這是一個關(guān)于銷售團(tuán)隊建設(shè)培訓(xùn)PPT（部分ppt內(nèi)容已做更新升級），主要介紹了規(guī)劃銷售團(tuán)隊體系、招募銷售人員、訓(xùn)練銷售人員、管理銷售人員、激勵銷售人員等內(nèi)容。培訓(xùn)是給新員工或現(xiàn)有員工傳授其完成本職工作所必需的正確思維認(rèn)知、基本知識和技能的過程。是一種有組織的知識傳遞、技能傳遞、標(biāo)準(zhǔn)傳遞、信息傳遞、管理訓(xùn)誡行為。其中以技能傳遞為主，側(cè)重上崗前進(jìn)行。為了達(dá)到統(tǒng)一的科學(xué)技術(shù)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，通過目標(biāo)規(guī)劃設(shè)定知識和信息傳遞、技能熟練演練、作業(yè)達(dá)成評測、結(jié)果交流公告等現(xiàn)代信息化的流程，讓員工通過一定的教育訓(xùn)練技術(shù)手段，達(dá)到預(yù)期的水平，提高目標(biāo)。目前國內(nèi)培訓(xùn)以技能傳遞為主，時間在側(cè)重上崗前。

銷售團(tuán)隊建設(shè)培訓(xùn)PPT是由紅軟PPT免費下載網(wǎng)推薦的一款培訓(xùn)教程PPT類型的PowerPoint.

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課程目標(biāo)g7F紅軟基地
通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員將能夠：g7F紅軟基地
了解建設(shè)和管理一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊的基本思路和流程g7F紅軟基地
掌握在每一個流程中主要的工作內(nèi)容及工作要點g7F紅軟基地
課程日程g7F紅軟基地
導(dǎo)言g7F紅軟基地
規(guī)劃銷售團(tuán)隊體系g7F紅軟基地
招募銷售人員g7F紅軟基地
訓(xùn)練銷售人員g7F紅軟基地
管理銷售人員g7F紅軟基地
激勵銷售人員g7F紅軟基地
企業(yè)資源的價值評估g7F紅軟基地
思考：在你的公司里，你認(rèn)為最有價值的資源是什么？g7F紅軟基地
人的價值g7F紅軟基地
團(tuán)隊的價值g7F紅軟基地
在非洲草原上如果見到野牛在奔逃，那一定是獅子來了；如果見到獅子在躲避，那就是牛群發(fā)怒了；如果見到成百上千的獅子和野牛集體逃命的壯觀景象，那又會是什么來了呢？……g7F紅軟基地
良好團(tuán)隊的七個特征g7F紅軟基地
明確的團(tuán)隊目標(biāo)g7F紅軟基地
資源共享g7F紅軟基地
不同的團(tuán)隊角色g7F紅軟基地
良好的溝通g7F紅軟基地
共同的價值觀和行為規(guī)范g7F紅軟基地
歸屬感g7F紅軟基地
有效授權(quán)g7F紅軟基地
銷售團(tuán)隊的現(xiàn)狀分析g7F紅軟基地
請您思考：g7F紅軟基地
銷售團(tuán)隊是企業(yè)的命脈，但這支團(tuán)隊的現(xiàn)狀是否令您滿意？是否還有一些讓您非常頭疼的事情？g7F紅軟基地
請將這些事情或問題寫在《學(xué)員手冊》上。g7F紅軟基地
銷售團(tuán)隊常見的六大頑癥g7F紅軟基地
銷售人員懶散疲憊g7F紅軟基地
銷售動作混亂g7F紅軟基地
銷售人員帶著顧客跑g7F紅軟基地
銷售團(tuán)隊“雞肋”充斥g7F紅軟基地
好人找不來，能人留不住g7F紅軟基地
銷售業(yè)績動蕩難測g7F紅軟基地
領(lǐng)導(dǎo)者常見的觀念誤區(qū)g7F紅軟基地
公司草創(chuàng)之初，萬事百廢待興……g7F紅軟基地
市場變化太快，只能隨機(jī)應(yīng)變……g7F紅軟基地
業(yè)務(wù)實在太小，完全沒有必要……g7F紅軟基地
員工無法依仗，只得親力親為……g7F紅軟基地
人才寥寥無幾，難過大海撈針……g7F紅軟基地
老總實在太強(qiáng)，誰做都不如他……g7F紅軟基地
…… …… …… ……g7F紅軟基地
問題背后的原因剖析g7F紅軟基地
關(guān)于員工的思考流程g7F紅軟基地
銷售團(tuán)隊建設(shè)/管理流程g7F紅軟基地
你自己是什么樣的人g7F紅軟基地
（一） 規(guī)劃銷售團(tuán)隊體系g7F紅軟基地
銷售團(tuán)隊體系規(guī)劃的“六步法”g7F紅軟基地
設(shè)計目標(biāo)g7F紅軟基地
完整的銷售團(tuán)隊的目標(biāo)，應(yīng)該是兼顧長期和短期目標(biāo)，且不能有所偏頗。g7F紅軟基地
完整的目標(biāo)體系應(yīng)該包括以下四大類關(guān)鍵工作指標(biāo)：g7F紅軟基地
財務(wù)指標(biāo)g7F紅軟基地
客戶增長指標(biāo)g7F紅軟基地
客戶滿意指標(biāo)g7F紅軟基地
管理指標(biāo)g7F紅軟基地
財務(wù)指標(biāo)的設(shè)計步驟g7F紅軟基地
分析以往地區(qū)或客戶群的細(xì)分貢獻(xiàn)g7F紅軟基地
預(yù)測未來地區(qū)或客戶群市場變化量g7F紅軟基地
確定各產(chǎn)品的目標(biāo)總量g7F紅軟基地
將指標(biāo)分解到各個細(xì)分市場或客戶群g7F紅軟基地
財務(wù)指標(biāo)的設(shè)計方法g7F紅軟基地
細(xì)分法g7F紅軟基地
產(chǎn)業(yè)增量法g7F紅軟基地
比照競爭法g7F紅軟基地
發(fā)展需要法g7F紅軟基地
客戶增長指標(biāo)的設(shè)計步驟g7F紅軟基地
總結(jié)現(xiàn)有客戶的數(shù)量和類別g7F紅軟基地
對現(xiàn)有客戶群進(jìn)行成長性分析g7F紅軟基地
確定每個客戶群的成長性g7F紅軟基地
形成“市場——客戶”增長計劃g7F紅軟基地
客戶滿意指標(biāo)的確定g7F紅軟基地
隨機(jī)電話或問卷抽樣中的客戶滿意比例g7F紅軟基地
經(jīng)理拜訪中的客戶滿意比例g7F紅軟基地
關(guān)鍵客戶群中的客戶滿意比例g7F紅軟基地
客戶的抱怨和投訴比例g7F紅軟基地
管理指標(biāo)的確定g7F紅軟基地
考勤g7F紅軟基地
業(yè)務(wù)與管理表格g7F紅軟基地
例會g7F紅軟基地
工作述職g7F紅軟基地
培訓(xùn)g7F紅軟基地
管理制度g7F紅軟基地
銷售團(tuán)隊體系規(guī)劃的“六步法”g7F紅軟基地
確定流程g7F紅軟基地
確定銷售活動中關(guān)鍵的業(yè)務(wù)流程，至少可以帶來以下四方面好處：g7F紅軟基地
避免工作中的隨意性和誤差g7F紅軟基地
發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)活動中的問題g7F紅軟基地
減少銷售經(jīng)理的工作量g7F紅軟基地
快速培養(yǎng)新人上手g7F紅軟基地
六大關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程g7F紅軟基地
業(yè)務(wù)流程設(shè)計實踐g7F紅軟基地
銷售團(tuán)隊體系規(guī)劃的“六步法”g7F紅軟基地
市場劃分g7F紅軟基地
市場劃分的基本方式：g7F紅軟基地
按區(qū)域劃分——區(qū)域型銷售組織模式g7F紅軟基地
按產(chǎn)品劃分——產(chǎn)品型銷售組織模式g7F紅軟基地
按客戶群劃分——客戶型銷售組織模式g7F紅軟基地
思考：作為一家汽車銷售公司，我們應(yīng)該如何劃分我們的市場？g7F紅軟基地
銷售團(tuán)隊體系規(guī)劃的“六步法”g7F紅軟基地
內(nèi)部組織g7F紅軟基地
內(nèi)部組織要完成的兩項基本工作是：g7F紅軟基地
設(shè)計銷售組織結(jié)構(gòu)實踐g7F紅軟基地
制定職位說明書實踐g7F紅軟基地
銷售團(tuán)隊體系規(guī)劃的“六步法”g7F紅軟基地
增加一個銷售人員意味著什么g7F紅軟基地
固定底薪及相關(guān)福利g7F紅軟基地
招聘、培訓(xùn)費用增加g7F紅軟基地
管理者的管理精力投入g7F紅軟基地
行政支持人員的工作量甚至人數(shù)增加g7F紅軟基地
辦公面積、配套設(shè)備及辦公費用增加g7F紅軟基地
溝通成本增加，整體效率可能降低g7F紅軟基地
工作小時計量法g7F紅軟基地
明確銷售業(yè)績目標(biāo)g7F紅軟基地
推算所需不同類型客戶的數(shù)量g7F紅軟基地
估算單位銷售時間g7F紅軟基地
估算單位服務(wù)時間g7F紅軟基地
估算事務(wù)性工作時間g7F紅軟基地
反推g7F紅軟基地
財務(wù)校正g7F紅軟基地
銷售人員編制設(shè)計實踐g7F紅軟基地
銷售團(tuán)隊體系規(guī)劃的“六步法”g7F紅軟基地
薪酬制度設(shè)計的基本原則g7F紅軟基地
確保公司的利潤目標(biāo)g7F紅軟基地
具備市場競爭力g7F紅軟基地
具有激勵性和鼓動性g7F紅軟基地
兼顧“唯我獨尊”和“陽光普照”g7F紅軟基地
有助于提高員工忠誠度g7F紅軟基地
銷售人員薪酬的組成部分g7F紅軟基地
銷售人員薪酬設(shè)計實踐g7F紅軟基地
（二） 招募銷售人員g7F紅軟基地
銷售人員招募的途徑g7F紅軟基地
管理者心目中理想的銷售人員g7F紅軟基地
思考：你心目中理想的銷售人員必須具備什么樣的素質(zhì)或能力？請寫出其中你認(rèn)為最重要的三項。g7F紅軟基地
銷售人員面試要點g7F紅軟基地
像接待顧客一樣接待應(yīng)聘者g7F紅軟基地
對應(yīng)聘者的面試是從他一進(jìn)入大門就開始的g7F紅軟基地
建立清楚流暢的面試流程g7F紅軟基地
準(zhǔn)備好面試時的提問內(nèi)容和順序g7F紅軟基地
應(yīng)聘人員的考核要點g7F紅軟基地
經(jīng)歷程度g7F紅軟基地
行業(yè)經(jīng)驗及產(chǎn)品了解g7F紅軟基地
工作習(xí)慣g7F紅軟基地
銷售觀念的成熟程度g7F紅軟基地
個人性格g7F紅軟基地
（三） 訓(xùn)練銷售人員g7F紅軟基地
銷售人員培訓(xùn)體系g7F紅軟基地
入職培訓(xùn)的主題g7F紅軟基地
入職培訓(xùn)的形式g7F紅軟基地
在職培訓(xùn)的主題g7F紅軟基地
在職培訓(xùn)的形式g7F紅軟基地
外部培訓(xùn)的主題g7F紅軟基地
外部培訓(xùn)的形式g7F紅軟基地
培訓(xùn)實施流程g7F紅軟基地
培訓(xùn)效果評估g7F紅軟基地
（四） 管理銷售人員g7F紅軟基地
銷售經(jīng)理的管理風(fēng)格g7F紅軟基地
銷售顧問的行為風(fēng)格g7F紅軟基地
管理風(fēng)格與行為風(fēng)格的對應(yīng)g7F紅軟基地
管理銷售團(tuán)隊的四把鋼鉤g7F紅軟基地
管理控制的要點g7F紅軟基地
管理表格（三表卡）g7F紅軟基地
管理表格的推行與督導(dǎo)g7F紅軟基地
抵觸不填寫g7F紅軟基地
填寫時敷衍g7F紅軟基地
填完不利用g7F紅軟基地
常用的六種銷售例會g7F紅軟基地
銷售例會的常規(guī)目標(biāo)g7F紅軟基地
銷售例會召開的要點g7F紅軟基地
現(xiàn)場巡視的要點g7F紅軟基地
述職談話的過程及要點g7F紅軟基地
（五） 激勵銷售人員g7F紅軟基地
安利公司的成功之道g7F紅軟基地
平安保險公司的員工定位g7F紅軟基地
激勵三要素g7F紅軟基地
馬斯洛的需求理論g7F紅軟基地
針對員工需求進(jìn)行激勵g7F紅軟基地
必要支持類激勵g7F紅軟基地
激發(fā)動力類激勵g7F紅軟基地
總結(jié)g7F紅軟基地
講師介紹：g7F紅軟基地
講師姓名：林俞丞g7F紅軟基地
實戰(zhàn)執(zhí)行力系統(tǒng)專家g7F紅軟基地
眾卓企業(yè)管理咨詢有限公司簽約講師g7F紅軟基地
超級盈利思維系統(tǒng)創(chuàng)始人g7F紅軟基地
天津大學(xué)工商管理學(xué)碩士g7F紅軟基地
北京大學(xué)、清華大學(xué)總裁班客座教授 g7F紅軟基地
時代光華、前沿講座、財富講壇特約講師g7F紅軟基地
盈利性系統(tǒng)思維訓(xùn)練體系提出者g7F紅軟基地
“4+1”執(zhí)行運營系統(tǒng)創(chuàng)始人g7F紅軟基地
“三五一”實戰(zhàn)執(zhí)行力訓(xùn)練模式創(chuàng)始人 g7F紅軟基地
曾任旭陽、華藥、德隆等多家上市集團(tuán)咨詢顧問g7F紅軟基地
曾任（美資）華信投資集團(tuán)執(zhí)行總裁g7F紅軟基地
資歷介紹：g7F紅軟基地
    執(zhí)行力系統(tǒng)建設(shè)專家林俞丞老師集豐富的管理實戰(zhàn)經(jīng)驗和深厚的管理理論功底于一身，92年大學(xué)畢業(yè)以來，曾在某政府經(jīng)濟(jì)管理部門、外資華信投資集團(tuán)公司、萬歲制藥集團(tuán)、華雨科技集團(tuán)公司、北京錫恩管理顧問公司等大型企事業(yè)單位先后擔(dān)任培訓(xùn)講師、投資項目經(jīng)理、管理部經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、銷售總監(jiān)、集團(tuán)總經(jīng)理等職務(wù)，涉足建筑、醫(yī)藥、銷售、畜牧等眾多行業(yè)。g7F紅軟基地
    林老師出身企業(yè)一線，對一線運營管理非常熟悉，具有非常豐富的實戰(zhàn)經(jīng)歷。咨詢培訓(xùn)業(yè)從業(yè)7年以來，曾為聯(lián)想集團(tuán)、湘江地產(chǎn)、好記星、中國移動、華北石油、石焦集團(tuán)、東方購物廣場、博深工具、等上百家大型企業(yè)做過實戰(zhàn)執(zhí)行力培訓(xùn)和實戰(zhàn)執(zhí)行力系統(tǒng)導(dǎo)入工作；g7F紅軟基地
    在北京、上海、深圳、重慶、大連、青島、西安、鄭州、濟(jì)南等地進(jìn)行了近百場企業(yè)管理培訓(xùn)和NLP銷售培訓(xùn)，聽眾達(dá)3萬多人，其培訓(xùn)以企業(yè)的實際運營為出發(fā)點，以團(tuán)隊執(zhí)行思維訓(xùn)練和習(xí)慣導(dǎo)入為主要手段，其培訓(xùn)風(fēng)格幽默風(fēng)趣，實操性強(qiáng)，受到學(xué)員一致好評。幾年來，先后指導(dǎo)上百家企業(yè)走出管理困境，取得驚人效果，受到了高度評價和廣泛贊譽(yù)！g7F紅軟基地
授課風(fēng)格：g7F紅軟基地
    風(fēng)趣幽默不失深邃，循循善誘不顯繁雜；教練型教學(xué)方式，優(yōu)先彰顯學(xué)員個性；g7F紅軟基地
互動式情景案例，讓體驗刻骨銘心；現(xiàn)場咨詢式問題解答，感受系統(tǒng)思維力的震撼；理論與實踐緊密相扣，真正的專家風(fēng)范。g7F紅軟基地
課程特點：g7F紅軟基地
課程與眾不同之處在于實戰(zhàn)，拒絕空洞的理論和教條；課堂即時回答學(xué)員問題，斧正學(xué)員實踐思路，拓寬其思維空間。g7F紅軟基地
林俞丞老師不僅擔(dān)當(dāng)?shù)氖且晃恢�識傳授者，更重要的他是一名教練員，不僅能提供方法和工具，重要的是他更關(guān)注于學(xué)員的思維訓(xùn)練。g7F紅軟基地
擅長領(lǐng)域：執(zhí)行力、職業(yè)化、管理技能、營銷類課程g7F紅軟基地
核心課程：g7F紅軟基地
執(zhí)行力課程：總裁執(zhí)行力訓(xùn)練營、高層執(zhí)行力訓(xùn)練營、中層執(zhí)行力訓(xùn)練營、中層執(zhí)行方法與工具、中層角色認(rèn)知與管理思維訓(xùn)練、營銷執(zhí)行力訓(xùn)練營、卓越團(tuán)隊g7F紅軟基地
執(zhí)行力實戰(zhàn)訓(xùn)練營g7F紅軟基地
職業(yè)化訓(xùn)練：QBQ 責(zé)任訓(xùn)練、責(zé)任勝于能力、讓自己無可替代——職業(yè)精神、團(tuán)隊職業(yè)化訓(xùn)練、員工自驅(qū)力/樂在工作、職業(yè)化思維訓(xùn)練g7F紅軟基地
中層管理技能類課程：創(chuàng)造性解決管理問題、高績效的經(jīng)理人自我修煉智慧、高績效團(tuán)隊建設(shè)訓(xùn)練、系統(tǒng)思維訓(xùn)練、系統(tǒng)盈利思維訓(xùn)練、中層經(jīng)理核心管理技能g7F紅軟基地
營銷類課程：電信業(yè)大客戶精益營銷訓(xùn)練營、電信業(yè)精益營銷訓(xùn)練、醫(yī)藥業(yè)銷售團(tuán)隊建設(shè)訓(xùn)練、醫(yī)藥企業(yè)營銷系統(tǒng)再造訓(xùn)練、畜牧企業(yè)銷售渠道開發(fā)與管理g7F紅軟基地
學(xué)員、部分服務(wù)客戶：g7F紅軟基地
畜牧業(yè)：河北九州集團(tuán)、河北康利藥業(yè)有限公司、河北石牧藥業(yè)有限公司、河北興達(dá)集團(tuán)、河北匯華藥業(yè)有限公司、河北科星藥業(yè)有限公司、河北華星藥業(yè)有限公司、河北凱特集團(tuán)、河北冀中藥業(yè)有限公司、天津瑞普生物技術(shù)股份有限公司、山東六和集團(tuán)等g7F紅軟基地
房地產(chǎn)：湘江地產(chǎn)、卓達(dá)集團(tuán)、21世紀(jì)不動產(chǎn)、廣州興業(yè)地產(chǎn)、易居臣信房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、中原地產(chǎn)、南山集團(tuán)、坤和地產(chǎn)、襄樊君和集團(tuán)、邢臺天鷺房地產(chǎn)開發(fā)有限公司等g7F紅軟基地
醫(yī)藥行業(yè)：石藥集團(tuán)、國藥集團(tuán)、華藥集團(tuán)、滇虹藥業(yè)、藥都集團(tuán)、東盛英華、萬歲制藥集團(tuán)、遼寧益康生物制品有限公司等g7F紅軟基地
其它行業(yè)：聯(lián)想集團(tuán)、三星集團(tuán)、上海盛世影響力、中石化石家莊煉油廠、中石化滄州煉油分公司、邢臺旭陽煤化工有限公司、敬業(yè)集團(tuán)、博深工具集團(tuán)、河北三元食品有限公司、河北長城汽車集團(tuán)、河北潤石珠寶飾品有限公司、河北電力局、北車集團(tuán)、家樂園集團(tuán)、河北焦化集團(tuán)、一天電氣集團(tuán)、唐車集團(tuán)、可口可樂營銷分公司、河南電力局、中國人壽、平安人壽等g7F紅軟基地
學(xué)員見證：g7F紅軟基地
    林老師的執(zhí)行力課程是我見過的最有實戰(zhàn)意義的課程，最可貴的是我們的員工回到崗位可以馬上就可以應(yīng)用并能很快見到效果，這是一般課程達(dá)不到的。—— 中國第一焦化企業(yè)旭陽焦化集團(tuán)董事長：楊雪崗；         g7F紅軟基地
    林老師的執(zhí)行力課程講的很實在，內(nèi)容很充實，所授方法很有實戰(zhàn)意義，最關(guān)鍵是林老師對客戶的負(fù)責(zé)精神讓我感動，培訓(xùn)后林老師竟然先后三次給我們打電話做回訪并提供了很多方法和工具供我們后續(xù)落地使用，我們只付了一次培訓(xùn)費卻享受了咨詢式的服務(wù)，這一點很可貴。——中燃控股集團(tuán)總裁：劉明輝；g7F紅軟基地
    我很欣賞林老師的一點是認(rèn)真和負(fù)責(zé)精神，林老師在課前親自從北京來唐山做了半天的課前實地調(diào)研而且是完全免費的，從調(diào)研看得出林老師做了充分的準(zhǔn)備，而且對企業(yè)運營相當(dāng)內(nèi)行，好些細(xì)節(jié)性問題問的很專業(yè)，一看就知道真正干過企業(yè)多年；g7F紅軟基地
學(xué)員見證：g7F紅軟基地
    真正到了課堂上，林老師的課程給你的感覺就好像是專門為你所設(shè)計的，他的案例很多就是我們廠的實際案例，不但如此林老師還鼓勵大家現(xiàn)場提出企業(yè)管理中的疑難問題，由他現(xiàn)場給大家做教練，大家聽了以后很是過癮。——北車集團(tuán)唐山軌道客車有限公司董事長：余衛(wèi)平；g7F紅軟基地
    林老師是我生命中的貴人，林老師對我的幫助太大了，干了這么久的培訓(xùn)經(jīng)理一直對執(zhí)行力培訓(xùn)把握不準(zhǔn)，不知道怎么培訓(xùn)才會更好的見到效果，直到遇到林老師，林老師的執(zhí)行力系統(tǒng)訓(xùn)練理念太好了，全流程執(zhí)行訓(xùn)練和過程管理理念，三級執(zhí)行力訓(xùn)練講師體系真是太好了，解決了員工干中學(xué)、學(xué)中干的問題，執(zhí)行力才算是真正落地了。——石藥集團(tuán)中潤藥業(yè)培訓(xùn)經(jīng)理：張曉燕g7F紅軟基地
    我和林俞丞老師相識已經(jīng)兩年了，讓我佩服的是每次聽林老師的課程都有不同的感受，就說執(zhí)行力吧，我至少先后聽過四次，兩次公開課、兩次內(nèi)訓(xùn)，但每次內(nèi)容都有所不同，最重要的是林老師喜歡讓大家提問，你企業(yè)中的任何疑難問題，只要是涉及管理和營銷的一律提出來，林老師不保證給答案，但一定可以給出有益的思路，我算服了，我這兩年先后向林老師提過不下二十個問題，每次林老師通過問我問題迫使我思考，都能讓我豁然開朗。——潤石珠寶公司總經(jīng)理：劉恒義；g7F紅軟基地

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