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小米手機(jī)的市場細(xì)分簡單概況ZeV紅軟基地
小米——為發(fā)燒而生ZeV紅軟基地
雷布斯：“小米手機(jī)要做世界上最好的手機(jī)”ZeV紅軟基地
雷軍：我不是“雷布斯”堅決不做中國的蘋果ZeV紅軟基地
小米簡介ZeV紅軟基地
2010年4月6日，小米公司正式成立，并入駐銀谷大廈ZeV紅軟基地
2011年8月16日，國內(nèi)首款雙核3G手機(jī)——小米手機(jī)正式發(fā)布ZeV紅軟基地
2012年8月16日，小米公司在798藝術(shù)中心發(fā)布第二代小米手機(jī)售價1999ZeV紅軟基地
2013年4月9日，米粉節(jié)上，搭載高通驍龍600 四核1.7G的小米手機(jī)2S正式發(fā)布，并在其官網(wǎng)進(jìn)行銷售，售價1999元ZeV紅軟基地
2013年7月31日，紅米發(fā)布。ZeV紅軟基地
2013年9月5日下午2點(diǎn)，小米公司在北京國家會議中心舉行新品發(fā)布會，正式發(fā)布其新一代產(chǎn)品小米手機(jī)3。1999ZeV紅軟基地
2014年3月16日，小米公司聯(lián)合QQ空間發(fā)布紅米NOTE。[ZeV紅軟基地
2014年4月28日，小米手機(jī)3降價為1699.小米3S即將發(fā)布。ZeV紅軟基地
市場細(xì)分的介紹iZeV紅軟基地
市場細(xì)分（market segmentation）是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費(fèi)者群的過程。其客觀基礎(chǔ)是消費(fèi)者需求的異質(zhì)性。進(jìn)行市場細(xì)分的主要依據(jù)是異質(zhì)市場中需求一致的顧客群，實(shí)質(zhì)就是在異質(zhì)市場中求同質(zhì)。市場細(xì)分的目標(biāo)是為了聚合，即在需求不同的市場中把需求相同的消費(fèi)者聚合到一起。這一概念的提出，對于企業(yè)的發(fā)展具有重要的促進(jìn)作用。ZeV紅軟基地
市場細(xì)分的含義ZeV紅軟基地
　烽火獵頭相關(guān)專家認(rèn)為市場細(xì)分有兩種極端的方式：完全市場細(xì)分與無市場細(xì)分；在該兩極端之間存在一系列的過渡細(xì)分模式。 ZeV紅軟基地
　　1．完全市場細(xì)分 ZeV紅軟基地
　　所謂完全細(xì)分就是市場中的每一位消費(fèi)者都單獨(dú)構(gòu)成一獨(dú)立的子市場，企業(yè)根據(jù)每位消費(fèi)者的不同需求為其生產(chǎn)不同的產(chǎn)品。理論上說，只有一些小規(guī)模的、消費(fèi)者數(shù)量極少的市場才能進(jìn)行完全細(xì)分，這種作法對企業(yè)而言是不經(jīng)濟(jì)的。盡管如此，完全細(xì)分在某些行業(yè)，如飛機(jī)制造業(yè)等行業(yè)還是大有市場，而且近幾年開始流行的"訂制營銷"就是企業(yè)對市場進(jìn)行完全細(xì)分的結(jié)果。 ZeV紅軟基地
　　2．無市場細(xì)分 ZeV紅軟基地
　　無市場細(xì)分是指市場中的每一位消費(fèi)者的需求都是完全相同的，或者是企業(yè)有意忽略消費(fèi)者彼此之間需求的差異性，而不對市場進(jìn)行細(xì)分。ZeV紅軟基地
你們知道消費(fèi)者市場細(xì)分可以分為哪幾個種類類？ZeV紅軟基地
市場細(xì)分的種類ZeV紅軟基地
　地理細(xì)分：國家、地區(qū)、城市、農(nóng)村、氣候、地形 ZeV紅軟基地
　　人口細(xì)分：年齡、性別、職業(yè)、收入、教育、家庭人口、家庭類型、家庭生命周期、國籍、民族、宗教、社會階層 ZeV紅軟基地
　　心理細(xì)分：社會階層、生活方式、個性 ZeV紅軟基地
　　行為細(xì)分：時機(jī)、追求利益、使用者地位、產(chǎn)品使用率、忠誠程度、購買準(zhǔn)備階段、態(tài)度。 ZeV紅軟基地
　　受益細(xì)分：追求的具體利益、產(chǎn)品帶來的益處，如質(zhì)量、價格、品位等。 ZeV紅軟基地
小米手機(jī)的地理變量細(xì)分ZeV紅軟基地
在當(dāng)前國外手機(jī)充斥中國市場的情況下，小米的橫空出世無疑開始打破這一局面，小米手機(jī)因其價格低廉，適合中國的大部分地區(qū)。但在不同的地區(qū)也采取不同的策略。ZeV紅軟基地
小米手機(jī)的人口變量細(xì)分ZeV紅軟基地
1小米手機(jī)定位于手機(jī)發(fā)燒友，在年齡層適合于年輕人購買和認(rèn)同。ZeV紅軟基地
2在性別方面，男女都可適用。ZeV紅軟基地
3小米手機(jī)以其不滿2000元的價格，對于收入不是過低的群體，都可以接受。ZeV紅軟基地
由于其適合年輕人，一般來講學(xué)生和文化程度較高的上班族會選擇小米手機(jī)ZeV紅軟基地
小米手機(jī)的心理變量細(xì)分ZeV紅軟基地
小米手機(jī)以其唯一國產(chǎn)的手機(jī)，對于國內(nèi)消費(fèi)者具有親和力。ZeV紅軟基地
小米手機(jī)以其娛樂功能吸引著消費(fèi)者。ZeV紅軟基地
其抑制性銷售，也吊足了消費(fèi)者的興趣，引發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。ZeV紅軟基地
模仿蘋果的公關(guān)模式（重點(diǎn)），與蘋果手機(jī)進(jìn)行比較，滿足了消費(fèi)者的比較心里。ZeV紅軟基地
首先，蘋果在媒體的選擇上就很有方法，與媒體的關(guān)系也相當(dāng)密切。先從網(wǎng)絡(luò)入手，因?yàn)檫@部分人大多是喜歡新生事物趕時髦的人。繼而又在各新聞、時尚、財經(jīng)進(jìn)了全方位報道，同時覆蓋了各大中城市。為的就是產(chǎn)品一到，這些媒體便開始跟進(jìn)報道。顯然這種配合事先早已做好了準(zhǔn)備。 ZeV紅軟基地
緊接著產(chǎn)品一到，蘋果在事先的新聞制造可以說是聲東擊西，吊足了大眾的喟口。先不說自己的產(chǎn)品有多不同有多先進(jìn)，而是把新聞重點(diǎn)放在了粉絲通宵達(dá)旦排隊(duì)買手機(jī)的場面上，粉絲有多么的瘋狂。這樣更是擊起了大家對于蘋果的無限的好奇。這一招也是蘋果公關(guān)的高明之處。而在與果粉的互動上蘋果還是很有一套自己的辦法。首先是蘋果營業(yè)員也在里面扮演著托兒的角色，煞有介事的與那些先來排隊(duì)的人擊掌祝賀，如此一來，蘋果便和果粉相互配合，演了一出好戲，甚至讓你還有機(jī)會上電視向女朋友、同學(xué)、朋友炫耀一番此次的經(jīng)歷。　　做足了這些，蘋果又在庫存上玩了一把貓膩，他們沒有準(zhǔn)備足夠的貨源，這樣可以適時的脫銷，而且即使你排隊(duì)，每個人也只能限購2臺，又造成了更多的新聞點(diǎn)，其實(shí)稍微想想就知道是噱頭，如果幾天后有人跑去說：我要買20臺愛瘋，蘋果絕對會笑納的�。� ZeV紅軟基地
小米手機(jī)的行為變量細(xì)分ZeV紅軟基地
小米手機(jī)性價比較高，不滿2000元，卻有很高的性能，有利于消費(fèi)者的利益。ZeV紅軟基地
其次高端手機(jī)需求較高，消費(fèi)者對小米手機(jī)的態(tài)度很熱情。ZeV紅軟基地
手機(jī)現(xiàn)在是人們生活必不可缺的一部分，需求量大，使用頻率高。ZeV紅軟基地
缺點(diǎn)：（本人觀點(diǎn)）ZeV紅軟基地
丑——像個山寨機(jī)ZeV紅軟基地
摔不得ZeV紅軟基地
發(fā)燒ZeV紅軟基地
壞了啷個搞ZeV紅軟基地
毛得很ZeV紅軟基地
但是小米的價格決定了前面的缺點(diǎn)都算不了什么ZeV紅軟基地
世界上沒有完美的手機(jī)，就是因?yàn)椴煌昝�，所以才在不斷的追求完美。這也是為什么蘋果的logo被上帝咬了一口。ZeV紅軟基地
小米你很吊，在我看來你有很多很多的優(yōu)點(diǎn)，總有一天你會逆襲的。ZeV紅軟基地
小米的崛起不僅僅是一個企業(yè)的崛起，一個品牌的崛起。在我看來，它更像代表中國的崛起。到了今天，中國需要有自己的手機(jī)，需要有自己的民族品牌。ZeV紅軟基地
小米在這么短的時間內(nèi)，制造出這么優(yōu)秀的產(chǎn)品還是值得去鼓勵的，而它那種靠近用戶壓倒對手的氣魄也是我們所敬佩的。在漫漫人生路上，我們期待小米在以后的道路上有更加出色的表現(xiàn)。ZeV紅軟基地
 小米——你值得擁有ZeV紅軟基地
謝謝大家ZeV紅軟基地
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