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2012-07-25
網(wǎng)易有道發(fā)布了《網(wǎng)購(gòu)價(jià)格不完全報(bào)告（第4期）》。報(bào)告中數(shù)據(jù)顯示，6月網(wǎng)購(gòu)CPI變動(dòng)為-11.3%，商品價(jià)格降至年度最低。報(bào)告同時(shí)顯示，京東憑借618周年慶價(jià)格大戰(zhàn)，流量首度超越天貓，穩(wěn)坐B(niǎo)2C市場(chǎng)老大位置。蘇寧、庫(kù)巴則通過(guò)借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)獲得了顯著的流量上漲。
以下為有道《網(wǎng)購(gòu)價(jià)格不完全報(bào)告（第4期）》全文：
一、6月B2C商品價(jià)格變動(dòng)概況
有道購(gòu)物助手共跟蹤了274家網(wǎng)上商城中30w個(gè)熱門(mén)商品的價(jià)格走勢(shì)，其中有28.4%的商品價(jià)格在6月份30天內(nèi)發(fā)生了變動(dòng)，商品價(jià)格變動(dòng)頻率相比5月上升7個(gè)百分點(diǎn)，其中，價(jià)格變動(dòng)的商品中超過(guò)37.4%的商品在一周內(nèi)價(jià)格就會(huì)發(fā)生一次變化，由此看來(lái)6月商品價(jià)格活躍度明顯升高。
6月網(wǎng)購(gòu)CPI變動(dòng)為-11.3%，相比5月下降7.6%，與居民消費(fèi)指數(shù)CPI保持同一趨勢(shì)，持續(xù)下降；6月由京東主導(dǎo)的價(jià)格戰(zhàn)致使整體B2C市場(chǎng)網(wǎng)購(gòu)價(jià)格波動(dòng)頻繁，平均價(jià)格下跌到半年內(nèi)的最低點(diǎn)。
二、6月B2C市場(chǎng)流量排名
6月京東周年慶掀起了電商6月價(jià)格戰(zhàn)，從流量上不僅京東流量明顯上升，積極參與阻擊京東的天貓、庫(kù)巴、蘇寧也都有一定比例的流量上漲。對(duì)于京東來(lái)說(shuō)，本次店慶活動(dòng)京東商城不僅在銷(xiāo)量上以10億的成交額刷新紀(jì)錄，流量上也相比上月有明顯上升，6月流量超過(guò)天貓，成為B2C市場(chǎng)的流量第一名。
整體排名來(lái)看，處于第一梯隊(duì)的京東商城以及天貓商城流量占比超過(guò)了整體B2C市場(chǎng)的一半以上，處于領(lǐng)跑者地位。
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流量排名 |
B2C商城名稱(chēng) |
升降情況 |
6月B2C市場(chǎng)流量占比 |
|
1 |
京東商城 |
↑ |
42.1% |
|
2 |
天貓 |
↓ |
27.4% |
|
3 |
亞馬遜 |
→ |
5.6% |
|
4 |
當(dāng)當(dāng) |
→ |
4.7% |
|
5 |
凡客誠(chéng)品 |
→ |
2.5% |
|
6 |
一號(hào)店 |
→ |
2.4% |
|
7 |
唯品會(huì) |
→ |
2.3% |
|
8 |
蘇寧易購(gòu) |
↑ |
1.8% |
|
9 |
易迅 |
↓ |
1.3% |
|
10 |
新蛋 |
↓ |
0.8% |
|
11 |
好樂(lè)買(mǎi) |
→ |
0.7% |
|
12 |
庫(kù)巴 |
↑ |
0.6% |
|
13 |
夢(mèng)芭莎 |
→ |
0.5% |
|
14 |
麥考林 |
→ |
0.5% |
|
15 |
Vjia |
↓ |
0.4% |
|
16 |
樂(lè)蜂 |
→ |
0.4% |
|
17 |
銀泰 |
↑ |
0.3% |
|
18 |
俏物悄語(yǔ) |
↓ |
0.3% |
|
19 |
國(guó)美電器網(wǎng)上商城 |
↑ |
0.3% |
|
20 |
優(yōu)購(gòu) |
↓ |
0.3% |
|
其他 |
|
4.9% |
|
|
注：B2C市場(chǎng)不包含淘寶，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)；這里的B2C包含自主銷(xiāo)售式B2C以及淘寶商城。 |
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三、6月B2C商城價(jià)格策略
6月不可不提的電商大事件就是京東的周年慶引領(lǐng)的6月價(jià)格戰(zhàn)，當(dāng)月京東不僅商品大幅降價(jià)，投入各種宣傳資源吸引流量，擴(kuò)大市場(chǎng)；天貓、蘇寧、庫(kù)巴也以阻擊618的名義參與到了這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)中。此次價(jià)格戰(zhàn)拉動(dòng)了網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)的消費(fèi)需求，6月用戶(hù)對(duì)網(wǎng)購(gòu)商城的關(guān)注度增長(zhǎng)了11%。
6月份的降價(jià)規(guī)模來(lái)看，京東降價(jià)商品比例為17%（其中家電3C類(lèi)商品降價(jià)比例為23%），蘇寧易購(gòu)有36%、庫(kù)巴網(wǎng)有30%的商品都有降價(jià)。分析認(rèn)為: 由于京東商城品類(lèi)齊全、商品量較大，而圖書(shū)、服飾、日化等類(lèi)別京東在6月的主要活動(dòng)形式集中在各種優(yōu)惠券的發(fā)放以及滿(mǎn)減活動(dòng)，所以從降價(jià)規(guī)模來(lái)看京東小于蘇寧易購(gòu)、庫(kù)巴網(wǎng)。
從平均降價(jià)幅度來(lái)看，京東商城商品平均降價(jià)23%，平均每件商品降價(jià)163元；蘇寧易購(gòu)商品平均降價(jià)4.7%，平均每件商品降價(jià)106元；庫(kù)巴網(wǎng)平均降價(jià) 5.3%，平均每件商品降價(jià)125元，由于蘇寧易購(gòu)、庫(kù)巴網(wǎng)的主營(yíng)品類(lèi)為數(shù)碼3C類(lèi)產(chǎn)品，所以雖然降價(jià)比例不高，但平均降幅的絕對(duì)值還是相對(duì)較高的。
6月本是京東周年慶，而今年和往年的不同之處在于不僅京東商品大幅降價(jià)，蘇寧易購(gòu)、庫(kù)巴網(wǎng)等電商也參與到6月的價(jià)格戰(zhàn)中，創(chuàng)造了繼光棍節(jié)之后的又一大網(wǎng)購(gòu)盛宴。數(shù)據(jù)顯示：6月份用戶(hù)對(duì)電商網(wǎng)站的關(guān)注度增加了11%，能看出6月價(jià)格戰(zhàn)確實(shí)拉動(dòng)了用戶(hù)的網(wǎng)購(gòu)需求。同時(shí)可以看到6月流量上升最明顯的商家除了京東以外還有蘇寧易購(gòu)以及庫(kù)巴網(wǎng)。在6月蘇寧的流量上升比率為京東的2倍，高達(dá)80%，一方面原因是蘇寧的流量基數(shù)相對(duì)規(guī)模較小，雖然流量上升比值上高于京東，但絕對(duì)值相比京東少很多；另一方面蘇寧借助京東6月大規(guī)模店慶的推廣借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，以更少的投入贏得了更多的用戶(hù)關(guān)注。
四、6月不同類(lèi)別商品價(jià)格變動(dòng)分析
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6月不同品類(lèi)商品降價(jià)幅度 |
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品類(lèi) |
價(jià)格變動(dòng)比率 |
平均變動(dòng)幅度 |
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數(shù)碼3C |
4.30%↓ |
63元 |
|
服飾 |
33.40%↓ |
159元 |
|
日用食品 |
5.2%↑ |
15元 |
|
圖書(shū)音像 |
1%↑ |
0.3元 |
|
美容化妝 |
0%→ |
0元 |
6月數(shù)碼3C以及服飾類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格降價(jià)最明顯，一個(gè)主要原因是6月的電商價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致數(shù)碼3C類(lèi)商品降價(jià)，另外一方面是夏季款的服飾類(lèi)商品到達(dá)了一個(gè)成交量的高峰，商家使用促銷(xiāo)的手段搶占市場(chǎng)。而日用食品、圖書(shū)音像、美容化妝類(lèi)產(chǎn)品在6月價(jià)格基本與5月持平或者略微上升，沒(méi)有下降；分析原因是從本月看來(lái)，以上幾類(lèi)產(chǎn)品的促銷(xiāo)方式為滿(mǎn)減，送券等活動(dòng)，價(jià)格下降不會(huì)直接反映在產(chǎn)品價(jià)格中。
6月價(jià)格戰(zhàn)中主要的參與商家以主營(yíng)數(shù)碼3C類(lèi)商品的B2C為主，而凡客等自主品牌的電商并沒(méi)有參與。有道分析：從電商銷(xiāo)售的商品品類(lèi)來(lái)看，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品相比非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品對(duì)價(jià)格的反應(yīng)更敏感。
標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品比如家電、圖書(shū)，用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程中非常容易對(duì)價(jià)格進(jìn)行比較，而商品本身基本上是沒(méi)有區(qū)別的。對(duì)于銷(xiāo)售此類(lèi)產(chǎn)品為主的電商，價(jià)格的影響因素相對(duì)服務(wù)會(huì)更重要一些，商品成本以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)都與自身商品的定價(jià)策略有關(guān)，價(jià)格戰(zhàn)通常也發(fā)生在此類(lèi)電商中。價(jià)格的降低是最快速獲得用戶(hù)的方式。
非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品比如服飾、家居用戶(hù)，用戶(hù)會(huì)更加關(guān)注產(chǎn)品本身的性?xún)r(jià)比，較少會(huì)關(guān)注不同商家的價(jià)格對(duì)比（通常也較難對(duì)比），銷(xiāo)售此類(lèi)商品的電商策略中相對(duì)更重視服務(wù)，而價(jià)格策略和品牌定位以及產(chǎn)品成本等更相關(guān)，與競(jìng)品的定價(jià)相關(guān)度弱一些。
- 6月網(wǎng)購(gòu)CPI變動(dòng)為-11.3%，商品價(jià)格到達(dá)年內(nèi)最低值
- 京東周年慶6月流量首超天貓
- B2C流量前兩名與第三名差距超過(guò)5倍
- 6月京東、蘇寧、庫(kù)巴商品價(jià)格均有大幅下降
- 借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)：蘇寧、庫(kù)巴搶占電商市場(chǎng)
- 數(shù)碼3C類(lèi)商品6月受價(jià)格戰(zhàn)因素影響，降價(jià)明顯
- 夏季服飾類(lèi)商品6月開(kāi)始促銷(xiāo)，進(jìn)入銷(xiāo)售旺季
- 主營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)類(lèi)商品電商網(wǎng)站更易參與價(jià)格戰(zhàn)
來(lái)源：cnbeta