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2012-04-01
臺(tái)州網(wǎng)：張文國(guó)
大家好，歡迎來(lái)到Admin5站長(zhǎng)訪談室，今天我們邀請(qǐng)到的是臺(tái)州網(wǎng)(http://www.taizhou.com)的張總，張文國(guó)。臺(tái)州網(wǎng)始建于2005年5月14日，兢兢業(yè)業(yè)打造永遠(yuǎn)免費(fèi)的臺(tái)州第一門戶網(wǎng)站，致力于打造最適合臺(tái)州老百姓綜合娛樂(lè)門戶網(wǎng)站，滿足各個(gè)層次的人民生活水平需求，第一時(shí)間提供臺(tái)州本地最新資訊，站內(nèi)80%的服務(wù)均為免費(fèi)服務(wù)。以“立足本地，打造臺(tái)州第一門戶網(wǎng)站”為宗旨，以不斷致力于豐富本地實(shí)用信息，增強(qiáng)網(wǎng)站的服務(wù)功能，形成網(wǎng)絡(luò)智能化、技術(shù)現(xiàn)代化、服務(wù)一流化的公眾網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商。
Admin5編輯：張總你好，歡迎參加我們Admin5站長(zhǎng)網(wǎng)訪談，給新老朋友打個(gè)招呼，并介紹下自己吧!
張總：大家好，我是臺(tái)州網(wǎng)的張文國(guó)，我是05年接觸的互聯(lián)網(wǎng)臺(tái)州網(wǎng)，之前在傳統(tǒng)媒體工作，開(kāi)過(guò)廣告公司，一直都沒(méi)有自己的媒體平臺(tái)，而且對(duì)網(wǎng)絡(luò)非常感興趣，所以就創(chuàng)建了臺(tái)州網(wǎng)!臺(tái)州網(wǎng)是一家綜合性門戶網(wǎng)站，免費(fèi)為臺(tái)州人民提供好的交流平臺(tái)!
Admin5編輯：請(qǐng)給大家介紹下網(wǎng)站和目前網(wǎng)站的情況!
張總：我們臺(tái)州網(wǎng)始建于2005年，是一家集娛樂(lè)性、互動(dòng)性、知識(shí)性于一體的大型本地化綜合性門戶網(wǎng)站。目前，主要為廣大網(wǎng)友提供資訊、汽車、集市、裝飾、房產(chǎn)、婚慶、論壇等多個(gè)頻道的信息資訊與服務(wù)。“臺(tái)州網(wǎng)”穩(wěn)固用戶數(shù)量龐大，擁有45萬(wàn)以上的注冊(cè)用戶，日均獨(dú)立IP訪問(wèn)量5萬(wàn)以上，頁(yè)面瀏覽量45萬(wàn)以上，已發(fā)展成為臺(tái)州本土最大的地方門戶網(wǎng)站，也成為了臺(tái)州市民及企業(yè)、商家交流信息的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，在本土具有較大的影響力和網(wǎng)友的凝聚力。
Admin5編輯：臺(tái)州網(wǎng)確實(shí)做的很不錯(cuò)!網(wǎng)站版塊的信息很多也很全，目前團(tuán)隊(duì)多少人呢?具體是如何分工的呢?
張總：我們網(wǎng)站目前團(tuán)隊(duì)有25人，分為四大部門三個(gè)垂直頻道即行政部、技術(shù)部、編輯部、運(yùn)營(yíng)企劃部;房產(chǎn)頻道、汽車頻道、家裝頻道;
三大垂直頻道實(shí)行頻道獨(dú)立責(zé)任人制度，各頻道自配小團(tuán)隊(duì)對(duì)行業(yè)進(jìn)行深入細(xì)化的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，各配專項(xiàng)編輯、業(yè)務(wù)人員。
四大部門的主要工作：行政部門主要負(fù)責(zé)日常網(wǎng)站的工作梳理;技術(shù)部門包括美工、技術(shù)研發(fā)、網(wǎng)站維護(hù);編輯部主要分為資訊編輯、論壇管理編輯，負(fù)責(zé)臺(tái)州整體資訊的編輯及管理，論壇編輯主要是論壇網(wǎng)友的線上線下的互動(dòng)，包括不定期的活動(dòng)組織，引導(dǎo)發(fā)帖及論壇帖子的質(zhì)量方面工作;最后運(yùn)營(yíng)企劃部的主要工作就是負(fù)責(zé)各頻道及整個(gè)網(wǎng)站的活動(dòng)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、外圍合作的公關(guān)，起到內(nèi)外兼營(yíng)的工作。
Admin5編輯：團(tuán)隊(duì)的力量還是很強(qiáng)大的!地方門戶最大的問(wèn)題就是如何去提高自己網(wǎng)站的知名度，在這個(gè)問(wèn)題上你是如何做的呢?
張總：我覺(jué)得各地方都有自己區(qū)域特點(diǎn)，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，我們前期為了提高網(wǎng)站的知名度跟影響力，主要通過(guò)自身的宣傳以及多方的聯(lián)合，相對(duì)來(lái)說(shuō)05年臺(tái)州網(wǎng)絡(luò)也處于剛發(fā)展階段，我們的介入也得到了各大媒體的支持，通過(guò)與傳統(tǒng)媒體的互動(dòng)結(jié)合，使網(wǎng)站得到了一定的知名度，然后最主要的還是要自己如何把握好留住網(wǎng)友。通過(guò)線上線下的各項(xiàng)活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)網(wǎng)友，使他們有種歸宿感，同時(shí)也做出臺(tái)州本土特色。
Admin5編輯：地方門戶網(wǎng)站提高網(wǎng)站的知名度，可以通過(guò)線上和線下的活動(dòng)來(lái)進(jìn)行的，不知道你們網(wǎng)站有沒(méi)有進(jìn)行這方面的活動(dòng)呢?效果如何呢?
張總：我們做過(guò)很多大型的線上線下活動(dòng)，比如“2007鑫城天元杯新形象影視麗人大賽”。“2008紅歌唱響臺(tái)州” “臺(tái)州網(wǎng)”為此次大賽提供了獨(dú)家的網(wǎng)絡(luò)支持。由“臺(tái)州網(wǎng)”主辦的2008臺(tái)州網(wǎng)絡(luò)汽車寶貝大賽、東福之夜單身派對(duì)、汽車展、家居建材博覽會(huì)、世博小使者臺(tái)州賽區(qū)選拔等等每年都有幾個(gè)大型活動(dòng)，每月也會(huì)有一些小型的網(wǎng)聚會(huì)、自駕游、各種主題派對(duì)等等;通過(guò)這些活動(dòng)一是可以讓更多網(wǎng)友了解我們臺(tái)州網(wǎng)，提高我們的知名度;二是讓更多的網(wǎng)友參加到活動(dòng)中，體會(huì)到臺(tái)州網(wǎng)是一個(gè)交流、展示的平臺(tái)，能通過(guò)這個(gè)平臺(tái)讓自己接觸更多。每年年底我們都會(huì)舉辦一個(gè)“臺(tái)州網(wǎng)網(wǎng)友團(tuán)年會(huì)”，讓臺(tái)州網(wǎng)的網(wǎng)友全都聚在一起，一起狂歡，一起聊網(wǎng)事。我們的口號(hào)就是“讓網(wǎng)絡(luò)不再虛擬”、網(wǎng)絡(luò)讓生活更美好”。我覺(jué)得活動(dòng)是活躍人氣，提高知名度更快方式之一。
Admin5編輯：地方門戶主要是地方用戶，相對(duì)來(lái)講確實(shí)是舉行各類的活動(dòng)最能提高人氣。地方門戶想要提高網(wǎng)站的知名度，你認(rèn)為最重要的是什么?應(yīng)該從哪些方面來(lái)進(jìn)行完善?
張總：我覺(jué)得地方門戶網(wǎng)站想要提高知名度首先是自身的宣傳，宣傳要花一定的力度，其次就是通過(guò)當(dāng)?shù)氐囊恍┵Y源優(yōu)勢(shì)，去整合資源傳播，接下來(lái)就是活動(dòng)的帶動(dòng)或者事件推廣。剛開(kāi)始的時(shí)候，BBS可以為地方門戶積累大量的網(wǎng)友群體，然后我們應(yīng)該利用一些技巧引導(dǎo)、梳理出部分網(wǎng)友為我們網(wǎng)站做貢獻(xiàn)，成為我們的忠實(shí)網(wǎng)友。因?yàn)榈胤介T戶的特點(diǎn)就是網(wǎng)友基本上是同城、集中，所以宣傳跟口碑的宣傳力度會(huì)非�？欤彩欠浅Ｓ行У�。當(dāng)知名度上升之后，關(guān)鍵的就是自身的定位和自身的團(tuán)隊(duì)、自身的形象了，作為門戶站點(diǎn)最終運(yùn)營(yíng)的方向就是結(jié)合當(dāng)?shù)靥氐刈哳l道垂直化。
Admin5編輯：網(wǎng)站建站初期和運(yùn)營(yíng)，網(wǎng)站是如何來(lái)進(jìn)行推廣?你認(rèn)為最有效的方法是什么?
張總：建站初期，臺(tái)州互聯(lián)網(wǎng)正處于發(fā)展階段。我們定位于本土門戶網(wǎng)站，目標(biāo)是建立集本地資訊，娛樂(lè)，社區(qū)互動(dòng)，同城交易為一體的門戶模式，剛開(kāi)始我們推出公眾資訊頻道，論壇頻道，在線影院頻道，分類信息頻道及門戶首頁(yè)的框架，滿足網(wǎng)友上網(wǎng)基本需求。開(kāi)始時(shí)考慮家庭實(shí)際帶寬限制及用戶需求推出的在線影院為臺(tái)州網(wǎng)的起步積累了一定的人氣，同時(shí)也帶動(dòng)了論壇，分類信息等頻道的發(fā)展。然后我們借論壇對(duì)人氣作進(jìn)一步的提升和鞏固，挑選熱愛(ài)網(wǎng)絡(luò)和積極性高的網(wǎng)友當(dāng)版主，不定期組織線上線下活動(dòng)，增加網(wǎng)站的用戶粘性，提升網(wǎng)站的整體訪問(wèn)量。再通過(guò)合作伙伴之間的相互宣傳，對(duì)臺(tái)州網(wǎng)的品牌建立起到了一定作用。我認(rèn)為最有效的方法是建立了為網(wǎng)友能夠進(jìn)行交流的BBS平臺(tái)，并做好了維護(hù)和引導(dǎo)工作，積極組織各類適合不同群體的活動(dòng)，吸引更多的有各種興趣愛(ài)好的網(wǎng)友都能夠加入到這個(gè)平臺(tái)，為臺(tái)州網(wǎng)長(zhǎng)久發(fā)展奠定了用戶基礎(chǔ)。
Admin5編輯：在運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站的過(guò)程中，會(huì)有大大小小的困難，遇到最大的困難的是什么?又是怎么解決的呢?
張總：遇到最大的困難是進(jìn)入商業(yè)化運(yùn)作前的資金投入問(wèn)題。臺(tái)州網(wǎng)通過(guò)近7年的發(fā)展，完成了從初始的以?shī)蕵?lè)性人氣積累為主至目前的以商業(yè)化結(jié)合本土服務(wù)類為主的轉(zhuǎn)變，從最初的近4年的純投入0收益到目前以商業(yè)化頻道負(fù)責(zé)制收入的轉(zhuǎn)變。
Admin5編輯：目前網(wǎng)站的主要盈利模式是什么?
張總：目前主要盈利模式是商家廣告投放服務(wù)費(fèi)，商家會(huì)員服務(wù)費(fèi)，戶外活動(dòng)策劃，電子商務(wù)以團(tuán)購(gòu)為主，其它增值服務(wù)等收益。
Admin5編輯：09年4月份，新注冊(cè)了一家傳媒公司，公司名稱就叫臺(tái)州互動(dòng)傳媒廣告有限公司，你對(duì)于網(wǎng)站最后成立公司是如何看的呢?有什么建議嗎?
張總：成立臺(tái)州互動(dòng)傳媒廣告公司，標(biāo)志著臺(tái)州網(wǎng)以?shī)蕵?lè)性導(dǎo)向的平臺(tái)向媒體傳播及商業(yè)化運(yùn)作平臺(tái)的轉(zhuǎn)型，對(duì)臺(tái)州網(wǎng)的發(fā)展方向重新作了定位，即以本土為核心，網(wǎng)絡(luò)為載體，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)特有的實(shí)時(shí)性、互動(dòng)性，朝媒體化、商業(yè)化的方向努力。
Admin5編輯：地方門戶如何做能夠提高自己的知名度的情況下，還能獲得很好的盈利呢?
張總：流量是考核一個(gè)網(wǎng)站活躍度的重要指標(biāo)，也是開(kāi)展各項(xiàng)增值服務(wù)的基本因素，所以提升網(wǎng)站的點(diǎn)擊量和人氣是關(guān)鍵所在。臺(tái)州網(wǎng)通過(guò)幾年的發(fā)展，積累了一批穩(wěn)定的用戶群體，流量也穩(wěn)步上升。在發(fā)展的過(guò)程中并沒(méi)有投入大量的廣告宣傳來(lái)提升自己的知名度，而是通過(guò)與各種媒體相互合作，商家宣傳推廣，及網(wǎng)友的傳播來(lái)提升臺(tái)州網(wǎng)在市民心中的印象，臺(tái)州網(wǎng)也不斷推出符合本地特色的頻道，滿足網(wǎng)友們的需求，使臺(tái)州網(wǎng)始終處于穩(wěn)健的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。
Admin5編輯：地方門戶想要提高自己的知名度，首先要具備什么樣的條件?最重要的是什么呢?
張總：地方門戶想要提高自己的知名度，首先要具備的是，網(wǎng)友、人氣積累的基礎(chǔ)，好的服務(wù)就會(huì)帶來(lái)好的人氣和好的評(píng)價(jià)!最重要的就是兩個(gè)字：創(chuàng)新。好的創(chuàng)新，給用戶提供更好的交流平臺(tái)。
Admin5編輯：新的一年網(wǎng)站的方向是什么?
張總：新一年的的方向，就是在我們?cè)瓉?lái)頻道建設(shè)的基礎(chǔ)上，往無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)和社區(qū)電子商務(wù)發(fā)展。拓展和創(chuàng)新平臺(tái)!
Admin5編輯：最后，給在奮斗的站長(zhǎng)一些好的建議!
張總：認(rèn)定的事情一定要執(zhí)著，執(zhí)著，再執(zhí)著!不要半途而廢，不要遇到困難就退縮。執(zhí)著著完成自己的夢(mèng)想!
Admin5編輯：感謝張總給我們分享他的一些經(jīng)驗(yàn)和建議，預(yù)祝網(wǎng)站越辦越好。
張總：謝謝Admin5站長(zhǎng)網(wǎng)，謝謝大家!
Admin5站長(zhǎng)訪談旨在為站長(zhǎng)朋友分享一些知名站長(zhǎng)的訪談?dòng)涗洠L談?lì)l道自開(kāi)通以來(lái)，每期邀請(qǐng)一位圈內(nèi)知名站長(zhǎng)人物來(lái)參與訪談活動(dòng)，訪談內(nèi)容涉及建站故事、營(yíng)銷推廣、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、建站經(jīng)驗(yàn)等各個(gè)站長(zhǎng)相關(guān)領(lǐng)域。訪談合作請(qǐng)加QQ: 8561289。
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