-
- 素材大小:
- 5.78 MB
- 素材授權:
- 免費下載
- 素材格式:
- .ppt
- 素材上傳:
- ppt
- 上傳時間:
- 2016-04-10
- 素材編號:
- 51936
- 素材類別:
- 培訓教程PPT
-
素材預覽
這是一個關于銷售禮儀培訓課程PPT(部分ppt內容已做更新升級),主要介紹了禮儀培訓的重要性、生活禮儀、職場禮物、涉外禮儀等內容。培訓是給新員工或現(xiàn)有員工傳授其完成本職工作所必需的正確思維認知、基本知識和技能的過程。是一種有組織的知識傳遞、技能傳遞、標準傳遞、信息傳遞、管理訓誡行為。其中以技能傳遞為主,側重上崗前進行。為了達到統(tǒng)一的科學技術規(guī)范、標準化作業(yè),通過目標規(guī)劃設定知識和信息傳遞、技能熟練演練、作業(yè)達成評測、結果交流公告等現(xiàn)代信息化的流程,讓員工通過一定的教育訓練技術手段,達到預期的水平,提高目標。目前國內培訓以技能傳遞為主,時間在側重上崗前。
銷售禮儀培訓課程PPT是由紅軟PPT免費下載網(wǎng)推薦的一款培訓教程PPT類型的PowerPoint.
人 有 禮 則 安, 無 禮 則 危 .
銷售部服務禮儀培訓教案
禮儀培訓的重要性
★ 商品的競爭就是服務的競爭,禮儀的提升將
提高企業(yè)的核心競爭力。
什么是 ……禮 儀?
簡單的說:禮就是尊重,儀就是表達.
也就是說:既要堅持尊重為本,又要掌握表達方式。
什么是服務禮儀?
就是服務人員在工作崗位上,通過言談、舉止、行為等,對客戶表示尊重和友好的行為規(guī)范和慣例。簡單地說,就是服務人員在工作場合適用的禮儀規(guī)范和工作藝術。
故 事 (一)
有一位穿梭于各個城市做生意的空中飛人”,經(jīng)常入住酒店他有個習慣,就是睡覺的時候喜歡“高枕無憂”,因為酒店的枕頭都不高,總是要用另一張床上的枕頭墊在自己的枕頭下面才能睡得著。有一次入住一家酒店,第一天晚上的“高枕無憂”像往常一樣自己動手。而第二天晚上回到酒店的時候,卻發(fā)現(xiàn)了一個小小的變化:枕頭變了,下層是一個普通枕頭,上層是一個散發(fā)淡淡藥香的保健枕頭,而且比普通枕頭要高。從此,以后他只要到了這個城市,就會入住那家酒店,而且還介紹朋友入住。
可見,服務工作中,洞悉并滿足客戶的需求,帶給客戶不會是這一次的滿意和驚喜 .在工作中有哪些小的細節(jié)能讓客戶感動呢?
故 事 (二)
一位企業(yè)家去某地咨詢投資事宜,等他趕到該地某局的時候,還有半個多小時就要下班了。但服務大廳里,五個窗口就剩下一個窗口有人——一個年輕的女工作人員正眉飛色舞地煲著電話粥。
他來在這個窗口前面,對那位小姐連說了三次“您好”,沒什么反應。差不多十分鐘過去了,終于在一句“討厭”聲中掛了電話,看見自己的窗口前面站了人,頭也不抬地說:“明天再來!”“可明天是周六……”“那周一再來,還用我教你。”她終于抬起了頭,給了個白眼。“我大老遠來一趟不容易,而且現(xiàn)在還不到下班時間……”“那我容易嗎?我還要接孩子、做飯……懶得跟你說。” “啪”地一聲,最后一個窗口也關上了。
用這位企業(yè)家的話說:連窗口部門的工作人員都這樣,那在該地的投資收益保障實在讓人擔心。
另一方面,一個“不經(jīng)意”的服務不周,帶來的不一定就是那一點遺憾。這個場景你是否似曾相識?
切記
不管你意不意識到禮儀,懂不懂禮儀,重不
重視禮儀,禮儀,無處不在!
服務禮儀培訓
第一部分…….服務形象
第二部分……….言談禮儀
第三部分……….舉止禮儀
第一部分塑造完美的服務形象
優(yōu)質的服務禮儀,從完美的服務形象塑造開始。
服務形象它與身材和美貌無關,在我們企業(yè)中美女≠銷售冠軍
女士 儀容重在“雅”
頭發(fā)應勤洗,梳理整齊,無頭皮屑;
長發(fā)應在腦后扎成發(fā)髻,短發(fā)應合攏在耳后;
面部保持清潔,眼角不可留有分泌物;
化彩妝;(自然、避人、協(xié)調)
雙手保持清潔,指甲不長于2mm;
不涂色彩出位的指甲油,不使用香味過濃的香水;
早午餐不吃有異味的食品,不飲酒或含有酒清的飲料;
保持頭發(fā)、口腔和身體氣味清潔。
修飾儀容時參照以下幾方面
① 妝容配合氣質
② 典雅不失清新
亮麗現(xiàn)時不俗氣
你的裝容如何呢?
使用香水 的 小竅門
☆ 衡量香水是否使用過量的標準
1 與 3
☆ 正確使用香水的位置有兩個
位置一 位置二
噴香水掌握一個大的原則,就是:要噴在高溫和脈動之處,不要噴在腋下等汗腺豐富的地方,不要在同一個部位噴過多的香水,而要少量多處使用,噴時最好是不穿衣服而直接噴在身體上。另外要注意,不要把香水噴在手中反覆摩擦,那樣會破壞香水的分子結構,從而使香味變質。
女士噴香水的部位 1. 耳后、脖頸 這樣當靠近你的時候,會產(chǎn)生若有若無的香氣效果 2. 發(fā)梢 以指尖梳抹發(fā)尾,走動時香氣飄動,感覺十分飄逸 3. 胸口 很有女人味哦
4. 手肘內側 香味持續(xù)較久 5. 手腕脈動之處 這是最容易散發(fā)香氣的地方,在你和他面對而坐時,香味會向對方不斷散發(fā),特別是當你的雙手有所動作時,比較揮動手勢,或者舉杯時 6. 指尖 所摸之處都香噴噴的,你是香的使者,呵呵,肉麻一下 7. 腰部兩邊 很少人知道 8. 大腿內側 走動時緩緩散發(fā), 9. 膝蓋后側 10. 小腿 11. 腳踝
男士噴香水的部位 1. 頸后 靠近你的時侯..(不用多說啦) 2. 胸前 超有男人味的.其他借鑒女士用香 3. 手掌 參考上面 4. 手腕脈動處 參考上面
女士 儀表
公司專賣店員工統(tǒng)一制服;
佩帶工號和工作牌于胸前,隨時接受客戶/顧客的監(jiān)督和檢察;
不得佩帶裝飾性很強的項鏈、耳環(huán)、裝飾物、標記和吉祥物;
工作服要洗燙整潔;
穿裙裝時,必須穿連褲絲襪,切忌脫絲;
穿黑色中跟皮鞋;
不得穿拖鞋及松高鞋。
制服的著裝要求
制服洗燙整潔,佩帶工作牌于左胸前,不能懸掛筆,口袋不能放手機等用品。
除了工作之外,女性參加在社交工作場合,在儀表應注意哪些呢?
需要注意的細節(jié)是:干凈整潔。女士在穿職業(yè)套裝時,無領、無袖、太緊身或者領口開的太低這樣的衣服應該盡量避免,衣服的款式要盡量合身。
如何佩戴你喜愛的飾物呢 ?
為了體現(xiàn)出對他人的尊重,修飾物盡量避免過于奢華,要符合身份,以少為佳;
佩戴原則同質同色 ;
高級場合: 男性看表 女性看包
普通商務場合: 男性看腰 女性看頭
女士著裝 五不準:
黑色皮裙不穿,尤其在對外商務交往中;
正式高級場合不光腿;
殘破的襪子不穿(隨身帶——備用襪);
鞋襪不配套,不能穿便裝鞋,穿雙包鞋(前不露腳趾后不露腳跟);
裙襪之間無空白,否則被稱為“三節(jié)腿”.
儀 態(tài) ----- 坐姿要“優(yōu)雅”
♀收攏裙角,慢慢坐下;
♀兩腳、兩膝自然并攏,向左或右稍傾;
♀坐姿應采用中坐姿勢,上身微微前傾,手臂自然彎曲,將腕至肘部的三分之二處搭在辦公臺邊沿,雙手自然交和于臺面上;
注意 !
切忌前俯后仰,半躺半坐,上下晃抖腿,或以手托頭,俯伏在桌子上不論哪種坐姿,女性都切忌兩腿分開或兩腳呈八字形。
若需側身說話, 不可只轉頭部,而應上體與腿同時轉動面向對方。
儀 態(tài) ------ 站 姿 自然 輕松 優(yōu)美 挺拔
♀抬頭、挺胸,收腹;
♀雙腳并攏,或腳尖呈V字型分開,腳跟并攏,呈丁字步站立;
♀雙手自然下垂于身體兩側或在身前交疊。
注意 !
站立時不得東倒西歪、歪脖、斜肩、弓背、不可靠墻斜依在其他支撐物上
雙手不可叉腰,也不能抱在胸前或插入口袋
禁止在迎客時接電話打手機
男士 儀容重在“潔”
頭發(fā)應勤洗,梳理整齊,無頭皮屑;
(前發(fā)不附額,側發(fā)不掩耳,后發(fā)不及額)
面部保持清潔,眼角不可留有分泌物;
平視時,鼻毛不得露于鼻孔外;
忌留胡須;
早午餐不吃有異味的食品,不飲酒或含有酒精的飲料;
雙手保持清潔,指甲不得長于1mm;
保持頭發(fā)、口腔和身體氣味清潔。『煙』
男士 儀表
身著公司統(tǒng)一制服、領帶;
佩帶工號和工作牌于胸前,隨時接受客戶的監(jiān)督和檢察;
不得佩帶裝飾性很強的裝飾物、標記和吉祥物;
服裝及領帶要熨燙整齊,不得有污損;
領帶打好后,其箭頭長度以剛好到達皮帶扣為宜;
襯衫袖口應扣上,襯衫下擺應束在褲內;
西褲的長度以著鞋后距地面1cm為宜
男性穿著西裝 “三忌 ”
①是忌不合身
②忌塞滿物品
③忌鞋襪搭配不當
注意的細節(jié):領帶、領帶夾的使用
男性西裝 “三個三”:
三色原則:全身顏色不得多于三種顏色(色系);
B.三一定律:鞋子、腰帶、公文包三處保持一個顏色,黑
色最佳;
C.三大禁忌:左袖商標拆掉;不穿尼龍襪,不穿白色襪;
領帶質地選擇真絲或毛的。除非制服配套否
則不用一拉得。領帶顏色一般采用深色
男士儀態(tài)-站姿
抬頭,挺胸,收腹;
兩腿并攏,兩腳成V字型;或兩腿平行分開
兩腳距離與肩同寬;
雙手自然下垂于身體兩側或在身前交疊。
男士儀態(tài)-坐姿要“端正”
上身挺直,兩肩放松,脖子伸直、挺胸;
兩腳、兩膝平行分開且比肩稍窄;
應采用中坐姿勢,上身微微前傾,手臂自然彎曲,將腕至肘部的三 分之二處搭在辦公臺邊沿,雙手自然交和于臺面上;
服務姿態(tài)---表情
面帶微笑,自然而不緊張拘泥;
神態(tài)真誠,熱情而不過分親昵;
眼神大方,專注而不四處游動。
服務姿態(tài)--標準手勢
服務人員給客戶指示方向時:應面帶微笑,并在保持標準站姿的基礎上,右手臂要自下而上從身前自然劃過,且與身體成45度角;手臂伸直,五指自然并攏,以肘關節(jié)為軸,指示目標方向;同時,身體略前,目光指示目標方向;
服務人員在應答客戶詢問時:應保持標準站姿,身體微微前傾;
當坐著同客戶交談時:手勢應避限在胸部以上、下顎以下距身體約一尺的范圍內;
與客戶說話時:不得用單指的手勢。
標準手勢
第二部分….言談禮儀
親切燦爛的笑容
溫馨合宜的招呼語
服務用語就是服務
服務用語禁忌
電話溝通
親切燦爛 的 笑容
不斷經(jīng)常和練習你的笑容
微笑服務 的 魅力
1. 微笑可以感染顧客
2. 微笑激發(fā)熱情
3.微笑可以增加創(chuàng)造力
練習 -- 像空姐一樣微笑
☆… 說“E——”,
☆… 讓嘴的兩端朝后縮
☆… 微張雙唇
☆… 輕輕淺笑,
☆… 減弱“E――”的程度,
☆… 這時可感覺到顴骨被拉向斜后上方。
☆… 相同的動作反復幾次,直到感覺自然為止
笑容的三個結合
★ 與眼睛的結合
當你在微笑的時候,你的眼睛也要“微笑,”否則,給人的感覺是“皮笑肉不笑”。 眼睛會說話,也會笑。如果內心充滿溫和、善良和厚愛時,那眼睛的笑容一定非常感人。眼睛的笑容有兩種:一是“眼形笑,”一是“眼神笑。”
★ 語言的結合 微笑著說“早上好”、“您好”、“歡迎光臨”等禮貌用語,不要光笑不說,或光說不笑。
★ 與身體的結合 微笑要與正確的身體語言相結合,才會相得益彰,給他人以最佳的印象。
溫馨合宜 的 招呼語
不能老用四字箴言 歡迎光臨
服務用語就是 服務
怎樣的語言服務客戶才會樂意接受你
禮貌用語不離口
盡量使用令顧客舒適的語言
C.多用通俗的語言
D.說話把握分寸
服務客戶的 三A 原則
A ….接受對方
在與客戶溝通的時候不準打斷別人
不要輕易的補充對方
不要隨意的更正對方
A…….. 重視對方找人家的優(yōu)點,而不是缺點
A….. 贊美對方懂得欣賞別人,就是欣賞自己
與客戶溝通最好的潤滑劑------贊美語
年輕人喜歡的贊美語
上了年紀喜歡的贊美語
女性喜歡的贊美語
年輕人
…………性格豪邁
…………….判斷能力強
……......工作
…………………誠意
………………..兩性朋友
上了年紀的客戶
………努力的過程
……………….工作成果
………………….實力
…………….社會地位
女性
………..外在的感覺
……………..工作表現(xiàn)
……………先生和小孩
………………..品味
…………….保養(yǎng)
何為溝通禮儀的有所不為?
服務禁語
服務禁忌
溝通“六不談”
服務禁語 !
喂!
不清楚!
問別人去!
你到底要不要,想好了沒有!
急什么,沒看我正忙著呢?
怎么不提前準備好?
等一會兒!
我解決不了,愛找誰找誰去!
服務禁忌 !
禁止與客戶開玩笑或閑聊
嚴禁譏笑客戶的生理缺陷
禁止以貌取人
禁止有斜視、瞟視、俯視、或眼神閃爍等不禮貌的神情
禁止在場內跑動
禁止將任何物品夾在腋下行走
嚴禁串崗、脫崗或離崗
禁止在售樓部內吃東西
禁止放下手上工作,撥打或接聽私人電話
禁止與同事交頭接耳、閑聊或說笑
嚴禁與客戶搶道通行
嚴禁在工作期間接待私人朋友或家人
禁止在客戶面前打哈欠
談話內容 “六不談”
(1)不能非議國家和政府;
(2)不涉及秘密;
(3)不涉及交往對象的內部事務;
(4)不在背后議論領導、同事和同行,來說是非者必是是非人;
(5)不談論格調不高的問題;
(6)不涉及私人問題,特別是在國際交往中。職場交往有"私人問題五不問":第一不問收入(痛苦來自比較),第二不問年紀(特別是臨近退休者和白領麗人),第三不問婚姻家庭,第四不問健康狀態(tài),第五不問個人經(jīng)歷(英雄不問出處,重在現(xiàn)在)。
掌握溝通的 距離
§ 私人距離 小于0.5米;
§ 常規(guī)距離 (交際距離)0.5米到1.5米之間;
§ 禮儀距離 (尊重的距離,對長輩、領導)0.5
米-3米之間,拉開距離維護尊嚴;
§ 公共距離 (有距離的距離)3.5或3.5米以上 。
禮貌服務三要素
♀ 接待三聲:來有迎聲, 問有答聲 ,去有 送聲
♀ 文明五句: 您好,請,謝謝,對不起,再見
♀ 熱情三到:
A.眼到
B.口到
C.意到
電話溝通技巧:
面帶微笑,聲音愉悅
掛斷電話前的禮貌也不應忽視
通話時機的選擇
第三部分---基礎禮儀
恰如其分的....名片收遞禮儀
大方合度的......握手禮儀
長幼有序的……介紹禮儀
以客為尊的…..茶水禮儀
公共空間的……待客禮儀
謙恭有禮的…….送客禮儀
名片禮儀
【】交換名片方式:
1、使用名片夾內名片時
2、名片的遞交方式
3、拿取名片的禮儀
4、 交換名片的禮儀
握手時的注意事項
1、 與女孩子握手不能太用力,待之以禮,腰際之間不會有壓
力,,距離不能太近,否則太有壓力,太遠沒有誠意
2、 握手搖2-3下。輕搖輕捏、搖動幅度輕緩,不要過猛或過緩,切
忌握住的手上下擺動,這極不文雅。握后之后,要立即把手抽回,
除非多年的老朋友或非常親密久別重逢,不要握著對方的手不放,
這是很不禮貌的。一般初次見面,不要過于親切,只點兩下即可。
3、 握手時,第一次見面要相互問候“你好”、“很高興認識你”、“久
仰“等,一般要說”你好“.握手致以問候時,要目視對方,不要盯著
對方的手或左顧右盼。
4、 遇到主人、客人、婦女、年長者、身份高貴者不應主動伸出手
來,可先行問候,待對方伸手時再握,如對方不伸手,點頭微笑示
意即可。
握手禮儀
§握手的基本規(guī)則
1、 與女孩子握手不能太用力,待之以禮,腰際之間不會有壓力,,距離不能太近,否則太有壓力,太遠沒有誠意
2、 握手搖2-3下。輕搖輕捏、搖動幅度輕緩,不要過猛或過緩,切忌握住的手上下擺動,這極不文雅。握后之后,要立即把手抽回,除非多年的老朋友或非常親密久別重逢,不要握著對方的手不放,這是很不禮貌的。一般初次見面,不要過于親切,只點兩下即可。
3、 握手時,第一次見面要相互問候“你好”、“很高興認識你”、“久仰”等,一般要說“你好”.握手致以問候時,要目視對方,不要盯著對方的手或左顧右盼。
4、 遇到主人、客人、婦女、年長者、身份高貴者不應主動伸出手來,可先行問候,待對方伸手時再握,如對方不伸手,點頭微笑示意即可。
突發(fā)情況的….應對
§ 當對方握手時,對方握手不放時怎么辦?
§ 當對方握手時,有小動作時怎么辦?
介紹禮儀
& 相互介紹及自我介紹
& 項目的介紹的特點
長幼有序的介紹禮儀:
1、以客為尊,先將自己的同事介紹給客戶認識
2、將輩分相同的男士介紹給女士認識
3、將晚輩介紹給長輩
4、將晚輩女士介紹給長輩男士
5、將個人介紹給團體
茶水禮儀
& 茶水禮儀的意義
& 應注意的細節(jié)
茶水禮儀--注意事項
# 手指要離開杯子的邊緣
# 正確的姿勢在杯子下半段1/2處
# 斟茶的順序
公共空間禮儀
﹠ 例…樓梯間
﹠ 例…電梯間
禮儀是需要團隊的努力,來實現(xiàn)統(tǒng)一性,
所以也需要在座的各位將來能夠帶動團隊,做
到人人迎客人人送客。
送客禮儀培訓ppt課件模板:這是培訓ppt課件模板,包括了文章背景知識,認字識詞朗誦,課文賞析,拓展訓練/分組練習等內容,歡迎點擊下載。
幼兒教師師德培訓ppt1:這是幼兒教師師德培訓ppt1,包括了引言,幼兒園教師師德現(xiàn)狀,幼兒園師德建設存在的問題,原因分析,對策建議等內容,歡迎點擊下載。
釘釘培訓ppt:這是釘釘培訓ppt,包括了釘釘軟件介紹,釘釘常用功能,公司啟用釘釘考勤操作指南,公司啟用釘釘時間等內容,歡迎點擊下載。
銷售培訓ppt