紅軟基地 推薦
2012-06-20
我承認我對360大戰(zhàn)小米的觀察已經上癮了,看兩位創(chuàng)始人在微博上斗智斗勇很有意思。只可惜雙方并不是勢均力敵的,360這方雖然是遲到將近一年的競爭者,但卻迅速后來居上,來勢洶洶讓小米瞬間方寸大亂。隨著360的步步緊逼,小米的應對已經到了非常被動的地步,簡直令人搖頭惋嘆了。
周鴻祎在6月12號發(fā)布了直接和小米手機競爭的優(yōu)勢機型--AK47。配置不錯,A9雙核1.2G,1G內存,4.5寸1280X720的高分屏,關鍵是價格比較適中,1699元。差不多同等配置的三星Galaxy SII HD的水貨價在2500左右。與1999的小米一對比,性價比明顯更高。AK47這個稱呼也很有意思,和來勢兇猛的360手機本身很貼切。之前有人建議老周用“爆米花”作為手機代號,雖然乍一聽貌似不錯,但其實仔細想想就會知道,“爆米花”這個詞肯定不能用。因為首先老周的心很大,小米只是他暫時的對手,而不是終極目標。老周的終極目標是要像360其它優(yōu)勢產品一樣一統(tǒng)江湖或者說占領優(yōu)勢市場份額,小米雖然貌似挺成功,但其實在智能手機市場還是排不上號的。而眾多手機傳統(tǒng)大佬基本上對小米的銷量都是質疑的。“爆米花”這個代號太有針對性,并且即使戰(zhàn)勝了小米也始終會帶有小米的氣息,不符合老周的戰(zhàn)略規(guī)劃。
而在老周不斷微博揭露小米高利潤以及發(fā)布AK47配置與價格之后,小米官網當天也推出了1599元的官翻標準版手機。同時還推出了【小米手機300萬臺慶典·7000萬回饋老用戶】的系列優(yōu)惠活動。可惜,這兩個活動在我來看,依然是個敗筆。
首先,小米起家的口號就是“割喉價”提供專供發(fā)燒友的手機。隨著時間推移,今天小米手機的配置已經淪落為中檔了,然而小米一直沒有降價。1999元相對于它的配置目前來說確實失去了往日的光彩。按照小米之前的計劃,應該是想學蘋果,一年推一款新機。小米第一代是在去年8月16號開的發(fā)布會,那小米2正常來說應該是在今年8月才發(fā)布,然后小米1代再宣布降價。然而隨著360的強勢介入,以及硬件配置的加速更新?lián)Q代,小米的下一代發(fā)布計劃已經跟不上形勢的變化了。所以小米才有了12號的官翻機降價以及所謂的7000萬回饋活動。但是,僅僅是官翻機降價顯然是沒有太大誠意的。而7000萬回饋就更是讓眾多對手貽笑大方了。網上很快就有人計算出所謂的7000萬回饋和搶錢沒什么區(qū)別。用成本400多萬的東西換來20萬臺手機的銷量,依然是照掙幾千萬。
其實小米手機的利潤數(shù)字既然已經被曝光在眾人面前,那不如就干脆把欲降還羞的這塊遮羞布一次性扯掉,直接宣布小米手機降價XXX元就行了。不要再搞一些所謂的營銷手段,在競爭對手已經逼上城門的時刻,戰(zhàn)術已經無用了。戰(zhàn)略調整才是當前重點。性價比才是小米的立足之本,這個本錢要是再失去了優(yōu)勢,小米就真的沒什么拿得出手了。老周有句話說的好,小米一直以來強調的米粉文化就是“屌絲”文化,我覺得說的非常對。真正的發(fā)燒友面對小米手機的做工和材質,是不會有任何發(fā)燒的感覺的。所以小米所謂的“為發(fā)燒而生”的口號只是忽悠小白和強調性價比的“屌絲”人群的。這個群體的忠誠度是很值得商酌的,既然是被性價比吸引來的,那一旦發(fā)現(xiàn)別的更具性價比的手機,他們還會繼續(xù)做米粉嗎?
所以小米一直在努力營造米粉文化,一直在絞盡腦汁用各種粉絲會和周邊小配件去維護米粉的忠誠度,我相信在小米公司里光是維護米粉的團隊人數(shù)應該就不下于幾十甚至上百人了吧?然而,口號喊得震天響的小米似乎忘了,粉絲這個群體是為什么而來?為什么會形成粉絲群體?他們是因為一堆戴著雷鋒帽的小米玩偶而來嗎?他們是為了幾件印了小米字體的T恤而來嗎?他們是為了一個月一次的粉絲會而來嗎?他們是為了米粉宗教般的教義而來嗎?他們是為了一堆五顏六色的手機保護殼而來的嗎?不是,他們都是為了小米手機來的!小米公司用這么多資源去維護米粉,去開發(fā)一堆五顏六色的手機殼,不如踏踏實實把資源都用到產品開發(fā)上去。盡快解決小米手機暴露的各種問題,盡快多開售后服務站,盡快根據市場形勢來調整產品價格來保持自己高性價比的優(yōu)勢,盡快推出更具優(yōu)勢的新品而不是長時間死守一款中庸的產品,這才是正道。
iphone手機能保持一年一更新依然大賣的進度是因為產品確實做的太好!而小米手機明顯差距太大,卻硬是要學蘋果的一年發(fā)布一款,這顯然是不可思議的。看著目前遍地的競爭對手就明白了。目前眾手機廠商要與iphone正面硬碰只能靠比iphone更高的配置和更低的價格以及同樣不俗的設計才能勉強保住防線。而對小米來說,各互聯(lián)網巨頭推出的互聯(lián)網手機似乎各個都比小米有優(yōu)勢,要么配置稍低但價格便宜近一半,要么價格差不太多但配置明顯高出小米一截。小米一向自豪的MIUI今天也被丁磊炮轟說沒有自己的核心技術,只是買來吉利改裝成寶馬外殼而已。所以在這種情況下,小米在新一代機器尚未推出之前就必須果斷降價,將自己重新拉回和對手平行的地步,如果還幻想著米粉們會用自己口袋里的真金白銀來繼續(xù)支持小米手機,那就真是好笑了。所謂死要面子活受罪,小米現(xiàn)在就處于這種尷尬當中。
雷軍也一直豪言小米三年內不考慮盈利,然而時至今日,小米的利潤已經路人皆知,如此緊要關頭雷軍卻死扛不肯正面宣布降價,不知道他說的“三年不考慮盈利”是不是早就被忘得一干二凈了?還是說掙錢掙得比較嗨所以舍不得放手?亦或是面對眾多投資人的壓力不能自主?小米的三駕馬車米聊基本已經處于停滯狀態(tài),盈利徹底無望。MIUI尚處于穩(wěn)步發(fā)展狀態(tài),而小米手機方面,或許是因為硬件的快速發(fā)展造成成本迅速下跌以及互聯(lián)網饑渴銷售模式先收錢后發(fā)貨給雷軍帶來意外的盈利驚喜并導致小米公司估值迅速攀至高峰,估值太高帶來的負面就是必須保持一定的利潤才能令投資人滿意,所以小米手機才想盡量多掙每一分錢而死扛不降價?
強敵逼境,米粉忠誠度岌岌可危,新品無蹤影,被老周一步一步引誘至對自己毫無好處的口水仗中暴露出各種破綻,公關失利,小米的前景就如同北京今天的天氣一般,陰云壓頂!所謂窮則思變,希望小米能盡快改變戰(zhàn)略走出困境!
來源:cnbeta