品鋪子是一家致力于開發(fā)與推廣特色休閑食品的全國直營連鎖企業(yè)，自2006年8月創(chuàng)業(yè)以來，就確定了“立足武漢，占領華中，輻射全國”的發(fā)展戰(zhàn)略。先進的經(jīng)營理念，優(yōu)秀的管理團隊，和諧的企業(yè)文化彰顯著良品鋪子頑強的生敏力。至今擁有門店數(shù)700余家，涉及湖北、湖南、江西三省。員工人數(shù)達到2500余人，作為促進社會和諧發(fā)展的企業(yè)，在行業(yè)內(nèi)享有良好的商譽，得到了廣大消費者的認可。sGJ紅軟基地
一、背景分析sGJ紅軟基地
（一）、市場環(huán)境sGJ紅軟基地
       休閑食品專賣店是近年來的新興行業(yè)，零食食品以口味新奇、包裝精美、口感好的優(yōu)點，贏得了國人的認可，零食族隊伍在不斷擴大，吃零食在某種程度上已成為一種時尚潮流，因此，零食專賣店越來越炙手可熱。良品鋪子就在這樣的環(huán)境下生長起來。sGJ紅軟基地
（二）競爭狀況分析sGJ紅軟基地
     在目前特色休閑食品市場上，專門經(jīng)營瓜子果脯類的店面屈指可數(shù)。普遍以小商小販的形式存在，且價格品質皆為中下等層次。在市場份額上占有較大的優(yōu)勢，多數(shù)的食品店目前所賣的東西，滿足廣大消費者群體的需要。武漢地區(qū)屬于繁華地帶，相對于其他沒有品牌的產(chǎn)品來說，良品鋪子有堅強的物流供貨，店鋪多選址在城站路等繁華地帶，人流量大，大大方便消費者購買。sGJ紅軟基地
（三）、消費者分析sGJ紅軟基地
      現(xiàn)在吃休閑零食，某種程度上已經(jīng)成為一種時尚潮流。數(shù)據(jù)調(diào)查，目前良品鋪子零食主要受兩種群體喜歡，一是學生，一是白領。學生的消費能力弱，可是消費頻繁，消費量大。白領追求知名品牌，為一次性消費量大。促使人們購買良品鋪子的因素有三點：營養(yǎng)豐富、口味多樣、包裝講究。消磨時間、解悶、開心、刺激、娛樂都有零食的陪伴，零食自然在他們的日常生活中占有舉足輕重的地位。sGJ紅軟基地
（四）、自身分析sGJ紅軟基地
     良品鋪子的休閑食品包括餅干、糖果、果干、膨化食品、方便食品等各式當下流行的時尚零食。品種多樣、品種優(yōu)良、包轉精美。買零食一般女性居多，公司用各類對美容養(yǎng)顏具有一定功效的食品吸引顧客。在對商品設計上，包裝講究，讓食品新鮮，不易變質。良品鋪子每月推出不同的新產(chǎn)品，不斷輪換更新，使消費者保持新鮮感，定期對商品作促銷活動，在規(guī)定時間內(nèi)對食品進行打折或者有買有送等。以“品質優(yōu)良，服務至上”為經(jīng)營宗旨，讓消費者在休閑之余，品味美食，享受甜蜜生活！sGJ紅軟基地
分銷策略—placing strategysGJ紅軟基地
1.門店區(qū)域覆蓋全國，根據(jù)大數(shù)據(jù)倉庫布局，采用加盟式擴大市場。sGJ紅軟基地
2.與快遞公司開展廣泛而深入的合作。sGJ紅軟基地
（1）官網(wǎng)渠道——直銷、實體加盟sGJ紅軟基地
特點：B2B廠家直銷，B2C區(qū)域倉庫發(fā)貨。有會員優(yōu)惠服務。定期開展品牌宣傳活動或者線上趣味活動，線下實體店加盟服務。sGJ紅軟基地
（2）天貓商城——第三方物流、網(wǎng)店加盟sGJ紅軟基地
特點：從區(qū)域倉庫發(fā)貨，快遞由第三方物流承擔。有單品促銷、滿減優(yōu)惠券以及贈品活動。支持網(wǎng)店加盟。sGJ紅軟基地
（3）京東商城JD——自營物流、限時達sGJ紅軟基地
特點：從京東區(qū)域生鮮倉庫發(fā)貨�？爝f由京東自營物流承擔（享受211限時達服務）。有單品促銷、滿減優(yōu)惠券及贈品活動。不支持網(wǎng)店加盟。sGJ紅軟基地
（4）一號店—自營物流sGJ紅軟基地
特點：從一號店區(qū)域生鮮倉庫發(fā)貨�？爝f由一號店自營物流承擔。有單品促銷、滿減優(yōu)惠券及贈品活動。不支持網(wǎng)店加盟。sGJ紅軟基地
營銷策略分析sGJ紅軟基地
     良品鋪子的商業(yè)活動主要表現(xiàn)為營銷活動和企業(yè)招商它的營銷觀念是以顧客為中心，考慮問題以顧客為起點，遇到問題以顧客體驗為焦點，解決問題以顧客滿意為終點。服務的過程是以顧客滿意度為目的的，良品鋪子在服務顧客，吸引顧客購買它的商品的同時，為企業(yè)樹立了良好的形象，綜合看來，良品鋪子主要采取了下列策略。sGJ紅軟基地
1、產(chǎn)品策略sGJ紅軟基地
良品鋪子的第一個產(chǎn)品策略是全，全面收藏全世界各種小吃，國內(nèi)遠到新疆、東北、河北等地，國外已延伸到美國、日本、巴西、菲律賓等國。良品鋪子力求以優(yōu)良的原材料，為顧客提供高品質產(chǎn)品，傳遞快樂，產(chǎn)品已有炒貨、糖果、堅果、果干、蜜餞、肉制品、魚制品、素食、糕點等，還有大量的進口食品。良品公司的第二個產(chǎn)品策略是大，擴大規(guī)模和商品的多樣化，使顧客可以買到任何想吃的食品，現(xiàn)今，良品鋪子的產(chǎn)品種類以由剛開店的50多種擴展到200多種。sGJ紅軟基地
、品牌策略sGJ紅軟基地
品牌是網(wǎng)絡信息服務企業(yè)最重要的無形資產(chǎn)。在營銷市場上，網(wǎng)絡信息服務企業(yè)和品牌的產(chǎn)品將占據(jù)越來越重要的地位，具有高附加值的名牌信息產(chǎn)品將具有更大的優(yōu)勢。sGJ紅軟基地
良品鋪子高度重視用戶的使用體驗，打開良品鋪子的官網(wǎng)，最先看到的總會是良品鋪子的最新活動，同時設有自主購物、良品幫派等，方便顧客購買，同時設有投訴建議，讓顧客說出自己內(nèi)心的感受。sGJ紅軟基地
促銷策略——Promotioning strategysGJ紅軟基地
一、價格策略sGJ紅軟基地
1.來自官網(wǎng)的促銷活動、來自電商平臺的促銷活動、來自電商平臺的滿減優(yōu)惠券及贈品活動都是對產(chǎn)品最直接的線上宣傳。sGJ紅軟基地
2.區(qū)域門店的定期打折活動則是最直接的線下宣傳。sGJ紅軟基地
3.良品食客。通過對家常菜品、甜的小食的制作方法進行網(wǎng)絡授課，提升受眾群體對于食品質量和食品多樣化的需求，從而擴大銷量。sGJ紅軟基地
4.良品講座。通過對關注健康的人群進行品牌營銷，不僅對良品鋪子的健康產(chǎn)品進行了精確定位，還能提升企業(yè)自身品牌認可度。sGJ紅軟基地
多種促銷方式sGJ紅軟基地
1）會員制度。凡是在良品鋪子內(nèi)購物滿38即可免費辦理一張會員卡，會員卡可以有會員價格專享的特權，同時還可以積分，平常一元一分，特別的是生日當天會有雙倍積分，積分到達一定程度可以兌換禮品，良品鋪子為了方便良粉們進行消費，打折積分只要報手機號碼就行了。sGJ紅軟基地
2）一年一度的核桃節(jié)活動，每年在良品鋪子生日即8月28日都會有十款核桃做活動，包括碧根果和中國核桃，這已成為良品鋪子一年一度的文化節(jié)活動，就好像良品鋪子與良粉的一個約定。sGJ紅軟基地
3）每個月都會有會員特價和相應的活動。會員可以憑會員卡享受7—9折的優(yōu)惠。sGJ紅軟基地
4）試吃活動：直接用產(chǎn)品去獲得市場。準備100或者200個良品的新產(chǎn)品給來往的顧客免費試吃。sGJ紅軟基地
5）砸金蛋，送優(yōu)惠：放進一些小禮物還有產(chǎn)品到金蛋中，最主要的是放進關于店鋪的優(yōu)惠券。比如：一次性購買本店產(chǎn)品20元，即可優(yōu)惠5元/獲得MM產(chǎn)品一份。sGJ紅軟基地
6）買贈活動：部分商品進行組合包裝機買一贈一銷售。sGJ紅軟基地
7）抽獎活動：凡事購買良品鋪子里的食品超過50元者憑借小票就有機會參加現(xiàn)場抽獎活動。sGJ紅軟基地
戰(zhàn)略：1、標準化戰(zhàn)略（品牌形象戰(zhàn)略；操作規(guī)范化戰(zhàn)略；店鋪生動化戰(zhàn)略；廣告推廣戰(zhàn)略）sGJ紅軟基地
             2、差異化戰(zhàn)略（食品差異化戰(zhàn)略；價格與促銷差異化戰(zhàn)略；服務差異化戰(zhàn)略）sGJ紅軟基地
             3、集中化戰(zhàn)略sGJ紅軟基地
對消費者的網(wǎng)絡營銷：廣告、博客營銷、網(wǎng)絡事件營銷、網(wǎng)絡口碑營銷、網(wǎng)絡圖片營銷sGJ紅軟基地
1、企業(yè)和企業(yè)家成功三要素：sGJ紅軟基地
      態(tài)度（態(tài)度與企業(yè)大小無關）sGJ紅軟基地
      系統(tǒng)（教我們做好事）sGJ紅軟基地
      模式（模式就是打造平臺，創(chuàng)造舞臺）sGJ紅軟基地
2、能為顧客解決問題，能為顧客創(chuàng)造價值，價格由你來決定。sGJ紅軟基地
3商業(yè)模式設計的重點是全部架構必須擊中“顧客價值”，并以最佳路徑、最快速度令“企業(yè)價值”得以增長sGJ紅軟基地
4、整合：善用彼此的資源，創(chuàng)造共同的利益。sGJ紅軟基地
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