紅軟基地 推薦
2013-02-21
2012年的B2B行業(yè)萬(wàn)馬齊喑。來(lái)自多方人士判斷，2013年，B2B行業(yè)或在以下三個(gè)方面有所突破。
行業(yè)B2B網(wǎng)站崛起
更加細(xì)分將是B2B行業(yè)網(wǎng)站，尤其是工業(yè)品B2B行業(yè)網(wǎng)站未來(lái)一大發(fā)展趨勢(shì)，只針對(duì)行業(yè)某一類(lèi)產(chǎn)品的B2B網(wǎng)站將在2013年大量涌現(xiàn)。
業(yè)內(nèi)人士指出，這類(lèi)行業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)在于能夠?yàn)楣⿷?yīng)商和采購(gòu)商提供更加專(zhuān)業(yè)，更有針對(duì)性的服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家張有為認(rèn)為，目前的B2B行業(yè) 網(wǎng)站以IT人才為主，擅長(zhǎng)技術(shù)，卻缺乏對(duì)細(xì)分行業(yè)本身的了解，提供的服務(wù)大多比較初級(jí)，而未來(lái)的B2B行業(yè)網(wǎng)站將會(huì)由真正懂行業(yè)的人來(lái)主導(dǎo) 。
“行業(yè)網(wǎng)站不再是簡(jiǎn)單的將雙方的信息呈現(xiàn)出現(xiàn)，而要真正地介入到交易的整個(gè)流程，去主導(dǎo)交易。當(dāng)有采購(gòu)需求出現(xiàn)時(shí)，行業(yè)網(wǎng)站要能夠在 短時(shí)間內(nèi)形成判斷，給采購(gòu)商以建議，并為采購(gòu)商找到最適合的供應(yīng)商。這類(lèi)網(wǎng)站可能只服務(wù)于幾百家甚至幾十家重點(diǎn)客戶(hù)，但每家能夠收取 很高的服務(wù)費(fèi)。”張有為表示。
另外，行業(yè)足夠細(xì)分后更加容易實(shí)現(xiàn)在線交易。細(xì)分的行業(yè)網(wǎng)站能夠提供更加精準(zhǔn)、更符合行業(yè)特征的商品描述，以及符合行業(yè)化商品特征的 專(zhuān)業(yè)搜索引擎，這樣能夠使產(chǎn)品變得標(biāo)準(zhǔn)化。而只有做到同樣規(guī)格下的同一種產(chǎn)品的數(shù)量足夠多，信息足夠準(zhǔn)確，價(jià)格能夠比較，才有可能實(shí) 現(xiàn)交易。
專(zhuān)業(yè)服務(wù)商群體壯大
目前針對(duì)B2B企業(yè)的服務(wù)集中在資訊類(lèi)服務(wù)和前端的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，更廣闊、更深層次的商業(yè)應(yīng)用尚未得到很好地開(kāi)發(fā)。B2B營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)只是成交前的 商家撮合，成交后要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)還有大量的公共服務(wù)需要B2B去幫助完成。而這些服務(wù)也將更加細(xì)化，涉及交易結(jié)算、物流、金融得各個(gè)方面，僅 跨境交易就涉及通關(guān)、海運(yùn)、國(guó)際結(jié)算、各國(guó)法規(guī)等復(fù)雜的專(zhuān)業(yè)和法律問(wèn)題。
因此，有分析人士向億邦動(dòng)力網(wǎng)指出，2013年，提供專(zhuān)業(yè)的、細(xì)分小領(lǐng)域的服務(wù)商群體將會(huì)大量涌現(xiàn)，它們擁有廣闊的市場(chǎng)空間。目前這類(lèi)企 業(yè)中比較有代表性的如深圳一達(dá)通有限公司，它們專(zhuān)注于退稅金融這一小服務(wù)，并輔以跨境貿(mào)易的其他配套服務(wù)，2012年平臺(tái)交易增長(zhǎng)率達(dá)到 300%，全年實(shí)現(xiàn)交易額近20億美元。
而面對(duì)這一形式，B2B網(wǎng)站的機(jī)會(huì)在于對(duì)資源的整合。一方面整合平臺(tái)上的訂單資源，同服務(wù)商合作，以降低供應(yīng)商服務(wù)的成本。另一面，則要 整合服務(wù)商資源，為平臺(tái)客戶(hù)提供齊全的集約化的服務(wù)。上述人士表示，應(yīng)用開(kāi)放平臺(tái)將是B2B網(wǎng)站一個(gè)好的發(fā)展思路。
與在線零售緊密結(jié)合
對(duì)于消費(fèi)品B2B而言，2013年一個(gè)良好的契機(jī)則是與零售終端的結(jié)合。一方面消費(fèi)品B2B的分銷(xiāo)擁有很好的前景，很多B2B網(wǎng)站開(kāi)始利用B2C的平 臺(tái)幫助供應(yīng)商銷(xiāo)售產(chǎn)品。而由于外貿(mào)的市場(chǎng)環(huán)境更加成熟，目前風(fēng)險(xiǎn)較低的小額批發(fā)型交易在這方面走得較快。
電子商務(wù)行業(yè)資深人士莊嚴(yán)對(duì)億邦動(dòng)力網(wǎng)表示，內(nèi)貿(mào)中，他看好阿里的小額批發(fā)業(yè)務(wù)會(huì)最先突圍。“阿里有貿(mào)易融資、物流寶、倉(cāng)儲(chǔ)等基礎(chǔ)服 務(wù)的支持，又有市場(chǎng)化運(yùn)作的天貓、淘寶的商品出路對(duì)接。去年，阿里巴巴重點(diǎn)推動(dòng)了B2B(阿里中國(guó))和B2C(天貓和淘寶)的對(duì)接，即所謂 的B2B2C。京東方面，劉強(qiáng)東通過(guò)金融、倉(cāng)儲(chǔ)、物流及和B2C京東平臺(tái)對(duì)接，強(qiáng)攻供應(yīng)鏈資源，一定程度上也是為在線分銷(xiāo)業(yè)務(wù)鋪路;蘇寧亦是 如此。”
此外，部分B2B網(wǎng)站還利用自身的供應(yīng)鏈資源開(kāi)展B2C業(yè)務(wù)。據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，鞋類(lèi)B2B網(wǎng)站環(huán)球鞋網(wǎng)開(kāi)設(shè)了自己的B2C平臺(tái)拍鞋網(wǎng)，目前拍鞋 網(wǎng)發(fā)展穩(wěn)定。
來(lái)源：億邦動(dòng)力網(wǎng)