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2013-12-06
經(jīng)歷過(guò)十八屆三中全會(huì)后，中國(guó)今年的12月份顯得比往年更加的熱鬧。以英國(guó)首相卡梅隆為首的歐洲政要集中的訪問(wèn)中國(guó)展開文化和商業(yè)洽談引發(fā)關(guān)注，幾乎同一時(shí)間聯(lián)想控股董事長(zhǎng)柳傳志一行趕赴農(nóng)業(yè)大國(guó)智利，奔走在廠房和叢林間視察聯(lián)想控股旗下佳沃在智利的布局狀況。
這兩個(gè)新聞放在一起看，我們可以得出這樣的幾個(gè)信號(hào)：第一，中國(guó)將以更開放的姿態(tài)迎接國(guó)外的投資和合作，開放政策限制允許外資進(jìn)入多項(xiàng)領(lǐng)域;第二，中國(guó)民營(yíng)的企業(yè)待遇大大提高，國(guó)家鼓勵(lì)民營(yíng)企業(yè)走出去，吸取國(guó)外先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)和方法，并且參與到國(guó)際的投資和競(jìng)爭(zhēng)中去。
聯(lián)想未來(lái)發(fā)展農(nóng)業(yè)并且把其提升到戰(zhàn)略的高度，于2013年5月正式推出了“佳沃”品牌嗎。“佳沃”這個(gè)品牌推出僅僅過(guò)去了半年的時(shí)間，聯(lián)想的農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略就已經(jīng)開始四處落地，并且生根發(fā)芽，一大批農(nóng)業(yè)基地在全國(guó)各地培育起來(lái)，一些農(nóng)產(chǎn)品甚至早已經(jīng)上架暢銷，這個(gè)速度和執(zhí)行力，也讓業(yè)界所側(cè)目，被業(yè)界譽(yù)為“佳沃速度”。
借助聯(lián)想多年來(lái)的積累的經(jīng)驗(yàn)和人才，以及開始階段就不菲的啟動(dòng)資金，國(guó)內(nèi)發(fā)展順利似乎在想象之中。顯然，柳傳志并不滿足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，從任命陳紹鵬(注：陳紹鵬是2007CCTV中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物之一，聯(lián)想內(nèi)部的核心高管)擔(dān)任佳沃的負(fù)責(zé)人就可以看出，聯(lián)想控股旗下的佳沃一開始就做好了國(guó)際化的準(zhǔn)備。
2013年12月初柳傳志和陳紹鵬等訪問(wèn)智利，通過(guò)其訪問(wèn)行程和經(jīng)歷，或許能給我們帶來(lái)一些不一樣的思考。
佳沃海外化戰(zhàn)略為什么首選智利
IT從業(yè)者提到佳沃首先會(huì)想到“聯(lián)想”二字，但對(duì)于普通的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)首先應(yīng)該想到“佳沃藍(lán)莓”這一在中國(guó)消費(fèi)人群中頗受喜愛的產(chǎn)品，這里的佳沃藍(lán)莓正是來(lái)自智利的產(chǎn)物。智利號(hào)稱“全世界最長(zhǎng)的國(guó)家”，擁有豐富的自然資源，近年來(lái)林業(yè)、葡萄酒業(yè)、水果種植、漁業(yè)等部門生產(chǎn)和出口的迅速增長(zhǎng)，目前智利已經(jīng)成為世界是重要的食品出口大國(guó)之一，葡萄酒出口量居第五位，水果出口量居世界第四位，鮮食葡萄和李子出口量居世界第一位。
強(qiáng)大的農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)是聯(lián)想選擇在智利投資的首選因素，選擇了國(guó)家就要開始具體選取合作的企業(yè)，聯(lián)想通過(guò)多年的海外化經(jīng)驗(yàn)，牽線上了智利本土多家農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。以后來(lái)和佳沃合資農(nóng)場(chǎng)的Subsole為例，這個(gè)農(nóng)場(chǎng)采用的水果種子大部分都是買斷了專利的良種，而且他們還在不斷地開發(fā)新的品種。遠(yuǎn)比中國(guó)肥沃的土地采用了先進(jìn)的滴灌技術(shù)，農(nóng)作物的生長(zhǎng)狀態(tài)全部記錄在案，所有的參數(shù)都可以進(jìn)行定量管理。相比之下，中國(guó)的農(nóng)業(yè)發(fā)展水平還停留在看天吃飯的地步，沒有很好的把科技和農(nóng)業(yè)結(jié)合起來(lái)。
在丁磊和劉強(qiáng)東的農(nóng)業(yè)計(jì)劃相繼擱淺或者延期后，柳傳志帶領(lǐng)的佳沃集團(tuán)卻后發(fā)先至產(chǎn)品出現(xiàn)在了我們的餐桌上。
佳沃的高端產(chǎn)品計(jì)劃
熟悉柳傳志的人都知道，柳傳志很少用“價(jià)格便宜”這樣的策略來(lái)指導(dǎo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，更多的時(shí)候還是“產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)”策略來(lái)進(jìn)入市場(chǎng)。不管是聯(lián)想電腦還是聯(lián)想的房地產(chǎn)事業(yè)，到現(xiàn)在佳沃上市的幾種水果，每一樣價(jià)格都高于市場(chǎng)平均水平。
柳傳志在進(jìn)入農(nóng)業(yè)行業(yè)后，說(shuō)的最多的一句話就是“食品安全”，的確對(duì)于食品行業(yè)安全永遠(yuǎn)要放在第一位，安全意味著企業(yè)要放棄化肥、農(nóng)藥等催化劑，培育成本無(wú)疑大大提高。而且一個(gè)驚人的數(shù)據(jù)是，每盒送到消費(fèi)者手里的藍(lán)莓涉及到158個(gè)環(huán)節(jié)、超過(guò)300人次、產(chǎn)生3100個(gè)字段信息量，這種“全程可追溯”是佳沃集團(tuán)的戰(zhàn)略之一。柳傳志所要面臨的后果就是：產(chǎn)品面世后消費(fèi)群體要鎖定在中產(chǎn)群體，工薪階層則排除在了目標(biāo)群體范圍之外。
當(dāng)然，一個(gè)可喜的現(xiàn)象是隨著GDP的繼續(xù)穩(wěn)步提升，中國(guó)中產(chǎn)群體的數(shù)量還會(huì)大幅提升，這些用戶將成為佳沃在中國(guó)的核心用戶群體。而且佳沃未來(lái)銷售層面也不會(huì)局限在國(guó)內(nèi)，全球有十?dāng)?shù)億的中產(chǎn)群體是佳沃的潛在客戶。
柳傳志的用人和管理策略
聯(lián)想是一個(gè)企業(yè)，聯(lián)想又是一所無(wú)名但有實(shí)的學(xué)校。據(jù)了解，聯(lián)想每年都舉行“入模子”培訓(xùn)，這個(gè)培訓(xùn)柳傳志二十幾年來(lái)從未缺席。2013年聯(lián)想的“入模子”培訓(xùn)邀請(qǐng)了速途傳媒COO荀冠龍觀摩，荀冠龍回來(lái)后和我們提到柳傳志在培訓(xùn)中的精煉的一些語(yǔ)錄：“建班子，定戰(zhàn)略，帶隊(duì)伍”，“有話直說(shuō)，有話好好說(shuō)”，“聽大多數(shù)人的意見，和少數(shù)人商量，一把手說(shuō)了算”，“事為先，人為重”，”目的性極強(qiáng)”。這些語(yǔ)錄幾乎是“入模子”培訓(xùn)中統(tǒng)一所有員工核心價(jià)值觀與方法論的主要武器，也是聯(lián)想多年來(lái)總能把想做的事情做成的基礎(chǔ)。
同樣，柳傳志管理人的思想也應(yīng)用在了佳沃事業(yè)中來(lái)，并且被陳紹鵬傳承下來(lái)，融入到了佳沃管理團(tuán)隊(duì)中。佳沃在智利的這批老外管理層也接受過(guò)柳傳志“入模子”的培訓(xùn)，這樣老外和中國(guó)的團(tuán)隊(duì)才能在價(jià)值觀上一致，一切都制度化后協(xié)助運(yùn)營(yíng)公司。簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō)，在柳傳志的管理思想之下，不僅僅要讓員工融入到集體中來(lái)配合集體的戰(zhàn)略目標(biāo)，也要給每一個(gè)員工發(fā)展的平臺(tái)和空間。(本文作者系速途研究院院長(zhǎng)丁道師)