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小米手機的市場細分簡單概況2c9紅軟基地
小米——為發(fā)燒而生2c9紅軟基地
雷布斯：“小米手機要做世界上最好的手機”2c9紅軟基地
雷軍：我不是“雷布斯”堅決不做中國的蘋果2c9紅軟基地
小米簡介2c9紅軟基地
2010年4月6日，小米公司正式成立，并入駐銀谷大廈2c9紅軟基地
2011年8月16日，國內(nèi)首款雙核3G手機——小米手機正式發(fā)布2c9紅軟基地
2012年8月16日，小米公司在798藝術(shù)中心發(fā)布第二代小米手機售價19992c9紅軟基地
2013年4月9日，米粉節(jié)上，搭載高通驍龍600 四核1.7G的小米手機2S正式發(fā)布，并在其官網(wǎng)進行銷售，售價1999元2c9紅軟基地
2013年7月31日，紅米發(fā)布。2c9紅軟基地
2013年9月5日下午2點，小米公司在北京國家會議中心舉行新品發(fā)布會，正式發(fā)布其新一代產(chǎn)品小米手機3。19992c9紅軟基地
2014年3月16日，小米公司聯(lián)合QQ空間發(fā)布紅米NOTE。[2c9紅軟基地
2014年4月28日，小米手機3降價為1699.小米3S即將發(fā)布。2c9紅軟基地
市場細分的介紹i2c9紅軟基地
市場細分（market segmentation）是企業(yè)根據(jù)消費者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費者群的過程。其客觀基礎(chǔ)是消費者需求的異質(zhì)性。進行市場細分的主要依據(jù)是異質(zhì)市場中需求一致的顧客群，實質(zhì)就是在異質(zhì)市場中求同質(zhì)。市場細分的目標是為了聚合，即在需求不同的市場中把需求相同的消費者聚合到一起。這一概念的提出，對于企業(yè)的發(fā)展具有重要的促進作用。2c9紅軟基地
市場細分的含義2c9紅軟基地
　烽火獵頭相關(guān)專家認為市場細分有兩種極端的方式：完全市場細分與無市場細分；在該兩極端之間存在一系列的過渡細分模式。 2c9紅軟基地
　　1．完全市場細分 2c9紅軟基地
　　所謂完全細分就是市場中的每一位消費者都單獨構(gòu)成一獨立的子市場，企業(yè)根據(jù)每位消費者的不同需求為其生產(chǎn)不同的產(chǎn)品。理論上說，只有一些小規(guī)模的、消費者數(shù)量極少的市場才能進行完全細分，這種作法對企業(yè)而言是不經(jīng)濟的。盡管如此，完全細分在某些行業(yè)，如飛機制造業(yè)等行業(yè)還是大有市場，而且近幾年開始流行的"訂制營銷"就是企業(yè)對市場進行完全細分的結(jié)果。 2c9紅軟基地
　　2．無市場細分 2c9紅軟基地
　　無市場細分是指市場中的每一位消費者的需求都是完全相同的，或者是企業(yè)有意忽略消費者彼此之間需求的差異性，而不對市場進行細分。2c9紅軟基地
你們知道消費者市場細分可以分為哪幾個種類類？2c9紅軟基地
市場細分的種類2c9紅軟基地
　地理細分：國家、地區(qū)、城市、農(nóng)村、氣候、地形 2c9紅軟基地
　　人口細分：年齡、性別、職業(yè)、收入、教育、家庭人口、家庭類型、家庭生命周期、國籍、民族、宗教、社會階層 2c9紅軟基地
　　心理細分：社會階層、生活方式、個性 2c9紅軟基地
　　行為細分：時機、追求利益、使用者地位、產(chǎn)品使用率、忠誠程度、購買準備階段、態(tài)度。 2c9紅軟基地
　　受益細分：追求的具體利益、產(chǎn)品帶來的益處，如質(zhì)量、價格、品位等。 2c9紅軟基地
小米手機的地理變量細分2c9紅軟基地
在當(dāng)前國外手機充斥中國市場的情況下，小米的橫空出世無疑開始打破這一局面，小米手機因其價格低廉，適合中國的大部分地區(qū)。但在不同的地區(qū)也采取不同的策略。2c9紅軟基地
小米手機的人口變量細分2c9紅軟基地
1小米手機定位于手機發(fā)燒友，在年齡層適合于年輕人購買和認同。2c9紅軟基地
2在性別方面，男女都可適用。2c9紅軟基地
3小米手機以其不滿2000元的價格，對于收入不是過低的群體，都可以接受。2c9紅軟基地
由于其適合年輕人，一般來講學(xué)生和文化程度較高的上班族會選擇小米手機2c9紅軟基地
小米手機的心理變量細分2c9紅軟基地
小米手機以其唯一國產(chǎn)的手機，對于國內(nèi)消費者具有親和力。2c9紅軟基地
小米手機以其娛樂功能吸引著消費者。2c9紅軟基地
其抑制性銷售，也吊足了消費者的興趣，引發(fā)消費者的購買欲望。2c9紅軟基地
模仿蘋果的公關(guān)模式（重點），與蘋果手機進行比較，滿足了消費者的比較心里。2c9紅軟基地
首先，蘋果在媒體的選擇上就很有方法，與媒體的關(guān)系也相當(dāng)密切。先從網(wǎng)絡(luò)入手，因為這部分人大多是喜歡新生事物趕時髦的人。繼而又在各新聞、時尚、財經(jīng)進了全方位報道，同時覆蓋了各大中城市。為的就是產(chǎn)品一到，這些媒體便開始跟進報道。顯然這種配合事先早已做好了準備。 2c9紅軟基地
緊接著產(chǎn)品一到，蘋果在事先的新聞制造可以說是聲東擊西，吊足了大眾的喟口。先不說自己的產(chǎn)品有多不同有多先進，而是把新聞重點放在了粉絲通宵達旦排隊買手機的場面上，粉絲有多么的瘋狂。這樣更是擊起了大家對于蘋果的無限的好奇。這一招也是蘋果公關(guān)的高明之處。而在與果粉的互動上蘋果還是很有一套自己的辦法。首先是蘋果營業(yè)員也在里面扮演著托兒的角色，煞有介事的與那些先來排隊的人擊掌祝賀，如此一來，蘋果便和果粉相互配合，演了一出好戲，甚至讓你還有機會上電視向女朋友、同學(xué)、朋友炫耀一番此次的經(jīng)歷。　　做足了這些，蘋果又在庫存上玩了一把貓膩，他們沒有準備足夠的貨源，這樣可以適時的脫銷，而且即使你排隊，每個人也只能限購2臺，又造成了更多的新聞點，其實稍微想想就知道是噱頭，如果幾天后有人跑去說：我要買20臺愛瘋，蘋果絕對會笑納的！！ 2c9紅軟基地
小米手機的行為變量細分2c9紅軟基地
小米手機性價比較高，不滿2000元，卻有很高的性能，有利于消費者的利益。2c9紅軟基地
其次高端手機需求較高，消費者對小米手機的態(tài)度很熱情。2c9紅軟基地
手機現(xiàn)在是人們生活必不可缺的一部分，需求量大，使用頻率高。2c9紅軟基地
缺點：（本人觀點）2c9紅軟基地
丑——像個山寨機2c9紅軟基地
摔不得2c9紅軟基地
發(fā)燒2c9紅軟基地
壞了啷個搞2c9紅軟基地
毛得很2c9紅軟基地
但是小米的價格決定了前面的缺點都算不了什么2c9紅軟基地
世界上沒有完美的手機，就是因為不完美，所以才在不斷的追求完美。這也是為什么蘋果的logo被上帝咬了一口。2c9紅軟基地
小米你很吊，在我看來你有很多很多的優(yōu)點，總有一天你會逆襲的。2c9紅軟基地
小米的崛起不僅僅是一個企業(yè)的崛起，一個品牌的崛起。在我看來，它更像代表中國的崛起。到了今天，中國需要有自己的手機，需要有自己的民族品牌。2c9紅軟基地
小米在這么短的時間內(nèi)，制造出這么優(yōu)秀的產(chǎn)品還是值得去鼓勵的，而它那種靠近用戶壓倒對手的氣魄也是我們所敬佩的。在漫漫人生路上，我們期待小米在以后的道路上有更加出色的表現(xiàn)。2c9紅軟基地
 小米——你值得擁有2c9紅軟基地
謝謝大家2c9紅軟基地
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