這是一個(gè)關(guān)于六一兒童節(jié)拜訪活動(dòng)專題PPT課件，拜訪流程：電話約訪、面談
、導(dǎo)入產(chǎn)品、拒絕處理、促成簽單等這幾個(gè)方面。利用節(jié)日：給客戶帶去一份祝福
給自己帶來一份收入，給孩子帶來一份快樂。

六一兒童節(jié)拜訪活動(dòng)專題PPT課件是由紅軟PPT免費(fèi)下載網(wǎng)推薦的一款節(jié)日PPT模板類型的PowerPoint.

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我們的市場(chǎng)在哪？MKw紅軟基地
商場(chǎng)MKw紅軟基地
         女人市場(chǎng)MKw紅軟基地
         兒童市場(chǎng)MKw紅軟基地
作為家庭來說最舍得為誰花錢？MKw紅軟基地
六一兒童節(jié)銷售保險(xiǎn)的黃金期MKw紅軟基地
目標(biāo)市場(chǎng)MKw紅軟基地
   家中有0到12歲小孩的成熟家庭MKw紅軟基地
推薦方向MKw紅軟基地
  孩子教育\醫(yī)療MKw紅軟基地
推薦產(chǎn)品MKw紅軟基地
  萬能+順鴻\百變+順鴻\快樂成長卡MKw紅軟基地
拜訪流程MKw紅軟基地
電話約訪MKw紅軟基地
面談MKw紅軟基地
導(dǎo)入產(chǎn)品MKw紅軟基地
拒絕處理MKw紅軟基地
促成簽單MKw紅軟基地
電話約訪：MKw紅軟基地
目的：節(jié)約拜訪成本MKw紅軟基地
話術(shù)：XXX今天就是六一兒童節(jié)了，我們公司專門為公司的新老客戶的孩子準(zhǔn)備了一份精美的禮品。只有200位我們公司的客戶有機(jī)會(huì)獲得我們公司贈(zèng)送的禮品，當(dāng)我得到這個(gè)消息后首先想到了你。我到公司爭(zhēng)取了一份給XXX，你看我是馬上給你送過來還是今天下午3點(diǎn)給你送過來？（二擇一）MKw紅軟基地
面談MKw紅軟基地
步驟：MKw紅軟基地
1、寒暄問好MKw紅軟基地
2、導(dǎo)入目的MKw紅軟基地
3、講授觀念MKw紅軟基地
話術(shù)：(導(dǎo)入目的)MKw紅軟基地
寒暄、贊美（房屋裝飾、女主人變漂亮了（有氣質(zhì)了）、孩子變乖了等、、、、）MKw紅軟基地
寒暄的同時(shí)開始從包里拿出給孩子的禮品（孩子在給還孩子）：（配套話術(shù)）MKw紅軟基地
.伙伴：這是我們公司六一兒童節(jié)專門為我公司的客戶準(zhǔn)備的禮品全公司只有200個(gè)，禮品不值錢但這是我們公司的一點(diǎn)點(diǎn)心意。MKw紅軟基地
.客戶：謝謝�。�你們公司還可以）MKw紅軟基地
.伙伴：現(xiàn)在XXX成績?cè)趺礃樱?span style="display:none">MKw紅軟基地
話術(shù)：MKw紅軟基地
客戶：可以\不好MKw紅軟基地
伙伴：（好）那就好，準(zhǔn)備考XX大學(xué)？\（不好），那沒關(guān)系，看XX這么聰明只要稍稍用一點(diǎn)心，我相信都能夠考到班上前幾名。MKw紅軟基地
客戶：看他各人本事（XX大學(xué)）\是��！這個(gè)娃兒聰是聰明就是讀書不用心。MKw紅軟基地
伙伴：努力爭(zhēng)取考個(gè)北大或清華（XX大學(xué)很不錯(cuò)、、、）\沒關(guān)系，現(xiàn)在還小，等稍微大點(diǎn)就對(duì)了。MKw紅軟基地
客戶：是啊MKw紅軟基地
伙伴：現(xiàn)在XX開銷大不？MKw紅軟基地
客戶：開銷大\開銷不大MKw紅軟基地
話術(shù)：(講授觀念)MKw紅軟基地
伙伴：是�。∥壹夷莻�(gè)\我朋友家的XX年齡大體相符（怎樣花錢）。得出結(jié)論孩子開銷大！不過現(xiàn)在還好，國家減免了孩子讀小學(xué)和初中的書學(xué)費(fèi)，這也為我們節(jié)約了很大一部分開支。現(xiàn)在對(duì)于孩子的教育費(fèi)用主要就集中在了孩子的幼兒教育和大學(xué)教育上了�，F(xiàn)在娃兒要讀一個(gè)大學(xué)很要花點(diǎn)錢了，最少可能都要幾大千。MKw紅軟基地
客戶：幾大千哪里夠哦，好點(diǎn)的要好幾萬（說身邊的例子）MKw紅軟基地
伙伴：是啊，所以說啊，現(xiàn)在把孩子大學(xué)供出來，至少都要十幾二十萬啊。\好點(diǎn)的學(xué)校一年可能就要幾大萬，所以說啊，現(xiàn)在把孩子大學(xué)供出來，至少都要十幾二十萬啊。MKw紅軟基地
伙伴：XX你認(rèn)為像XX你要給他準(zhǔn)備多少錢才能把它養(yǎng)大成人，讓他能夠自己在這個(gè)社會(huì)上很好的生活下去？MKw紅軟基地
客戶：至少要二三十萬\笑\還沒想過MKw紅軟基地
話術(shù)：MKw紅軟基地
伙伴：是啊，這還不包括孩子畢業(yè)后我們要給他準(zhǔn)備的第一筆創(chuàng)業(yè)金和成家基金。\至少也要十幾二十萬吧。\那我們來算一下：、、、、MKw紅軟基地
伙伴：你給XX存了多少了？MKw紅軟基地
客戶：沒得\那有錢哦\還沒考慮MKw紅軟基地
伙伴：那你可就不是一個(gè)稱職的父母嘍（開玩笑），作為父母我們可不能讓孩子輸在了起跑線上哦!MKw紅軟基地
話術(shù)：MKw紅軟基地
伙伴：今天就是六一兒童節(jié)了，屬于我們孩子的專屬的節(jié)日。作為我們父母應(yīng)該給我們的孩子準(zhǔn)備一份特殊的禮物，讓這份禮物能夠伴隨保障我們孩子的一生，讓我們的孩子在人生不同的階段都能夠享受到這份禮物給他的無微不至的關(guān)懷和關(guān)愛，讓他能夠在人生的各個(gè)階段都能夠領(lǐng)先同齡人一步。這就叫一步領(lǐng)先步步領(lǐng)先。而這份禮物就要靠現(xiàn)在的你偉大的父母來為他準(zhǔn)備。MKw紅軟基地
伙伴：現(xiàn)在你只需要每年為xxx存很少的一部分教育金，就能讓我們的孩子，在都大學(xué)時(shí)能夠領(lǐng)到一部分大學(xué)教育金，在他結(jié)婚時(shí)能夠領(lǐng)到一筆婚嫁金，當(dāng)他老時(shí)能夠領(lǐng)到持續(xù)的養(yǎng)老金。同時(shí)，在他這一生中還能夠享受到我公司為他提供的無微不至的保障。MKw紅軟基地
伙伴：你覺得這個(gè)禮品作為我們給孩子兒童節(jié)的禮物怎樣？MKw紅軟基地
話術(shù)：（拿出計(jì)劃書\導(dǎo)入產(chǎn)品）MKw紅軟基地
伙伴：像XXX這個(gè)年齡現(xiàn)在你只需要在今年拿出8590元在我公司開一個(gè)戶頭。然后，每天在這個(gè)戶頭上存上24元錢，只需要連存十年就可以了。當(dāng)XXX讀大學(xué)的時(shí)候每年能在我公司領(lǐng)取10000元的大學(xué)教育金，在XXX結(jié)婚時(shí)可以在我公司領(lǐng)取50000元的婚嫁金，在這以后你給他開的這個(gè)賬戶都有10萬元左右的現(xiàn)金可以供他隨時(shí)支取。如果這筆錢他不支取的話，當(dāng)XXX60周歲時(shí)可以在我公司領(lǐng)到180000元的退休金，這筆前可以用來作為你們的養(yǎng)老。然后從XXX65周歲開始每年在我公司領(lǐng)取12000元的養(yǎng)老金，保證領(lǐng)取20年，到他85周歲時(shí)我們公司一次性在給他1200000元的高壽金。還有這一輩子都擁有100000元的重大疾病保險(xiǎn)保障。MKw紅軟基地
伙伴：總共你才給他存了8萬多點(diǎn)錢，XXX的這一生都能夠得到我公司的保障，而且一共能夠在我公司領(lǐng)回1710000多元，還有這一輩子都擁有100000元的重大疾病保障。MKw紅軟基地
伙伴：我相信這樣一份禮物一定會(huì)讓XXX這一輩子都記得你對(duì)他無私的愛。MKw紅軟基地
伙伴：現(xiàn)在你只需要在這里簽上你的名字那么這份相伴一生的完美禮品就能夠送到XXX身邊了（拿出投保單）MKw紅軟基地
話術(shù)（拒絕處理）MKw紅軟基地
客戶：沒錢！MKw紅軟基地
客戶：等一段時(shí)間(利用節(jié)日）MKw紅軟基地
客戶：商量一下MKw紅軟基地
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