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2012-04-09
葛亮
大家好，歡迎來到Admin5站長訪談室，我們本期訪談的是齊齊哈爾網(wǎng)民論壇(http://www.0452e.com/)負(fù)責(zé)網(wǎng)站運(yùn)營的葛亮，齊齊哈爾網(wǎng)民論壇始建于2006年4月，是中國東北地區(qū)華語社區(qū)網(wǎng)站中的主力社區(qū)之一。齊齊哈爾網(wǎng)民論壇為齊齊哈爾提供衣食住行等全方位信息導(dǎo)航，旨在提高社會效率。今天就請為我們大家講述他的站長之旅。
Admin5編輯：你好葛亮!歡迎來到Admin5站長網(wǎng)訪談室，給新老朋友介紹下自己和網(wǎng)站吧!
葛亮：大家好，我是齊齊哈爾網(wǎng)民論壇葛亮，我負(fù)責(zé)的是網(wǎng)站運(yùn)營，0452E是06年成立，到現(xiàn)在快6個年頭了，主要是做本土門戶地方網(wǎng)站，目前會員數(shù)量60萬左右，日IP5萬左右，PV25萬左右，90%以上用戶都為本土用戶，2011年網(wǎng)站年收入差不過200萬左右吧，不是利潤值。目前在黑龍江單城市網(wǎng)站社區(qū)類排名應(yīng)該在前三沒問題網(wǎng)站內(nèi)容涵蓋本土的民生，消費(fèi)，商務(wù)，娛樂等等各個方面。
Admin5編輯：從剛開始的建站論壇都在不斷地變化著，每一次的變化，就代表著成長，每一次都是為用戶帶來便利，每次更新和出現(xiàn)新的事物對著論壇來說是不是起著一定的效果?
葛亮：網(wǎng)站的運(yùn)營說白了就是，假如你要做100件事情，可能99件都失敗了，但有一件是成功的，那么就有了突破，其實(shí)你說的概念可能籠統(tǒng)了一些，從當(dāng)年來看，也就是06年，所謂的博客和聊天室這種東西已經(jīng)是落日夕陽了，嘗試肯定是要去嘗試的，但他們可能都是那99%概率中的，我個人從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有11年歷史，但互聯(lián)網(wǎng)這個行業(yè)，早期的從業(yè)者大部分缺乏堅(jiān)持的能力，所以很多都失敗了。
Admin5編輯：做站長這個行業(yè)最考驗(yàn)人的就是堅(jiān)持!做地方站和垂直的網(wǎng)站最大的區(qū)別是什么?
葛亮：做地方站和做垂直型的網(wǎng)站，數(shù)據(jù)運(yùn)營方面是有本質(zhì)區(qū)別的，網(wǎng)站功能起到的作用應(yīng)該是在后期，用戶的粘稠度前期關(guān)鍵是要靠找到地方用戶的需求。
Admin5編輯：很多創(chuàng)建地方論壇剛開始都會擔(dān)心，如何做火好人氣是個很糾結(jié)的問題，你有什么好的技巧?
葛亮：糾結(jié)是每個站長都要經(jīng)歷的，這個無可厚非，你能堅(jiān)持多久，說白了就是你用了多久去尋找，從07年我們培養(yǎng)了大批的網(wǎng)編團(tuán)隊(duì)，每日的工作就是去做本土的社會新聞 ，當(dāng)然做新聞不能去學(xué)報(bào)社，電視臺的方式 ，太官方就不行 ，最重要的就是如何去尋找適合自己的，個人覺得最關(guān)鍵的是發(fā)現(xiàn)地方用戶需求，并加以精進(jìn)，挖掘地方信息，尋找地方網(wǎng)站的應(yīng)該有的優(yōu)勢，找到用戶需求讓用戶得到好的體驗(yàn)，讓他們在這里可以找到自己需要的。
Admin5編輯：網(wǎng)站主要盈利模式是什么?目前網(wǎng)站盈利方面主要收入來源有哪些?
葛亮：網(wǎng)站盈利關(guān)鍵要看你有多少大的數(shù)據(jù)，然后針對數(shù)據(jù)的傾向去制定產(chǎn)品。網(wǎng)站就跟一個商場一樣，你給用戶做出了多少產(chǎn)品，就可以去進(jìn)行各種產(chǎn)品的收費(fèi)模式，傳統(tǒng)的廣告是一種產(chǎn)品，但它在我們網(wǎng)站的收入比例中目前只占到了30%，但目前已經(jīng)到了瓶頸，因?yàn)?452E的網(wǎng)站從2010年到現(xiàn)在網(wǎng)站首頁，以及其他頻道頁的廣告都已經(jīng)是滿負(fù)荷了，廣告收入，汽車頻道產(chǎn)品植入導(dǎo)購，商務(wù)信息類別競價，每年兩次的大型選秀活動(芒果女生)，線上直接性會員充值項(xiàng)目，婚嫁產(chǎn)品，網(wǎng)店社區(qū)，民生輿情等，目前大約有10幾種產(chǎn)品，你現(xiàn)在進(jìn)如首頁其實(shí)能看到的位置，除了小部分信息推送外，其他所有的地方都是收費(fèi)的了。但最近兩年收益是很強(qiáng)的，通過和一線商家合作，老搞選秀大賽，商家投資，網(wǎng)站方負(fù)責(zé)承辦，實(shí)際已經(jīng)走到了多贏的局面。
Admin5編輯：論壇也舉行過很多大型活動，都是如何進(jìn)行推廣?通過什么方式找商家合作呢?
葛亮：0452E從06年到09年是沒有做過市場的，那個時候就是純賠了三年多，三年多的時間就是在做一件事情，積累人氣，積累人氣的方式當(dāng)時就是靠各種大型網(wǎng)民活動，愛心公益活動，每天大量新聞爆料，加上前期投資的近200萬左右的地推廣告費(fèi)用，三年時間從零走到了20多萬會員的注冊量。
Admin5編輯：論壇推廣永遠(yuǎn)都是一個值得探討的問題，地方論壇線上和線下結(jié)合推廣，效果會更好，線上和線下推廣最大的區(qū)別是什么?你認(rèn)為最好的方法是什么?
葛亮：這個是一個關(guān)鍵點(diǎn)，線上和線下都很重要，根據(jù)需求進(jìn)行相對應(yīng)的選擇。很多經(jīng)營網(wǎng)站的人總是覺得這很容易，但實(shí)際上這個有順序。09年有個對手，想做地方網(wǎng)站投資，他就盲目的去打廣告，大街小巷都是他的廣告，因?yàn)闆]有線下，網(wǎng)站也沒有內(nèi)容，所以他失敗了!說這個問題就是想告訴很多站長，網(wǎng)站運(yùn)營不要急于求成，要一步一步來，要先有內(nèi)容，再有人氣，而不是先去啦人氣，后來做內(nèi)容，這就是順序問題了。
你要看好網(wǎng)站的定位然后再去推廣，不要盲目的去做推廣，找準(zhǔn)用戶群和他們所需要的信息，地方網(wǎng)站適合的做些活動，最好的技巧就是堅(jiān)持，堅(jiān)持做好每一次的網(wǎng)友活動。通過活動聚人氣是很容易的，從沒有到有了一點(diǎn)，然后從一點(diǎn)到很多，從很多到很龐大。
Admin5編輯：論壇的成功都是經(jīng)過克服大大小小的問題，在論壇的運(yùn)營中，遇到的最難解決的問題是什么?又是如何解決的呢?
葛亮：要說遇到的最大的問題其實(shí)就4字，資金，融資，一個地方性的網(wǎng)站想要做大，資金是個很大問題，要讓投資對的人有利可圖。我們首先會先對網(wǎng)站盈利性進(jìn)行評估，然后投資人對接，洽談融資比例，目前已經(jīng)進(jìn)行了3次融資，效果都還是不錯的!
Admin5編輯：做好地方論壇你認(rèn)為站長們首先要具備的是什么?
葛亮：做好一個站長就是四個字：堅(jiān)持、耐性，做任何事情都首先要做好堅(jiān)持和很好的耐性，特別是站長這個行業(yè)，就更加重要了!
Admin5編輯：可不可以簡單的給大家介紹下，論壇以后的發(fā)展方向和思路是什么?
葛亮：在做好現(xiàn)在的情況下，我們會具體細(xì)化媒體頻道，讓網(wǎng)民在這里可以閱讀到更多的信息，讓用戶體驗(yàn)到更貼心的服務(wù)。
Admin5編輯：地未來方網(wǎng)站的前景怎么樣?對還在站長之旅中奮斗的戰(zhàn)友們分享些經(jīng)驗(yàn)和心得!
葛亮：年收入超幾千萬的地方站很多，前景當(dāng)然很好，做網(wǎng)站還是那句話一步一步來，要先有內(nèi)容，再有人氣，而不是先去啦人氣，后來做內(nèi)容，好的內(nèi)容是非常關(guān)鍵的!有點(diǎn)穩(wěn)重的心態(tài)，有好的項(xiàng)目只要我們堅(jiān)持去做勇敢的去做，一步步扎實(shí)的走，成功就在不遠(yuǎn)處!
Admin5編輯：時間過得好快，訪談到此就結(jié)束了，謝謝葛亮，給大家?guī)砭实慕?jīng)驗(yàn)分享。
葛亮：謝謝大家!非常感謝Admin5站長網(wǎng)!
Admin5站長訪談旨在為站長朋友分享一些知名站長的訪談記錄，訪談頻道自開通以來，每期邀請一位圈內(nèi)知名站長人物來參與訪談活動，訪談內(nèi)容涉及建站故事、營銷推廣、網(wǎng)站運(yùn)營、建站經(jīng)驗(yàn)等各個站長相關(guān)領(lǐng)域。訪談合作請加QQ: 8561289。
來源：admin5