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2013-08-26
直通車是淘寶賣家們的一個非常好的引流工具，在寶貝銷量比較小的情況下，自然搜索流量比較的少，想獲得更多展現，及一些銷量不錯的寶貝想獲得更多的流量，都可以使用直通車。
而直通車的門檻也比較的低，只需要2心就可以開了。
為什么要開直通車呢?
直通車首先是一個引流工具，有了流量也才會有銷量。很多人開直通車首先想的就是用直通車來賺錢，但是對于目前的淘寶市場來說，這點還是有一定的難度的。因為現在的淘寶競爭太大了
。
但是，又不能不開直通車，因為直通車帶來的流量，成交以后，可以提升寶貝的權重，寶貝有了權重，就能夠獲得很好的自然搜索排名，也就可以獲得更多的免費流量。
所以，開直通車不能僅僅只看直通車帶來利潤夠不夠推廣的成本，更應該從整個店鋪的投入產出比來計算。如果說開車以后，銷量增加，而且整體的利潤也比以往高了，那就可以繼續(xù)開下去。
不過很多人對如何開好直通車不是特別的清楚，我就根據自己的一些經驗來說說如何開直通車。
在上直通車以后，我一般常關注的是
1、質量得分
2、點擊率
3、成交轉化
質量得分
質量得分要注意的幾個因素：
寶貝屬性及類目、直通車標題、賬戶歷史記錄
寶貝本身信息的相關性及類目和屬性的相關性，這點一開始的時候就要做好。下面主要說下直通車標題
一個直通車計劃里，寶貝可以可以設置兩個推廣標題每個標題可以寫20個字。
質量得分里有一個標題相關性，如果你的推廣標題里含有你推廣的詞，那么你的質量得分就會提高。
所以，你推廣的標題可以這么寫：30%的營銷詞+70%的寶貝推廣的的關鍵詞的核心詞
比如：熱賣5000件!2013新款韓版小西裝 氣質外套女
直通車賬戶歷史記錄
推廣時間長短、推廣的連續(xù)性
推廣時間越長，直通車的質量得分就越高，這點應該比較好理解吧。很多人就用這個方式來養(yǎng)詞，尤其是對于應季性的產品。比如現在是夏末，再過一個月秋天的衣服該開始熱賣了。那我們如果現在就用直通車推廣冬天的衣服，到冬天的時候，有這幾個月的積累，直通車的質量得分就會比剛開的要高很多。
提升直通車最主要的還是點擊率，如果想快速獲得一個好的直通車賬戶歷史記錄，可以做一個比較好的直通車圖片，，然后在推廣計劃里放上幾個展現量比較高的精準詞，排名到第一頁，連續(xù)推個幾天，直通車賬戶的就會變的比較好了。
推廣的連續(xù)性，持續(xù)的推廣而不是斷斷續(xù)續(xù)的推廣，這樣也有助于質量得分的提升。直通車最好一天24小時的開著，這對于提升直通車賬戶的質量也是有好處的�？赡苡行┵u家擔心比如夜間沒客服值班，開車會比較浪費，這個可以通過分時折扣設置為30%就好。
點擊率
與點擊率關系比較大的幾個因素有：
寶貝款式
直通車推廣圖
寶貝銷量
寶貝款式
對于直通車來說，選款是很重要的，款式選擇的好了，那你的點擊及成交就會非常的高，如此你的投入產出比就會非常的高。
說說如何選款?
一般分為兩種情況：
1、自己的寶貝款式比較的固定
對于這個情況，就把自己的寶貝全部都放在首頁，然后給首頁引流。通過量子后臺的熱力圖來看哪幾款寶貝的點擊量較大，然后選出3款左右的寶貝上直通車來推廣，推廣1周，找出1-2款點擊最好的。這2款寶貝就是你店鋪里最好的款式。
2、可以找到很多的款式
自己可以選擇很多款式，主要是要你去看同行的，直接把同行的要做爆的款式給拿過來，自己做一下微創(chuàng)新就好。具體如何做呢?我們先去淘寶里搜索自己要做的寶貝的核心關鍵詞，比如“連衣裙”，然后找到銷量比較高的寶貝，進入那款寶貝頁面里面，你會發(fā)現很多關聯的寶貝，一般這種情況就是，熱賣寶貝的掌柜是想要打造新的熱賣寶貝，而且這個時候，這些寶貝的銷量都還不是很高，可能也就幾十件或者幾百件。
這時，你就可以直接從你的同行那里找到比較適合推廣的寶貝。
直通車推廣圖
主圖也好，直通車推廣圖也好，記住一點，你是跟你的寶貝旁邊的寶貝在競爭�，F在每個人都在說賣點，而且很多賣家的寶貝圖片也都能很好的展現出賣點。舉例：夏天很多女孩都喜歡穿熱褲，男生們也都喜歡看女孩白花花的大腿。女孩白花花的大腿就是賣點，但是，當所有人都在這么做的時候，賣點就自然大打折扣。我們要做的就是差異化，如果說一排女生100人，有99個穿的都是熱褲，而你穿的就是長褲，很明顯，你的回頭率是很高的。
你是跟自己旁邊的寶貝在競爭，因此，你只要把自己的直通車推廣圖片與自己附件的寶貝差異性比較大的同時又能夠很好的表達自己的賣點。那你這個推廣圖片做的就是比較成功的。
寶貝銷量
如果說你的寶貝沒有銷量，就直接上直通車，那你的轉化率會是非常的低的。所以，一般大家都建議你有幾十個基礎銷量以后再上直通車。敢于第一個吃螃蟹的人畢竟是很少的，大部分人都是模仿型的顧客。
因此對于淘寶來說，寶貝破零也是一大難題。目前比較流行的就是刷單。0銷量的時候刷單，銷量大了，為了好評，也要刷單。
同樣的，刷單的壞處就是禁錮了我們去思考如何不刷單就能破零，就能獲得更多的好評。
這就需要我們對行業(yè)對顧客心理的把握的比較精準。我們會看到很多人都在建議：購買一件
，隨便在店里再挑一件，僅限店鋪里前5名顧客;第一件10元包郵，第二件20元包郵，第三、四件30元包郵，第五件原價銷售，等等。這些都是讓利給新顧客。
同樣的，我們也可以在心里上讓顧客愿意來購買我們的產品，比如：很多賣女裝的店鋪，大家對于穿衣搭配都不懂的，如果說作為店主客服的你，能夠去認真的學習個人色彩學，你對如何穿衣很有自己的見解。你只要在店鋪突出的店鋪告知買家，店主3年服裝設計經驗，對穿衣搭配都非常的在行，曾幫助某個明星做過穿衣推薦等等這些能突出你厲害地方的文字廣告，同時，你也真的幫助買家做了適合她的搭配推薦。那一般來說她就會跟你購買。這也是客服轉化比較重要的地方。
再說下定價，定價對于點擊的影響也是很大的。如果說你要做一款大部分人都喜歡的產品。那么這款產品首先的一點就是，性價比要高。也就是高檔的品質，中低檔的價格。所以，一般店鋪里會設置3種價格的寶貝，一種是引流款，一種是利潤款，一種是標桿款。
引流款主要是性價比高，走量為主，轉化高，能夠給店鋪帶來很多的流量，性價比高也就意味著價格要比較低一些，這個低也是相對的，你賣的要是跟別人賣的款式價格一樣，那你的價格就要比別人低一點;或者，不同款式的寶貝，但是是在同一價位檔的寶貝，比如同行賣的是158元，那你就可以賣138或者148元。引流款也就是我們要用直通車推廣的寶貝。
利潤款就是跟引流款的銷售價位相差不是很大，但是利潤很高，比如50%以上，賣這種寶貝，不求銷量很大，只要賺錢就行了，這種利潤款最好是淘寶上的賣家比較少，你可以從款式上、原材料、贈品以及描述等等地方，要把這款寶貝與同行賣家區(qū)分開來，不然顧客一對比，別人是用你的利潤款來做引流款，價格比你低很多，那誰還愿意來買你的呀。
第三種就是標桿款，這種款式的寶貝是為了提升店鋪的檔次，價格要比較高一些，比如：你一般的寶貝價格是100元，那這種標桿款的寶貝的價格就設置為200-300元。這里有一個例子：記得以前好像看過一篇文章，說的大概是LV的包包，一般他們賣的好的包包的價格是幾千到幾萬價格的包包，但是他們店里就有那么幾款幾十萬的包包，這種包包只是給別人看的，用來提升店鋪的檔次，而不是用來賣的，當然也很少會有人去買這種包包。
成交轉化
官方已經說了：關鍵詞與寶貝在淘寶推廣的反饋，包括成交，收藏和點擊。同時，做過直通車的也都知道，直通車也就是一加一減，加包括加詞加價，減包括減詞減價。
點擊率高，排名靠后的詞，提高出價
花費多，點擊率低的詞，降低出價
排名好，成交率低的詞，降低出價
沒有轉化或者沒有點擊的詞，就可以直接給刪掉了。
找到的一些新詞或者因為詞比較的多，200個沒放完，那么在刪掉不是很好的詞以后，就可以把這些詞給添加上去。
以上對于直通車推廣的一些重要因素做了一些分析，下面李雷霆再來說下面再說下如何選詞及具體如何開車。
選詞的方式有很多種，我說下我常用的吧，因為類目的因素，我們這個類目關鍵詞不是很多，我用的比較多的就是直通車推薦的詞、淘詞里搜索的詞以及量子后臺里有點擊的詞，偶爾也會看看淘寶搜索下拉框。
詞找到了，那下一步就是把這些詞添加到直通車賬戶里，一般熱詞設置為精準匹配，其他的詞都是中心詞匹配。
我會設置兩個推廣計劃，一個是主推，一個是次推。
主推里的詞放的都是一些展現不錯，有一定點擊，及轉化還不錯的詞。
次推里的詞放的都是一些展現比較小的長尾詞。
為什么這么做呢?
因為有些比較好的詞，你需要經常關注它的排名情況的，有時候一天都能調個幾回，把寶貝放在點擊率最高的位置上，及根據自己的預算來調位置。不同位置的寶貝點擊率是不同的，如下圖。
同時，因為人的精力都是有限的，一個寶貝的關鍵詞，效果比較好的，也就那么二十個左右，所以，把這些詞從次推里面挑出來，放在主推里面，然后經常的維護，維護的方式也就是加詞加價，減詞減價。
主推里的詞最好都放寶貝標題里包含的詞，這樣通過直通車搜詞進來并且成交，那么那個詞的權重就會提升。
次推里的長尾詞，大部分搜索量都比較的小，但是點擊費用低呀。一個熱門詞可能點擊一下三四塊錢，但是一個精準的長尾，點擊一次，可能也就兩三毛錢就夠了。這些詞如果你不用的話，那真的太可惜了。
對于長尾詞，因為他們的競爭相對來說比較的小，而且，又是非常的精準，因此，李雷霆建議，出價高一點，把這些詞爭取都排到前三頁，來獲取更多的展現。
以上就是個人的直通車操作方法，希望對你有些幫助!
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原標題：經驗分享：最全面的淘寶直通車推廣技巧